■文/鄧小亮

高安產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品銷售調(diào)查多種產(chǎn)品迎來銷售暖春滲花磚、聚晶磚、布拉提、仿古磚或熱銷，或提價

■文/鄧小亮

從新年開春至今，江西一直處于“倒春寒”的天氣中，持續(xù)的雨雪天氣，讓人們感受不到春天的溫暖。然而，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷銷售形勢卻呈現(xiàn)出了濃濃春意，尤其是拋光磚、仿古磚和瓷片等室內(nèi)磚的銷售表現(xiàn)尤為出色?，F(xiàn)在，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)滿負荷開工都無法滿足訂單需求，多數(shù)拋光磚生產(chǎn)廠家開始籌備新的生產(chǎn)線。

隨著備受矚目的全國“兩會”順利閉幕，溫家寶總理的政府工作報告讓眾多中小型陶瓷企業(yè)看到了希望。

溫總理在政府工作報告中表示：“大力推進保障性安居工程建設(shè)，中央財政安排資金1713億元，是2010年的2.2倍，全年城鎮(zhèn)保障性住房基本建成432萬套，新開工建設(shè)1043萬套。在確保質(zhì)量的前提下，基本建成500萬套，新開工700萬套以上。深化財稅金融體制改革，健全服務小型微型企業(yè)和‘三農(nóng)’的體制機制?！比珖f(xié)委員、國家稅務總局前副局長許善達等部分代表委員也提出：中國應當繼續(xù)為小微企業(yè)減稅。這些利好政策和信號，為陶瓷企業(yè)帶來了信心，尤其是對以三、四級市場為主的陶瓷企業(yè)來說，銀根放松、國家繼續(xù)擴大保障房建設(shè)，無疑是送來了“定心丸”。

有人說，2011年，陶瓷行業(yè)如一陣寒風過境，遍地蕭條。但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其不少新的企業(yè)和新的品牌，反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生并迅速成長起來。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士表示：2011年，江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能已超過四川，而高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能占整個江西產(chǎn)區(qū)的80%以上。從這一點不難理解，江西產(chǎn)區(qū)這幾年承接了全國陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)移，而且上了很多新的大項目，它的產(chǎn)量和產(chǎn)能比四川更多。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年，在全國建陶形勢不是太好的情況下，江西產(chǎn)區(qū)和河南產(chǎn)區(qū)企業(yè)還是保持了不錯的業(yè)績。

現(xiàn)實的狀況證實了上述數(shù)據(jù)。從新年開工至今，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)可謂是一路凱歌，從拋光磚、瓷片、仿古磚，外墻磚、西瓦等產(chǎn)品，都呈現(xiàn)供不應求的喜人形勢。尤其是室內(nèi)磚，很多企業(yè)從開工至今一直處于缺貨、斷貨的局面，尤其以拋光磚表現(xiàn)最為明顯。外墻磚、西瓦等室外裝飾產(chǎn)品，因受南方雨季影響，市場銷售基本能維持產(chǎn)銷平衡。

滲花磚價格全面微調(diào)

在2011年9月市場旺季時，滲花磚遭遇市場寒流，不少企業(yè)面臨極大的庫存壓力。不到半個月，很多企業(yè)因深受不了庫存壓力，紛紛降價促銷，回籠資金。至11月，部分企業(yè)對滲花磚生產(chǎn)線進行改造，改為生產(chǎn)附加值較高的聚晶磚、布拉提系列產(chǎn)品。然而，今年開春，滲花磚的市場銷售卻是“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品供不應求，產(chǎn)品價格也略有提升。

個別滲花磚生產(chǎn)企業(yè)負責人表示：產(chǎn)品價格提升是必須的，現(xiàn)在，企業(yè)的利潤空間隨著成本的不斷攀升而壓縮。目前，產(chǎn)品價格只在1-2毛錢的漲幅上，下半年應該還會有所上升。

聚晶磚、布拉提供不應求

“現(xiàn)在貨源很緊張，不能一次性幫你把貨配齊?！边@是筆者在高安產(chǎn)區(qū)眾多拋光磚企業(yè)銷售部聽到最多的一句話。據(jù)了解，從春節(jié)開工起，不僅僅是滲花磚，聚晶磚、布拉提瓷磚等產(chǎn)品也一直處于缺貨、斷貨的狀態(tài)?！斑@種狀況是很多老板非常樂想的情景，但對我們

圖為瑞源陶瓷提貨車間。3月12日下午，筆者在瑞源公司提貨車間看到，數(shù)臺大型貨車正整齊地排隊提貨，等著叉車司機把產(chǎn)品裝上車廂。據(jù)一位開叉車的女司機介紹，從新年開工到現(xiàn)在，她每天不知道要在車廂和產(chǎn)品倉庫來回多少趟，高峰時間甚至連飯都顧不上吃。該公司銷售部經(jīng)理況海軍表示，隨著天氣好轉(zhuǎn)，公司的日出貨量均在150萬元以上。銷售人員來說卻很矛盾，每年就指望這個銷售旺季了，但如今卻沒有貨安排給客戶，都不敢接客戶的電話，產(chǎn)品還留著余溫就被裝上車了?！币晃黄髽I(yè)銷售人員無奈地說。

