微博營銷發(fā)展至今短短兩年，卻已活躍起一些為人知或不為人所知的營銷人，并進發(fā)了一批為大家津津樂道的有趣案例。有好事者將其分為大師派、實戰(zhàn)派、粉絲派和中國微村派，讓這個初生的營銷領(lǐng)域頗有了一點江湖的味道。
　　大師派
　　任何一個江湖里都不能或缺的+角色——師傅。他們以出書闖出名頭，通過授課賺取費用。一堂課少則幾千元，多則數(shù)萬元。這個圈子里的知名人士除了“微博教父”杜子建外，還有愛講故事的于海青、自戀的來罡。
　　“微博教父”杜子建
　　歸類原因：擅長答案營銷
　　杜子建是國內(nèi)率先發(fā)現(xiàn)微博價值并把“僵尸粉”帶進來的人之一，其通過演講建立個人品牌，然后逐步正規(guī)化。
　　2010年底，薛蠻子聯(lián)合另一家公司對杜子健旗下公司投資500萬元。杜子健在第一筆融資時只掌握不到5個草根大號，但就是這幾個大號在2010年上半年的收入已接近70萬元。2011年杜子健的公司盈利接近800萬元，大號轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)起到了決定性作用。
　　實戰(zhàn)派
　　在微博營銷這個行業(yè)同樣有著一幫實實在在幫企業(yè)做營銷的人，比如杜蕾斯策劃人馬向群、京東電商大戰(zhàn)運作者申音和中糧美好發(fā)起者艾頌。他們的做法主要有兩種：1、內(nèi)容營銷：運營一個賬號制作一些大家感興趣的內(nèi)容從而達到傳播的效果；2、活動營銷：通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動達到傳播的效果。
　　鐵娘子艾頌的中糧真美好
　　歸類原因：擅長策略創(chuàng)意
　　艾頌是中?；拥恼崎T人，也是微博營銷圈子里的鐵娘子。
　　作為知名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，艾頌對新媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、互動營銷和社會化營銷有深入研究。2008年，艾頌加盟中海傳播集團，成為中?；拥膭?chuàng)始人之一，現(xiàn)任中?；覥EO。其最為經(jīng)典的案例即是中糧美好生活互動活動。因抓住了意見領(lǐng)袖和草根大號，該活動使得中糧美好生活的粉絲互動活躍度提升了3倍以上。
　　粉絲派
　　微博營銷發(fā)展至今雖已進入更加精準(zhǔn)化和科學(xué)化的時代，但仍然無法擺脫對粉絲的依賴，因為隨著網(wǎng)友對微博的態(tài)度越來越成熟，活動想取得奇效，還需靠草根大號們推動。在微博里有一幫做著粉絲生意的人，代表性的人物有酒紅冰藍、曠攀峰和徐揚。
　　女魔頭酒紅冰藍
　　歸類原因：坐擁百萬粉絲
　　如果姚晨是“微博女王”，那肖俊麗就是“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質(zhì)量時尚小號，保守估計粉絲數(shù)目已超2000萬人。今年夏天，肖俊麗和她的團隊已被創(chuàng)新工場估值1億元。
　　肖俊麗在幫商家轉(zhuǎn)發(fā)廣告掙“零碎錢”之外，開拓出了兩項新業(yè)務(wù)：一是為企業(yè)維護官方微博，合作基本為一年期，收費標(biāo)準(zhǔn)是每年5～8萬元；二是幫企業(yè)策劃微博營銷方案，一個成功策劃就能帶給她三五萬元的收入。
　　中國微村
　　李積鑫
　　歸類原因：聚合大量社會化營銷人
　　在這個江湖中有著這樣一個組織，它通過簡單的QQ群方式邀請國內(nèi)一流的微博營銷高手討論交流關(guān)于微博營銷的那些事兒。中國微村是一個頗具影響力的組織，它的創(chuàng)始人名叫李積鑫，在很多微博事件的背后幾乎都有此人身影，而中國微村的成員更具高端性（如酒紅冰藍、江禮坤、指間柔沙、申音、唐挺，以及新浪內(nèi)容營銷總監(jiān)、騰訊社交產(chǎn)品總監(jiān)、搜狐微博部分負責(zé)人等）。
