7成經(jīng)銷商銷售業(yè)績同比下滑3成以上
2012-11-20 02:48:46林海濤
陶瓷 2012年1期
■文/林海濤
7成經(jīng)銷商銷售業(yè)績同比下滑3成以上
■文/林海濤
11月1日至15日，筆者前往重慶主城區(qū)及彭水、酉陽、黔江、秀山等區(qū)縣裝飾建材市場考察，走訪了數(shù)十個賣場、近300家經(jīng)銷店，涵蓋了陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、墻紙、地毯等行業(yè)，看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。
7成經(jīng)銷商坦承：同比下滑3成以上
筆者在此次重慶區(qū)縣調(diào)查中了解到，家居建材行業(yè)尤其是傳統(tǒng)建材市場，遭受了強烈的“寒流”襲擊。
在重慶市沙坪壩區(qū)某建材市場內(nèi)，某品牌經(jīng)銷商告訴筆者：國慶期間，店內(nèi)做了一連串的促銷，錢倒花了不少，卻一個訂單都沒有，幸好節(jié)后接了幾個單，否則真要關(guān)門收攤了。
這只是建材家居行業(yè)集體萎靡的一個縮影。經(jīng)歷了近十年的瘋狂增長之后，今年上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，7成以上的建材經(jīng)銷商均表示，今年業(yè)績同比下滑30%以上，嚴(yán)重者更是超過了50%，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。比起主城區(qū)，縣級城市經(jīng)銷商業(yè)績一樣有不同程度下滑，持平或上漲者少之又少。
租金、人工成本雙漲，經(jīng)銷商運營艱難一方面是銷售業(yè)績下滑，另一方面則是成本上升，經(jīng)銷商普遍面臨雙重壓力。據(jù)某家居品牌專賣店負(fù)責(zé)人介紹，今年僅人工成本就增長逾20%，人工成本、原材料成本上升，蠶食了大量的利潤。在銷售業(yè)績不景氣的情況下，這對經(jīng)銷商而言無疑是雪上加霜。
據(jù)筆者了解，主城區(qū)大部分賣場的店面租金同比普漲20%，個別賣場漲幅甚至高達(dá)50%。定位高端的重慶居然之家二郎店采取“基本租金+銷售額提點”的捆綁模式，與經(jīng)銷商共進退，減輕了經(jīng)銷商的運營壓力，同時也消除了賣場與經(jīng)銷商的矛盾，受到了商家的認(rèn)可。與此形成明顯對比的是，某中低端賣場無視商家的經(jīng)營壓力，不僅不積極協(xié)助入駐商戶進行市場推廣，反而兩次提升租金，而且下調(diào)物業(yè)管理開支，商戶怨聲載道，埋下“撤店潮”的隱患。
樓市+競爭：兩大主因?qū)е率袌隼淝?/h2>
據(jù)媒體報道：原定于11月18日下午出讓的唯一一宗地塊“廣氮地塊”，因無人報名競拍而中止出讓。至此，11月內(nèi)廣州已取消了32宗土地拍賣。大房企堅守“現(xiàn)金為王”的跡象表明，由于政府的調(diào)控時間太長，配合著銀行銀根的收緊，不少上規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)都暫時放棄買地，“大型房企現(xiàn)有的土地儲備能夠支撐兩三年”。
據(jù)重慶建材經(jīng)銷商介紹，重慶主城區(qū)樓市均價約七八千元，各區(qū)縣的均價約為三四千。這是重慶對樓市調(diào)控的結(jié)果，雖然比起其它城市價位偏低，但受全國樓市低迷的影響，重慶也受波及，只有區(qū)縣樓市仍在暢銷。
在市場需求放緩的同時，品牌與雜牌、本土與外來、傳統(tǒng)賣場和連鎖超市之間的競爭進一步加劇。品牌商家在這一低迷形勢中的博弈，因利潤空間較大，在市場整體訂單總量較少中占盡優(yōu)勢；連鎖建材超市由于其產(chǎn)品集中、價格便宜、售后服務(wù)好等因素，相比傳統(tǒng)的建材市場也占有較大優(yōu)勢。
【行家建言】在整個裝飾建材市場陷入困境大形勢下，我們看到了小企業(yè)、小作坊的市場正在丟失，給潛力企業(yè)及品牌企業(yè)帶來了市場的切入空間。部分傳統(tǒng)賣場和低端賣場在這一輪酷寒風(fēng)暴中面臨著洗牌，市場整合加速，品牌進一步集中。最終總結(jié)：品牌吃香，剩者為王。
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