李正光

（蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 文化與藝術(shù)系，江蘇 蘇州215104）

孫子全勝戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較分析

李正光

（蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 文化與藝術(shù)系，江蘇 蘇州215104）

孫子全勝戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略既有共通之處，也存在著差異。二者之間的差異主要表現(xiàn)在戰(zhàn)略思考的背景不同和戰(zhàn)略實施的領(lǐng)域不同，以及由此導致的戰(zhàn)略核心的不同。從戰(zhàn)術(shù)層面看，二者還是存在著一些共通之處的。但是對于企業(yè)而言，全勝戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略并不是對立排斥的，而是可以整合運用，以更好地促進企業(yè)發(fā)展。

《孫子兵法》；全勝戰(zhàn)略；藍海戰(zhàn)略

一、孫子全勝戰(zhàn)略概述

全勝思想是孫子戰(zhàn)略思想的核心。《孫子兵法·謀攻篇》：“孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之?！睂O子把“全”和“破”對舉，從“全國”到“全伍”層次分明，對比明確，提出了“必以全爭天下”的全勝思想。由此，孫子認為戰(zhàn)爭藝術(shù)的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，他說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法?！蹦敲矗绾尾拍懿粦?zhàn)而勝，實現(xiàn)全勝的目標呢？孫子說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。”基于戰(zhàn)爭損失最小化，戰(zhàn)爭利益最大化的原則，孫子認為取勝的方法有高低之分，先后之別。最高明的勝敵之法是伐謀，其次是伐交。因為，伐謀和伐交是智勝，做到了不戰(zhàn)而勝，是實現(xiàn)“全爭天下”的優(yōu)先選擇。而伐兵和攻城是力勝，是戰(zhàn)而勝之，是在伐謀和伐交都無法勝敵時的不得已的選擇。

當然，在現(xiàn)實戰(zhàn)爭中做到不戰(zhàn)而勝是很困難的，歷史上真正全勝的戰(zhàn)例少之又少。所以，孫子全勝思想又自然滲透于“伐兵”、“攻城”的戰(zhàn)爭現(xiàn)實中，以慎戰(zhàn)為指導，以“形勝”、“勢勝”為基礎(chǔ)，形成一條清晰的“破中求全”的戰(zhàn)略邏輯思路，謀求局部性的全勝，最終目標還是落腳于一個“全”字?！秾O子兵法·形篇》：“勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也”。這里的“形勝”即實力致勝?！秾O子兵法·勢篇》：“戰(zhàn)勢不過奇正?！薄皠輨佟本褪抢闷嬲斐傻挠欣淖鲬?zhàn)態(tài)勢。可見，孫子的全勝思想是理想與現(xiàn)實的統(tǒng)一，利益追求與安全追求的統(tǒng)一，全局與局部的統(tǒng)一。

二、全勝戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的差異

全勝戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的差異在于戰(zhàn)略思考的背景不同和戰(zhàn)略實施的領(lǐng)域不同，以及由此導致的戰(zhàn)略核心上的差異。

春秋是諸侯爭霸，弱肉強食的時代。在這樣的時代背景之下，孫子以其非凡的智慧，哲理的思考，對古代軍事戰(zhàn)爭的規(guī)律進行了深刻的總結(jié)。春秋無義戰(zhàn)，從本質(zhì)上講戰(zhàn)爭是為了爭奪有限的自然資源?！秾O子兵法·謀攻篇》提倡：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。無論是“百戰(zhàn)百勝”，還是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，都是通過戰(zhàn)勝敵人，使之屈服，來獲得有限的自然資源，而不是與敵共享。因此，在戰(zhàn)略思想上，“不戰(zhàn)而勝”出發(fā)點是“零和”，而非“雙贏”?！秾O子兵法·形篇》：“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰?！睂O子認為只有實力遠超過敵人，才能“勝于易勝”，才能不戰(zhàn)而勝?？梢?，孫子的全勝戰(zhàn)略是以競爭為基點的，他理論的核心在于如何構(gòu)建自身優(yōu)勢以打敗對手，以更有效地獲得有限的自然資源。如何構(gòu)建自身優(yōu)勢呢？孫子提出了積形與造勢的主張。所謂“積形”，即積累強大的軍事實力。所謂“造勢”，即搶先營造有利的聲勢、態(tài)勢。

