田秀霞，盛翌航

(上海電力學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院，上海 200090)

隨著智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，越來越多的開發(fā)者開始轉(zhuǎn)向開發(fā)基于智能手機(jī)的各種應(yīng)用，以通過不同的盈利模式實(shí)現(xiàn)利潤增值.Google的Android Market是目前增長速度最快的手機(jī)應(yīng)用程序商店，其增長速度超過蘋果App Store的兩倍，每天激活A(yù)ndroid設(shè)備的數(shù)量達(dá)到40萬部.目前，全球已經(jīng)激活的Android設(shè)備已經(jīng)達(dá)到1億部.來自IDC的分析顯示，Android在2011年的市場占有率為39.5%，Symbian則下降到20.9%，蘋果的iPhone和RIM的黑莓約占到15%，微軟的Windows Mobile/7和其他系統(tǒng)約占9%［1-3］.從數(shù)據(jù)來看，Android占領(lǐng)了移動操作系統(tǒng)的半壁江山，并且隨著整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Android平臺已逐步向平板電腦、電視機(jī)等領(lǐng)域拓展［1，2］.本文主要探討基于Android平臺的盈利模式，并通過分析筆者設(shè)計(jì)開發(fā)的基于Android平臺的應(yīng)用軟件的實(shí)際盈利數(shù)據(jù)來展示利潤的增值模式.

1 盈利模式

在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不管是Android平臺還是IOS，Windows Phone平臺，主要盈利模式有如下 3 種［1，2，4］.

(1)應(yīng)用付費(fèi)下載 開發(fā)者把軟件上傳至App Store，Google Play或第3方軟件市場，對軟件進(jìn)行收費(fèi)下載，用戶付費(fèi)后，所下載的軟件才能夠使用，一般付費(fèi)軟件不內(nèi)置廣告.

(2)免費(fèi)應(yīng)用+廣告 開發(fā)者把軟件上傳至App Store，Google Play或第3方軟件市場，用戶可以免費(fèi)下載軟件并使用，軟件內(nèi)置移動廣告，開發(fā)者通過廣告實(shí)現(xiàn)盈利.通常，由于用戶不愿意付費(fèi)下載軟件，因此免費(fèi)軟件比付費(fèi)軟件更受歡迎.

(3)應(yīng)用內(nèi)收費(fèi) 開發(fā)者把軟件上傳至App Store，Google Play或第3方軟件市場，用戶可以免費(fèi)下載應(yīng)用程序或者游戲，但是應(yīng)用程序內(nèi)的某些功能需要付費(fèi)才能使用.此外，游戲中的道具和關(guān)卡等內(nèi)容也需要付費(fèi).

目前，在Android平臺上，應(yīng)用付費(fèi)下載盈利模式受到Google及用戶的限制，并不被看好.國內(nèi)主要是以免費(fèi)應(yīng)用+廣告盈利模式和應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)盈利模式為主.

2 盈利分析

2.1 移動廣告平臺分析

目前，國內(nèi)外移動廣告多以Android為平臺，開發(fā)者主要通過在應(yīng)用和游戲中嵌入廣告來盈利.國內(nèi)的移動廣告平臺主要有聚贏、多盟、安沃、有米、微云、架勢、哇棒、億動智道等，國外廣告平臺重要的有 AdMob，InMobi，MdotM，ZestADZ 等.開發(fā)者可以充分利用這些優(yōu)秀資源，為自己的應(yīng)用和游戲帶來收益.同時(shí)市場上還有如芒果、AdView等移動廣告優(yōu)化平臺，可幫助開發(fā)者管理、統(tǒng)計(jì)、應(yīng)用游戲內(nèi)的廣告資源.

移動廣告主要作為展示廣告，其收入計(jì)算公式為:移動廣告收入=頁面瀏覽量×點(diǎn)擊率×單價(jià).其中頁面瀏覽量(Page View，PV)、下載量和廣告展示量之間有一個(gè)轉(zhuǎn)化過程，而且要考慮激活比例、用戶每天打開應(yīng)用的比例、每次使用的PV，以及PV中含有廣告的比例這幾個(gè)因素.以1 000萬下載量為例，如果激活比例為80%，20%的用戶每天打開應(yīng)用，每個(gè)用戶每天打開1次，每次使用PV為10，PV中含有廣告的比例為50%，那么這個(gè)應(yīng)用就有800萬的PV.但實(shí)際上，PV并不能表明這個(gè)應(yīng)用一天的盈利數(shù)額，其原因在于盈利數(shù)額還與點(diǎn)擊率和廣告單價(jià)相關(guān).另外，移動互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐苿訌V告更顯眼，而且現(xiàn)在有很多創(chuàng)新的移動廣告形式能夠使用戶更有興趣進(jìn)行互動.點(diǎn)擊率和廣告匹配及廣告位置有關(guān).廣告匹配主要基于用戶選擇移動廣告網(wǎng)絡(luò)的匹配技術(shù)，廣告越相關(guān)，點(diǎn)擊率越高.而對于廣告位置的設(shè)計(jì)，如果開發(fā)者希望將廣告作為自己主要的收入來源，建議在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就充分考慮廣告位置的設(shè)計(jì).

