靳水平 羅倫

看到上市公司美女主席張玉珊時(shí)，或許誰(shuí)也不會(huì)想到，就是這樣一個(gè)看起來(lái)溫文爾雅的女子，當(dāng)“山寨版”修身堂在內(nèi)地層出不窮之時(shí)，非但沒有選擇退讓，反而選擇與之“針鋒相對(duì)”——在一年的時(shí)間里，以加盟的方式，一鼓作氣在內(nèi)地連續(xù)開出了128家門店。

曾經(jīng)在多部影視劇中飾演角色的娛樂女星華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)建的纖體美容機(jī)構(gòu)修身堂于2012年全方位向內(nèi)地進(jìn)軍。此時(shí)，被媒體稱為“最漂亮上市公司主席”的張玉珊不再是《新上海灘》里的汪月琪，也不再是《妙手仁心》中的區(qū)嘉平。

1 5歲躋身娛樂圈，25歲便開始經(jīng)商。公司上市兩年，市值達(dá)到4.5億港元，年產(chǎn)直超過1.5億港元

將電己的名字和親手創(chuàng)立的品牌合二為一的張玉珊，以一身咖啡色的束身裙出現(xiàn)，齊耳的秀發(fā)和曼妙的身姿，美麗依舊，但人們對(duì)她的稱呼在不經(jīng)意間變成了“張博士”。

2010年年末，張玉珊及其公司在上海宣布全新品牌“張玉珊修身堂”橫空出世，以此品牌開展的內(nèi)地及全球加盟事業(yè)計(jì)劃也相應(yīng)啟動(dòng)。值此已經(jīng)一年，加盟模式真的可以幫助修身堂走出“被山寨”的困境嗎?撲閃著大眼睛的張玉珊，言及內(nèi)地美容纖體市場(chǎng)，她頓時(shí)沒有了不安與焦慮：“我們獲得內(nèi)地消費(fèi)者越來(lái)越多的認(rèn)可是一種必然。”

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

從小受潮汕傳統(tǒng)文化的熏陶，又有著知性、高雅、聰穎的現(xiàn)代女性魅力，張玉珊完美地詮釋了新時(shí)代潮汕姑娘的典雅與韻味。對(duì)于張玉珊，人們談?wù)摰脑掝}總是離不開”美麗”兩個(gè)字。但除“美麗”外，張玉珊談得最多的是“夢(mèng)想”?！眽?mèng)想成真，相信是每個(gè)人所期盼的，我慶幸自己做到了?！?/p>

在媽媽口中，張玉珊3歲就已懂得搭配衣服鞋襪，要提上手袋才愿意上街?！斑@種個(gè)性至今沒有絲毫改變，一有機(jī)會(huì)扮靚，我就會(huì)興奮莫名?！睆堄裆赫f(shuō)。對(duì)于自己從事的美容行業(yè)，張玉珊表示，能夠?qū)⑴d趣轉(zhuǎn)化為事業(yè)，自己是個(gè)幸運(yùn)兒。

遙想修身堂在香港的快速發(fā)展，張玉珊自己都覺得有些出乎意料。她攤開手，指著自己的掌紋說(shuō)：“別人都說(shuō)我的事業(yè)線很長(zhǎng)?！碑?dāng)初還在電視臺(tái)當(dāng)藝員時(shí)，張玉珊在無(wú)意中接觸了一款減肥產(chǎn)品，誰(shuí)料她脫口而出的一句話就是：“不如我來(lái)做代理。”

張玉珊回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)就好像突然靈光一閃?！?/p>

迄今，張玉珊也無(wú)法解釋。從小就討厭聽家里人聊做生意的她，為何一下子就懂得如何涉足商海，并想出一套套概念和策劃。從代理產(chǎn)品，到研發(fā)藥品和儀器，再到公司上市，一氣呵成的行動(dòng)讓人看到了這個(gè)看似文弱的女子身上的爆發(fā)力。

真假修身堂PK

在百度搜索“修身堂”，映入眼簾的是各種修身堂的廣告宣傳，但張玉珊說(shuō)：“那些都不是我的?！笔聦?shí)上，百度地圖顯示的上海66家所謂的修身堂，沒有一家是張玉珊創(chuàng)立的。要追溯這種尷尬的緣由，還得從修身堂的創(chuàng)業(yè)史說(shuō)起。

一直以來(lái)，修身堂就以著名藝人沈殿霞的女兒鄭欣宜為形象代言人。減肥前體重高達(dá)110公斤的鄭欣宜，在修身堂短短“修煉”一年之后，以60公斤的身材站在眾人面前，可謂在香港打造了一個(gè)“減肥神話”。

“其實(shí)并不是我們很厲害，只不過每次都很順利地找到了恰當(dāng)?shù)拇匀恕Ｎ覐膩?lái)沒有害怕過這其中的困難，因?yàn)槲抑?，?鄭欣宜)是愛美的女孩子，有一天一定會(huì)來(lái)找我。”回憶起當(dāng)時(shí)成功將香港人心中的“小肥妞”打造成體態(tài)輕盈的靚女，張玉珊的口吻很謙虛。