隨著滲花磚產(chǎn)品價格的微調(diào)，最近就有個別聚晶磚、布拉提生產(chǎn)企業(yè)表示要調(diào)價。近日，高安產(chǎn)區(qū)已有幾家拋光磚企業(yè)對產(chǎn)品進行2毛、3毛左右價格微調(diào)，另外有相當一部分同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也在醞釀調(diào)價；但也有一部分企業(yè)銷售負責人表示不會輕易對價格進行調(diào)整。瑞源陶瓷企業(yè)副總經(jīng)理陳春輝表示，其他拋光磚企業(yè)漲價對他們來說是利好的消息，一直以來他們的價格都比產(chǎn)區(qū)同類企業(yè)價格要高，造成少數(shù)終端客戶的不理解，如果企業(yè)都能把產(chǎn)品調(diào)整到合理的價格，不進行惡性的價格競爭，那么企業(yè)之間的競爭也能回歸到理性的狀態(tài)。

仿古磚銷售熱情急劇上升

隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也越來越多元化，最明顯的就是仿古磚生產(chǎn)線在不斷增加。不過，一直以來，高安的仿古磚企業(yè)和品牌形象展示水平較低，企業(yè)在運轉(zhuǎn)時套用了拋光磚、外墻磚的運作模式，導致生存壓力很大。近兩年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路，在維系企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的情況下，開始注重產(chǎn)品展示和營銷思路，生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。大部分仿古磚企業(yè)開始建立或在建自己的營銷展廳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從仿古磚發(fā)展到全拋釉、金屬釉等系列產(chǎn)品，價格也從6元左右升到20多元一片。

2011年下半年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)都面臨很大的庫存壓力，一些實力不強的企業(yè)一度把價格降到6元以下銷售，部分企業(yè)甚至提前放假、減產(chǎn)停產(chǎn)。但是，今年開春后，仿古磚的銷售形勢直線高漲，一些只有一條生產(chǎn)線的企業(yè)訂單已排到了5月。銘瑞陶瓷銷售負責人游碧軍表示，目前公司只有一條生產(chǎn)線，而仿古磚的花色品種又很多，一種花色只能安排幾天，根本無法滿足客戶的需求。太陽、新景象、天瑞陶瓷等幾家老牌仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都有2條以上生產(chǎn)線，再加上去年底都有一定的庫存，因此，產(chǎn)品供貨沒有太大的壓力。

瓷片風光依舊 噴墨瓷片試水

從2011年年底國員陶瓷、神州陶瓷召開全國經(jīng)銷商年會，到新年開春威臣陶瓷首條瓷片生產(chǎn)線高調(diào)點火，再到東方王子陶瓷舉行新品發(fā)布會，今年，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片陶瓷繼續(xù)高歌猛進。

高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷售已連續(xù)2年保持喜人業(yè)績，這一方面和近兩年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能增長不大有關(guān)，更多的是因為企業(yè)在花色品種方面更新?lián)Q代速度在不斷加快，產(chǎn)品質(zhì)量提升到可以和佛山陶瓷媲美的水平。

除了傳統(tǒng)瓷片，噴墨瓷片也開始在高安產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)。這種產(chǎn)品色彩豐富、效果逼真，有著很強的立體感和通透感，在市場受到消費者熱捧。目前，已購買噴墨設(shè)備的高安陶瓷企業(yè)有普京、新中源、國員等。

外墻磚、西瓦受雨季影響較大

陶瓷業(yè)內(nèi)有個約定俗成的說法：“外墻磚是靠天來吃飯”。開春以來，南方大部分地區(qū)進入雨季，到目前已持續(xù)2個多月，給工程建設(shè)帶來很大不便，外墻磚的銷售因此受到了很大影響。

多雨天氣不僅影響原材料的供應，而且影響了產(chǎn)品銷售。瑞陽陶瓷況海軍表示，上半年是室內(nèi)磚的天下，拋光磚、仿古磚全線飄紅，而外墻磚卻銷售平平，這多是受雨季的影響。等這一階段過去之后，外墻磚的銷售應該會很快好轉(zhuǎn)。

同樣是室外裝修材料的西瓦，在這一時段的銷售也顯得非常疲軟。佳宇陶瓷總經(jīng)理賈宇表示，由于受雨季影響，公司的產(chǎn)銷率只有70%-80%。依據(jù)往年西瓦市場的規(guī)律，一直要等到4月底，西瓦的市場形勢才會轉(zhuǎn)好。但是，也有一些企業(yè)主擔心今年西瓦的市場會很嚴峻，主要原因是產(chǎn)能增大。據(jù)悉，目前高安產(chǎn)區(qū)已建成西瓦生產(chǎn)線15條，周邊景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、上高等產(chǎn)區(qū)已有或在建生產(chǎn)線30多條，而且有相當一部分生產(chǎn)線的日 產(chǎn)量基本在20萬片左右。