對于開發(fā)者而言，要不斷觀察在不同廣告平臺的盈利和活動情況，并及時(shí)調(diào)整.由于各家廣告平臺的廣告資源各不相同，若開發(fā)者開發(fā)的軟件與某些實(shí)物相關(guān)，則可有效地匹配廣告資源與軟件資源，優(yōu)化盈利模式，這樣能夠給開發(fā)者帶來更好的收益.因此，開發(fā)者需要每隔一段時(shí)間就對市面上的廣告平臺進(jìn)行評估，并結(jié)合自己的應(yīng)用程序或游戲情況整合這些優(yōu)勢廣告資源.

因此，開發(fā)者如果想通過移動廣告盈利，需要注重結(jié)合應(yīng)用特點(diǎn)來提升用戶黏性和活躍度，特別是要注重內(nèi)容質(zhì)量的建設(shè).此外，在盡可能少影響體驗(yàn)的前提下不要將廣告隱藏太深，例如可在游戲中善于利用自然間隙插入廣告.

2.2 移動廣告優(yōu)化平臺SDK的植入

應(yīng)用軟件中如果只使用一家廣告平臺，收益并不大，因?yàn)椴煌膹V告平臺投放的廣告類型、投放量、點(diǎn)擊率等都會大不相同，因此融合多家廣告平臺能夠給開發(fā)者帶來更多收益.

我們在設(shè)計(jì)開發(fā)的基于Android的應(yīng)用軟件中采用了芒果移動廣告優(yōu)化平臺，整合了30多家國內(nèi)外主流的移動廣告平臺，為應(yīng)用開發(fā)者打造了一個(gè)跨越國界的智能廣告管理工具，不但為開發(fā)者提升廣告填充率，而且為用戶提供感興趣的廣告產(chǎn)品，不但可以大幅提升點(diǎn)擊率，而且還可以讓應(yīng)用軟件應(yīng)用廣泛又具有較高的收益率.

要實(shí)現(xiàn)移動廣告優(yōu)化平臺SDK的植入，首先需要到芒果廣告優(yōu)化平臺的官網(wǎng)上去下載適用于Android平臺的SDK，其中內(nèi)置了國內(nèi)外30多家主流的廣告平臺供開發(fā)者選擇.SDK植入流程如下［2，5，6］.

(1)導(dǎo)入廣告平臺的SDK.

(2)添加用戶權(quán)限，具體操作過程如下:

＜!--添加用戶權(quán)限--＞

＜!--連接網(wǎng)絡(luò)權(quán)限INTERNET，用于請求廣告(必須)--＞

＜uses-permission android:name="android.permission.INTERNET"/＞

＜!--讀取手機(jī)基本信息權(quán)限READ_PHONE STATE，用于精確統(tǒng)計(jì)用戶的機(jī)型等信息(必須)--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.READ PHONESTATE"/＞

＜!--讀取網(wǎng)絡(luò)信息權(quán)限ACCESS_NETWORK_ STATE，用于識別gprs網(wǎng)絡(luò)的接入點(diǎn)的情況(必須)--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSNETWORK STATE"/＞

＜!--獲取用戶地理信息權(quán)限，用于幫助精確統(tǒng)計(jì)開發(fā)者的程序發(fā)布之后的用戶分布情況--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSFINELOCATION"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSCOARSELOCATION"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESS LOCATION EXTRA COMMANDS"/＞

＜!--讀寫sd卡的權(quán)限，用于緩存廣告所用到的圖片，節(jié)省流量，并可獲得更好的用戶體驗(yàn)--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.WRITEEXTERNAL STORAGE"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.READ EXTERNAL STORAGE"/＞

