海嬈

編者按：對于《創(chuàng)業(yè)》雜志的讀者來說，劉穩(wěn)利的大名一定不陌生，對她的洗潔精項目也一定不生疏。從2007年本刊報道該項目至今四年多時間里，許多創(chuàng)業(yè)者憑借洗潔精技術(shù)進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)隊列，走上了成功之路。

2008年12月，劉穩(wěn)利榮登本刊封面人物，成為平民創(chuàng)業(yè)英雄，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感動鼓舞了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者。幾年時間里，劉穩(wěn)利毫無保留地教給讀者技術(shù)，幫扶貧困創(chuàng)業(yè)者，帶動了大批創(chuàng)業(yè)者走上了致富之路。洗潔精項目市場大，投資小，易操作，風(fēng)險低，成功率高，被《創(chuàng)業(yè)》雜志評為最有價值的投資項目。

今天，劉穩(wěn)利已在日用化工產(chǎn)品行業(yè)走出了一條更寬廣的道路。她是如何一步步做大的？她的成功經(jīng)驗有哪些？讓我們再次走近劉穩(wěn)利，了解她的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。

四次創(chuàng)業(yè)，身負(fù)重債25萬

1974年，劉穩(wěn)利出生在河北大城縣一個農(nóng)村家庭，因家境貧困，17歲她便開始工作，在大縣城勞動服務(wù)公司上班。和大多數(shù)普通人一樣，她相親、結(jié)婚、組建家庭、生孩子，按部就班地過著平凡的生活，人生中似乎沒有一絲波瀾。

1996年，劉穩(wěn)利開始對這種沉寂的生活反感：自己才22歲，正值人生最黃金的時節(jié)，我不要再這么平庸下去！也就是這一年，她決定創(chuàng)業(yè)，自己去闖一闖。而這時，她已經(jīng)有一個一歲多的兒子，肚子里還懷著8個月大的另一個孩子。

劉穩(wěn)利的創(chuàng)業(yè)遭到了愛人和父母的強(qiáng)烈反對，可劉穩(wěn)利鐵了心要創(chuàng)業(yè)，甚至以“離婚”要挾愛人答應(yīng)。家人犟不過她，只能由她去。

要創(chuàng)業(yè)，做什么？得考察市場才行。于是，劉穩(wěn)利帶著一歲多的兒子，腆著個大肚子，大熱天坐上火車到滄州、天津、北京、石家莊走了一大圈，最后決定：賣內(nèi)衣。當(dāng)時，大城縣沒有一家專門經(jīng)營內(nèi)衣的店鋪，而在她走過的那些城市，內(nèi)衣店的生意熱火朝天。

可是房子卻太難找，好的地段沒有空房，有空房的地段又沒有人氣。東奔西跑，最后劉穩(wěn)利的目光瞄準(zhǔn)了一個倉庫房。倉庫房的主人是一位從河北唐山來大城做生意的50多歲的大媽，經(jīng)營著一個百貨店鋪，緊挨著店鋪的這個小房子她用來堆貨的庫房。劉穩(wěn)利磨破了嘴皮，又把自己的結(jié)婚戒指變賣后購回一個新戒指給大媽，最后才拿下這個門面。

經(jīng)過多方借貸，劉穩(wěn)利籌措到一萬多元資金。簡單裝修房子、做展架、進(jìn)貨，一切準(zhǔn)備好以后，8月8日，10號內(nèi)衣店（租的房子是10號，劉穩(wěn)利就干脆將店取名為10號內(nèi)衣店）如期開業(yè)。

這是大城縣第一家女性內(nèi)衣專賣店，開業(yè)后生意很好。秋天來臨時，內(nèi)衣旺季銷售到來，生意更是火爆。有了銷量和信譽(yù)，劉穩(wěn)利也可以從批發(fā)商處先拿貨賣完付賬，大大減少了資金的壓力。產(chǎn)品多了，顧客的選擇余地也多，生意也越來越好。銷售旺季每月營業(yè)額最多達(dá)到了4萬多，利潤上萬元。半年以后，做百貨的大媽家里有事要結(jié)束生意，劉穩(wěn)利租下她的門面，又增加了襪子，男士內(nèi)衣，保暖內(nèi)衣批發(fā)，擴(kuò)大了規(guī)模。到1997年，內(nèi)衣店的利潤已成倍增長。

