□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 敏 通訊員 李敬鋒

中農(nóng)精英訪談

系列報(bào)道四

如何破解農(nóng)資市場(chǎng)秩序混亂、基層農(nóng)化服務(wù)主體缺失、農(nóng)資流通層級(jí)眾多、農(nóng)民投入成本較高等發(fā)展難題，一直是業(yè)界較為困惑的地方。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中農(nóng)控股”）已經(jīng)在這方面進(jìn)行了有益探索和良好實(shí)踐，走出了一條“中農(nóng)”特色的為農(nóng)服務(wù)新路子，那就是以“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社為載體，全力打造基層農(nóng)化服務(wù)體系。

中農(nóng)控股為基層和農(nóng)戶(hù)服務(wù)的支點(diǎn)就是小型合作社建設(shè)，通過(guò)合作社這個(gè)支點(diǎn)，再利用農(nóng)化服務(wù)體系、配肥站提供優(yōu)質(zhì)的配套肥料產(chǎn)品，加上完整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈打造，就一定能為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展履行農(nóng)資流通“國(guó)家隊(duì)”的職責(zé)。

——?jiǎng)c勝

“基層服務(wù)體系建設(shè)年”全速推進(jìn)小型合作社建設(shè)

2012年春節(jié)剛過(guò)，讓中農(nóng)控股網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司總經(jīng)理劉慶勝備感欣慰的一件事就是，2月中旬，中農(nóng)控股網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司聯(lián)合中聯(lián)農(nóng)資有限公司在廣東肇慶召開(kāi)“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社入社加盟儀式會(huì)上，又有100多位基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和種植大戶(hù)正式加入了“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社。自從2011年2月在肇慶試點(diǎn)以來(lái)，從剛開(kāi)始農(nóng)戶(hù)對(duì)小型合作社模式持懷疑態(tài)度，到現(xiàn)在充滿(mǎn)信心主動(dòng)要求加入；從2011年底的30余戶(hù)社員到現(xiàn)在的200余戶(hù)，充分說(shuō)明小型合作社模式已經(jīng)具備較強(qiáng)的生命力。

據(jù)了解，“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社建設(shè)是依托國(guó)家財(cái)政重點(diǎn)支持的“農(nóng)資下鄉(xiāng)”項(xiàng)目積極開(kāi)展的，自2010年正式實(shí)施以來(lái)，已經(jīng)取得了顯著的成效。截至目前，中農(nóng)控股已在河北、湖北、吉林、廣東、江西、四川6個(gè)省份試點(diǎn)建設(shè)了3700多家小型合作社，2011年，依托小型合作社網(wǎng)絡(luò)，中農(nóng)控股網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司共銷(xiāo)售各種差異化肥料60余萬(wàn)噸。

成功在帶來(lái)喜悅的同時(shí)，更讓大家看到了小型合作社的廣闊前景。無(wú)論是在全面部署2012年中農(nóng)控股整體工作時(shí)，還是在其它場(chǎng)合，中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)都多次強(qiáng)調(diào)要把今年打造成中農(nóng)控股“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展年”。根據(jù)中農(nóng)控股工作安排，今年要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社發(fā)展的大跨越，要求將湖北、廣東、河北、江西等省進(jìn)行的試點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)向其它省份推廣，讓“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社在全國(guó)范圍內(nèi)落地開(kāi)花，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量至少要比2011年翻一番。

劉慶勝告訴記者，之所以公司把今年定義為中農(nóng)控股“基層服務(wù)體系建設(shè)年”，是公司從多方面考慮所作的戰(zhàn)略決策，首先今年是國(guó)際合作社年，在此背景下大力推廣小型合作社模式更是應(yīng)時(shí)應(yīng)景。其次小型合作社作為進(jìn)一步增強(qiáng)中農(nóng)控股“服務(wù)三農(nóng)”綜合能力，構(gòu)建安全、高效的農(nóng)資流通渠道，履行社會(huì)責(zé)任的角度來(lái)說(shuō)，也是積極有益的嘗試。再次，從中農(nóng)控股的自我發(fā)展來(lái)說(shuō)，基層服務(wù)體系的完善也將會(huì)對(duì)公司未來(lái)的業(yè)績(jī)提升起到重要的支撐作用。“數(shù)量上增加1500家就意味著小型合作社網(wǎng)點(diǎn)要從目前的3700多家直接晉升到5200家左右，盡管有壓力，但經(jīng)過(guò)兩年多的摸索嘗試后，將小型合作社效應(yīng)擴(kuò)大化也是水到渠成的事情?！眲c勝說(shuō)。

