■本刊記者 江接海

生物醫(yī)藥作為阜陽市首位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來在皖西北大地迅速崛起，而充當(dāng)阜陽醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的，正是太和縣。統(tǒng)計(jì)顯示，太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)占據(jù)阜陽醫(yī)藥市場(chǎng)的7成以上。2006年整合成立的太和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，截止2012年規(guī)模以上醫(yī)藥類工業(yè)企業(yè)就已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42億元，僅僅用了6年時(shí)間就將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上升到省級(jí)產(chǎn)業(yè)基地的層面。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“太和式崛起”是各方角力的共同結(jié)果。其中，最深遠(yuǎn)的一面無疑源于其“全國最大的醫(yī)藥購銷集散地”的商業(yè)物流優(yōu)勢(shì)。

“從上世紀(jì)八十年代起，太和就走出去一批跑單幫的‘藥販子’，并且這個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，如今十多萬太和人活躍在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域，建立起龐大而細(xì)密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?！碧徒?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任尚曉雷告訴《決策》。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過程中，正是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司將這些原本各自為戰(zhàn)的散戶組織起來，統(tǒng)一調(diào)度和管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終將太和打造成有“買全國、賣全國”之美譽(yù)的“全國最大的醫(yī)藥購銷集散地”。

今天，華源醫(yī)藥的銷售行情已經(jīng)被譽(yù)為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”，2012年銷售額達(dá)到140億元，銷售業(yè)績連續(xù)10年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一。正是這個(gè)中部地區(qū)名不見經(jīng)傳的小縣城所創(chuàng)下的醫(yī)藥商業(yè)奇跡，被業(yè)界稱為“太和模式”，并享譽(yù)全國。顯而易見，華源醫(yī)藥不僅是太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的源頭之水，更為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)省了原料采購和銷售網(wǎng)絡(luò)搭建的巨額中間成本，是太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成功崛起的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

在十八屆三中全會(huì)要求全面深化改革的背景下，溯源安徽華源的成功之路，探索太和縣獨(dú)有的醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)相輔相成的崛起模式，對(duì)于促進(jìn)太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下的“再跨越”，加快實(shí)現(xiàn)太和醫(yī)藥千億產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，無疑擁有了新的文本價(jià)值。

風(fēng)雨兼程涅磐路

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年?！吧蟼€(gè)世紀(jì)80年代，國家開始搞改革開放，太和醫(yī)藥商業(yè)就是那個(gè)時(shí)候起步的?！比A源醫(yī)藥黨委副書記、工會(huì)主席李明迄今已在華源工作33年，親眼見證了太和醫(yī)藥市場(chǎng)一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。

太和醫(yī)藥人憑借敢拼敢闖的精神迅速成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的第一批弄潮兒，利用上海、廣州等一級(jí)供銷站產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間差，迅速打開了二級(jí)市場(chǎng)，迎來太和醫(yī)藥的第一個(gè)“春天”，帶動(dòng)了成千上萬的太和百姓涌進(jìn)醫(yī)藥購銷領(lǐng)域。

時(shí)間推移到90年代初，由于后續(xù)經(jīng)營不善，太和醫(yī)藥公司一度負(fù)債數(shù)千萬元，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以華源現(xiàn)任黨委書記、董事長王軍為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任。“可以說王軍董事長給予了太和醫(yī)藥市場(chǎng)新生，這二十多年來太和醫(yī)藥市場(chǎng)能不斷擴(kuò)張，正是在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)才走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的逆轉(zhuǎn)之路?！崩蠲髡f。

坐鎮(zhèn)太和醫(yī)藥公司的王軍，用三年的時(shí)間做成了三件事：第一年，剎住虧損；第二年，上個(gè)臺(tái)階；第三年，扭虧為盈。然而，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善，醫(yī)藥銷售帶來的豐厚回報(bào)吸引了大量居民蜂擁而入，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出混亂無序的局面，不僅藥品質(zhì)量得不到保障，假冒偽劣、非法經(jīng)營等行為也充斥市場(chǎng)。