　　出自其手的著名微博營銷：高鐵事件后的黑絲帶哀悼、《失戀33天》借勢營銷等。
　　實操案例
　　案例1：來自資生堂的報告
　　案例制作：邵佳俊，愛德威社交營銷部客戶總監(jiān)
　　客戶要求：一個月內(nèi)讓官微的粉絲量達到1萬；
　　手段：常規(guī)維護+3個微博活動+4個App；
　　結(jié)果：粉絲55784人。
　　行動策略：
　　常規(guī)官微維護：維護計劃具體何事以何種內(nèi)容發(fā)布，都必須有詳細安排。
　　四個微博活動：通過“加關(guān)注、在官微上評論、發(fā)微博可抽獎”等官微互動活動增加關(guān)注度，增加粉絲量。
　　四個趣味APP：收集潛在消費者信息，建立數(shù)據(jù)庫，用于長期推廣；游戲中植入產(chǎn)品，提高品牌認知度吸引網(wǎng)友參與，提高官網(wǎng)自然粉絲數(shù)；組件中設(shè)置“分享”，讓更多網(wǎng)友進行二次轉(zhuǎn)播。紅人微博：邀請知名紅人在其微博上發(fā)布試用體驗文案，引起受眾關(guān)注，建立口碑。
　　活動、App的傳播策略：
　　微博活動及效果
　　活動一：大聲說出你的肌膚困擾
　　通過抽獎送出蒂珂DQ藥妝小樣的形式吸引網(wǎng)友加關(guān)注，同時鞏固現(xiàn)有粉絲。在活動微博下與粉絲進行互動，讓粉絲說出目前的肌膚困擾并給予一定的專業(yè)解答。
　　效果：通過10個人氣微博和紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)，獲得5744次轉(zhuǎn)發(fā)，估計傳播的范圍達18萬人。活動在一周內(nèi)有1413個留言。
　　活動二：蒂珂肌膚品質(zhì)測試
　　簡介：主要受眾群體為20-40歲的女性，關(guān)注美容、健康等肌膚問題，測試結(jié)果普遍在60-70分之間，使得受眾群體更加重視自身的肌膚問題，從而植入DQ產(chǎn)品等信息、護膚理念，吸引受眾關(guān)注。
　　目的：收集潛在消費者信息，建立數(shù)據(jù)庫，用于長期推廣；游戲中植入產(chǎn)品，提高品牌認知度；吸引網(wǎng)友參與，提高官網(wǎng)自然粉絲數(shù)；組件中設(shè)置“分享”，令更多網(wǎng)友進行二次轉(zhuǎn)。
　　效果：通過12個人氣微博參與并轉(zhuǎn)發(fā)活動，估計帶來5萬人關(guān)注該游戲?！獋€月累計有15332人參與。
　　活動三：DQ生活狀態(tài)大預(yù)測
　　簡介：趣味預(yù)測類App在微博非常流行，將品牌植入應(yīng)用界面，而預(yù)測的結(jié)果可以使網(wǎng)友有一種幸福感。配備精美圖片，增加網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的興趣。從而達到App的推廣和產(chǎn)品的推廣。
　　目的：游戲中植入品牌LOGO，提高品牌知名度；增加官微粉絲量：組件中設(shè)置“發(fā)布到新浪微博”，令更多網(wǎng)友參與游戲并二次轉(zhuǎn)發(fā)。
　　效果：通過3個人氣微博參與并轉(zhuǎn)發(fā)活動，估計帶來3萬人關(guān)注該游戲。一個月累計有291095人參與。
　　總結(jié)：
　　從3月25日至4月24日一個月間，通過微博互動活動、App、CP、紅人轉(zhuǎn)發(fā)微博多手段全面宣傳和推廣，將粉絲數(shù)成功增加了46764人，遠遠超過了客戶的要求，客戶滿意度非常高。經(jīng)驗總結(jié)如下：