從1996年到2000年四年時間里，劉穩(wěn)利靠小小的內(nèi)衣店，累積了18萬元的存款。此時的劉穩(wěn)利可謂是揚(yáng)眉吐氣，在大城的生意人圈子中，很快就小有名氣。

這時，又一個賺錢的信息進(jìn)入她的視野。

在天津某鋼鐵廠工作的一個遠(yuǎn)房表哥，透露一個信息給她說：現(xiàn)在倒運(yùn)鋼材能賺大錢，將鋼材從天津運(yùn)到大城，只不過搬運(yùn)一下，一噸就有好幾千的利潤。這么賺錢的生意，只有傻子才不會動心！2011年，劉穩(wěn)利決定暫時放松內(nèi)衣店生意，先倒一回鋼材。她拿出18萬積蓄，又將內(nèi)衣店進(jìn)貨資金拿了2萬，湊夠了20萬。倒運(yùn)鋼材，這點資金顯然還是太少，于是，她又找熟人到信用社分兩次貸款20萬。將鋼材從一個地方轉(zhuǎn)運(yùn)到另一個地方，出售賺取差價，按理說這樣的生意是很省事，可是她卻忽略了一個重要的因素：市場調(diào)查。同樣是倒鋼材，別人進(jìn)去就賺，偏偏她進(jìn)去時，鋼材價格市場走低，她一頭扎進(jìn)去，第一個月就虧了5萬。

為什么偏偏只有自己的運(yùn)氣背？劉穩(wěn)利不信邪。她像一個賭徒，越賠越想賺，越想賺卻越賠。鋼材生意做了五個月，直到最后不能做下去，她才收了手。萬幸的是，銀行的貸款陸續(xù)還上了大部分，最后清賬時，虧盡自己的積蓄，還身負(fù)7萬元債務(wù)。

與此同時，內(nèi)衣店疏于管理，錯過了春秋兩個銷售旺季，損失了一年生意80%的利潤，又加上沒錢周轉(zhuǎn)進(jìn)貨，生意越來越差。而這時，大城縣又開了多家內(nèi)衣店，競爭越來越大。內(nèi)衣店處境險惡，但劉穩(wěn)利沒有心思去理會，一門心思想著另尋門路盡快翻本。這時，她陷入了深深的絕望之中，卻又表現(xiàn)出非常強(qiáng)悍的斗志。

2002年，劉穩(wěn)利跟著母親做起了化肥零售生意。

做了一段時間后，她感到農(nóng)村的需求越來越大，便動起了做化肥代理批發(fā)的念頭。軟硬兼施從愛人那里拿來5萬元，又在銀行貸了5萬元，聯(lián)系到一個石家莊的化肥廠家，她又開始倒化肥?？烧l知出師不利，第一次拉化肥就出了車禍，9噸化肥翻了一地不說，司機(jī)還受了傷，花了7000多元醫(yī)藥費，還要花錢修車?；噬鈭猿肿隽巳齻€月，終于不能再支撐下去。這一欠又虧進(jìn)去了5萬多。

盡管一次次失敗，盡管負(fù)債越來越多，但在劉穩(wěn)利的人生字典里，沒有認(rèn)輸二字。這時候，她沒有心思總結(jié)自己為什么失敗，心中只有一個目的：翻本，翻身。

2002年底，大城縣興起了開澡堂的熱潮，生意火爆。劉穩(wěn)利覺得這將是一個新的熱門賺錢項目，當(dāng)即決定開澡堂。沒有錢，借！在大城做生意多年，她最得意的是人脈關(guān)系還不錯，于是10多萬又借到手，一個月后，洗澡堂在自家建好的房子里開了業(yè)。

但生意卻沒有預(yù)想的好。春節(jié)前一個月生意火爆之后，便越來越淡，直到最后無一人光顧。究其原因，是因為澡堂處于縣城郊區(qū)農(nóng)村，而農(nóng)村人對洗澡的需求不多。一個月以后，設(shè)備當(dāng)作廢鐵處理賣了一萬元，澡堂的生意宣告失敗，又背負(fù)了13萬元債務(wù)。

舊債未還，新債又增，四次創(chuàng)業(yè)以后，劉穩(wěn)利背了一屁股債，一共25萬。

300元做洗潔精

還清全部債務(wù)，東山再起

經(jīng)歷就是財富，這句話誰都會說，但不是誰都能承受得起這份財富的重量。

連續(xù)的失敗之后，劉穩(wěn)利終于有了整整一個星期的反省，她深深意識到，一夜暴富的思想阻擋了自己的理智，急欲膨脹的賺錢思維讓自己沖動盲目。商海深不可測，自己創(chuàng)業(yè)之路才開剛剛開始，她還沒有駕馭大生意的能力。

