浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)學(xué)院 朱紅亮

金融危機使藝術(shù)品市場也被無情地卷入到這場經(jīng)濟災(zāi)難漩渦之中，浙江畫廊業(yè)在這次經(jīng)濟危機之中也難以獨善其身。浙江地處我國的東南沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，與世界經(jīng)濟的發(fā)展存在千絲萬縷的聯(lián)系，對外部經(jīng)濟環(huán)境的變化具有極強的敏感性。尤其是近幾年浙江在積極進行文化大省的建設(shè)，文化藝術(shù)經(jīng)濟的得到了空前的發(fā)展，因此，研究后危機時代浙江畫廊業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有極強的現(xiàn)實意義。

1 浙江畫廊業(yè)發(fā)展的概況

1.1 浙江畫廊業(yè)的基本業(yè)態(tài)

1.1.1 浙江畫廊業(yè)的區(qū)域分布

據(jù)中國畫廊業(yè)發(fā)展態(tài)勢及其評價報告的數(shù)據(jù)表明，浙江省各種各樣的畫廊、畫店、畫館、會所數(shù)950家，主營性畫廊319家，遍及全省各地[1]。浙江高端畫廊主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)、文化底蘊深厚的省會杭州、溫州、寧波、紹興等地。如：省會杭州的高端畫廊主要集中在中國美術(shù)院附近的南山路、勞動路、清河坊附近，其中具有代表性的杭州恒廬畫廊、六和畫廊、吳山畫廊、山海星云畫廊、風(fēng)雅藝術(shù)畫廊等9家榮獲文化部市場司頒發(fā)的“中國誠信畫廊”殊榮。浙江共有12家畫廊獲此殊榮，總數(shù)位居全國第一。中低端畫廊主要集中在全省各地的收藏品市場、藝術(shù)城、花鳥市場等中。如杭州的二百大、吳宅古玩市場和岳王藝術(shù)城，紹興魯迅南路古玩市場，溫州滄河巷古玩城，慈溪周巷鎮(zhèn)收藏品市場，金華八詠路古玩一條街，臺州椒江海門老街古玩集市等。

1.1.2 浙江畫廊業(yè)的經(jīng)營模式

浙江畫廊業(yè)的經(jīng)營模式初步形成一級市場交易模式。浙江畫廊業(yè)基本是根據(jù)浙江藝術(shù)品市場的需求從傳統(tǒng)的書畫店轉(zhuǎn)型發(fā)展而來的，經(jīng)過短短二十幾年得到了較快發(fā)展，相對于北京、上海、廣州等地的畫廊來說，浙江畫廊業(yè)依托浙江深厚的文化底蘊和充裕的民間資本走在了全國的前列?；拘纬膳c西方發(fā)達(dá)國家成熟的藝術(shù)品市場相似一級市場交易模式。

1.1.3 浙江畫廊業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容

一方水土養(yǎng)一方人，浙江畫廊業(yè)的發(fā)展具有極強的區(qū)域文化特點。三分之一的畫廊其經(jīng)營的內(nèi)容以中國美術(shù)學(xué)院、浙江畫院、西泠印社等為主體的藝術(shù)家書畫藝術(shù)品，經(jīng)營結(jié)構(gòu)上，水墨味道重的中國畫的作品占主導(dǎo)地位，油畫經(jīng)營的極少，主要面對收藏群體。三分之二的畫廊經(jīng)營的藝術(shù)品藝術(shù)含量低，與普通商品無多大差距,主要面對一般消費者。

