□《中國農(nóng)資》記者 張 弛 汪 洋

清河模式：合作社讓農(nóng)化服務(wù)完成最后“一公里”

“六統(tǒng)一”保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增收

“一切都在摸著石頭過河。”2000年，鄧磊大學畢業(yè)后，在一家農(nóng)資企業(yè)負責市場營銷和企業(yè)管理運營等方面的工作。2007年7月1日，《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式施行。鄧磊當時意識到，一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟已制約了農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度，而大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社將勢在必行。2008年，鄧磊辭去了當時發(fā)展前景不錯的工作，毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社。截止到目前，合作社已發(fā)展社員400多戶，合作耕地面積2000多公頃。

“組建合作社的初衷源于我對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的了解，現(xiàn)在農(nóng)民的生產(chǎn)成本高，農(nóng)資產(chǎn)品利潤大，各級渠道層層扣取，變相增加了農(nóng)民的負擔。做農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個節(jié)點，這樣的暴利維持不了多長時間，而合作社是從種子到產(chǎn)品，由產(chǎn)品再進入終端銷售，從農(nóng)戶到消費者手里形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強的生命力和競爭力。之前農(nóng)民是分散式經(jīng)營，生產(chǎn)成本高、抗風險能力差，合作社的出現(xiàn)減少了農(nóng)民的生產(chǎn)投入和中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品的附加值，從經(jīng)營角度來看，抗風險的能力也提高了?！编嚴谡f。

據(jù)了解，五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社是把分散生產(chǎn)的農(nóng)戶組織起來，進行統(tǒng)一的標準化生產(chǎn)，然后把統(tǒng)一生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行精加工，統(tǒng)一進入市場銷售，減少中間環(huán)節(jié)，使消費者吃到質(zhì)優(yōu)價廉的大米，形成從農(nóng)民到消費者，從土地到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使農(nóng)民增加收入，使消費者降低購買成本，同時保障農(nóng)產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)。

“把合作社當作一項事業(yè)來做，通過農(nóng)民與市場有效結(jié)合，將既得利益和長遠利益合二為一才能更好的實現(xiàn)自我價值。”鄧磊認為，農(nóng)民獲取先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的渠道主要還是依賴于自己琢磨、左鄰右舍的口頭傳播及農(nóng)資店銷售人員的介紹。原有繁雜的農(nóng)資流通體制限制了農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，很大程度上抑制了農(nóng)民獲取技術(shù)的正常渠道。

在操作模式上，五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社堅持“六統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一農(nóng)資采購、統(tǒng)一配送到戶、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓、統(tǒng)一農(nóng)事生產(chǎn)和管理、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在農(nóng)資統(tǒng)一采購上，鄧磊根據(jù)通河縣的土壤結(jié)構(gòu)和氣候特點，與黑龍江省農(nóng)墾科學院合作，定向采購該院自主研發(fā)的優(yōu)良籽種。同時，合作社對農(nóng)戶的2000余份土樣進行測土分析，與煙臺眾德集團合作，堅持測土配方施肥。

“通過堅持‘六統(tǒng)一’原則，我們每公頃肥料成本比2010年降低 416元，節(jié)省 22.49%，每公頃種子降低30元，每公頃植保費用降低140元，種、肥、藥成本相加每公頃降低586元。在降低成本的同時，水稻產(chǎn)量和品質(zhì)都有較大提高?！编嚴诮榻B，由合作社統(tǒng)一收購和加工的通河縣的大米現(xiàn)已打出了“黑土稻場”品牌，并成功打入了北京、上海等市場。

合作社成員與普通農(nóng)戶的優(yōu)勢和劣勢對比

合作社成員

1.農(nóng)資產(chǎn)品采購價格低，質(zhì)量有保障。

2.合作社成員采購生產(chǎn)資料省時、省力、及時。

3.合作社成員享受五星級服務(wù)，專家全程指導，科學規(guī)范種田，投入少，損失小，產(chǎn)量高。

4.統(tǒng)一收割成員農(nóng)作物，節(jié)省時間、降低成本、增加收入。

5.合作社成員農(nóng)產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一收購、銷售，銷售價格高，大大增加社員收入。

6.綜合比較：合作社成員投入少，收入多，效益高。

普通農(nóng)戶

1.農(nóng)資產(chǎn)品采購價格高，質(zhì)量難保障。

2.普通農(nóng)戶采購生產(chǎn)物資費時、費力、耽誤生產(chǎn)。

3.普通農(nóng)戶沒有技術(shù)指導和服務(wù)，種植不科學，隨大流，盲目用藥，浪費嚴重，損失大，產(chǎn)量低。

4.收割不及時、收割費用高，提高收割成本，減少收入。

5.普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，賣糧難、賣價低、收入少。

6.普通農(nóng)戶生產(chǎn)成本高，損失大，收入少，效益低。

實現(xiàn)農(nóng)資購用“一站式”服務(wù)

創(chuàng)辦農(nóng)民合作社最終的目的是要幫助當?shù)剞r(nóng)民增收致富，農(nóng)民對于創(chuàng)辦、加入合作社的態(tài)度究竟如何？對此，鄧磊特意請來了清河鎮(zhèn)周邊行政村的四位優(yōu)秀合作社示范戶，利用吃午飯的短暫時間，記者和他們的“嘮嗑”就在飯桌上自然地展開了。