還是在劉穩(wěn)利做鋼材生意失利時，在化工研究所工作的大伯就建議她做散裝洗潔精并免費教給了她技術(shù)。當(dāng)時心高氣盛一心想做大生意的她根本沒有把這個小生意瞧上眼，所以，盡管她學(xué)會了技術(shù)，但從來沒有做過。現(xiàn)在，兩手空空走投無路的她，突然想到了這個小生意。

只用了300元，劉穩(wěn)利買了少量原料，利用家里的大盆小盆，開始了散裝洗潔精的嘗試。第一次做了20斤，先用礦泉水瓶裝著，拿到熟人的餐館試用。初次去推銷時，她真放不下臉面。好在20斤產(chǎn)品送出后，第二天就有人打電話讓她送貨上門。這讓她多少有了些信心，當(dāng)天晚上，她又制作了50斤，對大城縣餐館地毯式搜索送貨。

印好聯(lián)系的名片，用自行車馱著礦泉水瓶裝著的洗潔精樣品，每走一家餐館就留下一瓶，給一張名片。每到一家餐館都禮貌地詢問，熱情交談，遇到拒絕的老板就陪個笑臉，拉幾句家常。兩天時間下來，劉穩(wěn)利跑到了50多家餐館，腳上磨起了血泡。

一個月后，劉穩(wěn)利開始收獲，有一半餐館打來電話要貨。劉穩(wěn)利邁出了散裝浩清銷售的第一步。

深入市場后，劉穩(wěn)利才明白，散裝洗潔精有著大市場。在開發(fā)完大城縣的市場后，她又騎著自行車跑周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，最遠(yuǎn)要跑到30多公里以外。為了推銷產(chǎn)品，她采用撒網(wǎng)式的送貨，餐具消毒中心、賓館飯店、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、機(jī)關(guān)醫(yī)院等，凡是需要保潔的地方都是她推銷產(chǎn)品的對象。一張宣傳單一張名片，加上部分產(chǎn)品讓客戶試用，更多的人了解到了她的產(chǎn)品。

當(dāng)時大城縣周圍做冼潔精的人不多，很多餐館都是用的桶裝洗潔精。劉穩(wěn)利的散裝洗潔精價格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，因此，向她訂貨的客戶越來越多，一段時間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

憑著一股子狠勁，劉穩(wěn)利的銷售業(yè)務(wù)很快拓展開來，從餐館到洗車場，餐具集中消毒中心，從當(dāng)?shù)乜h城到周邊縣，銷售迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量從一個月幾十斤到上千斤到以噸計算，利潤從幾十元到幾千元到上萬元，一步一個臺階，步步高升。

劉穩(wěn)利做夢也沒有想到，300元起步的小生意讓她有了翻身的機(jī)會。她干勁越來越大，晚上做洗潔精，白天銷售送貨，一點也不覺得累。看著自己做出的產(chǎn)品能賣出錢，心中有著從未有過的踏實。

2003年底，劉穩(wěn)利還掉了5萬元債務(wù)，第二年又還掉債務(wù)8萬元。

2005年，劉穩(wěn)利擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，雇用了工人，并在洗潔精的基礎(chǔ)上，又相繼開發(fā)了洗手液、潔廁靈產(chǎn)品，在向客戶推銷洗潔精的同時，也順便推銷新產(chǎn)品。因為是同類產(chǎn)品，客戶一般都能接受。雖然洗手液和潔廁靈不像洗潔精銷售量這么大，但利潤空間比洗潔精大，哪怕一個月的銷售量只有洗潔精的四分之一，也能有不錯的利潤。因為客戶的穩(wěn)定，洗潔精的銷量也漸漸增長，最高時每天的銷售量達(dá)到兩噸左右，2005年一年，劉穩(wěn)利就獲純利十幾萬元。

2006年，劉穩(wěn)利又瞄準(zhǔn)了批發(fā)業(yè)務(wù)，將散裝洗潔精、洗手液和潔廁靈產(chǎn)品打進(jìn)了當(dāng)?shù)厝齻€批發(fā)市場，開發(fā)了新的利潤的增長點。一些貼牌生產(chǎn)的廠家，也主動找到她供貨。也就是在這一年，她還清了剩下的12萬元債務(wù)。

