梁 婧

（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 ，安徽 蚌埠 233000）

隨著我國出口商品數(shù)量和種類的不斷增加，海外市場上“中國制造”隨處可見，出口貿(mào)易規(guī)模居全球首位。而與之相矛盾的是規(guī)模與利益之間存在明顯反差。海外市場普遍存在著中國商品“以低價(jià)占領(lǐng)市場”的現(xiàn)象，甚至在人均GDP高出中國十倍的發(fā)達(dá)國家，有些商品的銷售價(jià)格卻比國內(nèi)市場同類商品價(jià)格低廉。在原材料和勞動(dòng)力等要素價(jià)格普遍上漲的背景下，出口規(guī)模擴(kuò)大，而出口價(jià)格指數(shù)越來越低，利潤越來越少，這極不利于中國出口貿(mào)易健康、可持續(xù)發(fā)展。解決“低價(jià)格”與“高收益”之間的矛盾，擴(kuò)大中國出口企業(yè)利益空間尤為重要。

一、中國商品出口價(jià)格指數(shù)偏低的原因

（一）過度依賴價(jià)格策略占領(lǐng)中低端市場

紡織品、玩具、箱包、鞋類、家電等具有顯著比較優(yōu)勢的商品，在營銷策略上打的就是“價(jià)廉牌”。例如在美國，中國出口的輪胎難以撼動(dòng)幾大高端品牌，所以就以較低的價(jià)格占領(lǐng)了美國的中低端輪胎市場?；谥袊鴦趧?dòng)力要素價(jià)格相對(duì)較低，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國家市場上以低價(jià)換取市場。這些產(chǎn)品往往技術(shù)含量不高，附加值偏低，大多屬于生活必需品和易消耗產(chǎn)品，產(chǎn)品可替代性較強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)無疑是最快速也最直接有效的競爭手段。因此外貿(mào)企業(yè)對(duì)這種營銷策略較為偏愛。此外，隨著近年來新興市場的興起，中國商品的出口目的國也開始傾向于經(jīng)濟(jì)上升期的亞非拉國家。在這些國家，低價(jià)格更是出口企業(yè)慣用的競爭手段。

（二）自主品牌匱乏，產(chǎn)品競爭力較弱

中國雖為出口大國，中國制造充斥海外市場，但是傳統(tǒng)的以加工裝配為手段的制造業(yè)產(chǎn)品無論是品牌效應(yīng)還是創(chuàng)新能力，相較于其他發(fā)達(dá)國家存在較大差距。中國出口產(chǎn)品大都只能算是較低端的“加工產(chǎn)品”，而非真正意義上的“制造”。以2011年第三季度為例，我國出口貿(mào)易中47%［1］64的出口額源自加工貿(mào)易企業(yè)為外商的代工生產(chǎn)，其產(chǎn)品多使用國外知名品牌，中國僅從中獲取低廉加工費(fèi)用，處于價(jià)值分配最低端。而自主品牌商品僅占出口額比重不到10%。［2］77，且企業(yè)缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，在海外市場難以與高端品牌產(chǎn)品一較高下，只能以低廉的價(jià)格去吸引國外消費(fèi)者。甚至有些廠商本身為了低價(jià)營銷，從源頭就降低原材料采購成本，忽視產(chǎn)品質(zhì)量的把握與提高，這也進(jìn)一步削弱了產(chǎn)品的核心競爭力。如此惡性循環(huán)，高質(zhì)高價(jià)更是無從談起。

（三）企業(yè)間簡單、盲目低價(jià)競爭

在我國出口貿(mào)易中，中小型企業(yè)包括數(shù)量眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是一股龐大且活躍的外貿(mào)出口力量。它們?yōu)槌隹谫Q(mào)易帶來活力和多元化格局的同時(shí)，也存在一些弊端。許多企業(yè)規(guī)模小，對(duì)品牌、技術(shù)的認(rèn)識(shí)和投入不足，同行業(yè)間為了獲取短期利益，往往競相壓價(jià)，以自相殘殺的方式粗暴競爭、爭取訂單，利益拱手讓給國外進(jìn)口商。

（四）出口環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)國際營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端

我國出口貿(mào)易普遍都是訂單貿(mào)易，出口企業(yè)往往將產(chǎn)品送出國門即視為“大功告成”。出口價(jià)格被國外進(jìn)口商在出口環(huán)節(jié)極力壓低。因缺乏系統(tǒng)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，難以與國外消費(fèi)者直接聯(lián)系，即便他們具有高收入和較大購買力，中國企業(yè)也難以從中獲利。更多利潤被國外進(jìn)口商在從中國低價(jià)進(jìn)口而到本國市場高價(jià)轉(zhuǎn)銷的流通環(huán)節(jié)中截取。中國企業(yè)忽視了最為基本和重要的國外消費(fèi)者市場。

