文／郇淑萍

威諾德：高起點打造民族品牌

文／郇淑萍

說到常州威諾德機械制造有限公司（以下簡稱“威諾德”），就不得不提起公司董事長錢鳳明和總經(jīng)理王健，因為正是錢鳳明在金融危機時的果斷投資以及王健和眾多行業(yè)精英的加盟，才造就了威諾德今天的奇跡。

據(jù)了解，2011年，威諾德正式生產(chǎn)封頭才一年，產(chǎn)值就達4.5億，而且支持當?shù)氐慕ㄔO項目投資達200多萬元，不僅獲得了國家和江蘇省產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型專項資金的大力支持，還先后榮獲了“江蘇省民營科技企業(yè)”、“武進區(qū)環(huán)境友好企業(yè)”、“武進區(qū)高成長型中小工業(yè)企業(yè)”、“中國信用企業(yè)認證示范單位”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等稱號。在金融危機之前，威諾德還是個很小的材料切割中心，那到底是什么造就了威諾德的快速發(fā)展呢？其快速發(fā)展的源泉又在哪里？通過和威諾德總經(jīng)理王健的交流溝通，本刊對此又有了更深的了解。

轉(zhuǎn)型——化“危”為“機”

常州威諾德機械制造有限公司總經(jīng)理王健

熟知封頭行業(yè)的人都了解，封頭是壓力容器的關(guān)鍵件，而且是壓力容器制作中難度最大、技術(shù)含量最高的，但由于國內(nèi)研發(fā)水平有限，加之發(fā)達國家實行技術(shù)封鎖，所以中國在封頭制造領域的設備、技術(shù)方面都還相對落后。對此王健介紹道：“國內(nèi)制造封頭的傳統(tǒng)工藝是加熱后成形，但國外的先進技術(shù)是冷成形。冷成形不僅減少了能源消耗和廢氣排放，而且封頭的尺寸精準、外觀優(yōu)美，材質(zhì)也不會因受熱而發(fā)生變化?！?/p>

了解王健的人都知道，他曾留學日本4年，回國后就職于一家外資企業(yè)，并從基層做到總經(jīng)理。然而，和許多高級經(jīng)理人一樣，由于受國際金融危機的影響，外資企業(yè)停止投資，大幅度改組，因此最終王健選擇離開，加盟了威諾德。而此時的威諾德也因為下料切割業(yè)務受金融危機的影響而訂單停止，是關(guān)門還是轉(zhuǎn)型，威諾德選擇了后者。

危機并不可怕，重要的是擁有信心和化解危機的武器，這就是威諾德的智慧和創(chuàng)新。下料切割作為生產(chǎn)封頭等產(chǎn)品的前道工序，技術(shù)含量不高，發(fā)展受制于人，因此產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型成為威諾德發(fā)展的重中之重。王健告訴記者：“2009年7月，威諾德決定啟動封頭項目，專業(yè)生產(chǎn)各種封頭。重新定位、轉(zhuǎn)型后的威諾德自主研發(fā)、制造、安裝了全球技術(shù)領先、噸位最大的6600t全電腦控制、專業(yè)制造封頭的雙動油壓機，生產(chǎn)效率達3min/件?！蓖踅∵M一步補充道：“國外發(fā)達國家生產(chǎn)該油壓機一般需要兩年半左右的時間，但威諾德只用了7個月?！蹦峭Z德是如何做到的呢？“因為金融危機造成了許多企業(yè)停工，所以威諾德利用外協(xié)合作的方式，很快便完成了研發(fā)制造?！蓖踅〗忉尩?。

這真是敗也危機，成也危機。抓住時機，快速決策，奮力前行，威諾德在危機下采取的這一措施不僅使企業(yè)成功完成了轉(zhuǎn)型，而且還為企業(yè)今后的快速發(fā)展打下了堅實的基礎。