1.1.4 浙江畫廊業(yè)代理機制

按照國際慣例，成熟的畫廊不是簡單的買賣中介而是建立較為完善的代理機制，畫廊對代理的藝術(shù)家通過贊助、展覽、出版、收藏等方式鼓勵藝術(shù)家創(chuàng)作，為代理的藝術(shù)家的作品進行包裝、宣傳、推廣，進行市場培育。浙江數(shù)以百計的畫廊從嚴(yán)格意義上講真正的畫廊所占比重卻不是很高。浙江畫廊能作藝術(shù)家代理的極少，絕大多數(shù)是一種與藝術(shù)家合作的寄賣模式。當(dāng)然這種情況也是有多種原因造成的。六和文化會所的負(fù)責(zé)人說:“現(xiàn)在杭州的畫家大多身兼二職，既是畫家也是自己的經(jīng)紀(jì)人，無形中對畫廊代理制的操作造成阻礙?！?中國畫尤其是寫意畫，畫起來速度快、產(chǎn)量大，畫家在提供給畫廊之余，還能畫很多張，不少買家直接從畫家的手中買畫，而不通過畫廊[2]。

1.2 浙江畫廊業(yè)發(fā)展存在的問題

雖然說浙江的畫廊業(yè)近二十年得到了快速的發(fā)展，但在整個行業(yè)機制、市場培育、經(jīng)營方式等各方面都有它的局限性.，畫廊業(yè)大環(huán)境的發(fā)展還相當(dāng)不成熟，回顧和審視浙江畫廊業(yè)的發(fā)展主要存在以下幾個方面的共性問題。

1.2.1 畫廊業(yè)整體的經(jīng)營定位起點較低、實力弱，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展思路和規(guī)劃

由于浙江的畫廊業(yè)起步較晚，大都缺乏自己挖掘、培養(yǎng)并包裝藝術(shù)家的膽略、經(jīng)驗和經(jīng)營手段。多數(shù)畫廊的經(jīng)營只是停留在最簡單的低價買進、高價賣出的階段。即便是在坐擁中國美術(shù)學(xué)院、西泠印社、浙江畫院等豐富資源的杭州也沒有幾家真正意義上的畫廊，更別說其他地區(qū)了。真正由畫廊組織操辦的畫展屈指可數(shù)，而擁有自己的簽約畫家的畫廊，同樣是寥若晨星[3]。當(dāng)然浙江也不乏有經(jīng)營定位學(xué)術(shù)起點高的畫廊，但從行業(yè)發(fā)展的整體情況來看，多數(shù)畫廊的經(jīng)營者定位是不高的，大多因經(jīng)濟問題，很難承擔(dān)起代理宣傳或推廣畫家的職責(zé)，而且畫廊的經(jīng)營者大部分沒有受過專業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。浙江畫廊業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展思路和規(guī)劃，基本上是藝術(shù)品的寄賣店為主。

1.2.2 畫廊經(jīng)營的內(nèi)容比較狹窄，阻礙了畫廊業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

“杭州畫廊還挺排外，”南京畫商說，“浙江人喜歡水墨味道重的浙派中國畫，外地的像金陵畫派的、嶺南畫派的到了浙江都賣不動”[4]。浙江畫廊在經(jīng)營內(nèi)容上基本只經(jīng)營其比較熟悉的浙江畫家的作品，通過代銷或經(jīng)營書畫裝裱、藝術(shù)書籍等其他項目持正常的開支。本地畫家作品價格太高，外地畫家的作品在浙江很難打開市場，浙江畫廊業(yè)的“排外性”使得大量的藝術(shù)投資資金卻并沒有集聚在畫廊業(yè)上，更多的流向了藝術(shù)品的拍賣市場、上海、北京和海外市場。

1.2.3 藝術(shù)品拍賣業(yè)的錯位經(jīng)營擠占了畫廊業(yè)的位置，擾亂了藝術(shù)品的市場秩序

在中國，畫廊是“弱勢群體”，在中國藝術(shù)品市場，拍賣行完全占了“上風(fēng)”。在杭州舉行的第三屆中國誠信畫廊精品巡回展行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上，文化部市場司副司長張新建說，全國目前有800多家藝術(shù)品拍賣公司，一年舉行約千場拍賣會，拍賣總額達(dá)150億元，除了目標(biāo)明確走高端市場的一些大公司外，數(shù)目眾多的小公司代替了畫廊的位置，操縱起了藝術(shù)品一級市場[5]。