（五）出口企業(yè)普遍缺乏出口商品定價(jià)權(quán)

中國的外貿(mào)企業(yè)作為賣方，卻極少掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)。2011年第三季度，中國人民銀行選取10個(gè)進(jìn)出口活動(dòng)較為活躍省、市的987家外貿(mào)企業(yè)作為樣本，統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果顯示：中國企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)權(quán)方面處于弱勢。其中完全沒有定價(jià)權(quán)的企業(yè)數(shù)量約占10%，定價(jià)能力較弱的企業(yè)占47．4%［3］47，其余有定價(jià)權(quán)的企業(yè)中，大多數(shù)還是外資企業(yè)。包括像稀土、焦炭等壟斷性資源產(chǎn)品，也大都受買家操控，沒有價(jià)格主動(dòng)權(quán)，基本喪失資源出口的效益優(yōu)勢。

（六）出口退稅等政策扶持所致

隨著改革開放的不斷深化，我國出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的貿(mào)易政策不斷增強(qiáng)，中國政府采取“出口退稅”的政策以鼓勵(lì)出口。經(jīng)過7次調(diào)整，綜合退稅率已調(diào)至13．5%。即每出口價(jià)值一百元的商品，中國政府財(cái)政補(bǔ)貼本國出口商13．5元，而這部分補(bǔ)貼利益實(shí)際被外國進(jìn)口商獲得。政府的大力補(bǔ)貼也是出口商品在海外市場低價(jià)銷售的重要原因。

二、中國商品“低價(jià)出口”造成的負(fù)面影響

（一）破壞行業(yè)秩序，不利于行業(yè)整體發(fā)展

中國部分外貿(mào)企業(yè)為了短期利益，采取價(jià)格打壓彼此的簡單而粗暴的競爭方式，或相互詆毀對(duì)方產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、資歷，以致在內(nèi)耗中擾亂行業(yè)秩序，也不利于相關(guān)行業(yè)間形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至破壞整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)國家在國際市場的形象。短期利益的過度攫取不利于行業(yè)長期和整體的發(fā)展。

（二）出口價(jià)格指數(shù)偏低易被控“傾銷”，致貿(mào)易摩擦增多

中國商品低價(jià)出口，往往易被進(jìn)口國出于某種目的，借口“低價(jià)傾銷”，從而對(duì)中國采取“反傾銷”、“反補(bǔ)貼”的貿(mào)易管制措施。中國已連續(xù)多年成為遭受“反傾銷”攻擊最多的國家。我國許多外貿(mào)企業(yè)不僅為此耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力頻頻應(yīng)訴，還面臨一旦敗訴即遭受巨額罰款等多種不公平待遇。低價(jià)換來了市場，卻最終得不償失。

（三）出口貿(mào)易整體利益流失，不利于我國出口健康發(fā)展

從以上也可以看出，“低價(jià)”策略應(yīng)用不當(dāng)，出口企業(yè)利潤降低，出口商品結(jié)構(gòu)失調(diào)，出口流通環(huán)節(jié)不暢通，資源浪費(fèi)顯著，最終導(dǎo)致貿(mào)易整體利益流失。長此以往，不利于我國外貿(mào)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，外貿(mào)秩序的有序建立，甚至可能威脅國家政治、經(jīng)濟(jì)安全。

因此，有必要對(duì)目前中國商品出口價(jià)格指數(shù)偏低的問題深刻反思。

三、提升貿(mào)易利益，實(shí)現(xiàn)出口規(guī)模與效益均衡發(fā)展的對(duì)策

（一）促進(jìn)規(guī)模速度型出口導(dǎo)向戰(zhàn)略向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變

目前，中國貿(mào)易總量巨大，出口總量位居全球首位，然而追求數(shù)量的粗放式增長模式只能使中國始終停留在貿(mào)易大國的位置，而無法成為貿(mào)易強(qiáng)國。低價(jià)的勞動(dòng)力要素近年來優(yōu)勢逐步被東南亞其他具有勞動(dòng)力優(yōu)勢的國家削弱，僅有速度而無質(zhì)量的貿(mào)易增長模式極易被他國取代，因此增強(qiáng)出口產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)尤為重要。

在出口貿(mào)易規(guī)模合理擴(kuò)大的前提下，將貿(mào)易發(fā)展目標(biāo)從重規(guī)模、重速度轉(zhuǎn)變到重質(zhì)量、重效益上來。用制成品出口代替?zhèn)鹘y(tǒng)的初級(jí)產(chǎn)品出口；用技術(shù)層次高、附加值高和加工層次深的產(chǎn)品出口替代技術(shù)、加工層次低的產(chǎn)品出口。廣泛參與國際市場分工，積極引進(jìn)和引導(dǎo)外國資金、技術(shù)和現(xiàn)代化市場管理制度，降低出口貿(mào)易中社會(huì)、經(jīng)濟(jì)成本。更高水平，更高層次利用資源，集中精力和優(yōu)勢生產(chǎn)具有國際競爭力的工業(yè)制成品。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)核心競爭力

