7月26日，上海香格里拉酒店，甲骨文公司總裁馬克·赫德（Mark Hurd）出現(xiàn)在“甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會”的現(xiàn)場和隨后的媒體見面會上?！凹坠俏膬?yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會”是一個全球性的盛會，重點是幫助用戶簡化IT基礎(chǔ)設(shè)施，以加速業(yè)務(wù)的增長和IT創(chuàng)新。上海是第一站，未來還會在中國的其他城市舉辦。不過，馬克的演講顯然并沒有局限在這個范疇，他的演講涉及了甲骨文公司的產(chǎn)品、技術(shù)以及未來市場戰(zhàn)略等多方面，事實上，這也正是中國用戶希望聽到的。

最近幾年，甲骨文公司通過一系列頗具進攻性的市場戰(zhàn)略，包括一系列大手筆的并購以及先后推出一體機、發(fā)布融合中間件和融合應(yīng)用以及進軍云計算市場等舉措，成為企業(yè)級IT市場的領(lǐng)頭羊，剛剛結(jié)束的2012年財年營收達到371億美元。人們想知道，甲骨文這個最初只有3人組成的小軟件公司是如何完成蛻變而成為今天的“IT帝國”的，云時代的甲骨文又會走向何方？在中國，甲骨文將如何作為？

簡化IT 支持創(chuàng)新

IT世界正面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)之一就是由于移動智能設(shè)備的普及和社交媒體的發(fā)展而帶來數(shù)據(jù)的爆炸性增長。相關(guān)機構(gòu)的研究顯示，2011年全球新增數(shù)據(jù)量為1.8ZB，而到2020年，新增數(shù)據(jù)量將達到今天的20倍。數(shù)據(jù)增加帶來的一個直接影響是存儲成本的居高不下。

“今天企業(yè)的IT預算中存儲約占10%?15%，每個TB存儲成本超過7500美元。這個成本顯然太高了。而從整個IT預算分布來看，用于系統(tǒng)運維的成本也高達80%，而只有20%的投入是用于支持企業(yè)創(chuàng)新的?！瘪R克·赫德說，“甲骨文的目標就是幫助用戶大幅簡化IT環(huán)境和基礎(chǔ)架構(gòu)，從而幫助用戶節(jié)省資源，讓用戶得以把更多的資源投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新中?！?/p>

現(xiàn)實的情況是，在企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中，不管是數(shù)據(jù)庫、中間件軟件還是各種應(yīng)用軟件，其部署和管理都實在過于復雜?！艾F(xiàn)在的企業(yè)在IT方面的投資太多，如此高投入的一個重要原因在于企業(yè)IT環(huán)境的復雜程度太高，而我們必須改變這樣情況。甲骨文的辦法就是通過標準化的解決方案和一體化的設(shè)備來幫助客戶簡化IT環(huán)境，從而讓IT管理和部署更簡單?！奔坠俏墓鞠到y(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品營銷副總裁Ravi Pendekanti表示。

當然，一體機的好處不只是簡化IT，其性能的提高也是顯而易見的。“Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和Exalogic中間件云服務(wù)器的性能會提高數(shù)10倍，同時成本還可以大幅度降低?！?Ravi Pendekanti說。

值得一提的是，實際上甲骨文的一體機思路很早就有了。早在2008年甲骨文還沒有收購Sun公司之前，甲骨文就與惠普合作推出了第一代Exadata。頗有意思的是，當時惠普的CEO正是馬克·赫德，他后來加入到甲骨文自然會更好地落實拉里·埃里森的一體機想法。等到2010年收購Sun公司而擁有了存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)，甲骨文從一個純軟件公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶钊娴钠髽I(yè)級產(chǎn)品的供應(yīng)商之后，甲骨文更是成為一體機的堅定擁護者。此時的甲骨文已經(jīng)具備獨立提供從應(yīng)用到中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器和存儲，通過預先集成、預先配置，整個一體化地提供給企業(yè)客戶的能力。

到目前為止，甲骨文已經(jīng)推出了6款軟硬一體化的產(chǎn)品，除了最早推出的數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata之外，還有中間件云服務(wù)器Exalogic、商務(wù)智能云服務(wù)器Exalytics、數(shù)據(jù)庫機、大數(shù)據(jù)機以及SPARC SuperCluster等。這其中數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata更是成為甲骨文公司市場增長最快的單項產(chǎn)品。據(jù)去年甲骨文透露的數(shù)據(jù)，Exadata已經(jīng)在全球售出了1000多臺。