清河鎮(zhèn)靠山村河西屯共有農(nóng)戶78戶，村長鞏本來是2008年加入五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社的首批社員之一，隨著合作社的發(fā)展壯大，現(xiàn)如今該村加入合作社的社員早已從當年的8戶增長到現(xiàn)在的32戶。對此，他欣喜地告訴記者：“這都是農(nóng)民得到了實惠的結(jié)果，合作社幫助農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上省了不少心呢?！?/p>

“干合作社就是個‘三賠’買賣”，這些年與合作社共風雨，見證合作社成長壯大的鞏本來感慨地說：“一是技術(shù)員隨叫隨到；二是一個電話便將農(nóng)資產(chǎn)品免費送上門；三是農(nóng)機具使用的柴油、磨損費用，這都是合作社在賠錢為老百姓做工作啊?！?/p>

據(jù)介紹，合作社服務(wù)到家，提供測土配方施肥的方法很好、很科學，一坰（公頃）地能省二百多元，農(nóng)資配送和農(nóng)技服務(wù)到田間不僅準確而且及時，秋季還收購合作成員的農(nóng)產(chǎn)品，還教會了社員科學種田的方式，堅定了快速致富奔小康的念頭。

“合作社好，咱就說采購化肥，首先說合作社沒有假肥，再就是統(tǒng)一購買比一家一戶零散購買便宜多了，通過合作社專家的指導，科學種田，糧食豐收了，得說合作社這種方式是勢在必行了，都得加入合作社。”清河鎮(zhèn)靠山村河西屯社員賈福祿高興地告訴記者，“對合作社愛護就是對農(nóng)民的愛護，只有合作社富了農(nóng)民才能富。”

總結(jié)這些年與合作社合作的親身經(jīng)歷，他表示，合作社走過的這四年其實很艱難，有的時候可以說是賠本幫著農(nóng)民去掙錢。就拿每年使用且價格上漲較快的化肥、農(nóng)藥和種子來說，比市場上購買的農(nóng)資產(chǎn)品價格便宜不說，還要親自將其送到田間地頭，每當農(nóng)民遇到一些種植技術(shù)難題時，往往一個電話就將技術(shù)專家請來，現(xiàn)場解決問題。

話音剛落，一位與鄧磊年紀相差不大的年輕人舉著酒杯眼睛濕潤地說：“我是鄧磊的初中同學張強，鄧磊的艱辛大家都看在了眼里，今天本來有很多話要說，但卻因太激動而顯得無話可說......”

此情此景，鄧磊忙著解釋：“其實鄧磊自己并不艱難，而老百姓才是艱難群體，最重要的為老百姓真心實意地干點實事才是最艱難的事。”對于現(xiàn)狀，鄧磊自認為很欣慰，因為他對涉農(nóng)事業(yè)的不斷追求正得到越來越多人的支持和幫助，從原來的一無所有到現(xiàn)在的現(xiàn)在能吸引更多政府部門、農(nóng)資企業(yè)、同行及農(nóng)戶的關(guān)注，這本身就是一種成功。

“合作社相當好使”

和鄧磊時間呆久了，農(nóng)民兄弟都喜歡習慣地稱呼眼前的這位1977年出生的他為“老鄧”?；貞浧甬敵跫尤胛骞刃藕纤巨r(nóng)民專業(yè)合作社的一些往事，自家種了78畝地的清河鎮(zhèn)旱田村村民張兆林向記者列舉了一個印象深刻的事例，這也是他對合作社第一感觸瞬間改變的重要轉(zhuǎn)折。

“科學種植，提高效益，合作社為您提供五星級的服務(wù)?！?008年，剛剛?cè)肷绮痪玫膹堈琢譃榱擞∽C這一口號的真實性和及時性，抱著試試看的態(tài)度給“老鄧”打了個咨詢電話：“我這還需5袋肥，能幫我送過來嗎？”打完電話后，正在田間地頭施肥的他壓根沒把這件事放在心上，當合作社的送肥車輛沒多久直接將肥送到自己的地頭時，張兆林有點意外，因為正在自家地頭忙活半天的他還沒有完成施肥的一個來回，對方就直接上門服務(wù)了。“我也就試試好不好使，看來這合作社是相當好使啊，我沒到位，人家早就到位了?！睆堈琢中χ嬖V記者，合作社給他幫助很大，他每畝地光化肥就少投入200多元，稻子長得顆粒飽滿，專家還多次到田間指導，還給他們講課，明年還得繼續(xù)合作。

“說句實在話，2009年入社那年心里真沒底，跟著合作社干真的有奔頭嗎？”一直帶有復雜入社心情的漂河村村民于學本如今早已改變了對鄧磊創(chuàng)辦合作社的擔憂和疑慮。每到用肥旺季，看著平日里合作社內(nèi)的幾個年輕小伙一次次親自來家肩扛送肥、指導耕作，觀察了很長時間的于學本心里似乎感覺到一種濃濃的暖意。

“鄧磊這小伙挺實在，看來五谷信合水稻農(nóng)民專業(yè)合作社是個干實事的地方?！庇趯W本告訴記者：“以往春耕時都要自己購買化肥和種子，不僅花費多，還可能買到假貨?，F(xiàn)在自家的田地交給合作社統(tǒng)一經(jīng)營，農(nóng)民只要將投入產(chǎn)出的賬目算明白，盡管放心等著秋收。一旦遇到問題就給合作社打電話，農(nóng)閑季節(jié)還和其他社員分享和溝通種植經(jīng)驗，虛心向農(nóng)業(yè)技術(shù)專家學習種植技術(shù)，合作社在我眼里現(xiàn)在就是一個‘萬能機器’，這就是我印象里的農(nóng)民專業(yè)合作社?！?/p>