“最夸張的時(shí)候，太和縣主干道鏡湖路、沙河路整條路都是賣藥的，總計(jì)有170多家個(gè)體戶經(jīng)營醫(yī)藥生意。甚至有的原本可能是個(gè)殺豬的屠戶，第二天披上白大褂，在大街邊擺個(gè)臺(tái)子，就開始賣藥了?！被貞浧鸲昵疤歪t(yī)藥市場(chǎng)混亂無序的場(chǎng)景，李明對(duì)很多細(xì)節(jié)仍然記憶猶新。

彼時(shí)的太和縣醫(yī)藥公司不僅作為一家企業(yè)經(jīng)營著醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，同時(shí)還承擔(dān)著類似于藥監(jiān)局的行政管理職責(zé)。從1994年至1996年的三年時(shí)間里，王軍在成功地將醫(yī)藥公司經(jīng)營狀況扭虧為盈后，開始大力整頓全縣醫(yī)藥市場(chǎng)。

“當(dāng)年國家藥監(jiān)局曾明確表示，太和醫(yī)藥市場(chǎng)如果整頓好了，將成為全國醫(yī)藥市場(chǎng)整頓的標(biāo)桿?！蓖踯姼嬖V《決策》，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)太和的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)形成了遍地開花的形勢(shì)，堵肯定是堵不住的，只有采取疏導(dǎo)的方式來整改。”

三年的時(shí)間里，王軍主導(dǎo)下的太和醫(yī)藥公司先后成立了5個(gè)經(jīng)營分公司，將全縣境內(nèi)具備一定規(guī)模并且規(guī)范經(jīng)營的藥商都吸納到縣公司來，對(duì)從購進(jìn)賣出到票據(jù)財(cái)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理，逐步將藥品經(jīng)營行為由柜組式上升到洽談式，并實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理，最終在1996年通過了國家藥監(jiān)局的驗(yàn)收。

“安徽華源一路走來可謂風(fēng)雨兼程。1999年，企業(yè)再次站到了生死存亡的關(guān)口。”王軍告訴《決策》，“因?yàn)樘歪t(yī)藥市場(chǎng)存在眾多散戶聯(lián)合經(jīng)營的現(xiàn)象，市場(chǎng)量大又不易監(jiān)管，最艱難的時(shí)候，國家8部委聯(lián)合來到太和檢查，甚至要求取締太和醫(yī)藥市場(chǎng)?！毙叶谑　⑹?、縣各級(jí)政府的大力支持下，最終太和醫(yī)藥市場(chǎng)只是領(lǐng)到了停業(yè)整頓三個(gè)月的“罰單”。整頓期間，太和醫(yī)藥人高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，按照國家GSP《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)，從軟硬件的各個(gè)方面著手整改，最終達(dá)到國家藥監(jiān)局重新開業(yè)的要求。

“直到2003年，我們與中國華源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立安徽華源醫(yī)藥股份有限公司后，華源才算實(shí)現(xiàn)了‘涅磐重生’，走上了一條高速發(fā)展的坦途?！蓖踯娬f。

“五統(tǒng)一、一分銷”

2003年成立華源醫(yī)藥時(shí)，企業(yè)銷售額才達(dá)到34億元，2012年銷售額則已突破140億。10年的時(shí)間增長了100多億，華源的成功不僅迎來了行業(yè)地位，成為全國醫(yī)藥銷售行情的“晴雨表”，也終于得到了國家藥監(jiān)局的認(rèn)可?！疤湍Ｊ绞侨珖t(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的特例，是市場(chǎng)自主選擇的結(jié)果”，這是國家藥監(jiān)局對(duì)太和醫(yī)藥市場(chǎng)的蓋棺定論。

事已至此，如何強(qiáng)求？眾人由桌邊起身，跟著老板娘去后院挑驢，只余下老黃他們?nèi)鐗?mèng)方醒，戴著面具，忙不迭地將桌上的金銀財(cái)寶塞進(jìn)麻袋里，肩扛背馱，回村去訖。眾盜一邊覺得富貴險(xiǎn)中求，這回點(diǎn)子這么扎手，如果不是請(qǐng)到得力的老板娘，免不了雞飛蛋打，面具掃地，看來鳥窩大師也不見得事事能中，瞎子畢竟就是瞎子嘛。

