阿魅

大三的時(shí)候，我身邊好幾個(gè)朋友在學(xué)校附近的商業(yè)街開飲品店，經(jīng)營(yíng)很好，于是我畢業(yè)后也有了創(chuàng)業(yè)的想法，想開一個(gè)小型的時(shí)尚鞋店，因?yàn)槲覐男【秃芟矚g買鞋。

爸媽很開明，借給我一萬塊錢支持我創(chuàng)業(yè)，我又找男朋友和其它同學(xué)借錢，一共籌積到2.3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。

我每天一睜開眼睛，就開始上網(wǎng)研究貨源，并同時(shí)尋找合適的門面。最后我在大學(xué)附近已經(jīng)頗有人氣的一條街轉(zhuǎn)到一個(gè)店面。說好租金一個(gè)月1200元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)500元。因?yàn)榈曛鬟€有一些貨要處理，我們談好，等我進(jìn)貨回來后，簽訂正式合同。

鞋子進(jìn)貨可以選擇溫州和廣州。廣州的鞋子比溫州鞋貴，但款式緊跟日韓潮流，非常好看?？上以谡憬【嚯x廣州太遠(yuǎn)，進(jìn)貨量又小，成本有點(diǎn)吃不消，最后我選擇在溫州杭州進(jìn)貨。男朋友也是做這類生意的，由他幫忙找熟人以及我自己努力，相當(dāng)順利的找到了一批不錯(cuò)的貨源。

當(dāng)我興沖沖的帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)去簽門面轉(zhuǎn)讓合同時(shí)，店主說：今天又有人來看店面了，轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以出到2000元，你自己看著辦吧。我想快點(diǎn)開業(yè)，想想2000元轉(zhuǎn)讓費(fèi)也認(rèn)了。可第二天，店主又打電話跟我說，月租一個(gè)月不低于1500元，原來講好的按季付款，現(xiàn)在要按半年付款。

我實(shí)在不能忍受了，怒斥她不講誠(chéng)信之后拉倒不租了。接下來，我以正常的市場(chǎng)價(jià)，找到了一個(gè)小型的店面。地理位置一般，但人流還好。

小店裝修用不著多花錢，留出更多的流動(dòng)資金對(duì)日后經(jīng)營(yíng)有好處。我最大的失誤是將收銀臺(tái)放在了小店門前。我本想收銀臺(tái)放在前面，可以像超市一樣方便收銀，后來證實(shí)我的想法是錯(cuò)誤的。一個(gè)小偷在我去買飯的一瞬間，拿走了我當(dāng)天所有的營(yíng)業(yè)額。小店經(jīng)營(yíng)，錢還是裝在自己腰包里最穩(wěn)當(dāng)。

守店真是個(gè)枯燥的過程。做學(xué)生的生意，星期一到星期五都很冷清。我生意好的時(shí)候一個(gè)星期補(bǔ)一次貨，生意不好時(shí)兩個(gè)星期補(bǔ)一次貨。剛開始，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，鞋碼都是拿齊全的，真是笨蛋。后來才慢慢知道，35、36碼的要多拿兩雙，37、38碼的要少拿。所以，第一批貨我都虧本賣了。

學(xué)生生意都集中在星期五晚上到星期天這個(gè)時(shí)段。大學(xué)生也很愛討價(jià)還價(jià)，還好我知己知彼，很容易應(yīng)付。

第一個(gè)月我賺了2000多元，可不久在我的旁邊竟然又開起了好幾家跟我一樣的店面，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大家暗地里競(jìng)爭(zhēng)，默默的用服務(wù)態(tài)度和價(jià)格優(yōu)惠來留住一些回頭客。殊不知這種競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致幾家店面的價(jià)格戰(zhàn)越打越厲害，結(jié)果就是接下來的第二個(gè)月我就虧了一筆錢。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的那段時(shí)間，我又報(bào)了駕校，找了個(gè)朋友幫我看店，自己有空才去打理一下。等我拿到駕駛證回到店里一結(jié)算才知道，小店的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了很大問題——近八個(gè)月時(shí)間，除了暑假兩個(gè)月沒有做生意，我?guī)缀跆澚私蝗f塊錢。

這時(shí)，我一個(gè)好朋友給我電話，說自己手頭上有批外貿(mào)的滑雪衣，想放到我店里寄賣。我對(duì)鞋子的生意有點(diǎn)心灰意冷，想想做服裝搞不好還能賺錢。但經(jīng)過做鞋生意之后，我開始謹(jǐn)慎起來，就算是做衣服，我也得詳細(xì)了解。

那批貨的確挺好的，看起來不厚，穿起來非常暖和，款式也非常不錯(cuò)。何況，十月一過，冬天就快來了。

我開始用比進(jìn)價(jià)還低的價(jià)格快速甩賣店里的鞋子，集中資金，轉(zhuǎn)向滑雪衣銷售。

從朋友那里拿貨，他自己也賺了一點(diǎn)，所以到我這里的價(jià)格是140多元一件，加上各種運(yùn)費(fèi)，一件衣服的成本在150元左右。隨著十一月的來臨，幾天的連續(xù)降溫，冬裝開始熱銷。在百貨商場(chǎng)，隨便一件都要上千塊，而我們這條街的小店里，一件大衣的要價(jià)也在三四百了。我賣300元一件，滑雪衣銷量開始穩(wěn)步上升，很多逛街的女生都給男朋友買，也有很多人看到別人穿了之后來買的。

看著賣得挺好，我想趁著好勢(shì)頭追加一批貨，怕過了十一月進(jìn)貨價(jià)會(huì)水漲船高，也怕這個(gè)貨源會(huì)斷了。于是，我非常大膽的進(jìn)了近三百件。

看我進(jìn)了貨，男朋友嚇傻了，很氣憤：你進(jìn)這么多，看你怎么賣？

如男朋友所料，我進(jìn)的衣服在十一月的時(shí)候還銷售不錯(cuò)，剛剛進(jìn)入十二月，天氣越來越冷，我以為大賺的時(shí)候，卻突然間冷清下來。店里的老顧客一來就問，怎么沒有新款，還是這幾款？

另外，十二月開始，各大商場(chǎng)開始拼命打折，大學(xué)生們開始瘋狂的向百貨商場(chǎng)進(jìn)軍。這條街跟天氣一樣冷冰冰的。

進(jìn)三百件衣服的貨款，大部分錢是欠著朋友的，而朋友也是在公司打工的，欠著公司的錢。我當(dāng)時(shí)寫了張欠條，約定了還款的日期?，F(xiàn)在朋友被公司催，他便天天催我還錢。

我當(dāng)初想得特別天真，以為只要把這批貨賣掉，我就可以把前段時(shí)間虧的都賺回來，然后把朋友和爸媽的錢，趁年底之前還掉。我忽略了一個(gè)事實(shí)，就是再好銷的衣服，小店的吞吐量也是有限的。

十二月十日，我把店關(guān)了。雖然關(guān)了店，我還有很多事情要處理。我想，我要堅(jiān)強(qiáng)。我也會(huì)吸取教訓(xùn)，東山再起。