文 | 茍凱

在傳統(tǒng)廣告還是報(bào)紙支柱產(chǎn)業(yè)的今天，談廣告是否會(huì)成為報(bào)紙副業(yè)的話題，是否會(huì)讓大家覺得“傻得可笑”？

閑話不多說(shuō)，我們先來(lái)了解一份報(bào)紙今年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)表：營(yíng)收5.15億美元，其中廣告營(yíng)收持續(xù)衰退，下降6.6%至2.2億美元，訂戶營(yíng)收則持續(xù)上漲8.3%達(dá)到2.33億——史上第一次，紐約時(shí)報(bào)的主要收入來(lái)源從廣告主變成了訂戶——而這當(dāng)中貢獻(xiàn)最大的當(dāng)屬電子版用戶。截至第二季度末NYTimes.com已總共累積了53.2萬(wàn)的訂戶，較上一季增長(zhǎng)了13%。業(yè)界驚呼：這是歷史性的一刻，傳統(tǒng)媒體以后也許再也不必像現(xiàn)在這樣依賴廣告了，廣告有可能成為傳統(tǒng)紙媒的副業(yè)。

免費(fèi)與收費(fèi)？這是一個(gè)令人糾結(jié)的問(wèn)題

其實(shí)，新聞內(nèi)容的收費(fèi)與免費(fèi)問(wèn)題，一直是業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題，特別是在以網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)為代表的新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體形成巨大沖擊的今天。伴隨著新的媒體競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，原有的媒體經(jīng)營(yíng)理念也正在發(fā)生改變。

有人曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，獲取5000萬(wàn)受眾所需要的時(shí)間，報(bào)紙是50年、廣播是30年、電視是15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅僅用了3年，手機(jī)則更短。紐約時(shí)報(bào)二季報(bào)一石激起千層浪，它的漣漪至今仍激蕩在“黑暗”中摸索前行的報(bào)業(yè)同行心中。美國(guó)報(bào)業(yè)的“收費(fèi)墻”計(jì)劃得到極大關(guān)注，百度一下：新聞集團(tuán)旗下的《泰晤士報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版從2010年7月起建立“收費(fèi)墻”。此后，包括英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》和美國(guó)大報(bào)《紐約時(shí)報(bào)》在內(nèi)的許多英美報(bào)社“筑起”了“收費(fèi)墻”?！堵迳即墪r(shí)報(bào)》今年3月5日也開始收費(fèi)。

再把目光收回國(guó)內(nèi)。在美國(guó)媒體大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，中國(guó)的媒體也在利用新技術(shù)、新媒體、新業(yè)態(tài)進(jìn)行多元化發(fā)展，很多紙媒都推出了自己的專屬網(wǎng)站。2007年4月8日，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的“數(shù)字報(bào)紙網(wǎng)上發(fā)行營(yíng)銷系統(tǒng)”開始應(yīng)用。這算全國(guó)第一份付費(fèi)訂閱的“數(shù)字報(bào)紙”，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的同行。

此后，國(guó)內(nèi)部分報(bào)紙開始跟進(jìn)，人民日?qǐng)?bào)數(shù)字版從2010年元旦起實(shí)行收費(fèi)閱讀實(shí)踐。第一財(cái)經(jīng)數(shù)字版也開始收費(fèi)，收費(fèi)模式的探索及追隨者日漸增多。再后來(lái)，隨著iPhone為代表的智能手機(jī)的熱銷，iPad為代表的平板電腦的面市，依托3G及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以移動(dòng)終端為載體的新媒體迅速崛起，收費(fèi)熱潮從傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)向了移動(dòng)媒體。

