□浙江惠多利農(nóng)資連鎖有限公司 馬連華

光陰荏苒，不知不覺在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)工作了八年，對農(nóng)資的感情也越來越深厚。從當初的實習生到現(xiàn)在的“老農(nóng)資”，經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，刻劃出一幕幕生動的記憶片段，隨著時間的流逝，這些記憶不但沒有變得模糊，竟然愈來愈深刻清晰起來。

初來乍到。記得到公司實習是在2004年3月，剛到公司報到，就被安排跟隨綜合部經(jīng)理到鎮(zhèn)海港接貨。對于沒有出過差的我來說異常興奮。一路上，同行的陳經(jīng)理跟我講了很多關于工作和生活的話題，讓我這個剛剛踏入社會的學子少了些許的緊張和生澀。到了港區(qū)之后，直奔港埠公司，協(xié)調(diào)貨船靠港作業(yè)事宜。當時有很多貨船等著靠港，泊位非常緊張，再加上天公不作美，經(jīng)常下雨，要安排靠港作業(yè)非常困難。船老大急了，一個勁地打電話給我們催促安排，半夜三更接到船老大的電話更是家常便飯。終于，通過多次的溝通和協(xié)調(diào)，在一天晚上的12點被安排靠港作業(yè)了。等我們在寒風中熬到貨船靠港作業(yè)的時間了，開倉驗貨，貨物堆放整齊，沒有水濕現(xiàn)象，一顆懸著的心終于可以稍微放松一下了?；氐劫e館已經(jīng)是凌晨4點多鐘了。就這樣，我的第一次出差告一段落，而我的農(nóng)資生涯也就此拉開了序幕。

艱苦奮斗。實習結束后，我被分配到了業(yè)務部，主要從事挪威雅苒、撒可富等高端復合肥的銷售工作。而我的主要工作就是跑基層門店、貼宣傳海報、跑田間地頭、發(fā)放宣傳資料等，日復一日地持續(xù)了大半年，我與基層客戶幾乎都成了朋友。記得當時省內(nèi)還有一部分空白市場，其中包括寧波。一天，部門經(jīng)理安排我去寧波調(diào)研市場，希望能開拓這個市場，我欣然領命。由于人生地不熟，我聯(lián)系了當?shù)氐囊粋€農(nóng)資經(jīng)營個體戶帶我走訪基層門店，了解當?shù)氐姆N植結構、施肥習慣及市場容量等。由于沒有汽車，我們是開著摩托車去走訪市場的。期間，下雨、車禍、受傷，但這仍然沒有阻止我完成工作的決心。其實當時也沒想別的，就是想把領導交代的任務完成。通過一個星期的市場調(diào)研，我整理出了一份市場調(diào)研報告和撒可富操作可行性分析報告。在此基礎上，寧波市場逐漸打開了。市場成功開發(fā)的喜悅和身上隱隱的疤痕成了那時最深刻的記憶。

愛上農(nóng)資。如果說當初受傷之后還要堅持跑市場是對事業(yè)的一種執(zhí)著的話，那接下來發(fā)生的事才使我真正愛上農(nóng)資這個行業(yè)了。那是2005年的夏天，我負責去開發(fā)紹興市場。當時我聯(lián)系了新昌縣的一個客戶，搭他的貨車經(jīng)過幾小時的長途跋涉，才到達目的地。但與他交談完已經(jīng)是晚上6點多鐘了。由于早已沒有出去的客車，我只能在當?shù)刈∠?，可是轉了一圈，那小山村里根本沒有旅館，只得在客戶的幫助下，住進了當?shù)氐囊粋€農(nóng)戶家里。一陣寒暄之后，我被引到了樓上的一個房間。由于他們房子是新蓋的，還沒有裝修，甚至連門窗也沒有安裝。但看著床早已鋪好，已經(jīng)點上蚊香，我心理還是覺得暖暖的。

第二天一早，當我起床后便發(fā)現(xiàn)一碗熱騰騰的掛面已經(jīng)擺在了桌子上，上面還放著一個荷包蛋?？粗@碗面，再看看這滿臉的笑容，我不禁想：同樣出出身農(nóng)村的我還有什么理由不為這群可親可敬之人做點實事呢？而對于我來說提供優(yōu)質化肥、優(yōu)質服務則是最直接有效的辦法。至此，我已經(jīng)深深愛上了農(nóng)資這個行業(yè)，而熱騰騰的掛面和微笑的臉龐也成了那時最深刻的回憶。

這些年來，農(nóng)資行情起起伏伏、經(jīng)營模式推陳出新、種植模式日新月異，但唯一不變的是我們 “為農(nóng)服務”的宗旨。公司一直致力于高端優(yōu)質復合肥的推廣，就是要讓廣大農(nóng)民朋友享受優(yōu)質化肥帶來的喜悅，減少劣質化肥對他們的坑害。我們一直熱衷于培訓農(nóng)民，就是要提高廣大農(nóng)民的種植管理水平，減少粗放作業(yè)帶來的損失。農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，是我們的目標和責任。一切為了農(nóng)民滿意，我們一直以自己的方式踐行著服務 “三農(nóng)”這個偉大歷史使命，而我也將繼續(xù)作為其中的一份子來回報我們可親可敬之人。