打通上下游 培養(yǎng)合作社“造血”功能

劉慶勝表示，今年更重要的工作是完善小型合作社的功能。在中農(nóng)控股定義的“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社模式中，主要有幾大優(yōu)勢(shì)，一是改變?cè)瓉?lái)的層層批發(fā)環(huán)節(jié)，只有企業(yè)、合作社、農(nóng)戶(hù)三級(jí)流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈保證質(zhì)量降低成本。二是提供增產(chǎn)增收方案，通過(guò)測(cè)土配方等方式科學(xué)指導(dǎo)合作社社員施肥、用藥、選擇種子。三是建設(shè)小型配肥站或大型配肥基地和完善的物流配送設(shè)施，通過(guò)合作社提供的測(cè)土配方結(jié)果滿(mǎn)足農(nóng)民需要實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。四是延伸到收割、收購(gòu)、加工等環(huán)節(jié)，使農(nóng)民更省心、省力，切實(shí)感受到“打包農(nóng)業(yè)”的實(shí)惠。

“實(shí)事求是地說(shuō)，在過(guò)去兩年的實(shí)踐中，我們主要是讓市場(chǎng)接受小型合作社的理念，而在實(shí)際業(yè)務(wù)方面，更多的工作是放在幫助農(nóng)民測(cè)土配方、設(shè)計(jì)合理的種植方案等農(nóng)化服務(wù)以及縮短農(nóng)資產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上，但在建立配肥站、回購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品加工方面仍有欠缺，今年的重點(diǎn)工作就是將這幾塊補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，真正打造小型合作社的完整運(yùn)作模式?！眲c勝坦言。

在今年的工作規(guī)劃中，配肥站將會(huì)是重點(diǎn)之一，中農(nóng)控股將通過(guò)基層的小型合作社給農(nóng)民提供測(cè)土配方服務(wù)，再根據(jù)土壤結(jié)構(gòu)、氣候條件等設(shè)計(jì)有針對(duì)性的種植方案，并將施肥方案提供給配肥站，配肥站再根據(jù)實(shí)際需求研發(fā)、生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)需要的農(nóng)資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。

此外，中農(nóng)控股打造的小型合作社另一個(gè)重要功能今年也會(huì)大大加強(qiáng)。劉慶勝告訴記者，中農(nóng)控股今年將會(huì)和小型合作社一起，在當(dāng)?shù)胤e極租賃土地，組建農(nóng)產(chǎn)品回購(gòu)、加工基地，或是進(jìn)行大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，打造合作社專(zhuān)用產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)附加值。此外，他們還將積極完善一系列服務(wù)社員的配套工作。

“打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造完整小型合作社模式，提升綜合服務(wù)能力，是中農(nóng)控股今年小型合作社建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)?！眲c勝表示，通過(guò)建立配肥站，不僅可以給農(nóng)戶(hù)提供定制化產(chǎn)品，而且通過(guò)配肥站和物流網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)小型合作社提供的全部產(chǎn)品都是由中農(nóng)控股下屬企業(yè)生產(chǎn)，或是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核過(guò)的企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到保證。此外，讓合作社參與到中農(nóng)控股產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工整個(gè)鏈條中來(lái)，可以充分調(diào)動(dòng)合作社的積極性，變過(guò)去的中農(nóng)控股單方面輸血為真正意義上的共同合作創(chuàng)造，培養(yǎng)出小型合作社自身的造血功能?！斑@也是通過(guò)兩年多的模式構(gòu)建后，想要賦予小型合作社的新內(nèi)涵?！?/p>