6600t全電腦控制、專業(yè)制造封頭的雙動油壓機

自主研發(fā)高端裝備

工藝要發(fā)展，裝備需先行。在壓力容器、封頭行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)歷的王健，熟知封頭行業(yè)的市場有多大，也深知制約國內(nèi)封頭行業(yè)快速發(fā)展的原因在于裝備。因此，在威諾德成功研制6600t雙動油壓機后，又相繼投入人力、財力自主研發(fā)了3000t和680t全電腦控制雙動油壓機，并配以10m、4m、3m冷旋壓機，4.5m熱旋壓機，2000t、1000t和500t通用壓機，以及全套各類輔助壓機和輔助設備。目前，威諾德已成為世界上封頭成形專用設備最先進、種類也最多、最齊全的封頭專業(yè)生產(chǎn)廠之一。

“威諾德自主研制的系列全電腦控制雙動油壓機的軟件是國產(chǎn)的，它彌補了國外軟件變更復雜的缺點，具有操作簡便、效率高等特點。其主機結(jié)合國內(nèi)外先進技術(shù)，做了大量改進，除了設備規(guī)格尺寸放大之外，不僅運行速度提高了，而且可操作性和可靠性也得到了大大的加強?！笨粗F(xiàn)場正在生產(chǎn)的6600t雙動油壓機，王健進一步介紹道：“6600t壓機在行業(yè)中具有獨特的領先地位，其設計制造結(jié)合了國內(nèi)外先進技術(shù)，可根據(jù)不同材料的特性、不同規(guī)格的要求，對各類封頭進行加工。為此，威諾德向國家專利局遞交了7項發(fā)明創(chuàng)造專利和11項實用新型的專利申請，其中6項實用新型已獲得正式授權(quán)批準，其余12項發(fā)明創(chuàng)造和實用新型正在受理之中?！睋?jù)了解，之前國內(nèi)最大噸位的封頭雙動油壓機實際只有4000t，且使用時精度差，設備故障頻發(fā)，效率不及威諾德油壓機的1/3。不僅如此，除了填補了行業(yè)內(nèi)多項空白的6600t雙動油壓機外，威諾德的4.5m熱旋壓機、球體自動焊接設備、射線實時成像檢測系統(tǒng)以及自動控制的高精度熱處理爐等設備也均為行業(yè)之最或行業(yè)首創(chuàng)。

構(gòu)建人才高地

自轉(zhuǎn)型生產(chǎn)封頭之日起，威諾德就有一個夢想，這個夢想就是要打破國外公司在技術(shù)和設備上的行業(yè)壟斷地位，成為世界上最大、最具品牌影響力的封頭專業(yè)制造商，為中國創(chuàng)立自主民族品牌，為促進行業(yè)發(fā)展的國際化做出貢獻。正因為如此，行業(yè)內(nèi)許多資深的、有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士紛紛慕名加盟威諾德團隊。

王健介紹說，威諾德雖然是一家年輕的公司，但是威諾德的員工并不“年輕”，他們都擁有封頭行業(yè)十多年的從業(yè)經(jīng)歷，大家都為了一個共同理想——打造民族品牌而來。據(jù)了解，公司現(xiàn)有員工300人左右，其中經(jīng)營團隊成員均具有封頭行業(yè)內(nèi)10年以上的工作經(jīng)歷；工程師是目前封頭行業(yè)中最有經(jīng)驗的；工序主要負責人都是現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的技術(shù)工人。這些人員主要來自中國原來最大的封頭生產(chǎn)企業(yè)，他們對壓力容器及封頭行業(yè)非常了解，對技術(shù)也非常精通。共同的理想凝聚了行業(yè)內(nèi)的眾多精英，也造就了威諾德今日的奇跡。日本經(jīng)營之神松下幸之助曾說過：“企業(yè)最大的資產(chǎn)是人?！蓖Z德的快速發(fā)展也正印證了這一理念。

品牌建設和管理

威諾德生產(chǎn)的封頭品牌名稱為“威德封頭”。談到威諾德的品牌建設，就不得不從威諾德名稱的由來說起，王健介紹說：“威，就是威信、威嚴，以威生諾；諾就是承諾、守諾，以諾建德；德就是明德、厚德，以德養(yǎng)威。這三者形成了一個良性的循環(huán)互動，自然也就‘威容相濟、德厚流光’（威德封頭的廣告語）了?！边@既是威諾德對未來美好的期許，也體現(xiàn)了威諾德對客戶、社會和員工的責任。威德封頭這個品牌和威諾德的夢想是一脈相承的，并且是全體員工用心來打造的。

