文/趙會(huì)方

從2011年年初以來(lái)，隨著國(guó)家版權(quán)監(jiān)管環(huán)境得到持續(xù)改善，國(guó)內(nèi)一線視頻網(wǎng)站紛紛上市或準(zhǔn)備上市，無(wú)論是從國(guó)內(nèi)政策環(huán)境還是資本市場(chǎng)的期許出發(fā)，視頻網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)向以購(gòu)買正版影視劇為主。堅(jiān)持影視劇付費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)達(dá)6年之久的樂(lè)視網(wǎng)，如今已經(jīng)擁有5萬(wàn)集電視劇和4000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，通過(guò)收費(fèi)、廣告、版權(quán)分銷、PC+手機(jī)+電視終端的盈利模式實(shí)現(xiàn)盈利，并在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。在樂(lè)視網(wǎng)成功模式的刺激下，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、PPTV等網(wǎng)站紛紛試水收費(fèi)業(yè)務(wù)，并取得一些成績(jī)，國(guó)內(nèi)視頻付費(fèi)點(diǎn)播市場(chǎng)開始走向成熟。

2011年3月17日，樂(lè)視網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、迅雷、暴風(fēng)、PPTV、PPS等7家一線視頻網(wǎng)站共同發(fā)起“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，掀起網(wǎng)絡(luò)視頻收費(fèi)業(yè)務(wù)的群體性收費(fèi)熱潮。

互聯(lián)網(wǎng)將成為電影的第二大發(fā)行渠道

國(guó)內(nèi)電影院線的數(shù)量和質(zhì)量已無(wú)法滿足電影業(yè)的發(fā)展和廣大人民群眾觀看優(yōu)秀電影的需求。2010年，中國(guó)電影市場(chǎng)一共生產(chǎn)了526部電影，但真正走進(jìn)影院有上映機(jī)會(huì)的也就260部左右，大約只占總數(shù)的一半。一旦有國(guó)產(chǎn)大片和進(jìn)口大片到來(lái)的時(shí)候，影院就會(huì)出現(xiàn)“大片壟斷”，導(dǎo)致片源單調(diào)，觀眾沒(méi)得挑。而那些小片即使口碑不俗，也沒(méi)法生存。

這給視頻網(wǎng)站提供了巨大的市場(chǎng)空間，其必將成為緩解院線擁堵的一大渠道，成為第二“院線”。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人愿意付費(fèi)觀看最新最熱的電影。而視頻網(wǎng)站由于其“點(diǎn)播、連播和分享”的優(yōu)勢(shì)，成為年輕人看電影的新方式。

視頻網(wǎng)站紛紛試水收費(fèi)業(yè)務(wù)

視頻網(wǎng)站收費(fèi)業(yè)務(wù)從樂(lè)視網(wǎng)“單槍匹馬”過(guò)“獨(dú)木橋”，發(fā)展到國(guó)內(nèi)一線視頻網(wǎng)站紛紛試水。視頻網(wǎng)站試圖以收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。截至2010年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.84億，89.3%的人選擇在網(wǎng)上觀看電影。與此相對(duì)應(yīng)的是，視頻網(wǎng)站發(fā)展迅猛，在線電影觀看效果不斷提升。對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，擁有更高品質(zhì)、時(shí)效性更強(qiáng)、資費(fèi)更透明的互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)點(diǎn)播發(fā)行模式已趨成熟。

多數(shù)網(wǎng)民不太愿意接受廣告打擾，不喜歡模糊的畫質(zhì)和經(jīng)常性的緩沖。收費(fèi)頻道和收費(fèi)影視劇為崇尚觀賞品質(zhì)的網(wǎng)友提供了無(wú)廣告打擾的服務(wù)、720P的高清畫質(zhì)，以及1M以上的碼流播放，可以提供更加流暢舒適的用戶體驗(yàn)，這些體驗(yàn)滿足了那些沒(méi)有時(shí)間去影院，而迫切要求第一時(shí)間觀看熱播影片的網(wǎng)友的需求。

付費(fèi)點(diǎn)播已經(jīng)為視頻網(wǎng)站帶來(lái)收益。樂(lè)視網(wǎng)從成立之初就走正版電視劇、正版電影的內(nèi)容獲取模式，并且率先實(shí)施“點(diǎn)播收費(fèi)”，也依靠正版內(nèi)容和點(diǎn)播收費(fèi)模式率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)上市。該網(wǎng)站60%左右的收入來(lái)源于收費(fèi)業(yè)務(wù)。

在樂(lè)視網(wǎng)的收費(fèi)盈利模式驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站開始大規(guī)模試水收費(fèi)，《讓子彈飛》的大熱讓視頻網(wǎng)站看到了收費(fèi)的曙光。包括PPTV、激動(dòng)、迅雷、暴風(fēng)、PPS等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都開始施行收費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)，并希望以此贏得更多的收益。

目前視頻網(wǎng)站多采用包月和單片點(diǎn)播兩種收費(fèi)模式，包月費(fèi)用多在30元，而單片點(diǎn)播一般為10元以內(nèi)，相當(dāng)于電影票價(jià)格的十分之一甚至是幾十分之一。而隨著我國(guó)電信改革的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播的收視效果越來(lái)越完美。

版權(quán)市場(chǎng)將走向“群體規(guī)范”