然而，在香港市場(chǎng)的春風(fēng)得意卻給修身堂和張玉珊帶來(lái)了巨大的煩惱。近年來(lái)，由于內(nèi)地美容纖體市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，加之行業(yè)壁壘較低，且缺乏嚴(yán)格的監(jiān)管，不少山寨版的修身堂在各地興起，而且?guī)缀醵即蛑鴱堄裆旱钠焯?hào)經(jīng)營(yíng)。

“喝了‘神奇修身咖啡后惡心、頭暈、拉肚子”，“‘修身堂美容店關(guān)門卷走數(shù)十萬(wàn)元”……各種負(fù)面報(bào)道見諸報(bào)端，張玉珊的修身堂似乎一直處在投訴和訴訟的漩渦中。對(duì)于張玉珊而言，現(xiàn)在要面對(duì)的第一個(gè)問題就是解決“真假修身堂”難題。

“我真的沒有辦法，因?yàn)樾奚硖闷放圃趦?nèi)地已經(jīng)被搶注了，我們不愿接受對(duì)方開出的天價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，所以我才推出了新品牌。”對(duì)于此次將自己的名字與品牌相結(jié)合，張玉珊顯得頗為無(wú)奈。

“某些不法商人抄襲我公司的包裝設(shè)計(jì)，出產(chǎn)‘瘦身咖啡，甚至將欣宜的照片貼在產(chǎn)品包裝上，招搖撞騙。我借此鄭重聲明，張玉珊修身堂從來(lái)沒有生產(chǎn)或出售任何咖啡產(chǎn)品，只做纖體美容?！闭f(shuō)起種種不快的經(jīng)歷，溫婉可人的張玉珊口吻一下變得嚴(yán)肅起來(lái)。

“和張玉珊一起成功”

作為一個(gè)不怎么喜歡定過多太長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人，張玉珊覺得自己是一個(gè)保守主義者，一定要計(jì)劃周詳后才去做每一件事。尤其是公司上市以后，她覺得身上擔(dān)負(fù)的是很多人的利益，“所以錢要賺得更安全才行”。

早在修身堂進(jìn)軍內(nèi)地之前，她就到上海進(jìn)行了整整一年的考察。當(dāng)被問及為何在近10年后，修身堂才正式進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，張玉珊笑著說(shuō)：“要把最專業(yè)的東西帶到內(nèi)地，需要長(zhǎng)時(shí)間對(duì)團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)和管理?！?/p>

修身堂在內(nèi)地的第一家店開在上?；春Ｂ?。有別于其他進(jìn)軍內(nèi)地企業(yè)的大手筆，張玉珊的這家店規(guī)模相當(dāng)小。對(duì)此張玉珊解釋道：“曾用一家小店來(lái)做實(shí)驗(yàn)田，看看消費(fèi)者的反應(yīng)，了解多了，才知道下一步該怎么走?！?/p>

張玉珊說(shuō)，目前最大的愿望是，“希望80后和張玉珊一起成功”。2010年，張玉珊曾來(lái)到上海，為自己的品牌“正名”，在那時(shí)，她還正式宣布了在內(nèi)地及全球范圍內(nèi)的加盟事業(yè)計(jì)劃，一家張玉珊修身堂門店的加盟費(fèi)用在24萬(wàn)元至151萬(wàn)元人民幣之間，整個(gè)計(jì)劃以80后投資人群為主要發(fā)展對(duì)象。

一年之后，當(dāng)“山寨版”修身堂在內(nèi)地層出不窮之時(shí)，張玉珊非但沒有選擇退讓，反而選擇與之“針鋒相對(duì)”在一年的時(shí)間里，以加盟的方式，一鼓作氣在內(nèi)地連續(xù)開出了128家門店。

“在未來(lái)幾年，加盟店的數(shù)量將擴(kuò)張至500家?！睆堄裆赫f(shuō)，果斷采取加盟模式的關(guān)鍵原因，一方面是看好內(nèi)地巨大的美容纖體市場(chǎng)，另一方面就是“打擊”四處活躍的山寨版修身堂。

然而，過猶不及。在力拓門店數(shù)量的同時(shí)，修身堂或許還需要考慮如何把握門店的密度。“在我們的設(shè)計(jì)中，在每個(gè)區(qū)域都要確保我們的加盟店有足夠的空間和區(qū)域保護(hù)”，張玉珊說(shuō)，目的就是為了防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于未來(lái)500家加盟連鎖店的管理，張玉珊表示，修身堂已經(jīng)在“管理資源和人才方面都做好了準(zhǔn)備”。“張玉珊修身堂”內(nèi)地直營(yíng)店將嚴(yán)格區(qū)分直營(yíng)店和加盟店的功能劃分。

不過，選擇加盟路線的張玉珊修身堂還是引來(lái)了業(yè)界的頗多質(zhì)疑，畢竟一直以來(lái)，修身堂一直都堅(jiān)持高端路線。對(duì)此，張玉珊不以為然：“培養(yǎng)加盟店與直營(yíng)店本質(zhì)上并沒有很大區(qū)別。我希望通過自己的成功故事激勵(lì)內(nèi)地的年輕人，我也相信他們是最具激情、最具活力的一批人。有努力就會(huì)有成功的希望。這是我從小就懂得的道理。”