資源有限而人欲望無窮。商業(yè)競爭和軍事戰(zhàn)爭不同，表面上看企業(yè)之間的競爭是在爭奪市場、爭取客戶，實質(zhì)上企業(yè)之間的競爭是圍繞著滿足消費者的需求來進行的。誰的產(chǎn)品或服務(wù)能更好的滿足消費者的需求，誰就能贏得市場，獲得利潤。消費者的需求五花八門，日新月異，企業(yè)既可選擇滿足消費者的當下需求，也可選擇通過為消費者創(chuàng)造新的需求來拓展市場空間，擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此商業(yè)活動并不必然是競爭性的、侵略性的。當然，企業(yè)如果只重創(chuàng)新不重價值，創(chuàng)新往往是技術(shù)拉動型、市場推廣型的，或者是理想主義，這種創(chuàng)新忽略客戶是否愿意接受并支付相應的價格；如果只重價值不重創(chuàng)新，雖能改善價值，但不足以使企業(yè)超越市場。藍海戰(zhàn)略正是以避免競爭為基點，他的理論核心是價值創(chuàng)新，著眼于創(chuàng)造顧客需求，為顧客和自身創(chuàng)造價值。

三、全勝戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的共通點

雖然全勝戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略在戰(zhàn)略基點、戰(zhàn)略核心等方面存在著諸多的差異，但是從戰(zhàn)術(shù)層面看，兩者還是存在著共通之處的。“伐謀”作為實現(xiàn)全勝的上策，其實就是運用“詭道”之術(shù)，在決定戰(zhàn)爭勝負的各個環(huán)節(jié)上迷惑對手，扼制對手，削弱對手，形成我方絕對優(yōu)勢的地位和態(tài)勢，使敵不得不放棄與我對抗的企圖?！霸幍馈庇卸阂粸椤捌嬲?；一為“虛實”?！捌嬲?、“虛實”兩個范疇構(gòu)成了孫子戰(zhàn)術(shù)思想的兩大支柱?！捌嬲笔侵v軍事力量的使用，“虛實”是講軍事力量選擇的打擊目標。

1.奇正之術(shù)與藍海戰(zhàn)略。藍海是相對于紅海的一個存在，藍海戰(zhàn)略是相對于紅海戰(zhàn)略的一種補充。當一個新興市場出現(xiàn)后，隨即就會有模仿者進入，所以藍海不會永遠存在，藍海戰(zhàn)略不能一勞永逸地保持戰(zhàn)略優(yōu)勢，甚至不能持續(xù)很久，藍海遲早會成為紅海?！端{海戰(zhàn)略》作者勒妮·莫博涅曾說：“我們總會有競爭對手，所有的藍海最終都會變紅海，這是一個必經(jīng)階段?！睈劭稻W(wǎng)副總裁惠云明也認為：企業(yè)要有長久的延續(xù)性，定位可能是“紅藍參半，在舊產(chǎn)品新模式或者新服務(wù)舊方法間互相轉(zhuǎn)換，以紅海為基礎(chǔ)，發(fā)展靠藍?！薄！端{海戰(zhàn)略》這本書的重點是說企業(yè)要開創(chuàng)藍海，但并沒有否定紅海存在的必要性，它認為企業(yè)在經(jīng)營好紅海市場同時，又要不斷開創(chuàng)藍海市場。