貫徹“以質(zhì)取勝”、“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量。掌握核心技術(shù)是中國商品立足國際市場的根本。促使國際市場競爭優(yōu)勢從低成本、低價(jià)格向核心競爭力優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。［4］31舉個(gè)反例，美國人說“高速公路上爆胎的70%都是產(chǎn)自中國的輪胎”，低價(jià)格而無高質(zhì)量，同樣低質(zhì)量必然無法高價(jià)格。所以，重質(zhì)量、重科技是參與國際市場競爭的主要手段。在繼續(xù)發(fā)揮我國勞動(dòng)力密集優(yōu)勢，發(fā)展加工貿(mào)易的同時(shí)，抓緊吸收國外先進(jìn)技術(shù)，提高本國自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更新與升級(jí)，塑造新的非價(jià)格競爭優(yōu)勢，以高效的營銷體系為渠道，逐步轉(zhuǎn)變國外消費(fèi)者針對(duì)中國商品“價(jià)廉”的第一性認(rèn)識(shí)，改變中國商品以低成本生產(chǎn)、以低價(jià)格出口的傳統(tǒng)市場開拓手段，用高質(zhì)去贏得國外客戶，逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大利益空間。

（三）創(chuàng)建自主品牌，增加出口產(chǎn)品附加值

商品的價(jià)值衡量是有形且有限的，而品牌價(jià)值是無形且無限的。出口企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)著眼，增強(qiáng)品牌意識(shí)，培育自主品牌，擴(kuò)大海外市場品牌宣傳，變商品營銷為品牌營銷，是品牌推動(dòng)商品深入人心，特別在是國外消費(fèi)者心中的份量。與此同時(shí)，注重商標(biāo)在海外市場的注冊(cè)與維權(quán)，以提高身價(jià)，抬升利潤空間。

（四）多途徑掌握出口商品定價(jià)權(quán)

行業(yè)、企業(yè)間團(tuán)結(jié)并進(jìn)，注重產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，把握關(guān)鍵原材料采購環(huán)節(jié)，自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，以提升定價(jià)話語權(quán)，避免國外進(jìn)口商無理壓價(jià)。

同時(shí)，注重國際營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性建設(shè)，不僅將商品送出國門，更應(yīng)是送到終端消費(fèi)者手中、心中。減少從出口方到國外銷售終端的流通環(huán)節(jié)，將利潤空間更多掌控在中國出口企業(yè)手中。

（五）加快建設(shè)海外生產(chǎn)基地，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘

中國企業(yè)在產(chǎn)品出口的同時(shí)，注重對(duì)外直接投資。尋求合適的海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全球配置資源的同時(shí)，有效利用多數(shù)國家對(duì)于本國生產(chǎn)產(chǎn)品的稅收、補(bǔ)貼等政策，在享受優(yōu)惠的同時(shí)，規(guī)避針對(duì)外國商品特別是中國商品而設(shè)置的種種貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易摩擦。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)提起對(duì)于貿(mào)易糾紛的重視，加強(qiáng)預(yù)見性，提高應(yīng)對(duì)能力，做到有備無患，兵來將擋，高效化解貿(mào)易糾紛，規(guī)避不合理的懲罰，降低預(yù)料外的成本。

（六）完善國內(nèi)相關(guān)服務(wù)措施，降低出口成本與風(fēng)險(xiǎn)

在國內(nèi)采購、生產(chǎn)、流通等多個(gè)環(huán)節(jié)，與出口行業(yè)相關(guān)物流、保險(xiǎn)、金融、檢驗(yàn)檢疫包括政府部門應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，以協(xié)助出口企業(yè)資金流通及貨物周轉(zhuǎn)，通暢便利的出口國外市場，減少不必要資金占用和貨物周轉(zhuǎn)中產(chǎn)生的貨損貨差，降低出口方出口成本與風(fēng)險(xiǎn)，也是實(shí)現(xiàn)其利益提高的關(guān)鍵所在。

結(jié)語

過度依賴國外市場，過度依賴價(jià)格優(yōu)勢，不是中國發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的健康、長久之計(jì)。唯有掌握價(jià)格與利潤的均衡，達(dá)到規(guī)模與利益的并增，中國才能真正從“出口大國”成長為“出口強(qiáng)國”。

［1］徐奇源．外幣結(jié)構(gòu)制約人民幣國際化［J］．財(cái)經(jīng)年刊，2011（12）．

［2］李連仲．轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式之道［J］．高層論壇，2012（3）．

［3］汪濤．新常態(tài)下中國經(jīng)濟(jì)增長［J］．經(jīng)濟(jì)，2011（10）．

［4］王紹媛，李艷麗．中國對(duì)外貿(mào)易［M］．大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2010．