無債一身輕。2007年，劉穩(wěn)利蓋起了有獨立小院的新房。這一年，做為《創(chuàng)業(yè)》雜志的老讀者，她的創(chuàng)業(yè)心得通過《創(chuàng)業(yè)》雜志與讀者交流后，洗潔精技術(shù)也讓許多讀者走上了致富之路。

2008年，在經(jīng)營洗潔精5年還清背負(fù)的重債之后，劉穩(wěn)利又有了一筆積蓄。通過五年時間的市場銷售，她從一個門外漢，成了一個化工行業(yè)熟行者，并從中思考發(fā)現(xiàn)了更多的商機(jī)。2008年9月，她與一位朋友合伙投資，在天津市注冊了“穩(wěn)利化工助劑工貿(mào)公司”，開始銷售批發(fā)化工原料。接下來，她又研制出洗潔精專用的小型機(jī)械，注冊了穩(wěn)利牌商標(biāo)，并開始準(zhǔn)備袋裝洗潔精、瓶裝洗潔精、桶裝洗潔精和多個洗滌劑產(chǎn)品的生產(chǎn)，求得事業(yè)的發(fā)展。

投資餐飲求發(fā)展，失敗而告終

憑借洗潔精生意東山再起，劉穩(wěn)利深深感到，面對困難和挫折，只要你咬緊牙關(guān)，充滿信心就一定會戰(zhàn)勝；只要你努力付出就會有收獲。這也是她成功的最重要因素。但另一方面，這種膨脹的自信心也會讓她盲目地做出錯誤的決定。

洗潔精生意穩(wěn)定之后，劉穩(wěn)利開始了發(fā)展之路的思考。原本是打算專注于日用化工行業(yè)求發(fā)展，但是，當(dāng)她看到餐飲行業(yè)火爆時，又有了投資餐飲的想法。雖然她從未接觸過餐飲行業(yè)，但骨子里不按常規(guī)出牌的冒險天性讓她覺得有把握值得一試。

2009年12月，一個做火鍋的朋友打來電話，想和劉穩(wěn)利合資在大城縣做火鍋生意。朋友是齊齊哈爾市人，曾在四川學(xué)習(xí)過火鍋技術(shù)，有過三年開店經(jīng)驗，并開過三個直營店，年收入突破50萬元。因為婚變，無心打理生意，火鍋店漸漸走下坡路?，F(xiàn)在想遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來河北開火鍋店，把生意重新做起來。

朋友詳細(xì)介紹了自己以前開店的利潤以及來大城開店的策劃。劉穩(wěn)利一聽，覺得這是一個發(fā)展的好機(jī)會。民以食為天，人們天天要吃飯，而且是變著花樣吃，朋友又有技術(shù)又有經(jīng)營的成功經(jīng)驗，很容易成功。而且洗潔精生意現(xiàn)在已經(jīng)做得很順很熟練了，賺錢穩(wěn)定。進(jìn)入餐飲行業(yè)，又將是一個新挑戰(zhàn)。

兩人一拍即合，很快達(dá)成了合作意向：朋友出技術(shù)，劉穩(wěn)利投資共同在大城開火鍋店。三天后朋友和妹妹一道坐火車來到大城，全力準(zhǔn)備，劉穩(wěn)利開始物色門店。白天朋友和妹妹上街買齊了炒火鍋底料的所有原材料，晚上在家做出火鍋請親戚朋友品嘗。緊鑼密鼓的準(zhǔn)備了一下午，一鍋色香味俱全火鍋底料做出來了。紅艷艷的火鍋底料燒開后，大家爭先恐后往鍋里放羊肉，紛紛贊嘆：真鮮，好吃！

大家的贊美給了劉穩(wěn)利極大的鼓舞。經(jīng)過一個星期的奔波，最終在縣城的一條老街上找到了一個要轉(zhuǎn)讓的門面。這是一個在二樓的婚紗攝影店，樓上樓下260平方米，年租金3萬元。因為急于開業(yè)，沒有作更多的思考，劉穩(wěn)利便急不可待的把租金給了房東。因為火鍋生意在冬天是旺季，要抓住時機(jī)盡快開業(yè)。一天房租100元，時間久了，房租都耗不起。劉穩(wěn)利預(yù)計半個月時間裝修，農(nóng)歷臘月初二開業(yè)。

