華琪

“你想買點(diǎn)兒什么？”在浙江義烏，這句話簡(jiǎn)直就跟“你吃了嗎？”一樣流行。這個(gè)全世界最大的小商品王國，連空氣中飄浮的都是錢和機(jī)會(huì)，而這里的男性也被冠以一個(gè)通用稱呼：老板。

作為這座城市里唯一的大學(xué)，義烏工商學(xué)院也是一個(gè)盛產(chǎn)“老板”的地方，更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。

“一個(gè)楊甫剛可以頂40個(gè)本科生！”

在義烏工商學(xué)院，隨便找個(gè)學(xué)生打聽楊甫剛，都會(huì)得到這樣的回答：哦，知道，就是那個(gè)創(chuàng)業(yè)明星！

在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長(zhǎng)大名和他月入4萬的神話——在各種集會(huì)上，副校長(zhǎng)都鼓勵(lì)他們向?qū)W長(zhǎng)看齊，“就業(yè)形勢(shì)艱苦，一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生?！?/p>

其實(shí)，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學(xué)沒什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”，經(jīng)過兩次高考才勉強(qiáng)進(jìn)入義烏工商學(xué)院。

楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進(jìn)政府機(jī)關(guān)，楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門，還能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎？”

在撿過礦泉水瓶、擺過地?cái)?、賣過襪子后，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣家居裝飾品和化妝品?！罢覝?zhǔn)方向是開網(wǎng)店的關(guān)鍵?；瘖y品是快消品，客戶黏性大，只要對(duì)你滿意就會(huì)成為回頭客，而且會(huì)推薦朋友購買?！?/p>

彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡一時(shí)，只有一臺(tái)電腦、500元錢與骨灰級(jí)吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。

當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時(shí)，楊甫剛冒著被開除的風(fēng)險(xiǎn)悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑，我也只好對(duì)不起老爸老媽了?！?/p>

8個(gè)月后，當(dāng)淘寶店做到5顆鉆級(jí)別時(shí)，楊甫剛開著靠創(chuàng)業(yè)買來的凱迪拉克回到學(xué)校。正當(dāng)他為自己“飄紅”的成績(jī)單而擔(dān)憂時(shí)，副校長(zhǎng)將他喚到了辦公室，一聊就是半個(gè)多小時(shí)——一直以來，賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家，這讓他興奮不已。

臨走前，副校長(zhǎng)笑瞇瞇地望著楊甫剛：“有事隨時(shí)給我打電話。楊甫剛，你是學(xué)校的英雄！”

以“老板”身份畢業(yè)

“淘寶大學(xué)”里的景象，外人很難想象——

每個(gè)教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉庫里，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。

墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽、李彥宏、馬化騰、劉強(qiáng)東等人，一幅馬云的漫畫則被供在會(huì)議室里，這個(gè)清瘦的男人自信滿滿地望向遠(yuǎn)方，上書“煙波里我自笑傲江湖”。

宿舍樓里，行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書本，而是一箱箱貨物。每天下午5點(diǎn)，幾輛卡車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園里，將學(xué)生們從小商品市場(chǎng)淘來的東西發(fā)往全國各地——目前，這個(gè)學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐。

2009年，義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，下設(shè)10個(gè)創(chuàng)業(yè)班，并首次對(duì)外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門檻并不低——淘寶店達(dá)到4顆鉆或月收入達(dá)到8000元。

對(duì)于能進(jìn)創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”，學(xué)校最給力的支持是：上課時(shí)可以接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績(jī)合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆（超過250個(gè)好評(píng)）抵兩個(gè)學(xué)分；每班都配備上網(wǎng)室和倉庫，老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實(shí)用技能。

據(jù)說在訂立這一新規(guī)時(shí)，賈少華有充分的依據(jù)，“楊甫剛當(dāng)年考市場(chǎng)營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場(chǎng)營銷？”

在校方推動(dòng)下井噴的開店熱情，也給另一些學(xué)生帶來了工作機(jī)會(huì)。生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)兒錢請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。

“我要感謝淘寶，感謝馬云。”2010年2月，在北京的一個(gè)教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運(yùn)”。

如今，這位副校長(zhǎng)還雄心勃勃地計(jì)劃著，把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃，百萬富翁的誕生地”，而學(xué)校里的學(xué)生們，“都將以‘老板身份畢業(yè)”。

“我們的樂趣都在后半夜”

晚上7點(diǎn)，李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開始了。在義烏郊區(qū)的一個(gè)三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物?！凹偻溉馍墙衲炅餍?，我專門研究過的?！?/p>

身材瘦削的他穿一身深藍(lán)色西裝，顯得有些松垮——這是他幾個(gè)月前剛買的，“談生意，必須有點(diǎn)形式感才撐得起來?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營業(yè)額1萬～2萬元。不久前，他還注冊(cè)了自己的公司。

公寓樓下，一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。李鑫淼把包裹裝上車，然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū)，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

在2010年南非世界杯期間，李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球（當(dāng)然是假的）起家，“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開始做女裝生意，專賣打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。

漸漸地，他在學(xué)校里開始小有名氣，還不時(shí)被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗(yàn)?！疤詫毦褪莻€(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大?！崩铞雾嫡f。

在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個(gè)階段：第一階段，在教室里“練攤”；第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房；第三階段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略，偶爾還會(huì)坐飛機(jī)去見大客戶。開著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達(dá)到第三階段，而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱，還只處于第二階段。

“做這行其實(shí)挺累，我們的樂趣都在后半夜。”在與淘寶相伴的大學(xué)三年里，每天只有到凌晨以后，淘寶旺旺重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，和同學(xué)們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當(dāng)然，也少不了女孩子。

（韋杰摘自《外灘畫報(bào)》 圖/志榮）