文｜本刊編輯整理

2011年12月18日，冠林電子合作伙伴暨供應(yīng)商年會在福州馬尾順利召開，冠林電子執(zhí)行總裁王龍等公司高層和全國各地的分公司、合作伙伴、產(chǎn)品供應(yīng)商代表出席。

參會嘉賓合影

本次年會旨在展示冠林實力，為參會各方提供交流經(jīng)驗、共謀發(fā)展的平臺。在會上，冠林電子與工程伙伴深入溝通，就如何把原來分布在伙伴中的技術(shù)、產(chǎn)品、關(guān)系等資源整合起來，以及雙方日常工作配合中的流程和涉及的平臺事項進(jìn)行了交流；總結(jié)出了設(shè)計行業(yè)解決方案的模板以實現(xiàn)成熟項目案例的快速復(fù)制、使用伙伴的產(chǎn)品為渠道服務(wù)、拿下大型工程項目（設(shè)計、施工）后將當(dāng)?shù)氐墓こ袒锇樽兂僧?dāng)?shù)厥┕ず献骰锇榈戎匾?jīng)驗。

通過與產(chǎn)品供應(yīng)商就如何整合分布在產(chǎn)品上的資源的討論，冠林針對工程商在同供應(yīng)商合作過程中遇到的不熟悉產(chǎn)品以致工程及二次優(yōu)化設(shè)計難臻完美、工程后期的維護(hù)成本高，不熟悉供應(yīng)商以致拿不到更好的價格，沒有主推產(chǎn)品以致價格優(yōu)勢和利潤空間有限，不能形成批量效應(yīng)以致得不到供應(yīng)商重視等困難，確定了冠林將與伙伴共享已摸索過的產(chǎn)品和行業(yè)經(jīng)驗，針對大會討論選定的幾種產(chǎn)品集中供應(yīng)商、加大供應(yīng)量，幫助伙伴找到更好的產(chǎn)品納入渠道、獲得更多的項目資源和利益。

在本次大會上，冠林還明確了普通合作模式、單產(chǎn)品包銷模式、專用型號模式、產(chǎn)品定制模式、獨家代理模式五種與產(chǎn)品商合作的模式，以及保障產(chǎn)品商按時收款、保障產(chǎn)品商的產(chǎn)品銷售量、為產(chǎn)品商提供網(wǎng)上產(chǎn)品商城這一銷售平臺、幫助產(chǎn)品商節(jié)約銷售費(fèi)用等維護(hù)產(chǎn)品商利益的舉措。冠林承諾，只要產(chǎn)品商完成了同冠林簽訂的產(chǎn)品供貨合同，即使項目合作或收款出現(xiàn)困難，冠林也將保障產(chǎn)品商的收款。冠林將鎖定幾個產(chǎn)品商進(jìn)行長期合作，給相關(guān)廠商的產(chǎn)品帶來巨大的銷量——僅停車場系統(tǒng)產(chǎn)品一項，冠林科技就掌握著1500～2000個住宅小區(qū)每年的產(chǎn)品供貨，以此為銷售渠道，每年增加的產(chǎn)品銷售量將十分可觀。

2011冠林電子合作伙伴暨供應(yīng)商年會在和諧歡樂的氣氛中落下了帷幕。在新的一年里，冠林電子將如何在競爭愈發(fā)激烈的市場中拓展自己的發(fā)展空間，創(chuàng)造新的經(jīng)營高峰呢？讓我們拭目以待吧！

冠林電子產(chǎn)品商城正式上線