就在她躊躇滿志全力準(zhǔn)備時，合伙人老家來了電話：家里八十多歲的老父親病重，離婚要重新開庭審理，需要她馬上回去。合伙人猶豫再三，不得已只好回去。臨走時對劉穩(wěn)利說：劉姐，出現(xiàn)這種情況，實在很無奈，我必須得回東北，解決家里的事情。假如我回不來，你就自個兒先做吧。你的房子也租了，裝修也花了不少。我先把火鍋炒料技術(shù)教給你吧。一鍋底料能用一段時間呢，等我把事情處理好以后，再過來。

劉穩(wěn)利這時才懊悔事先沒有對合伙人的情況做更多的深入了解，朋友這樣輕描淡寫地摞了攤子，她有些生氣，但也無奈，只能接受現(xiàn)實。合伙人離開的前一天，用了一下午時間教會她怎么炒料，怎么做紅湯和清湯，怕記不住，劉穩(wěn)利還拿著筆記本一一做好了筆記。事已至此，她只好硬著頭皮自己開了。

火鍋店在手忙腳亂中慌慌張張開業(yè)了。冬季北方很冷，人們對火鍋還是很認(rèn)可，最初幾天的經(jīng)營情況也不錯，劉穩(wěn)利估計春節(jié)前一個月維持基本費用會略有盈余。可隨著時間一長，劉穩(wěn)利無奈的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實和理想的距離實在太大了。

首先自己對餐飲一無所知，管理采購營銷等根本就是門外漢；其次，春節(jié)前根本招不到服務(wù)員，店里靠兒子的兩個同學(xué)還有同學(xué)的姐姐幫忙，孩子們沒有受過專業(yè)培訓(xùn)，顧客少了，就說笑打鬧，顧客多了，又手忙腳亂。劉穩(wěn)利既要當(dāng)服務(wù)員，還要管總臺結(jié)賬。而火鍋的口味也不太穩(wěn)定，品種又太單一。年前一個月算是餐飲旺季，每天都有幾桌顧客。過了春節(jié)，情形就變了，幾乎每天過來的顧客都問：你們這里除了有火鍋，有沒有炒菜？回答是否定的，客戶扭頭就走。

開著店，不可能每天不開張啊！劉穩(wěn)利只好物色了一個炒菜廚師，在店里增加炒菜，可顧客反映味道不好，才來了幾天的廚師只好結(jié)算工資走人。廚師來了走走了來，走馬燈似的換。來了廚師，就要做拿手菜，結(jié)果每個廚師來，買原料蔬菜調(diào)料就得幾千元，還做不出留住顧客的好口味。就這樣折騰了一個半月，每天兩桌客人都沒有。大量的蔬菜由于不新鮮了往外扔，滿瓶滿罐的調(diào)料閑置著，員工的開銷和租金水電都需要錢，劉穩(wěn)利焦急萬分，只好把在百忙之中做洗潔精的收入每天都往餐館里貼。

做洗清精賺的錢，拿給餐飲虧了。兩相對比，劉穩(wěn)利覺得自己做餐飲賺錢實在是太吃力了。折騰了兩個月的時間，火鍋店開不下去了，每天不開張，還得養(yǎng)著一群人，連洗潔精的生意都影響了很多。這樣顧此失彼的事情不能再繼續(xù)了，于是，她痛下決心，解散員工，將餐館轉(zhuǎn)租。

經(jīng)過三個多月時間，終于在一個朋友的協(xié)調(diào)下，飯店帶著半年的房租和里面所有設(shè)備，忍痛以低價兩萬元成交。開火鍋店半年時間，實際正常經(jīng)營只有一個多月，最終以虧損四萬多元收場。

專注洗潔精項目

日用化工產(chǎn)品求發(fā)展

這次不熟行的盲目投資，又一次給了劉穩(wěn)利警醒?；貧w現(xiàn)實，她醒悟了，把自己的專長做好，才是最好的發(fā)展之路。于是，她重新調(diào)整，回到自己熟悉的項目中來，專心做洗潔精產(chǎn)品。