今天的華源醫(yī)藥有一組傲人的數(shù)據(jù)：公司在全國各地?fù)碛?8個(gè)子公司、1萬多名職工，建有現(xiàn)代化倉庫20萬平方米，藥品日常庫存量價(jià)值16億元，全國各地4000多家醫(yī)藥廠商的3萬多個(gè)品規(guī)的藥品在華源集聚。公司連續(xù)6年銷售額破百億，連續(xù)10年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售額中單體排名第一，是阜陽市百強(qiáng)企業(yè)的第一名，也是全國醫(yī)藥商業(yè)行情的“晴雨表”。

如此龐大的商業(yè)帝國，華源人又怎樣將其管理得有條不紊呢？

“華源創(chuàng)立了自己的管理模式，就是‘五統(tǒng)一、一分銷’的經(jīng)營管理模式?！蓖踯娬f，“五統(tǒng)一指的是統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一價(jià)格；一分銷指的就是分公司銷售?！?/p>

在“五統(tǒng)一、一分銷”的管理模式下，華源的5個(gè)職能部門分工明確，公司1500多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)管理，嚴(yán)把藥品購進(jìn)關(guān)、入庫驗(yàn)收關(guān)、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)關(guān)、出庫復(fù)核關(guān)、對(duì)外銷售關(guān)等五個(gè)關(guān)口，構(gòu)筑了一道嚴(yán)密的質(zhì)量防火墻，切實(shí)保證了藥品質(zhì)量。

今天，安徽華源在“五統(tǒng)一、一分銷”的經(jīng)營管理模式下，在規(guī)范救市、質(zhì)量立市、誠信興市、服務(wù)活市的經(jīng)營理念下，所創(chuàng)造出來的醫(yī)藥商業(yè)奇跡也被外界統(tǒng)稱為“太和模式”。2011年4月8日，時(shí)任中華人民共和國國家副主席習(xí)近平視察安徽華源，對(duì)“太和模式”給予了充分肯定。

說到“太和模式”的成功，華源下屬西藥分公司經(jīng)理王林深有感觸?！捌髽I(yè)成功了，員工也會(huì)跟著自信起來。我們這些一線銷售人員，走到哪說自己是華源人，別人都尊重你，這種職業(yè)自豪感是花錢都買不到的。”

而這種“太和模式”的成功，也加快了華源對(duì)外拓展的步伐。近年來，華源先后組建了寧夏華源耀康等多家外埠商業(yè)企業(yè)，在青海、云南、湖南等省先后控制了9家中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

“我們也給自己定了目標(biāo)，那就是到‘十二五’末，基本完成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售總額500億元，打下太和醫(yī)藥千億產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的半壁江山?！蓖踯娬f道。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與雙輪驅(qū)動(dòng)

在醫(yī)藥商貿(mào)領(lǐng)域取得驕人成績的華源人，并沒有沾沾自喜，面對(duì)500億的宏偉目標(biāo)，他們開始了更長遠(yuǎn)的的思考?！叭A源最大的貢獻(xiàn)就在于拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，靠什么拉動(dòng)呢？平臺(tái)經(jīng)濟(jì)?！蓖踯姼嬖V《決策》，“我們現(xiàn)在的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)主要包括物流平臺(tái)、會(huì)展平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、保健品及中藥飲片銷售平臺(tái)幾塊?！?/p>

對(duì)于華源來說，做活平臺(tái)經(jīng)濟(jì)不僅是華源自身發(fā)展的需要，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的社會(huì)效益?！拔覀兊膸讉€(gè)平臺(tái)直接創(chuàng)造了十幾萬個(gè)工作崗位，直屬于華源的員工就達(dá)到萬余人，在太和本地的員工就有3千多名。”王軍說。