傳統(tǒng)媒體數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容一定是“免費(fèi)”的，若進(jìn)行收費(fèi)，可能就會(huì)“必死無(wú)疑”，眾多媒體企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品驗(yàn)證過(guò)的，有相當(dāng)擁躉支持的“真理”在今年遇到了“挑戰(zhàn)”，紐約時(shí)報(bào)收費(fèi)墻項(xiàng)目用事實(shí)告訴大家，沒(méi)有什么是不可能的，即便習(xí)慣了“免費(fèi)午餐”的網(wǎng)民，也可能會(huì)向報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)。當(dāng)然，前提是內(nèi)容足夠好。紐約時(shí)報(bào)，目前成為了破除“免費(fèi)”魔咒的現(xiàn)實(shí)樣本。這是否意味著，我們可以擺脫對(duì)傳統(tǒng)廣告的依賴了呢？

這其中，不得不提到的是由新聞集團(tuán)操刀，由喬布斯喬幫主指導(dǎo)的《The Daily》。2011年2月2日，新聞集團(tuán)董事長(zhǎng)默多克揭開The Daily的面紗時(shí)，用了不少豪言壯語(yǔ)。他希望這份專為iPad而生的電子出版物，能夠徹底變革新聞編采模式，成為人們獲取新聞、信息和娛樂(lè)內(nèi)容必不可少的來(lái)源。默多克為此投下的賭注甚大，這包括一年3000萬(wàn)美元的預(yù)算，每周50萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，和一個(gè)150多人的豪華采編團(tuán)隊(duì)。難怪業(yè)界當(dāng)時(shí)號(hào)稱，它不是報(bào)紙，它是傳統(tǒng)媒體通向數(shù)字新世界的撞針，它是默多克的又一昂貴實(shí)驗(yàn)。

一年半過(guò)去了，The Daily顯然并未能如愿。據(jù)業(yè)界反饋數(shù)據(jù)，其大致情況為：擁有8萬(wàn)付費(fèi)用戶和4萬(wàn)名免費(fèi)用戶，其年?duì)I收在500萬(wàn)美元至1000萬(wàn)美元之間。《紐約時(shí)報(bào)》一篇文章說(shuō)，這款新媒體年虧損額約為3000萬(wàn)美元?！都~約觀察家》則在一篇報(bào)道中援引內(nèi)部人士的消息來(lái)源稱，The Daily已經(jīng)被列入了“觀察名單”，新聞集團(tuán)打算在今年11月美國(guó)大選結(jié)束之后，對(duì)The Daily進(jìn)行“再評(píng)估”。

如果The Daily真的在未來(lái)新聞集團(tuán)的重組評(píng)估中出局，那么有關(guān)未來(lái)媒體是否應(yīng)該“內(nèi)容為王”，究竟應(yīng)該免費(fèi)還是收費(fèi)閱讀的爭(zhēng)論將更加復(fù)雜。在這場(chǎng)爭(zhēng)論中，大家經(jīng)常討論的兩個(gè)問(wèn)題是：第一，未來(lái)還是不是內(nèi)容為王？免費(fèi)為王？第二，什么樣的內(nèi)容才能為王？什么樣的內(nèi)容才值得用戶付費(fèi)？紐約時(shí)報(bào)和The Daily的實(shí)驗(yàn)很容易會(huì)成為第一個(gè)問(wèn)題的反證，從而讓為第二個(gè)問(wèn)題尋找解決方案的努力變得更加艱難與撲朔迷離。

一半是海水，一半是火焰。免費(fèi)與收費(fèi)問(wèn)題，或許會(huì)讓這一代報(bào)人們繼續(xù)糾結(jié)下去。向左還是向右？收費(fèi)還是免費(fèi)？什么樣的選擇更適合我們的報(bào)業(yè)，哪一條路才是登天之梯？

個(gè)案還是范本？難以穿越的數(shù)字收費(fèi)迷墻

隨著網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，用戶獲取新聞資訊的便捷與多元化，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)和讀者的蠶食與分流，印刷廣告的“死亡螺旋”，讓報(bào)媒從業(yè)者往往不寒而栗。