2010年，劉穩(wěn)利開始籌備升級開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過近一年時間的市場調(diào)研考察，2011年4月，她在多個產(chǎn)品中最終選擇了在國內(nèi)剛剛興起的餐具洗滌新產(chǎn)品——餐具浸泡粉、去漬粉，經(jīng)過走訪化工專家，對比多種配方，最后一種技術(shù)最簡單，效果最良好的配方研發(fā)出來。5月，通過自己試做餐具浸泡粉在大城銷售，客戶反應(yīng)良好。這種新型的餐具洗滌劑，能迅速分解油污、頑固污漬，具有低泡配方，省水省力等優(yōu)異功能，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上的表面活性劑。產(chǎn)品綠色環(huán)保，只需按比例加入兩種產(chǎn)品，浸泡五到十五分鐘, 不管餐具上的油污還是茶漬，統(tǒng)統(tǒng)干凈。大大降低了勞動強(qiáng)度，節(jié)省人力成本。

新產(chǎn)品出來后，劉穩(wěn)利開始向餐具洗滌公司、大型酒店、工礦企業(yè)等銷售。餐具浸泡粉小批量生產(chǎn)，每公斤生產(chǎn)成本6元左右，批發(fā)價格每公斤9元，市場銷售價格為每公斤12-15元。 去漬粉每公斤成本 9 元左右，批發(fā)每公斤12元，市場零售價格為每公斤 18-20元。兩種產(chǎn)品搭配銷售，價格在35—40元/套（二公斤）。一般一家小型餐館每種產(chǎn)品用量每月在100公斤以上，利潤至少在1200元以上。劉穩(wěn)利一個月僅5個小型餐館定點供貨，利潤在6000元以上。而中型餐館和餐具公司的量更多，如果能拿到酒店配送，銷量可按噸來計算。只要有能力做好業(yè)務(wù)，利潤是很可觀的。

新產(chǎn)品出來后，劉穩(wěn)利及時介紹給洗潔精的學(xué)員們，給他們寄去樣品試用。學(xué)員們反映也非常好，在做洗潔精的同時，也開始制作浸泡粉、去漬粉銷售，增加了利潤。

在洗潔精銷售的八年時間里，劉穩(wěn)利從市場了解到，日化產(chǎn)品百姓家庭需求也是一個更為廣闊的市場。2011年初秋，劉穩(wěn)利決定由散裝洗潔精向包裝產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)軍家用市場。她先做了4公斤大包裝產(chǎn)品，投放市場深受歡迎。緊接著，她又開始做500毫升洗潔精的家庭裝。說干就干，她用了幾個晝夜設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)簽圖案，并找廠家定做包裝瓶。經(jīng)過努力，穩(wěn)利牌500毫升瓶裝洗潔精終于面市，質(zhì)量可以與品牌產(chǎn)品媲美。500毫升瓶裝洗潔精大量批發(fā)2元/瓶，純利只有二角錢，雖然利潤低，但市場銷量很大。

產(chǎn)品一出來，劉穩(wěn)利第一時間向批發(fā)市場配貨。她做好了宣傳彩畫，并給經(jīng)銷商們提供了買五贈一（另做了一批250毫升的包裝，顧客買五瓶500毫升洗潔精贈送一瓶250毫升）的促銷活動，采用地毯式營銷，面向全縣各區(qū)鎮(zhèn)市場上門推廣。老百姓要的就是質(zhì)優(yōu)價廉，第一個月做市場，就銷售了1169件。

劉穩(wěn)利在自己熟悉的領(lǐng)域又重新找回了自信，找到了發(fā)展方向。現(xiàn)在她的洗潔精包裝產(chǎn)品有多種不同規(guī)格，正在漸漸打開市場。一些散裝洗潔精的學(xué)員也開始使用她的商標(biāo)、品牌和包裝生產(chǎn)出售瓶裝產(chǎn)品。不但她自己有了發(fā)展，也帶動了創(chuàng)業(yè)者一起發(fā)展。

傳授技術(shù)

帶動無數(shù)創(chuàng)業(yè)者一起致富

洗潔精項目，不但讓劉穩(wěn)利度過了最初的創(chuàng)業(yè)困境，在她創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中遇到挫敗時，又給了她穩(wěn)定的基礎(chǔ)，提供了無比廣闊的發(fā)展空間。四年多時間里，跟隨她用洗潔精一起創(chuàng)業(yè)的讀者，不但取得了好的效益，一些學(xué)員還跟著她有了發(fā)展。