“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”促使網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的影視劇版權(quán)市場(chǎng)從“各自為戰(zhàn)”走向“群體規(guī)范”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻網(wǎng)站大規(guī)模開始收費(fèi)也和國(guó)家加大力度保護(hù)正版有著密切聯(lián)系。2010年11月，廣電總局下發(fā)《廣播影視知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施意見(jiàn)》，重點(diǎn)打擊影視劇作品侵權(quán)盜版行為。2011年1月，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部和司法部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》。重拳之下，一些侵權(quán)違規(guī)網(wǎng)站的高管落馬，如天線視頻六高管因?yàn)楸I版鋃鐺入獄，世紀(jì)聯(lián)線總經(jīng)理被檢察院批準(zhǔn)逮捕。

一系列的舉措，引起各界的震動(dòng)，正版化和收費(fèi)模式成為大勢(shì)所趨。在盜版視頻橫行的時(shí)期，網(wǎng)站在內(nèi)容上的投資成本很小，而現(xiàn)在視頻網(wǎng)站需要花大價(jià)錢購(gòu)買正版影視劇，所以不可能再像以前那樣完全免費(fèi)提供給用戶觀看。

“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”旨在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)健康發(fā)展，培育電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行市場(chǎng)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)商業(yè)模式，為網(wǎng)絡(luò)視頻用戶傾力打造“滿意的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、貼心的客戶服務(wù)”。聯(lián)盟成員擁有的獨(dú)家正版電影，第一時(shí)間要與聯(lián)盟成員分享，在各自網(wǎng)站的收費(fèi)平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)實(shí)現(xiàn)三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一上線時(shí)間、統(tǒng)一播放品質(zhì)、統(tǒng)一資費(fèi)。以此來(lái)對(duì)視頻網(wǎng)站的電影發(fā)行進(jìn)行規(guī)范，保障網(wǎng)友利益。

“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”的成立，將使影視劇網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播收費(fèi)形成統(tǒng)一的模式和標(biāo)準(zhǔn)，有利于影視劇版權(quán)市場(chǎng)的規(guī)范，是一種行業(yè)自律行為。

版權(quán)保護(hù)理念已深入人心

2008年以前，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)還鮮有人知，版權(quán)價(jià)格甚是低廉；2009年，隨著業(yè)內(nèi)反盜版行動(dòng)的開展，打擊盜版成為視頻網(wǎng)站的主流追求；2010年，購(gòu)買正版是各大視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略投資的重點(diǎn)；2011年，整個(gè)行業(yè)正版化，版權(quán)保護(hù)理念在視頻行業(yè)已深入人心，以影視劇為主的正版長(zhǎng)視頻版權(quán)價(jià)值得到逐步提升，悄然成為視頻網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)踐證明，短視頻雖然有一些固定用戶，但是無(wú)法帶來(lái)持續(xù)的流量，難以贏得品牌廣告主。而以影視劇為主的正版長(zhǎng)視頻卻能夠吸引用戶的持續(xù)參與，前期獲得用戶付費(fèi)，后期免費(fèi)也會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的品牌廣告主。于是，購(gòu)買正版影視劇成為各視頻網(wǎng)站的重要投資，正版長(zhǎng)視頻從幕后走向臺(tái)前。隨著人們對(duì)在線觀賞影視劇依賴度的提升和電子商務(wù)的發(fā)展，這個(gè)付費(fèi)市場(chǎng)即將形成，互聯(lián)網(wǎng)影視劇付費(fèi)點(diǎn)播服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)的一大主流。

“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”成員已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)較全的影視劇版權(quán)庫(kù)。其中樂(lè)視網(wǎng)版權(quán)庫(kù)已經(jīng)擁有5萬(wàn)多集電視劇、4000多部電影，拿到了國(guó)內(nèi)大約60%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，2011年獲得了電影《將愛(ài)情進(jìn)行到底》和70%以上熱播電視劇的獨(dú)家版權(quán)。

優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)將吸引更多的付費(fèi)用戶

雖然到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)上“免費(fèi)的午餐”仍在繼續(xù)，但視頻網(wǎng)站所提供的影視劇觀賞體驗(yàn)將吸引越來(lái)越多的付費(fèi)用戶。樂(lè)視網(wǎng)依靠收費(fèi)獲得了不菲的收入，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站也已經(jīng)嘗到用戶付費(fèi)的甜頭，但是如何培育用戶的付費(fèi)習(xí)慣仍然是視頻網(wǎng)站所要解決的首要問(wèn)題。

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中66.5%的人都喜歡在網(wǎng)上看熱播影視劇，更有網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)影視劇觀看有更高的要求。這個(gè)龐大的用戶群成為視頻收費(fèi)的潛在用戶。

樂(lè)視網(wǎng)能夠獲得30萬(wàn)的收費(fèi)用戶群，得益于多年來(lái)堅(jiān)持的相對(duì)穩(wěn)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，方便快捷的支付渠道以及精準(zhǔn)化的推廣。國(guó)內(nèi)并不缺乏付費(fèi)用戶，只是這些用戶還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，許多的網(wǎng)民已經(jīng)具備付費(fèi)意識(shí)，并活躍在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付領(lǐng)域，但他們對(duì)于付費(fèi)服務(wù)有著挑剔的眼光，所以我們需要給他們付費(fèi)的理由。播放及時(shí)性、高清畫質(zhì)、無(wú)廣告打擾、流暢播放等，這些都可以成為征服用戶的理由。聯(lián)盟提倡的“三個(gè)統(tǒng)一”也將為批量付費(fèi)用戶的進(jìn)入提供便捷的通道。