■文/鄧小亮

高 安品牌之路 難度很大

■文/鄧小亮

自2007年高安市政府開始大力招商引資以來，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和沉淀，高安產(chǎn)區(qū)在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)中已經(jīng)有了較大影響力，產(chǎn)品逐漸被市場和消費者認可。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年6月，高安產(chǎn)區(qū)投產(chǎn)的生產(chǎn)線已達140條。在取得驕人成績的同時，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展過程中不可避免的問題，如產(chǎn)能過剩、品牌弱小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場競爭無序等。其中，最重要的問題是自主品牌、知名品牌缺乏，導(dǎo)致發(fā)展遇到了瓶頸。高安陶瓷究竟是否適合走品牌化道路？又該如何打造品牌？筆者就此問題與多位高安陶瓷界人士進行了交流，在這個問題上，業(yè)內(nèi)仍存在著較大分歧。

走品牌之路勢在必行

一部分高安陶瓷界人士認為，目前，走品牌之路不僅勢在必行，而且時機已經(jīng)成熟。高安陶瓷企業(yè)應(yīng)抓住機會，投入人力、物力、財力進行品牌打造。一位在陶瓷行業(yè)打拼十多年的職業(yè)經(jīng)理人分析：高安陶瓷產(chǎn)區(qū)如果要有更好的發(fā)展和前途，就必須走品牌之路。他表示，目前，高安產(chǎn)區(qū)雖然面臨著產(chǎn)能過剩、無序競爭、價格體系混亂等諸多問題，但它們都能隨著產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級慢慢被消化掉。而要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，走品牌化之路是最佳選擇。

某陶瓷企業(yè)負責(zé)人認為，囿于目前的發(fā)展水平，高安陶瓷可能不會迅速走上品牌之路，但是只要用心做好產(chǎn)品和市場，將企業(yè)做大做強，到時候不僅積累起廣泛的消費者基礎(chǔ)和市場口碑，而且也有了足夠的實力，這時再去打造品牌，就會水到渠成。

另一陶企負責(zé)人表示，在這一輪市場“寒流”考驗過后，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)在不久的將來必將重新洗牌。因為市場的低迷會加劇企業(yè)之間的競爭，一部分實力較弱的企業(yè)必然被淘汰；而綜合實力較強的企業(yè)通過重組和并購會在競爭中脫穎而出，并且變得越來越強。這樣，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)通過市場整合完成重新洗牌和布局，必然會煥發(fā)出另一番新的景象。屆時，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)走向品牌化將屬必然。

走品牌之路是天方夜譚

與前一種觀點不同，不少業(yè)內(nèi)人士認為，目前高安走品牌之路是天方夜譚。一位企業(yè)營銷負責(zé)人認為，短期內(nèi)高安要走品牌化路線的說法，顯得有點可笑。如果要走品牌化路線，首先要做到讓產(chǎn)品高端，然而在目前各項條件下，高安根本做不出高端產(chǎn)品。

無論是設(shè)備，還是生產(chǎn)工藝，高安陶瓷產(chǎn)品還遠遠達不到高端水平。另外，高安還面臨著原材料和市場的問題。目前，高安產(chǎn)區(qū)使用的原材料大部分質(zhì)量不穩(wěn)定，有時候甚至連正常的供應(yīng)都成問題；市場更是相對較弱。眾所周知，高安陶瓷一直被定位為中低端產(chǎn)品，主要面對的是三、四級市場。這種情況的長期存在，使得消費者已經(jīng)對高安陶瓷產(chǎn)品有了固化認知，并且在心里給高安產(chǎn)品打上了“中低端”、“三、四級”的標簽。企業(yè)改變產(chǎn)品相對容易，但要讓消費者改變已有的認知，卻是相當(dāng)困難的事情。

任何以盈利為目的的企業(yè)都要以市場為導(dǎo)向，所以，高安陶瓷企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須以消費者對高安產(chǎn)品已有的認知為導(dǎo)向。從這個角度來講，要走品牌化路線，進軍高端市場，對目前的高安企業(yè)來說難度較大。雖然前不久高安產(chǎn)區(qū)的太陽和德美兩個品牌獲得了“中國馳名商標”的榮譽，但這只是個別案列，而且“中國馳名商標”并不能迅速轉(zhuǎn)化成企業(yè)的品牌價值。

嚴格來說，高安陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)展的時間只有短短5年。在正常情況下，一個產(chǎn)業(yè)從發(fā)展到成熟需要幾十年甚至更久的時間，而高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，相較于全國陶瓷產(chǎn)業(yè)的歷史還處于起步階段。在短短的5年時間里，高安陶企的管理制度、企業(yè)文化、經(jīng)營模式、產(chǎn)品品質(zhì)等都還相對落后，甚至部分企業(yè)還停留在簡單的賣磚層面上。因此，對于走品牌化之路，高安陶企要有足夠的耐心，也要有足夠的信心。當(dāng)前，市場行情低迷，這對高安陶企既是挑戰(zhàn)，也是機遇。如果能在壓力下和競爭中不斷改革和完善經(jīng)營體制，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，夯實渠道，把售后服務(wù)做到位，相信會贏得更多的市場美譽度和消費者支持，這既是為走上品牌化之路所做的準備工作，同時是走品牌化之路的具體實施過程。