遼寧洗潔精學(xué)員耿光輝，在紅塔卷煙集團(tuán)工作，2009年開始業(yè)余做洗潔精，每天散裝的銷量在800斤以上，有了散裝的穩(wěn)定銷量后，耿光輝決定做瓶裝批發(fā)給集貿(mào)市場，并面向超市及日化商店銷售。在劉穩(wěn)利的大力支持和幫助下，目前，他使用“穩(wěn)利”商標(biāo)貼牌制作洗潔精系列產(chǎn)品，每個月4公斤包裝的洗潔精固定銷售1000桶，成本12元/桶，銷售價15元/桶，每個月有3000元利潤。劉穩(wěn)利500毫升的瓶裝洗潔精出來后，他又訂了2000個包裝，做起了瓶裝銷售。他有信心把穩(wěn)利牌日化產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。

山東章丘的劉清林從2009年3月開始做洗潔精，經(jīng)過兩年多的努力，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。當(dāng)?shù)乜h城生產(chǎn)洗潔精的有十多家，市場已經(jīng)達(dá)到飽和，但就是在這樣激烈的競爭中，他的洗潔精也占據(jù)了不少市場份額。劉清林將自己的洗潔精產(chǎn)品定位于大眾消費，采取不同價位銷售，一般餐館、快餐店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民使用低價位產(chǎn)品，價格較高的產(chǎn)品供應(yīng)給對產(chǎn)品質(zhì)量要求高的大酒樓。除了送貨直銷，劉清林還在縣城的批發(fā)市場找到了代銷商，將業(yè)務(wù)量進(jìn)一步擴(kuò)大。到2011年，他每天的銷量已突破1000斤，一月生產(chǎn)銷售洗潔精3萬多斤。一個傳統(tǒng)的小本項目，只要用心用對方法，一樣可以做出大成績。

重慶讀者陳曉，曾經(jīng)營貿(mào)易公司多年。2009年，由于金融危機(jī)席卷全球，貿(mào)易公司宣告破產(chǎn)，之后家庭又出現(xiàn)離婚變故，在人生最低迷的時候，他選擇了洗潔精小本創(chuàng)業(yè)東山再起。

2010年春節(jié)后，陳曉從《創(chuàng)業(yè)》雜志看到洗潔精項目，在與劉穩(wěn)利多次交流后，他函授了洗潔精技術(shù)。經(jīng)過一段時間的心理調(diào)整和準(zhǔn)備，2010年9月，陳曉來到距離邊貿(mào)城市比較近的云南省西雙版納州景洪市，以每月800元的租金租下了一座四合院，開始正式生產(chǎn)洗潔精。

根據(jù)市場了解和客戶需求，他生產(chǎn)出了多種價位的產(chǎn)品，最低成本3毛，最高成本8毛，售價在5毛和2元之間。按照劉穩(wěn)利當(dāng)初做市場的方法，他一步步打開了當(dāng)?shù)氐匿N售市場。經(jīng)過一段時間的努力，客戶越來越多，并有一家大型餐具消毒中心成為了穩(wěn)定客戶，每月的用量超過6噸。后來，他的洗潔精銷售由零售擴(kuò)展到批發(fā)業(yè)務(wù)。穩(wěn)住當(dāng)?shù)厥袌鲣N售后，他又將發(fā)展的目光投向了與景洪緊鄰的緬甸和老撾。剛好有朋友在緬甸小勐拉和老撾磨丁做生意，他專程去實地考察，并與朋友商談好合作：他只管生產(chǎn)，朋友需要產(chǎn)品的時候自己來車?yán)ヤN售。每次拉貨25桶-40桶不等，每桶批發(fā)價40元，朋友再批發(fā)出去每桶55-75元，大家都能從中獲利。

在銷售中陳曉還發(fā)現(xiàn)，洗潔精客戶同時還需要多種日化產(chǎn)品，根據(jù)市場需求他又生產(chǎn)了消毒液、洗手液和潔廁靈等產(chǎn)品，后來又生產(chǎn)出了2公斤瓶裝的洗潔精。銷售洗潔精的同時也宣傳系列產(chǎn)品，先讓客戶試用效果，滿意后再送貨。酒店、餐館的洗手液和潔廁靈用量大，消毒中心的消毒液用量大，且利潤高。瓶裝的洗潔精則送去小超市、批發(fā)市場，百貨店銷售。