回過(guò)頭再來(lái)看看紐約時(shí)報(bào)的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)展情況，其收費(fèi)之路也沒(méi)有想象中的那么平順。16年前的1996年，紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站曾經(jīng)嘗試全部?jī)?nèi)容收費(fèi)，但只獲得4000個(gè)網(wǎng)絡(luò)訂戶，由于結(jié)果令人失望，收費(fèi)政策隨即取消。2005年，網(wǎng)站推出了“時(shí)報(bào)精選”收費(fèi)服務(wù)，該服務(wù)對(duì)專欄作家文章和其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，每年?duì)I收1000萬(wàn)美元。截至2007年6月，有報(bào)道說(shuō)“時(shí)報(bào)精選”的訂閱人數(shù)約為22.45萬(wàn)。但后來(lái)，愿意付錢網(wǎng)上看新聞?wù)吡攘葻o(wú)幾，紐約時(shí)報(bào)于2007年9月宣布取消收費(fèi)。2011年3月18日，紐約時(shí)報(bào)再次宣布向訪問(wèn)其網(wǎng)站的用戶收費(fèi)。據(jù)美國(guó)“SIFY”網(wǎng)站報(bào)道，最先是對(duì)加拿大用戶開始收費(fèi)，隨后從3月28日起開始對(duì)美國(guó)用戶收費(fèi)，但該報(bào)的紙版用戶仍可繼續(xù)享用網(wǎng)站的所有資源。終于，這一次的收費(fèi)決定，在2012第二季度財(cái)務(wù)報(bào)表上得到了上佳的體現(xiàn)。

這究竟是一個(gè)個(gè)案，還是預(yù)示著傳媒業(yè)收費(fèi)的春天正式來(lái)臨？紐約時(shí)報(bào)會(huì)成為付費(fèi)閱讀的范本嗎？拋開國(guó)情談收費(fèi)閱讀模式有意義嗎？

我們?cè)賮?lái)看看國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)同行的收費(fèi)探索情況。作為國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹的人”，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)2007年宣布收費(fèi)，在收獲“真金白銀”后，到如今也全部免費(fèi)?，F(xiàn)在，打開溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)字報(bào)紙的網(wǎng)頁(yè)，不用注冊(cè)、不用繳費(fèi)也能夠閱讀。有限的幾家擎起收費(fèi)大旗的，離成功仍有些距離，投入與產(chǎn)出仍不成比例，入不敷出者眾。收費(fèi)用戶數(shù)量較低，其營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足一個(gè)獨(dú)立媒體的投入。

站在收費(fèi)與免費(fèi)的十字路口，心態(tài)、信念有時(shí)或許比國(guó)情、政策、行動(dòng)更為重要。借用中南出版?zhèn)髅蕉麻L(zhǎng)龔曙光的一句話，“想法決定活法，思路決定出路”。新興媒體豎起的這道“數(shù)字迷墻”，我們究竟該選擇什么樣的路徑進(jìn)行穿越？

靜觀還是跟進(jìn)？報(bào)業(yè)不能只靠傳統(tǒng)的廣告模式來(lái)維持

2006年8月，作為新聞出版總署《全國(guó)報(bào)紙出版業(yè)十一五發(fā)展綱要》中提出的推動(dòng)報(bào)業(yè)發(fā)展的十四項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃之一而正式啟動(dòng)的“數(shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，解決了報(bào)紙轉(zhuǎn)化為數(shù)字的問(wèn)題。但遺憾的是，它沒(méi)能完全解決轉(zhuǎn)化為數(shù)字之后的贏利模式問(wèn)題，報(bào)紙本身也缺乏相關(guān)的配套及激勵(lì)措施。

對(duì)地方性報(bào)紙而言，受限于發(fā)展條件、市場(chǎng)空間等因素，加上大多數(shù)報(bào)紙將自身的發(fā)展方向定位在同城、同省報(bào)刊市場(chǎng)的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)，在收費(fèi)閱讀這一類前景尚不太明朗的項(xiàng)目上研究不夠，探索不多，客觀上也缺乏戰(zhàn)略投資的意愿。同時(shí)，想一邊賺著紙版的錢，一邊又想著去賺數(shù)字媒體的錢，大部分報(bào)社在人才、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、理念等眾多向度上儲(chǔ)備不夠，意愿不強(qiáng)。

