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李學(xué)友:微博賣菜

2012-12-28 00:00:00李妍
中國經(jīng)濟(jì)周刊 2012年8期


   李學(xué)友,42歲,四川省成都市郫縣安德鎮(zhèn)園田村人,他與大多數(shù)中國農(nóng)民一樣——勤勞、樸實、憨厚、單純,他總愛操著一口濃重的四川腔,靦腆地說,“沒啥子沒啥子,種地的嘛!”
  
   但誰也沒料到,城市里的時髦玩意兒——微博,竟然改變了這位鄉(xiāng)村老農(nóng)的平凡生活,他擁有了自己的“粉絲”,他被稱為“最潮的農(nóng)民”,他因此上了報紙和電視……農(nóng)民李學(xué)友成了“名人”。
  
   四年前,2008年,李學(xué)農(nóng)才剛剛學(xué)會用電腦玩“斗地主”,在他看來,“電腦很好?!薄H此而已。
  
   2009年,李學(xué)友學(xué)會了在網(wǎng)上看新聞、上“農(nóng)民論壇”,他通過“看不見摸不著的網(wǎng)絡(luò)”認(rèn)識了做環(huán)保農(nóng)耕的世界自然基金會 (WWF)志愿者,得到了學(xué)習(xí)種植生態(tài)蔬菜的機(jī)會。
  
   種了一輩子地的李學(xué)農(nóng),生平第一次知道了“不用化肥和農(nóng)藥的蔬菜可以更來錢兒”,也第一次見到了“神奇的太陽能捕蟲器”。
  
   在志愿者的幫助下,2010年,李學(xué)友開通了微博,他看著大家七嘴八舌地討論著,卻不知道自己該說什么,一年下來,李學(xué)友只有1名粉絲。
  
   2011年春天,李學(xué)友決定在微博上“擺擺自己種菜的事”。他開始寫下——“我的青筍冒薹了?!薄疤}卜纓子好喜歡人?!薄坝筒碎L得好肥?!?br/>  
   讓李學(xué)友始料未及的是,這些看似粗糙的只字片語竟惹來了無數(shù)粉絲的圍觀,很多粉絲要求,“拍個照片看看?”“菜賣不賣?。磕懿荒芩偷郊依飦韲L嘗?”“能微博訂菜不?”
  
   突如其來的關(guān)注讓李學(xué)友異常興奮,他學(xué)會了用手機(jī)拍照,并發(fā)到微博上,他決定用微博打廣告,把他所在的環(huán)保農(nóng)耕小組的菜通過微博賣出去。但是,怎么賣呢?李學(xué)友發(fā)了一張表格到微博上,將蔬菜圖片、價格、派送范圍明確出來,“求購!”
  
   可惜,圍觀的多,詢問的多,看熱鬧的多,“沒的人掏錢買?!?br/>  
   直到2011年7月,一位粉絲成為了李學(xué)友的客戶。粉絲通過微博“訂菜”:“油菜安逸哦,來個三斤。韭菜嫩不嫩???先嘗個兩斤。”
  
   從此,李學(xué)友的粉絲越來越多,直至今日,已經(jīng)有3537人,更為難得的是,居然有30多位粉絲發(fā)展成為了他的顧客。
  
   李學(xué)友決定,從此“筆耕不輟”,每天都發(fā)三五條微博,講述自己的種菜故事,發(fā)送最新鮮的蔬菜照片,吸引粉絲們的關(guān)注。并且,李學(xué)友給自己加了“V”,將每周一和每周四定為“送菜日”,在微博上接受“訂單”,親自為成都市區(qū)和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。
  
   雖然生意有所轉(zhuǎn)好,但李學(xué)友也坦言,“微博只是一種銷售辦法,很新鮮,很好耍?!辈]有給他帶來理想的收益。“現(xiàn)在有固定顧客30多人,一大半是微博來的,雖然不像頭兩年在虧損,但除去成本只能是略有盈余?!?br/>  
   李學(xué)友算了一筆賬,他平均每個月來成都城區(qū)送8次菜,30位顧客不是每人每次都要,“平均一次算20個顧客,每個人5斤菜,一共100斤,其中還有近一半是我們組其他農(nóng)民的,也就剩下60斤是我自己的,按照5元一斤的價錢,我的純收入有300元,減去運費還剩200元,每個月就是1600元。”
  
   再加上種子、人工、管理等成本,李學(xué)農(nóng)的收入仍然微薄?!拔蚁M⒉┠艹蔀橐粋€橋梁,讓客戶信任我們,然后,通過季度訂菜、年度訂菜的方式預(yù)付菜款,讓收入更穩(wěn)定,風(fēng)險更小些?!?br/>  
   雖然,李學(xué)農(nóng)經(jīng)常因為接受媒體采訪而影響了正常的生活,但他仍樂此不疲,他也在打著小算盤?!澳銈円步o我做廣告了嘛,讓更多人知道我們,買我們的菜。”他更希望,“能吸引大客戶多買點,小散戶還是不行,買的少,送起來麻煩,還不夠跑路的成本?!?br/>  
   如今,每天“刷微博”成為了李學(xué)友最重要的事,他通過這個小小的窗口,爭取著每一單有可能成功的生意,也通過這個時髦的小玩意兒,探索著新一代農(nóng)民的成功之路。

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