在談到當今國內(nèi)封頭行業(yè)企業(yè)品牌的建設和管理時，王健對本刊介紹說：“國內(nèi)封頭行業(yè)企業(yè)大概有五六百家，對外銷售的不到300家，取到許可證銷售的有80多家，年銷售額在2000～3000萬元左右的只有20多家，基礎薄弱，技術(shù)門檻低，競爭激烈，這就是國內(nèi)封頭行業(yè)的現(xiàn)狀。封頭是非標準件，價格波動大，種類豐富，行業(yè)的年產(chǎn)值應該在100～150億元左右，如果企業(yè)有自己的特色的話，應該會有很大的發(fā)展空間。我們也希望封頭行業(yè)能涌現(xiàn)出幾家上規(guī)模的特色企業(yè)，使行業(yè)的整體素質(zhì)得到提升，這也是威諾德的品牌之夢。”

品牌是企業(yè)引導、識別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來的重要標志，那么威諾德在自己企業(yè)品牌的管理和建設上又是如何來做的呢？對此，王健解釋道：“威諾德的品牌管理和建設是全面的、系統(tǒng)的，我們不僅注重企業(yè)品牌的策劃宣傳，

編后語

當前封頭市場正逐漸呈現(xiàn)新一輪發(fā)展機遇，威諾德將充分利用公司的人才、技術(shù)和設備優(yōu)勢，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)能釋放。目前，威諾德正在積極籌備總投資為12億元的高品質(zhì)封頭擴能項目。無論是從產(chǎn)量增長還是銷量增長上來看，在不久的將來，威諾德都有可能會成為中國乃至世界上最大、最具影響力的封頭專業(yè)制造商。如通過企業(yè)網(wǎng)站、報紙、積極參加各類展會以及組織各種活動等，讓員工、用戶和行業(yè)了解威諾德的產(chǎn)品、生產(chǎn)情況，而且我們還通過提高產(chǎn)品的品質(zhì)、縮短交貨期、提供合理的價格和滿意的服務等來讓用戶滿意，把品牌做扎實，從而提升核心競爭力?！?/p>

生產(chǎn)的封頭產(chǎn)品

高起點、快速化發(fā)展

在外人看來，威諾德的發(fā)展是超常規(guī)的、跳躍式的，但是威諾德的員工深知，這是威諾德團隊的厚積薄發(fā)，是智慧和力量的釋放。王健向本刊介紹道，威諾德已經(jīng)取得國家封頭制造許可證A3證，美國ASME“U”鋼印證及美國壓力容器NB注冊資格，以及歐盟PED相關(guān)資格認證；通過了ISO9001：2008質(zhì)量體系審核、ISO14001環(huán)境管理體系認證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證。由此，威諾德的高起點可見一斑。

王健還告訴本刊記者，威諾德注重和用戶的共同發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈上，威諾德有許多供應商，也有許多客戶，大家只有在合作時實現(xiàn)雙贏，企業(yè)才有出路。目前，威諾德已經(jīng)是上海寶鋼和太鋼不銹的直供用戶，也已經(jīng)有了許多固定的大客戶并形成了完善的銷售網(wǎng)絡，而精干的銷售隊伍還在進一步開拓市場。由于交貨及時、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務態(tài)度好、價格合理，威德封頭已經(jīng)在行業(yè)中贏得了很高的聲譽。2011年的銷售額和生產(chǎn)噸位在同行中已經(jīng)取得龍頭地位，今年的訂單也已經(jīng)排到二季度末，預計全年平均每月產(chǎn)量在1500t左右，其中55％是不銹鋼封頭。

結(jié)束語

威諾德的LOGO是一只在高空飛翔的雄鷹。鷹是鳥中之王，寓意威諾德要做世界上最大、最強的封頭制造企業(yè)；但是鷹也有苦難的過程，那就是鷹的重生，這個過程是痛苦的，但沒有這個重生的過程，就沒有后面的振翅高飛，翱翔藍天。威諾德用重生的精神鼓舞自己，也表明了威諾德具有強大的信心和動力去面對并克服未來的一切困難。