商貿(mào)流通，物流先行。在華源的眾多平臺(tái)中，物流平臺(tái)是其他一切貿(mào)易順利開展的基礎(chǔ)。目前，安徽華源物流公司已先后投入3億多元，建設(shè)了占地面積335畝的現(xiàn)代華源醫(yī)藥物流園。園區(qū)整合了100多家物流資源，擁有1500多臺(tái)貨運(yùn)車輛，建成的藥品運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)立足蘇魯豫皖，現(xiàn)已覆蓋全中國。

華源物流的發(fā)展方向是第三方物流。今天華源物流園園區(qū)內(nèi)已建成2萬平方米的第三方物流倉庫，合肥太極藥業(yè)、河南輔仁藥業(yè)等多家藥企已經(jīng)合作簽約。“我們的目標(biāo)就是打造一流的區(qū)域性物流服務(wù)中心，讓生產(chǎn)制造類企業(yè)專心搞好自己的生產(chǎn)，敢于放心把物流業(yè)務(wù)外包給我們。”王軍如是說。

而華源會(huì)展平臺(tái)的主要依托就是“華藥會(huì)”?！叭A藥會(huì)”是全國第二大醫(yī)藥行業(yè)交流盛會(huì)，大會(huì)集產(chǎn)、學(xué)、研、銷為一體，旨在為廣大醫(yī)藥界同仁構(gòu)建精準(zhǔn)招商和產(chǎn)品打包的保姆式營銷服務(wù)平臺(tái)。“從2008年開始，‘華藥會(huì)’連續(xù)在太和舉辦了6屆，單次大會(huì)就吸引到2000多家廠商布展，客流量達(dá)到10萬次以上，單日成交額就能突破1個(gè)億?！蓖踯娬f。今天安徽華源的“華藥會(huì)”已被業(yè)界評(píng)為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品、新模式、新思想的集散地。

電子商務(wù)平臺(tái)是華源人與時(shí)俱進(jìn)的成果，目前華源醫(yī)藥網(wǎng)已擁有數(shù)萬名會(huì)員，日點(diǎn)擊量逾百萬次。“我們電子商務(wù)平臺(tái)的亮點(diǎn)是‘創(chuàng)業(yè)者模式’，華源醫(yī)藥網(wǎng)就像一個(gè)大賣場(chǎng)，每個(gè)人都可以來到這里注冊(cè)，通過資質(zhì)審核后在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行營銷?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，華源電子商務(wù)平臺(tái)的“創(chuàng)業(yè)者模式”目前已覆蓋全國800多個(gè)縣區(qū)，網(wǎng)上年銷售額超過5億元。

保健品及中藥飲片銷售平臺(tái)同樣碩果累累。華源物流園內(nèi)建有1.8萬平米的保健品展銷大廳，吸納了近200家保健品經(jīng)營企業(yè)入駐，保健品年銷售額達(dá)到30億元以上。而中藥飲片展區(qū)也已經(jīng)搭建完畢，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)正在培育當(dāng)中。

然而，久經(jīng)沙場(chǎng)的華源人知道，僅靠醫(yī)藥商貿(mào)很難實(shí)現(xiàn)500億的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)單一的業(yè)務(wù)類型也大大限制了企業(yè)的盈利能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力?！拔覀兊南敕ㄊ牵汗ど滩⑴e、雙輪驅(qū)動(dòng)。逐步形成一條以醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)兩大板塊為核心，物流、電子商務(wù)、會(huì)展、保健品銷售等多個(gè)平臺(tái)為支撐的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。”王軍告訴《決策》。

敢想敢做是華源人一貫的風(fēng)格，依托巨大的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，安徽華源迅速并購、組建了安徽仁濟(jì)制藥、寧夏沙塞制藥、安徽錦輝制藥、安徽廣生藥業(yè)等4家制藥企業(yè)，生產(chǎn)大容量注射劑、凍干粉針劑等200多個(gè)品種原料藥。利用華源品牌的影響力，華源醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品很快就打開了全國市場(chǎng)，醫(yī)藥工業(yè)年產(chǎn)值現(xiàn)已達(dá)到5億多元。