農(nóng)化服務(wù)的最高境界是吃飽不浪費(fèi)

除完善模式體系建設(shè)外，作為網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力的重要體現(xiàn)，中農(nóng)控股今年還要求把小型合作社農(nóng)化服務(wù)體系真正落實(shí)下來(lái)，一系列配套工作也正在緊鑼密鼓地開(kāi)展著。“現(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)都在開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，但配合產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)展的服務(wù)很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，導(dǎo)致所有的服務(wù)最后得出的就是一個(gè)結(jié)論，那就是你這塊地應(yīng)該施用我這種肥料，產(chǎn)品更愿意宣傳的是一種包治百病的思想，這對(duì)真正的農(nóng)化服務(wù)及科學(xué)施肥是一個(gè)極大的誤區(qū)。也正因如此，目前化肥浪費(fèi)現(xiàn)象才非常嚴(yán)重?！眲c勝說(shuō)，他提出真正農(nóng)化服務(wù)的最高境界應(yīng)該是吃飽不浪費(fèi)?！斑@就跟治病一樣，一個(gè)好的農(nóng)化服務(wù)應(yīng)該像醫(yī)院一樣，能給莊稼開(kāi)配方，給出合理的施肥方案，缺啥補(bǔ)啥，不缺不補(bǔ)。”劉慶勝認(rèn)為，未來(lái)肥料發(fā)展應(yīng)該是向精細(xì)化、專(zhuān)用化方向發(fā)展，做到專(zhuān)品專(zhuān)用，譬如葡萄有葡萄專(zhuān)用肥、柑桔有柑桔專(zhuān)用肥。這也是中農(nóng)控股建立配肥站，發(fā)展訂單式生產(chǎn)的一個(gè)重要原因。

為了實(shí)現(xiàn)作物“吃飽不浪費(fèi)”的合理施肥理念，今年中農(nóng)控股除了已經(jīng)聘請(qǐng)國(guó)家雜交水稻之父袁隆平作為顧問(wèn)外，還將聘請(qǐng)至少3位專(zhuān)職專(zhuān)家，同時(shí)在每一個(gè)合作社中心社都要聘請(qǐng)一個(gè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)“土專(zhuān)家”。專(zhuān)職專(zhuān)家負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)全國(guó)各地土專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)等，而“土專(zhuān)家”則直接負(fù)責(zé)給社員提供測(cè)土配方、施肥用藥方面的指導(dǎo)。各層級(jí)專(zhuān)家分工合作、各司其職，發(fā)揮農(nóng)化服務(wù)效果的最大化。同時(shí)，中農(nóng)控股將建立一套評(píng)估系統(tǒng)，給每一層專(zhuān)家下達(dá)量化任務(wù)指標(biāo)，譬如每年開(kāi)展多少場(chǎng)農(nóng)化服務(wù)講座，培訓(xùn)多少個(gè)農(nóng)化服務(wù)人員，希望通過(guò)這樣的機(jī)制保障打造出一支真正強(qiáng)有力的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，幫助實(shí)現(xiàn)小型合作社的一系列特色構(gòu)想。

小型合作社模式仍需進(jìn)一步歷風(fēng)雨、強(qiáng)筋骨

一路走來(lái)，小型合作社模式的發(fā)展卻遠(yuǎn)非像想象中的那樣順利，劉慶勝告訴記者：“結(jié)合農(nóng)化服務(wù)，抓基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，最大的難度是市場(chǎng)上的誤解和不理解，之前市場(chǎng)上很多加盟連鎖及農(nóng)民自發(fā)建立起來(lái)的合作社效果都不是很好，很多都是掛個(gè)牌做個(gè)形象，然后就不管不問(wèn)了。”但他也表示，通過(guò)不斷地歷風(fēng)雨、強(qiáng)筋骨，“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社這一全新的為農(nóng)服務(wù)基層網(wǎng)絡(luò)體系必將以燎原之勢(shì)迅猛發(fā)展；中農(nóng)控股作為中國(guó)化肥行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”和農(nóng)資流通的主渠道，也必將以更加扎實(shí)的服務(wù)能力和更加強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)。