2000年以來，浙江一級藝術(shù)市場的畫廊業(yè)長期被二級藝術(shù)市場的藝術(shù)品拍賣業(yè)“綁架”，實際上拍賣會上大量涌現(xiàn)的藝術(shù)品拍品原本是進不了拍賣市場的，但不少拍賣企業(yè)與畫家跳過畫廊直接交易，人為地破壞了一級市場和二級市場的關(guān)系，使浙江整個藝術(shù)品市場格局陷入一種無序競爭的混亂局面。這種混亂局面使浙江畫廊業(yè)發(fā)展舉步維艱。

1.2.4 浙江藝術(shù)品市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和管理

浙江政府的相關(guān)職能部門和藝術(shù)品經(jīng)營與管理行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌規(guī)劃和管理的缺位，也是致使浙江畫廊業(yè)發(fā)展困難的重要因素之一。作為浙江藝術(shù)品經(jīng)營一級市場的畫廊的準(zhǔn)入無門檻，使一些企業(yè)在策展人的煽動下，成立藝術(shù)基金，藝術(shù)咨詢中心、舉辦各種展覽插手一級市場的無序經(jīng)營。本來這是好現(xiàn)象，如果有相關(guān)部門統(tǒng)籌管理得好，可以推動浙江藝術(shù)品市場的繁榮，但無疑會給本來就脆弱、不健全的浙江畫廊業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的沖擊。如浙江經(jīng)視頻道《寶藏》欄目的合作制片公司利用大眾傳媒的優(yōu)勢從事書畫的經(jīng)營活動，通過策劃書畫展覽與畫家建立聯(lián)系，然后和移動通訊公司進行合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，充當(dāng)畫家和投資人之間的中介商。這事實就是要取代畫廊一級市場的地位，是對畫廊業(yè)發(fā)展規(guī)律的破壞。

被畫廊代理的藝術(shù)家直接介入商業(yè)中介，造成畫廊代理制實施困難。中國畫尤其是寫意畫，畫起來速度快、成本低、產(chǎn)量大，畫家在提供給代理的畫廊之外還能畫很多張，導(dǎo)致整個市場上存量太多，作品質(zhì)量參差不齊。因此客觀上導(dǎo)致也就很少有畫廊來苦心經(jīng)營自己的簽約畫家。如果一家畫廊根本就沒心思經(jīng)營，只想著賺了一筆是一筆，誰還會跑到上海、北京去做一些有可能沒有任何經(jīng)濟效益的事兒？很多業(yè)內(nèi)人士呼吁希望政府可以出臺相關(guān)的政策，建立畫廊行業(yè)聯(lián)合會，加強行業(yè)監(jiān)管促進行業(yè)的有序健康發(fā)展[6]。

2 金融危機對浙江畫廊業(yè)的影響

浙江畫廊業(yè)在自身的發(fā)展中客觀上存在上述一些矛盾和問題尚未得到有效的解決和根治，突如其來的金融危機無疑是給浙江畫廊業(yè)“雪上加霜”。此次金融危機給浙江畫廊業(yè)很大的打擊，用“門可羅雀”來形容浙江的畫廊業(yè)實不為過。

2.1 畫廊數(shù)量銳減，慘淡經(jīng)營

由于浙江是外向型經(jīng)濟，隨著金融危機的到來，浙江企業(yè)業(yè)務(wù)下滑、資金鏈出現(xiàn)問題，作為高價位藝術(shù)品的主要消費者藝術(shù)品的浙江企業(yè)或者企業(yè)家撤離了藝術(shù)品市場，其他投資、收藏者選擇持幣觀望，對于藝術(shù)品投資都失去了信心。買家驟減，使多數(shù)畫廊進入了“冰凍期”。眾多畫廊做出的普遍選擇是減少展廳、轉(zhuǎn)到低價空間、裁員降薪、關(guān)門歇業(yè)。時間長了，那些規(guī)模小、不正規(guī)的畫廊將被市場所淘汰。浙江畫廊業(yè)將經(jīng)歷一次“大洗牌”，畫廊數(shù)量可能將減少到原來的1/2，而實力強、信譽好的畫廊將脫穎而出。

