文 羅 萍

廈門鏡企,收獲在希望的田野上

文 羅 萍

2012年太陽(yáng)鏡市場(chǎng)一片慘淡，大部分太陽(yáng)鏡企業(yè)的銷售都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，這讓廈門的太陽(yáng)鏡企業(yè)普遍很“受傷”。有關(guān)人士稱，除了暴龍、海倫·凱勒等品牌的競(jìng)買率有可能達(dá)到6成外，其他的能達(dá)到4成就算是很不錯(cuò)的成績(jī)了。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境尚無(wú)根本好轉(zhuǎn)的前提下，2013年對(duì)廈門的太陽(yáng)鏡企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)變化不定的年份，大部分企業(yè)仍面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，如何在通脹環(huán)境下提高生存和發(fā)展能力，廈門眼鏡人認(rèn)為只有堅(jiān)定信心，正視市場(chǎng)環(huán)境，制定正確的產(chǎn)品、營(yíng)銷及銷售政策，才能在嚴(yán)峻的形勢(shì)下占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一. 信心最重要

經(jīng)濟(jì)發(fā)展總是呈現(xiàn)波浪式的發(fā)展，有高潮就有低谷，這是不可抗拒的客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。面對(duì)這種不確定性和不景氣，就要求企業(yè)客觀地冷靜分析，不能被困難所嚇倒。在采訪中，廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，不能過(guò)分地看重眼前的困難，而是要著眼未來(lái)。必須樹(shù)立強(qiáng)烈的自信心，保持樂(lè)觀的心態(tài)看待當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。廈門作為中國(guó)太陽(yáng)鏡生產(chǎn)基地，其品牌美譽(yù)度在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而且經(jīng)過(guò)多年的沉淀，廈門太陽(yáng)鏡品牌有能力以規(guī)范太陽(yáng)鏡市場(chǎng)為切入點(diǎn)，在發(fā)展中尋求共贏，促進(jìn)市場(chǎng)的良性發(fā)展，為太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展帶好頭，起好表率作用。

廈門正藍(lán)光學(xué)副總經(jīng)理?xiàng)顦s義認(rèn)為，廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)是太陽(yáng)鏡市場(chǎng)的引導(dǎo)者，就宏觀層面而言，中國(guó)的太陽(yáng)鏡消費(fèi)需求并沒(méi)有下降，只是其需求沒(méi)有被深度挖掘，因此從這個(gè)意義上說(shuō)，太陽(yáng)鏡銷量的提升空間巨大。太陽(yáng)鏡市場(chǎng)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，未來(lái)5～10年內(nèi)，太陽(yáng)鏡將面臨人民生活水平提高后衍生出的一個(gè)龐大的市場(chǎng)。只是廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)在2013年需要思考的是銷售模式如何改變才能有利于銷售的進(jìn)一步提升。終端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的升溫，對(duì)于廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)重大挑戰(zhàn)，也可以說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。廈門鏡企不能喪失信心和斗志，要尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，適時(shí)適當(dāng)?shù)赝度?，調(diào)整、創(chuàng)新。唯有不斷地思考，不斷地行動(dòng)，企業(yè)才能絕處逢生。

二．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在市場(chǎng)的普遍情況是，量少了市場(chǎng)斷貨，多了市場(chǎng)上賣不動(dòng)，造成庫(kù)存積壓。2012年太陽(yáng)鏡市場(chǎng)的不景氣給不少鏡企都造成了高庫(kù)存的壓力。明年如何消化庫(kù)存將是廈門鏡企不得不思考和需要解決的問(wèn)題，但消化庫(kù)存并不代表就不進(jìn)行或是減少新產(chǎn)品的研發(fā)。當(dāng)一種產(chǎn)品在引導(dǎo)市場(chǎng)需求的時(shí)候就會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，降低新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，做好銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析和科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃非常重要。面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)鏡企業(yè)應(yīng)該多從戰(zhàn)略上進(jìn)行思考，研究分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，思考自己的企業(yè)如何發(fā)展，這就需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，為謀求可持續(xù)發(fā)展，美格金頓公司明年將進(jìn)入苦練內(nèi)功、做精做細(xì)市場(chǎng)、強(qiáng)化品牌塑造與建設(shè)的“養(yǎng)精蓄銳”期。公司總經(jīng)理林勇寧告訴記者，在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，消費(fèi)者的心態(tài)也發(fā)生了改變，從之前盲目跟風(fēng)甚至炫耀似的消費(fèi)行為逐漸向理性、實(shí)在、成熟、謹(jǐn)慎的方向轉(zhuǎn)變。人們對(duì)眼鏡產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再是單一的滿足于數(shù)量和質(zhì)量的大眾消費(fèi)，而是日益呈現(xiàn)出多層次、多元化以及個(gè)性化的需求特征。因此，商品差異化戰(zhàn)略已經(jīng)成為美格金頓發(fā)展與生存的必然選擇。明年，公司將充分發(fā)揮品牌太陽(yáng)鏡的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固其高端、科技定位，為客戶和消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。其次，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的用戶需求和體驗(yàn)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化、精細(xì)化的整合梳理，把品牌靈魂深層次地植入產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品附加值。品牌形象的塑造與建設(shè)一直是美格金頓公司堅(jiān)持和長(zhǎng)期規(guī)劃的重要任務(wù)，明年，公司將會(huì)把樹(shù)立品牌形象作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，進(jìn)行品牌形象規(guī)劃，從品牌形象設(shè)計(jì)到品牌文化建設(shè)，再到終端形象布置，全面系統(tǒng)地展示每個(gè)品牌的形象，讓客戶與消費(fèi)者能更加直觀地感受品牌。在品牌的塑造與推廣中，強(qiáng)化消費(fèi)者與品牌的溝通和產(chǎn)品體驗(yàn)是美格金頓公司2013年品牌的重點(diǎn)舉措。為此，公司將會(huì)策劃一系列“消費(fèi)者參與式”的互動(dòng)營(yíng)銷方案，除了在終端大型主題銷售活動(dòng)上下苦功外，還會(huì)挖掘出更為新鮮有趣的方式，使之更有效地向消費(fèi)者傳達(dá)積極的品牌信息。