　　優(yōu)質(zhì)的微博互動活動不但可以增加關(guān)注度和粉絲量，還可以提高微博活粉率和建立品牌良好的口碑；
　　官方微博的傳播內(nèi)容和文案，除了傳播產(chǎn)品外，更需要能夠為粉絲著想，解決粉絲疑問，給予粉絲幫助，增強互動性。才能保留粉絲和提高活粉率；
　　有趣而受歡迎的App是植入品牌的良好平臺，更可以引起關(guān)注，廣泛傳播品牌；
　　在App上一些細節(jié)的設(shè)置可以增加轉(zhuǎn)發(fā)與粉絲量，如轉(zhuǎn)發(fā)得到測試結(jié)果；
　　良好的傳播媒介（人氣微博）能讓活動與App在微博上傳播更廣泛，帶來人氣。
　　案例2：《真實的羅姆尼》的推廣
　　案例制作：@浮云春卷，擔(dān)任優(yōu)米網(wǎng)、大佳網(wǎng)微博運營。
　　案例介紹：
　　《真實的羅姆尼》是中國出版集團旗下大佳網(wǎng)和中國民主法制出版社合作做網(wǎng)絡(luò)推廣的書。
　　營銷策略：
　　【新聞炒作】動態(tài)跟進美國大選新聞情況，炒作大選熱點，借勢吸引大眾對羅姆尼的關(guān)注度。
　　【微博、活動營銷】形成五個維度的核心內(nèi)容營銷方向，從不同角度解構(gòu)書中內(nèi)容，揭秘真實的羅姆尼，通過與讀者定位相同的微博大號傳播，將內(nèi)容和購買渠道覆蓋到潛在用戶。通過轉(zhuǎn)發(fā)活動延續(xù)網(wǎng)絡(luò)話題熱度、發(fā)展種子讀者，拉動全網(wǎng)人群關(guān)注。
　　【口碑營銷】在出版人、書評人、媒體人、社會公知、作家代表中邀約書評，促進口碑營銷。營銷節(jié)奏：前期鋪墊造勢，11月6日前后爆發(fā)。
　　傳播效果分析：
　　前期@大佳網(wǎng)微博引導(dǎo)媒體內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注后，11月6日前后引爆，有四十家媒體發(fā)布書的相關(guān)內(nèi)容，不少媒體進行跟隨傳播。新浪讀書、創(chuàng)業(yè)家雜志、中國企業(yè)家雜志、Vista看天下、楚天都市報、瀟湘晨報、這里是美國等14個百萬級微博賬號報道此書內(nèi)容，薛蠻子、王利芬等百萬名人賬號轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋兩千多萬粉絲。
　　案例3：幽怨留言@蘑菇街
　　案例制作：胖胡斐，蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人
　　案例介紹：
　　十一假期前一天，蘑菇街上線一個微電影——《異地戀篇》，開始《嘿！十一》活動，假期里每個用戶發(fā)微博只要“@蘑菇街”，就可以得到一個蘑菇體的個人專輯作為長假記錄。期間上線第二個微電影——《閨蜜指路篇》。到10月7日，兩個微電影共被播放超過150萬次。10月7日，蘑菇街上線了總結(jié)專題《我們的真實長假》，收到超過2400個網(wǎng)友的好評和轉(zhuǎn)發(fā)。在此帶動下，蘑菇街網(wǎng)站和微博互動程度都有明顯提升。同時，蘑菇街微博的粉絲數(shù)增長也超過平日發(fā)普通內(nèi)容的增長數(shù)近40%。
　　創(chuàng)意來源：
　　蘑菇街在七夕當(dāng)天曾上線一個《愛·過》專題，引來半天時間7000多個女生的幽怨留言。那次事情告訴我們，可以做一些感性的東西。蘑菇街的品牌定位中，會把“和客戶做好朋友”作為行為重點。所以，當(dāng)客戶無聊的時候，好朋友應(yīng)該怎么做，應(yīng)該陪著她，逗她笑，陪她哭，所以我們要做點什么。
　　執(zhí)行：
　　9月27日下午，我們發(fā)現(xiàn)，這副藥好像缺一個“藥引子”，所以大膽地想，能不能用微電影的方式，腳本是自己寫的，就是我們身邊發(fā)生過的故事。異地戀很多人都有經(jīng)歷，溝通障礙很明顯，所以我們說“愛，何苦有兩份臺詞?！绷硪粋€版本是閨蜜的故事。