紅海是已知的市場，它為企業(yè)生存提供土壤。但是，隨著行業(yè)進入者的不斷增多，產(chǎn)品競爭日趨同質(zhì)化，供應商和購買者的議價能力逐步增強，企業(yè)的發(fā)展空間和利潤空間會逐漸受到限制。此時，企業(yè)為了突破利潤瓶頸，獲得新的發(fā)展機遇，就必須開創(chuàng)藍海市場，超越競爭。而這恰是從商業(yè)競爭的角度對孫子奇正思想的解讀。《孫子兵法·勢篇》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子說大凡戰(zhàn)爭都是以常規(guī)部隊在正面戰(zhàn)場迎擊敵人，以奇兵襲擊取勝的。孫子的奇正思想包含三個方面的內(nèi)容：一是奇正配合才能獲勝；二是出奇是制勝的關(guān)鍵；三是出奇的無限性。這里的“正”就是紅海，這里的“奇”就是藍海。企業(yè)在紅海中生存，在藍海中突破發(fā)展，這正切合了奇正配合取勝之意?！秾O子兵法·勢篇》說：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，企業(yè)的創(chuàng)新是沒有止境的，唯有不斷的進行價值創(chuàng)新，開創(chuàng)一個又一個藍海，才能保證企業(yè)基業(yè)長青。

2.虛實之術(shù)與藍海戰(zhàn)略。《孫子兵法·虛實篇》：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛?！北ㄉ系摹疤摗焙汀皩崱笔侵噶α康膬煞N形態(tài)，“虛”是指弱小的、分散的、無備的力量；“實”是指強大的、集中的、有備的力量?！斑M而不可御者，沖其虛也”，了解對手的虛實，就可以避敵之實擊敵之虛，以己之實擊敵之虛，從而做到攻必取，守必固。

其實，行業(yè)市場也有“虛”“實”之分：“實”是指競爭極端激烈的市場；“虛”是指無人競爭的空白市場。競爭對手也有“虛”“實”之別；“實”是指強大的競爭對手；“虛”是指弱小的競爭對手?！靶星Ю锒粍谡?，行于無人之地”，藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破現(xiàn)有的慘烈競爭所形成的紅海市場，拓展新的、非競爭性的藍海市場，以此避免競爭，使企業(yè)獲得更快的發(fā)展，追逐更高的利潤。這恰好體現(xiàn)了孫子“攻其所不守”的避實擊虛思想的精髓。

四、結(jié)論

任何戰(zhàn)略都不是包治百病的良藥，都有其局限性，全勝戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略亦是如此。事實上并不是每個行業(yè)，每一個領(lǐng)域都有藍?？梢蚤_創(chuàng)，更不是每一個企業(yè)都有實力和資源去開創(chuàng)藍海。因此，規(guī)避競爭，不研究競爭就成為藍海戰(zhàn)略的主要局限。實際上，一個企業(yè)的盛衰興亡還得依靠自身的競爭優(yōu)勢。

如前所述，紅海與藍海并不是割裂開來的，而是不斷轉(zhuǎn)化，不斷循環(huán)的過程。紅海是必然的、永久的，藍海是偶然的、暫時的。因此，對于企業(yè)而言，全勝戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略可以整合運用，使藍海戰(zhàn)略成為全勝戰(zhàn)略的一個重要補充。當企業(yè)開發(fā)新市場時以藍海戰(zhàn)略為主，全勝戰(zhàn)略為輔；而當企業(yè)處在競爭異常激烈的紅海時以全勝戰(zhàn)略為主，藍海戰(zhàn)略為輔。

［1］任力.孫子“全勝”思想探析［J］.海軍工程大學學報（綜合版）.2011，（4）.

［2］宮玉振.孫子兵法的全勝思想與企業(yè)競爭樣式的選擇［J］.濱州學院學報.2008，（5）.

［3］〔韓〕W.錢·金，勒妮·莫博涅.藍海戰(zhàn)略［M］.吉宓，譯.北京：商務(wù)印書館，2005.

李正光（1979－），男，企業(yè)管理學碩士，蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院文化與藝術(shù)系講師，主要從事孫子兵法、企業(yè)管理等研究。