美格金頓公司副總經(jīng)理任秀智說(shuō)：“任何行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中都會(huì)遇到瓶頸期，行業(yè)中有很多優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)內(nèi)部整合、制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略做足應(yīng)對(duì)功課，最終在行業(yè)中奠定了領(lǐng)導(dǎo)者的地位。反之，一些企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有作好充分的準(zhǔn)備就會(huì)被淘汰出局。創(chuàng)新、升級(jí)、整合是美格金頓在特殊經(jīng)濟(jì)時(shí)期的主思路。我們將通過(guò)‘深挖渠、廣積糧’使企業(yè)不斷進(jìn)步完善?！?/p>

2013年，全圣公司將繼續(xù)在產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。全圣公司一直堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為核心，在材料的運(yùn)用上更加成熟，產(chǎn)品定位和產(chǎn)品細(xì)分更加明確，消費(fèi)者覆蓋面更廣泛。2013年全圣公司將隆重推出玻璃鏡片的太陽(yáng)鏡，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)女款太陽(yáng)鏡的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感，更加注重產(chǎn)品造型和質(zhì)感。讓保圣品牌更能滿足各類消費(fèi)者不同的需求消費(fèi)者，全圣公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也將加大市場(chǎng)的打假力度，以維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和品牌美譽(yù)度。

廈門高特運(yùn)動(dòng)眼鏡公司在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上已作出調(diào)整，推出的“絕配”光學(xué)系列眼鏡可用于騎行、高爾夫、跑步、網(wǎng)球等劇烈運(yùn)動(dòng)，“絕配”光學(xué)系列采用原裝進(jìn)口AES 彈簧經(jīng)十萬(wàn)次開(kāi)合測(cè)試，超凡彈性技術(shù)依舊完美貼合，獨(dú)特的排汗凹槽提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，采用經(jīng)典流線型框架設(shè)計(jì)，帶來(lái)全面保護(hù)，而這一系列不再追求款式的多樣化，僅一款推出多種顏色而非多種款式。同時(shí)，該公司旗下的NBA 時(shí)尚空框“潮鏡”系列采用美國(guó)時(shí)尚街頭文化和NBA 籃球文化作為設(shè)計(jì)元素，全新打造時(shí)尚空框鏡，引領(lǐng)潮流。

廈門派麗蒙公司明年的重點(diǎn)工作則放在了新產(chǎn)品的研發(fā)面市、加大互聯(lián)網(wǎng)推廣力度和重新梳理品牌理念和確定品牌傳播概念上。

由外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的廈門詩(shī)龍光學(xué)公司則聚焦產(chǎn)品的細(xì)分，公司總經(jīng)理汪茂盛認(rèn)為：“由于太陽(yáng)鏡領(lǐng)域的進(jìn)入者越來(lái)越多，肯定會(huì)面臨洗牌的階段，但這也是機(jī)會(huì)。畢竟中國(guó)眼鏡市場(chǎng)目前更重要的不是瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)，而是教育消費(fèi)者，培育眼鏡市場(chǎng)更為重要。我們應(yīng)該樂(lè)觀地看到，未來(lái)5～10年應(yīng)當(dāng)是太陽(yáng)鏡的增長(zhǎng)期，市場(chǎng)銷量肯定會(huì)有大幅度的提升。對(duì)于我們這種從外銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然進(jìn)入的時(shí)候晚了一些，但只要找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就有生存的機(jī)會(huì)。”正是基于此，詩(shī)龍公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察后，與廈門大學(xué)合作研發(fā)的“風(fēng)翼”夜晚駕駛鏡將于明年進(jìn)入市場(chǎng)，該產(chǎn)品已申請(qǐng)到了兩項(xiàng)國(guó)家專利。獨(dú)創(chuàng)專利完全解決了夜晚駕駛“擋強(qiáng)光、看路明”的難題，強(qiáng)光反射及衰減是常規(guī)眼鏡的10倍以上，正常觀察路面透光率高，視野不受影響，鏡片在陰、雨、霧天及夜晚可增加亮度，防眩目、防反光并增加視野層次感，佩戴不疲勞。

由于眼鏡行業(yè)的發(fā)展，會(huì)不斷有新的企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)鏡領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也將越來(lái)越嚴(yán)峻。廈門鏡企應(yīng)該從“市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“客戶價(jià)值戰(zhàn)”，圍繞如何滿足客戶獨(dú)特價(jià)值的需求做文章，從企業(yè)存在的價(jià)值鏈上進(jìn)行分析，確立自己的優(yōu)勢(shì)，放大價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須找到自己的特色和差異化，這是企業(yè)沖出重圍、生存發(fā)展的關(guān)鍵，嚴(yán)冬過(guò)后，將迎來(lái)明媚的春天，廈門鏡企也必將收獲在希望的田野上。