　　杭州以太廣告，以前我在淘寶的時候就有合作，緊急的任務(wù)常常能完成得很好。演員、配音都是公司員工。
　　30日凌晨出片。因為30日大量異地戀開始上車、上飛機，要趕在這件事之前，把氣氛調(diào)動起來。
　　同期，我們所有的產(chǎn)品和頁面都準(zhǔn)備就緒，微電影上線，頁面同時上線。11個小時后，《異地戀篇》已經(jīng)被播放超過20萬次，數(shù)個微博大號轉(zhuǎn)發(fā)了這個內(nèi)容，成了“精彩電影”兩周以來轉(zhuǎn)發(fā)量最高的一條微博。
　　從10月1日開始，每天保持3個人值班。在微博上回復(fù)幾乎每一條用戶的@。很多會員看到一個百萬粉絲的大號，會主動回復(fù)自己的微博。而且還不是系統(tǒng)回復(fù)，會覺得非常興奮。比如一個女生拍一張素顏上來，我們說，眼睛不大不好看，過一會就看到她畫好眼睛重新發(fā)一張，這樣的事情很有趣。
　　10月2日早上，第二支片《閨蜜指路篇》上線，效果很快超過前一支。之后的幾天，蘑菇街利用微博鼓勵會員不斷參加活動。比如起床的時候問大家是不是還在賴床，就有不少女生拍下自己的素顏睡衣照上來。中午又問吃了什么。甚至在大家普遍覺得無聊的4日-5日，組織大家拍花花草草，每一個小話題都會有上千會員參與。
　　期間一個男生潛臺詞版的《異地戀篇》在優(yōu)酷出現(xiàn)，還有一個“穿幫鏡頭”被傳播開來。這兩支微電影也一度進入優(yōu)酷廣告類短片排名前3。
　　空的時候，我們會去看會員已經(jīng)發(fā)的內(nèi)容，碰到很好的專輯組合，發(fā)出去，告訴大家，持續(xù)發(fā)可以得到這樣一個東西，很多會員就會覺得很羨慕，然后持續(xù)發(fā)下去。
　　得失：
　　通過這次嘗試，蘑菇街得到的是：
　　1 確認了走“心”是條好路；
　　2 開拓了微博和網(wǎng)站互動的新營銷方式；
　　3 在微博渠道和會員的情感距離被大大拉近。
　　沒有做好的地方是：
　　1 活動對會員的解釋不到位，習(xí)慣養(yǎng)成沒做好；
　　2 和會員的互動遠遠不夠；
　　3 整個結(jié)束之后給會員的反饋沒有做好，二次傳播不夠；
　　4 除了新浪微博，沒有拓展其他的渠道；
　　5 影片和活動的關(guān)聯(lián)度不夠。
　　下篇：老兵已死？
　　社會化媒體來得很突然 張桓
　　2009年之前，應(yīng)該沒有多少人覺得微博等社會化媒體會帶來怎樣的改變，大多以為只不過又是對傳統(tǒng)報紙、雜志、電視媒體的一種補充、一種簡單的流行、下一個博客而已，因為太碎片化了、太沒有深度了、太不權(quán)威了……
　　但溫州動車事件、郭美美紅十字會事件等讓微博的威力發(fā)揮到了淋漓盡致，人們發(fā)現(xiàn)，原來微博可以如此現(xiàn)場、如此立體、如此及時，比傳統(tǒng)媒體更容易還原事實真相。
　　這是很多傳統(tǒng)營銷人、媒體人所始料未及的，因為這意味著新的游戲規(guī)則、新的溝通傳播方式，這是他們所不擅長的領(lǐng)域，他們?nèi)匀幌矚g“控制”話語權(quán)、“策劃”事件、“高舉高打”。殊不知，社會化媒體時代，一切都已接近“透明和公開”，傳統(tǒng)的套路已經(jīng)失效，很多所謂的廣告運動、公關(guān)運動，還沒有開始就已經(jīng)被揭底。比如京東商城的低價促銷，就弄了個毀譽參半。
　　我和很多人一樣也是“后知后覺”，剛開始沒有覺得微博能給商業(yè)帶來什么，總覺得微博等社會化媒體太碎片化，與CCTV、省級衛(wèi)視、大牌雜志等相比，力量仍略顯單薄，還未能提升到整個商業(yè)戰(zhàn)略高度去對待。
　　但一件事卻改變了我的看法。