2010年12月，陳曉的洗潔精銷量突破14噸，其他產(chǎn)品的銷售也節(jié)節(jié)攀升，景洪及周邊縣的14家餐具消毒公司使用的都是他提供的系列產(chǎn)品。劉穩(wěn)利推出浸泡粉，去漬粉新產(chǎn)品后，他又第一時間進(jìn)貨銷售。景洪是旅游勝地，酒店，餐具公司多，但因為招工難也讓餐具公司很頭疼，浸泡粉和去漬粉解決了這個難題，只需放在水中泡一泡，油污茶漬全跑掉，工人能節(jié)約3-4個，清洗出來的餐具潔白透亮，嶄新光潔。就這樣，浸泡粉和去漬粉的銷路很快打開。12月的銷售業(yè)績讓陳曉很自豪：洗潔精加上其他各類產(chǎn)品，利潤超過4萬元。

現(xiàn)在，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，陳曉已在景洪成立了云南省嘎灑穩(wěn)利洗滌用品廠，月銷售洗潔精40噸以上，其中18噸運(yùn)往相鄰的緬甸和老撾，純利潤3萬元以上；浸泡粉和去漬粉每個月銷售一噸半，純利潤1.5萬元左右。

回想當(dāng)年生意失敗人生失意，在走投無路時，幸遇《創(chuàng)業(yè)》雜志，幸遇劉穩(wěn)利和她的洗潔精項目，陳曉心中充滿了無限感慨和感激——創(chuàng)業(yè)成功，事業(yè)發(fā)展，并不是驚天動地的大投資大項目才可以完成，小項目一樣有投資價值，一樣有發(fā)展空間。感謝《創(chuàng)業(yè)》雜志，感謝劉老師。

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四年多來，利用洗潔精創(chuàng)業(yè)的成功的讀者不勝枚舉。無論是兼職創(chuàng)業(yè),還是專職經(jīng)營;無論是月銷量較小,還是月銷量較大;只要是學(xué)習(xí)了技術(shù)有了行動的創(chuàng)業(yè)者,都能獲利,少到每月幾百元利潤,多到每月幾千元甚至幾萬元,沒有說虧本不賺錢的。而一些通過洗潔精創(chuàng)業(yè)成功的讀者，在劉穩(wěn)利的帶動下，也將經(jīng)營的范圍逐漸擴(kuò)大，在日用化工產(chǎn)品行業(yè)中求得了事業(yè)的發(fā)展。

劉穩(wěn)利成功經(jīng)驗分享：

總結(jié)自己15年的創(chuàng)業(yè)歷程，其間坎坎坡坡，風(fēng)風(fēng)雨雨。有時候，我真是太高估自己的能力了。三百六十五行，行行出狀元，做生意要想贏利，必須以內(nèi)行人的身份才能盈利。事無大小，潛心把一件事情做好了，做得出色了，那么你的創(chuàng)業(yè)就會成功了一半。創(chuàng)業(yè)路上，最忌諱的就是這山望著那山高，得紅眼病。

正如《創(chuàng)業(yè)》雜志龍總所說，專注一個項目，做到三五年，你就會成為專家?，F(xiàn)在我對這句話體會特別深刻。從我自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以看出，只要你專注，一個小項目也是可以挖取大潛力，一樣可以做大。

對于有志從事洗潔精生產(chǎn)銷售的創(chuàng)業(yè)者，我從自己多年的實踐銷售中總結(jié)出了一些方法和經(jīng)驗，有愿意學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)創(chuàng)業(yè)的朋友，可提供給您參考。祝創(chuàng)業(yè)朋友早日走上成功之路！

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為幫助創(chuàng)業(yè)者拓展更多利潤空間，劉穩(wěn)利洗潔精系列技術(shù)目前已升級，學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)（散裝、瓶裝），洗手液、潔廁靈三項技術(shù)，面授2000元，函授1500元。單學(xué)洗潔精，面授1500元，函授1200元。新產(chǎn)品餐具浸泡粉、去漬粉技術(shù)，面授2800元，函授2500元。并免費提供市場營銷方案。

學(xué)習(xí)以上技術(shù)，劉穩(wěn)利免費提供商標(biāo)使用，提供多種型號包裝，滿足不同的客戶需求。

學(xué)習(xí)地點：河北大城。面授提供食宿。

特別提醒：劉穩(wěn)利洗潔精等系列技術(shù)轉(zhuǎn)讓，長期接受《創(chuàng)業(yè)》雜志監(jiān)督，三年多來從未有過一例投訴，讀者可以將款匯到《創(chuàng)業(yè)》雜志社擔(dān)保。

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