2.2 畫價縮水，業(yè)務(wù)今非昔比

由于金融危機的影響，所有藏家和買家都懷著忐忑和憂慮的心情關(guān)注市場行情的變化，大多數(shù)人相信今天畫廊業(yè)情況不妙。在這種情況下紛紛捂緊自己的口袋。畫廊經(jīng)營的藝術(shù)作品呈現(xiàn)有價無市的尷尬局面，畫價嚴(yán)重縮水。例如杭州勞動路被稱為畫廊一條街，早在三四年前，據(jù)說買藏畫的人不問價錢，有畫就買，而現(xiàn)在很多畫廊無人問津了。

2.3 資金短缺，經(jīng)紀(jì)人制度難于實現(xiàn)

藝術(shù)品市場中中介機構(gòu)在沒有足夠的資本及經(jīng)驗積累的薄弱基礎(chǔ)上就形成了，這終將會導(dǎo)致畫廊業(yè)在短暫的瘋狂之后走向過早的衰退[7]。資本的不雄厚和經(jīng)紀(jì)人代理運作經(jīng)驗的不足是浙江畫廊行業(yè)之所以還很弱的根本原因。金融危機使畫廊的業(yè)務(wù)量急劇的下劃，資金的回籠和融資更加困難。很多畫廊還是個體戶似的小打小鬧，不具備代理宣傳推廣、出畫冊、辦畫展的市場運作畫家的能力。藝術(shù)家、收藏家對畫廊經(jīng)營信心不足，畫家、藏家更愿意直接面對買家而非中介者，寧可價錢低一些直接出售給買家，省去許多稅收和傭金上的麻煩。這無疑給浙江慘淡經(jīng)營的畫廊業(yè)是“雪上加霜”，再加上大部分的畫廊還要收取相當(dāng)比例的傭金，使得畫家即使藝術(shù)品的創(chuàng)造者同時又是自己的經(jīng)紀(jì)人，客觀上阻礙了經(jīng)紀(jì)人制度的建立。

3 后危機時代對浙江畫廊業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略

3.1 正確認(rèn)識金融危機對浙江畫廊業(yè)的影響

金融危機初期，很多人認(rèn)為對浙江畫廊業(yè)造成重大影響，甚至有人預(yù)測更悲觀……但本文認(rèn)為此次金融危機對浙江畫廊業(yè)的影響并不像人們預(yù)測的那么悲觀，相反是浙江畫廊業(yè)進行市場調(diào)整、擠壓藝術(shù)品市場泡沫的催化劑。從營銷學(xué)的角度分析，浙江畫廊市場交易主體并沒有因為金融危機的發(fā)生本質(zhì)的變化。即藝術(shù)品的供給者沒有變，如果一定要說有，那就是經(jīng)過金融危機的洗禮使得不按照市場規(guī)律運作的要付出沉重的代價；藝術(shù)品的消費者中的投機機會少了，真正喜歡、收藏藝術(shù)品的理性投資的人群體仍然在；通過優(yōu)勝劣汰的市場競爭留下的畫廊成為了畫廊業(yè)的中堅力量，其必將從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷得到成長。

3.2 浙江藝術(shù)品市場必須理性地回歸市場本位

3.2.1 市場秩序的理性回歸

金融危機促使浙江藝術(shù)品市場供給者、消費者及中間商進行冷靜的思考和理性的回歸。在西方藝術(shù)市場模式中，畫廊作為簽約代理機構(gòu)，與批評家、經(jīng)紀(jì)人、拍賣行、博物館等有良好的合作關(guān)系。那些急功近利破壞畫廊代理制，一、二級市場錯位惡性競爭的做法，事實證明是不合時宜的。因此，浙江藝術(shù)品市場必須按照成熟的藝術(shù)品市場運營規(guī)律各就各位、誠信經(jīng)營，方能在各種突發(fā)危機面前有條不紊的發(fā)展。