　　2010年，我在一家紙媒投放了一整年的封底廣告外加一個40頁的知識性小冊子——《得女人者得天下》。但年中看客戶來源數(shù)據(jù)時，卻赫然發(fā)現(xiàn)，竟然有40%的客戶是通過微博知道和了解公司的。這讓我大吃一驚，要知道我們沒有在微博上投入任何廣告。
　　作為營銷人，你將不得不面對幾億人個個都是自媒體的局面，這儼然已是最大媒體的輿論環(huán)境。你將不得不從研究電視轉(zhuǎn)而研究微博等社會化媒體，雖然來得突然，但必須要跟上，必須要轉(zhuǎn)變，否則被淘汰只是一瞬間。
　　于是，我們成立了微營銷公司。在這一年的實踐中，我們有經(jīng)驗也有教訓(xùn)，曾經(jīng)我們也想當(dāng)然地以為所有的官微都應(yīng)該和杜蕾斯官微一樣可以打造成一個個性化的媒體，最后我們發(fā)現(xiàn)我們錯了。因為不同的企業(yè)和品牌性質(zhì)、屬性都不一樣，不能一概而論。比如招商銀行官微的核心價值應(yīng)該是做很多業(yè)務(wù)咨詢和客戶服務(wù)，比如電信的號碼百事通就應(yīng)該成為全國最大的商戶優(yōu)惠信息發(fā)布平臺，比如寶馬就應(yīng)該把全國最活躍的寶馬車友會全部集中到微博上來，微博可以成為寶馬車主的最大虛擬會員俱樂部，而對于雅詩蘭黛這樣的護膚品品牌，其官博則完全可以成為很多新品試用體驗的分享平臺……
　　在短暫的新鮮感之后，很多企業(yè)主經(jīng)常會問，到底微博等社交媒體的商業(yè)價值如何，如何衡量其投入產(chǎn)出比和量化其效果？我相信這是很多企業(yè)仍在觀望，甚至?xí)和＿\作的主要原因。
　　但在我看來，微博等社會化媒體的商業(yè)價值不可替代：
　　一是微博等社會化媒體已經(jīng)成為了很多事件、話題、新聞的源頭，也就間接成了最大的營銷資源平臺，無論正面的如“免費午餐”還是負面的如“表叔”莫不發(fā)源于此，《中國好聲音》更是因為微博的推波助瀾和發(fā)酵才得以火遍2012；
　　二是微博等社會化媒體可以得人心，而傳統(tǒng)廣告媒體只能打動人的大腦。與狂風(fēng)暴雨、自說自話、一味推送的傳統(tǒng)廣告相比，社會化媒體更強調(diào)潤物細無聲，在潛移默化中已經(jīng)讓顧客接受了品牌的理念、訴求。比如海底撈就是典型的運用社會化媒體成功的案例，甚至2011年，海底撈體一度風(fēng)靡一時，粉絲們在圍觀和演繹海底撈服務(wù)多么夸張的海底撈體的時候，大部分人已經(jīng)潛意識接受了海底撈，這比再多的廣告費都有效；
　　三是微博等社會化媒體最無限接近你的最終顧客。無論你在不在微博，你的顧客都在這里談?wù)撃悖鵁o論贊揚還是抱怨，將都是你提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的素材和來源。而你離顧客越近就越了解顧客需求，自然而然地更容易成功。這方面，小米手機和360做得都很好，幾乎把微博當(dāng)成了產(chǎn)品試驗室。
　　不管你現(xiàn)在是否已經(jīng)“被社會化媒體轉(zhuǎn)型”，你都得去適應(yīng)。
　　傳統(tǒng)營銷需要預(yù)判未來的商業(yè)結(jié)構(gòu)
　　傳統(tǒng)營銷人痛苦的根源是什么？過去的商業(yè)是典型的中心化商業(yè)：大眾社會、大眾媒體、明星機制加大眾商業(yè)，成為一組互相咬合在一起的社會部件。沒有其中一樣，就得不到其他的另一樣。比如，只有當(dāng)中央電視臺，或者其他省級衛(wèi)視存在的時候，你才可能做出一個王老吉；也只存在還有非誠勿擾、中國好聲音這種非常集中的、中心一邊緣結(jié)構(gòu)的大眾傳播媒體的時候，才出現(xiàn)加多寶。