畢竟，現(xiàn)在大部分的報(bào)紙仍然活得還比較“滋潤(rùn)”，“揭不開鍋”的情況基本不存在。同時(shí)，目前太多的報(bào)紙其內(nèi)容之所以能夠做到“免費(fèi)”，甚至虧本發(fā)行，正是它們得到了廣告業(yè)的強(qiáng)力支撐，因而能夠長(zhǎng)期對(duì)諸如印刷、發(fā)行等虧損環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)貼。

不過(guò)，天下沒(méi)有永久免費(fèi)的午餐。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，稀缺的資源總是有價(jià)值的，用一定成本制作的新聞當(dāng)然需要回報(bào)。特別是，在當(dāng)前的廣告形式之下，在傳統(tǒng)廣告支撐模式出現(xiàn)問(wèn)題或幾乎走到盡頭的時(shí)候，向收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型或許是自然而然、水到渠成的事。

在紐約時(shí)報(bào)讀者付費(fèi)首超廣告收入之前，網(wǎng)絡(luò)版收費(fèi)閱讀在報(bào)人眼里無(wú)疑是在殺雞取一枚不存在的“卵”。如今，紐約時(shí)報(bào)用事實(shí)證明了這個(gè)“卵”真實(shí)存在，只不過(guò)，這枚“卵”在大多數(shù)中國(guó)報(bào)人眼里，仍如“天下星，水中月”。更可望而不可及的是，付費(fèi)閱讀的收入超過(guò)傳統(tǒng)廣告收入更像是很傻很天真的“奢望”。

選擇靜觀其變，誠(chéng)然可以使我們避免成為某些不確定狀態(tài)的“先烈”或“犧牲品”，但在新的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，停滯不前或保守心態(tài)在大多數(shù)情況下，會(huì)讓人喪失先機(jī)，甚至追悔莫及。

報(bào)業(yè)的未來(lái)，在現(xiàn)有廣告商還未完全喪失信心之前，在傳統(tǒng)媒體的主流地位未完全被取代之前，在新興的競(jìng)爭(zhēng)媒體還未獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)可之前，可能需盡快找出“會(huì)為內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)的特定受眾”，同時(shí)還需逐步擺脫對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的過(guò)度依賴。

盡管中國(guó)紙媒距離靠數(shù)字內(nèi)容盈利還有較長(zhǎng)的一段路要走，但《紐約時(shí)報(bào)》的成功變革給我們的啟示仍不僅僅在于榜樣的力量。紐約時(shí)報(bào)公司董事長(zhǎng)小亞瑟·蘇瑟伯格在評(píng)價(jià)“收費(fèi)墻”項(xiàng)目時(shí)如是說(shuō)：此舉是對(duì)未來(lái)的投資。它將使我們能夠開發(fā)新的收入來(lái)源，以支持我們的新聞工作和數(shù)字創(chuàng)新的延續(xù)，同時(shí)維持我們的龐大的并不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)量來(lái)支持我們強(qiáng)大的廣告業(yè)務(wù)。而且這個(gè)系統(tǒng)是我們的最新最好的，它將展示我們堅(jiān)信的有價(jià)內(nèi)容的未來(lái)走向。

長(zhǎng)久以來(lái)，人類一直有一個(gè)強(qiáng)烈的欲望：預(yù)知未來(lái)。不幸的是，對(duì)于我們而言，未來(lái)無(wú)法預(yù)知，只能砥礪前行。雖然，報(bào)業(yè)的數(shù)字化付費(fèi)閱讀之路依然任重而道遠(yuǎn)。但我們?nèi)韵Ｍ瑐鹘y(tǒng)廣告成為報(bào)紙副業(yè)的那一天能早日到來(lái)！