3.2.2 藝術(shù)價值投資理念的回歸

浙江藝術(shù)品市場許多畫家、投資者、投機者關(guān)心的熱點是畫價、而不是藝術(shù)價值。此次金融危機最受沖擊的是那些泡沫價格的藝術(shù)品、被惡意炒作的藝術(shù)品以及缺乏價格競爭力的普通藝術(shù)品。金融危機使價值投資的理念再度回歸，教育了藝術(shù)家、藝術(shù)品投資者只有具備了藝術(shù)價值才能保有市場價值。在危機中生存下來的畫廊基本上是注重經(jīng)營作品的藝術(shù)價值畫廊。浙江藝術(shù)品經(jīng)營與管理行業(yè)協(xié)會會長陸鏡清認(rèn)為，浙江藝術(shù)品市場有可能得到整頓和清理，剔除過多的投機成分，哄抬價格的狀況會有所收斂。投機的人退出去，進來的將是真正對藝術(shù)有興趣、有認(rèn)知的人。

3.3 畫廊的經(jīng)營者必須提高自身的經(jīng)營管理水平

浙江地處沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，開放程度較高，其藝術(shù)經(jīng)濟與世界經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系密切，越來越呈現(xiàn)“全球化”發(fā)展的趨勢，因此，浙江畫廊業(yè)必須順應(yīng)時代發(fā)展的要求與世界同步。那些死守傳統(tǒng)、目光短淺、急功近利、哄抬炒作的思想是不具有可持續(xù)發(fā)展性的，暗藏暴發(fā)戶心態(tài)的經(jīng)營思路是不合時宜的。畫廊的經(jīng)營者必須審時度勢在金融危機的洗滌中反思，不斷提高自身的思想認(rèn)識和按照畫廊發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律進行經(jīng)營與管理。

3.4 逐步建立和完善畫廊業(yè)的代理制度

金融危機后浙江畫廊業(yè)新一輪的發(fā)展同時拉開帷幕，能否在新一輪的發(fā)展中成為贏家，這是對浙江畫廊業(yè)新的考驗。浙江經(jīng)濟發(fā)達(dá)，藝術(shù)品市場潛力巨大，關(guān)鍵是浙江畫廊業(yè)能否在一級市場站穩(wěn)，發(fā)掘代理新人，培育畫廊業(yè)的收藏人群。畫廊的經(jīng)營者有沒有慧眼在當(dāng)今浙江畫壇多如牛毛、魚龍混雜的“藝術(shù)家”中發(fā)現(xiàn)“潛力股”，使真正有藝術(shù)價值的藝術(shù)品進行必要的包裝，使具有藝術(shù)史價值的藝術(shù)品脫穎而出，并推廣給自己多年培育的收藏客戶；同時，要培養(yǎng)大量有能力對收藏自己畫廊經(jīng)營的藝術(shù)品客戶群進行必要的藝術(shù)投資引導(dǎo)，培養(yǎng)投資者的審美意識和藝術(shù)眼光，避免盲目的非理性投資行為，使投資者買的放心，物有所值。從而逐步樹立畫廊的品牌，從根本上保障畫廊的可持續(xù)發(fā)展。

3.5 根據(jù)市場多層次需求構(gòu)建多元經(jīng)營結(jié)構(gòu)

隨著浙江經(jīng)濟大省和文化大省建設(shè)的不斷深入，中產(chǎn)階級人數(shù)不斷增加，對藝術(shù)品收藏、投資感興趣的人越來越多，浙江呈現(xiàn)出文化需求大眾化趨勢，藝術(shù)收藏理念深入人心。長期以來兩極分化的畫廊業(yè)使廣大的收藏人群不知所措。高價藝術(shù)品會讓大部分有藝術(shù)愛好和投資意愿的人望而卻步，低價的商品畫沒有收藏價值，不利于收藏人群的擴大，所以浙江畫廊應(yīng)構(gòu)建多元經(jīng)營結(jié)構(gòu)，除高端價位、低端價位藝術(shù)品外應(yīng)適當(dāng)推出中端價位的藝術(shù)作品，滿足不同客戶的需求。由不同價格、類型作品構(gòu)成的多層次市場結(jié)構(gòu)會使浙江畫廊業(yè)發(fā)展更加合理，藝術(shù)市場的潛力才會被挖掘出來。