甲骨文一體機的成功帶動了市場對一體機的追捧，其他廠商也紛紛推出類似的產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)了各種各樣的一體機產(chǎn)品，甚至IBM也推出了專家系統(tǒng)PureSystem。不過，在馬克·赫德看來，甲骨文的一體機擁有完全的產(chǎn)品線，才是真正一體化的解決方案。

做最好的產(chǎn)品

當然，軟硬一體化只是馬克·赫德所說的甲骨文要做好的重點工作之一。為了簡化IT，除了推出集成化的產(chǎn)品外還需要做到同類最佳，即從IT系統(tǒng)最基礎(chǔ)的存儲一直到最頂層的應(yīng)用軟件，每一層甲骨文的產(chǎn)品都要做到行業(yè)內(nèi)最佳。

“甲骨文對未來的技術(shù)愿景是，讓IT更簡單化、標準化和易用，這實際上也是我們一直以來堅持的一個理念。我們的技術(shù)研發(fā)和并購都會圍繞這個目標來進行?！瘪R克·赫德表示。

甲骨文要做業(yè)界同類產(chǎn)品最佳的辦法之一就是加大研發(fā)投入。甲骨文2011年的研發(fā)投入達到了43億美元，而今年預計會達到45億美元。 “更重要的是，甲骨文的企業(yè)文化中天生就有‘技術(shù)’的基因，因為董事長拉里·埃里森會親自負責產(chǎn)品和技術(shù)，而他對技術(shù)是非常富有遠見的?！瘪R克·赫德表示。

不僅如此，與競爭對手不同，甲骨文是一家不折不扣的技術(shù)性公司，它把資源重點集中在產(chǎn)品和技術(shù)本身，而在咨詢服務(wù)方面更倚重于合作伙伴，這在一定程度上也強化了人們對甲骨文技術(shù)型公司的定位。

除了研發(fā)之外，甲骨文的另外一個辦法就是并購，而且，無一例外地，甲骨文的收購目標只指向那些同類中最佳的企業(yè)，包括Siebel、BEA和Sun都是如此。應(yīng)該說，這些年甲骨文一直沒有停止過收購的腳步。從2005年開始，它總計花費超過350多億美元，先后收購了70多家公司，將超過100個軟件產(chǎn)品和超過240個不同的行業(yè)合作伙伴整合在一起。這其中就包括對幫助甲骨文實現(xiàn)一體化戰(zhàn)略的Sun公司的收購，2010年，甲骨文以74億美元收購了Sun。

而這兩年，為了搶占云計算市場，甲骨文的重點開始轉(zhuǎn)向云服務(wù)廠商。2011年，它以19億美元收購了人力資源管理SaaS服務(wù)商Taleo，并于今年3月完成了對Taleo的收購。在去年10月還以15億美元收購了銷售自動化軟件廠商RightNow。

“甲骨文是一個聰明的并購者，我們有非常良好的整合能力?！瘪R克·赫德說，“甲骨文在收購一家公司之前會做一個非常詳盡的規(guī)劃，并充分分析各方面利弊。而一旦收購完成，就會迅速把所收購的公司整合到甲骨文現(xiàn)有的系統(tǒng)中來，最快的不到一個月就整合完畢。當然，這與甲骨文有一個統(tǒng)一的IT平臺有關(guān)，所以整合起來非常迅速。”

布局云計算

甲骨文的云計算戰(zhàn)略首次公開是在去年10月的年度大會上，而在此之前，人們一直認為拉里·埃里森對云計算是排斥的。事實并非如此，拉里·埃里森只是反對云計算這個名字，因為他更喜歡用“互聯(lián)網(wǎng)軟件”也就是SaaS，他自己就是NetSuite和Salesforce.com的出資人之一，而NetSuite和Salesforce.com都是SaaS服務(wù)供應(yīng)商。