　　過去的邏輯非常簡單，為什么有營銷部門？它能夠抓住核心傳播渠道，這個渠道一個單點就可以掃射幾百上千萬的人。傳播渠道非常有價值，那好，我就在渠道旁邊做廣告。這就是過去營銷的基本模型。
　　但現(xiàn)在情況變了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個去中心化的結(jié)構(gòu)，沒有中心、網(wǎng)狀節(jié)點，這個時候渠道變得支離破碎，就不值錢了。比如說過去的渠道非常值錢，國美蘇寧的上下游都圍繞它來運轉(zhuǎn)，最掙錢的就是它們。但現(xiàn)在你看京東、當(dāng)當(dāng)，它們商業(yè)做得很大，但未必能靠渠道掙錢。這個邏輯在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)身上就可以看得非常清楚。當(dāng)當(dāng)大概已經(jīng)壟斷了中國圖書市場的60%，但這種壟斷未必能帶來溢價。你的圖書敢比卓越、京東貴一分錢嗎？你不敢，因為用戶可能根本不是從當(dāng)當(dāng)?shù)娜肟谶M去的。比如我可能是從豆瓣進去的，在豆瓣上每一本圖書都有比價，我一眼就看出誰最便宜，我感興趣的是這本書，而不是它來自于哪里。如此，對于渠道而言，毛利率就會永遠趨近于零。
　　換句話說，過去渠道價值很高，但互聯(lián)網(wǎng)時代，這個環(huán)節(jié)的價值崩塌了，渠道變得分散化、碎片化。我們做過—個實驗，在微博上用大號推薦一本書，這本書第二天在各個網(wǎng)上書城的銷量就能拉上去。所以，一本書的銷量并不是由其擺放位置來決定的。
　　很多人對電子商務(wù)的看法都有誤區(qū)，他們?nèi)匀徽J為電子商務(wù)是取代過去大賣場的替代渠道。比如說淘寶，我認為淘寶只是渠道的一種，以前你會發(fā)現(xiàn)淘寶的首頁推薦會非常值錢，但漸漸地它越來越不值錢了。因為會出現(xiàn)蘑菇街、美麗說，甚至各個淘寶小店都會做自己的內(nèi)容，在各種鏈接上進行推廣。最后你會被無所不在的碎片化的渠道分解你的渠道價值，淘寶最終就會變成各種店家存儲數(shù)據(jù)的一個云服務(wù)器，如此而已。
　　過去的營銷核心只有兩個：渠道和內(nèi)容。但現(xiàn)在渠道碎片化之后，把拿住營銷渠道作為核心的模式本身完全解體：第一，沒有適當(dāng)?shù)那?。過去的央視標(biāo)王就一定是營銷巨無霸，現(xiàn)在全世界這么多渠道，過去只考慮央視衛(wèi)視，如今你還得考慮微博、人人網(wǎng)……整個渠道的成本就變得特別大，同時整合的成本也在增高。更重要的是，有些東西你根本整合不到，比如任志強的微博，很有影響力，但你跟他談廣告，人家未必和你合作。過去的集中渠道雖然很貴，但綜合下來，點成本仍然便宜，比如央視，覆蓋人群大，還是劃算。
　　第二，過去我們關(guān)于怎么投放內(nèi)容的所有設(shè)計方法都出問題了。傳媒界有句話叫做媒介即內(nèi)容，有什么樣的媒介就會誕生什么樣的內(nèi)容。過去的媒介方式，就適合定位法、CI這些方式，務(wù)求要在最短的注意力資源里抓住顧客，所以不能廢話。怎么樣提煉出“一句話”的廣告，是上一代營銷人的任務(wù)?？墒乾F(xiàn)在你去看大量的社會化營銷案例，天天碎嘴嘮叨，根本不是一句話，完全是另一種內(nèi)容體系。
　　內(nèi)容體系已變，渠道價值歸零，傳統(tǒng)營銷以后面對的就是這兩大難題。所以現(xiàn)在我們要問的，并不是一個簡單的營銷怎么做的問題，而是要去預(yù)判未來的商業(yè)結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)什么樣的結(jié)構(gòu)性變形。而在現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)下，所有的解決方案都是階段性解決方