3.6 資金、人才強強聯(lián)合走品牌化發(fā)展的道路

藝術(shù)市場發(fā)展成熟的國家其畫廊業(yè)背后一般都有基金和財團支持，靠資本和專業(yè)經(jīng)營人才圍繞著藝術(shù)品的鑒定、銷售、藝術(shù)家發(fā)掘和培養(yǎng)在運作，為收藏者和投資者提供專業(yè)服務(wù)及可靠的產(chǎn)品。相比之下浙江畫廊業(yè)總共也沒有經(jīng)歷過多少年，跌跌撞撞地走到了今天，資金、專業(yè)經(jīng)營人才短缺，畫廊市場還經(jīng)常被大大小小拍賣企業(yè)壟斷。這種現(xiàn)象的長期存在嚴(yán)重制約著浙江畫廊業(yè)的健康發(fā)展。浙江畫廊業(yè)要發(fā)揮浙江民營經(jīng)濟的特點，在資本和專業(yè)經(jīng)營人才等方面強強聯(lián)合，按照畫廊業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律進行品牌化的建設(shè)。

3.7 充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會和政府職能部門的管理功能

一個行業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范的市場是必須的。國外的畫廊聯(lián)盟當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)一個藝術(shù)家或者畫廊出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象的時候，這個藝術(shù)家或者畫廊就會被請出局，無法繼續(xù)生存。這樣的聯(lián)盟也避免了畫廊之間的惡性競爭，同時也掌握了更多的主導(dǎo)權(quán)。這也需要我們學(xué)習(xí)總結(jié)國外的畫廊經(jīng)驗，開創(chuàng)出一條適合我們自己的運作方式。浙江畫廊業(yè)的規(guī)范要靠誰？這是無法回避的問題。本文認(rèn)為，一方面，畫廊業(yè)經(jīng)營者要提高認(rèn)識，從自身自律經(jīng)營做起；另一方面，當(dāng)畫廊面對藝術(shù)家、拍賣行、藏家違規(guī)操作、錯位經(jīng)營時束手無措時，對于自覺性不夠的企業(yè)，浙江省藝術(shù)品經(jīng)營與管理行業(yè)協(xié)會應(yīng)在市場規(guī)范建設(shè)中發(fā)揮積極的管理和引導(dǎo)作用，不能放任自由，保障行業(yè)及會員的合法權(quán)益。

政府的相關(guān)職能部門要加強行業(yè)的正確引導(dǎo)和管理，根據(jù)浙江畫廊業(yè)的實際積極探索一套行之有效的管理機制，為浙江畫廊業(yè)健康的發(fā)展服務(wù)，為浙江文化大省的建設(shè)盡力。當(dāng)然在實際的市場運行管理過程中會有很多的困難，但只要大家齊心協(xié)力，我們相信浙江畫廊業(yè)一定會逐步走向規(guī)范，實現(xiàn)互利雙贏的良好局面。

[1]西沐.中國畫廊業(yè)發(fā)展態(tài)勢及其評價報告[J].藝術(shù)市場,2009(4).

[2]潘欣信.杭州畫廊業(yè)現(xiàn)狀(一)[J].大美術(shù),2006(5).

[3]蔣夢樺.浙江幾乎沒有像樣的畫廊[N].錢江晚報第D0001版：人文,2006-5-26.

[4]西沐.中國畫廊業(yè)面臨的困境及機遇[J].藝術(shù)市場,2009(5).

[5]潘欣信.杭州畫廊業(yè)現(xiàn)狀(二)[J].大美術(shù),2006(6).

[6]朱琰.論當(dāng)代中國畫廊業(yè)的發(fā)展[J].藝術(shù)百家,2006(7).

[7]嚴(yán)紅楓等.藝術(shù)品市場如何應(yīng)對危機[N].光明日報,2008-12-26.