其實，甲骨文在云計算市場早就開始布局了。比如，甲骨文的融合中間件和融合應(yīng)用都可兼容公有云和私有云平臺，而融合軟件戰(zhàn)略早在6年前就已經(jīng)開始實施了。在SaaS方面，甲骨文更是進行了幾次收購，包括上面提到的Taleo和RightNow都是對SaaS服務(wù)種類的完善。另外，還有其一體機產(chǎn)品包括Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic云中間件服務(wù)器和Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器都專門為云環(huán)境進行了優(yōu)化。

尤為值得一提的是，就在6月份，甲骨文發(fā)布了最新的公有云戰(zhàn)略，對去年發(fā)布的云戰(zhàn)略進行了細化和補充。根據(jù)這份最新的云計算戰(zhàn)略，甲骨文將SaaS模式的平臺服務(wù)（包括數(shù)據(jù)庫服務(wù)、開發(fā)者服務(wù)、Java服務(wù)等）、應(yīng)用服務(wù)（包括在線ERP、在線CRM、在線人才管理、在線銷售和營銷等）、社交服務(wù)（包括社交網(wǎng)絡(luò)、社交數(shù)據(jù)服務(wù)、社交營銷和溝通服務(wù)等），這些全部由甲骨文全面管理、托管和支持，其中社交服務(wù)是甲骨文首次提出的。

“甲骨文的SaaS收入已經(jīng)超過10億美元，是當今第二大SaaS服務(wù)商，而未來我們會成為最大的SaaS服務(wù)商?！闭劦郊坠俏牡脑茟?zhàn)略，馬克·赫德顯得信心滿滿。

馬克·赫德的信心來自甲骨文云計算戰(zhàn)略的差異化優(yōu)勢，來自甲骨文擁有的非常完整的商業(yè)應(yīng)用軟件套裝以及云計算硬件設(shè)施。馬克·赫德說，它們保證了甲骨文能夠給客戶提供一體化的解決方案，客戶可以根據(jù)自己需要靈活地部署，并且是以一種非常簡單的方式。他強調(diào)說，甲骨文的應(yīng)用是基于融合中間件的，其最大的特點是可以實現(xiàn)模塊化的部署，在更換時可以按照客戶的具體需求逐步添加，也可以保留傳統(tǒng)套裝軟件，同時訂閱甲骨文的公有云服務(wù)，并且隨時可相互遷移。

“甲骨文的云計算核心是給客戶選擇權(quán)，客戶可以部署私有云，可以部署公有云，可以把自己數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用和甲骨文公有云結(jié)合起來，這是我們戰(zhàn)略的核心?！瘪R克·赫德說。

中國增長計劃

“中國是甲骨文非?？粗氐氖袌觯坠俏膶⒙男袑χ袊某兄Z，加大對中國的投入?！辈还苁窃诩坠俏膬?yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會現(xiàn)場演講還是隨后的媒體見面會中，馬克·赫德都反復重申這一點。

“與中國快速增長的經(jīng)濟相適應(yīng)，中國的IT行業(yè)發(fā)展也遠遠超出世界平均水平。從這個角度來講，我們提供的最佳技術(shù)對中國的企業(yè)具有更大的吸引力，我們會充分利用這樣的機會繼續(xù)加大投資，這一點是毫無疑問的?！瘪R克·赫德說。

馬克·赫德所言并不全是客套話。雖然從23年前甲骨文在北京成立了在中國的首家辦事處到目前，甲骨文在中國已經(jīng)有4500名員工、4個研發(fā)中心，但馬克·赫德決定還要加大投資。根據(jù)甲骨文最新的“中國增長計劃”，今年甲骨文將大力增加在中國的分公司數(shù)量。屆時，甲骨文的業(yè)務(wù)分支機構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)、直轄市—— 這些地區(qū)占到中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的90％。

馬克·赫德表示，甲骨文中國正在推進的戰(zhàn)略重點主要包括三個關(guān)鍵領(lǐng)域：加速信息技術(shù)的應(yīng)用、通過創(chuàng)新技術(shù)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和大力培養(yǎng)本地技術(shù)人才。

馬克·赫德還透露，甲骨文將特別與上海市進行深入的合作，包括甲骨文一年一度最大的活動“Oracle OpenWorld”明年將在上海舉辦，還將在金融服務(wù)行業(yè)進一步加大對上海的投入，為上海國際金融中心的發(fā)展做出貢獻。