＜!--如果添加的自助廣告為電話類型，則需要電話權(quán)限，點(diǎn)擊廣告可以直接跳轉(zhuǎn)到撥打電話頁面 --＞

＜uses－permission android:name="android.permission.CALL PHONE"/＞

＜!——獲得當(dāng)前wifi的狀態(tài)，微云廣告平臺需要此權(quán)限 --＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSWIFI STATE"/＞

(3)為部分廣告平臺聲明Activity，我們采用了安沃、聚贏和多盟的廣告平臺.如將以下代碼添加到AndroidMainfest.xml文件中的 application標(biāo)簽中:

＜!--聲明多盟的Activity--＞

＜activity

android:name="cn.domob.android.ads.DomobActivity"

android:theme="@android:style/Theme.Translucent"/＞

＜!--聲明安沃的Activity--＞

＜activity

android:label="@string/app name"

android:name =" com. adwo. adsdk.AdwoAdBrowserActivity"/＞

＜!--聲明聚贏的Activity--＞

＜ activity android:name="com.tencent.mobwin.MobinWINBrowserActivity"/＞

(4)植入橫幅廣告，通過配置XML加載廣告，在 AndroidManifest.xml文件的 application 標(biāo)簽中添加以下標(biāo)簽并替換開發(fā)者注冊的芒果ID，并在布局文件中添加相應(yīng)代碼.

＜meta－data android:value="App的芒果ID"android:name="ADMOGO_ KEY"/＞

＜!--顯示廣告的Layout--＞

＜ com.admogo.AdMogoLayout

android:id="@+id/admogo_layout"

android:layout_ width="fill_ parent"

android:layout_ height="wrap content"/＞

(5)釋放資源.開發(fā)者需要在啟動的第一個(gè)Activity的 onDestroy方法中調(diào) AdMogoManager.clear()方法用于釋放資源:

protected void onDestroy(){AdMogoManager.clear();supersuper.onDestroy();}

3 應(yīng)用軟件案例及其盈利分析

我們目前開發(fā)的比較受歡迎的有4款兒童學(xué)習(xí)類軟件:“兒童英文單詞學(xué)習(xí)”、“幼兒數(shù)字算數(shù)學(xué)習(xí)”、“兒童英文字母發(fā)音學(xué)習(xí)”和“兒童拼音快速學(xué)習(xí)”，給我們帶來了不錯(cuò)的盈利增值.4款軟件中內(nèi)置了芒果移動廣告優(yōu)化平臺，這些軟件從上線到現(xiàn)在有一年左右的時(shí)間.

3.1 兒童軟件的設(shè)計(jì)

(1)兒童英文單詞學(xué)習(xí)軟件 該軟件能夠幫助兒童更好地學(xué)習(xí)英文單詞.每個(gè)單詞都配有插圖和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，且對單詞進(jìn)行了分類.軟件中涉及顏色、家庭、身體、交通、數(shù)字、植物、衣服、水果等多達(dá)幾十個(gè)不同分類的單詞學(xué)習(xí)，除了能夠讓孩子有針對性地學(xué)習(xí)單詞外，還具有單詞測試的功能，可以讓孩子聽讀音找單詞，以增加孩子的學(xué)習(xí)興趣.

(2)幼兒數(shù)字算數(shù)學(xué)習(xí) 本軟件主要分為兩部分，數(shù)字學(xué)習(xí)部分和數(shù)字算術(shù)部分.第一部分是數(shù)字學(xué)習(xí)部分，可以從基礎(chǔ)開始教會孩子數(shù)字0～9，并且通過聽讀音找數(shù)字加強(qiáng)鞏固孩子的學(xué)習(xí)成果.第二部分是數(shù)字算數(shù)部分，有加法運(yùn)算、減法運(yùn)算，以及加減法綜合運(yùn)算的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣.

(3)兒童英文字母發(fā)音學(xué)習(xí) 本軟件旨在為學(xué)齡前或小學(xué)低年級學(xué)生教授字母學(xué)習(xí)的方法，軟件中有豐富有趣的卡通字母插圖，又有字母書寫的步驟教程，還有標(biāo)準(zhǔn)的字母發(fā)音訓(xùn)練.同時(shí)，在軟件中還可以學(xué)習(xí)英文字母歌，幫助孩子提高英語學(xué)習(xí)的樂趣.

(4)兒童拼音快速學(xué)習(xí) 該軟件可以幫助孩子快速掌握每個(gè)拼音的讀音，用最簡單的方式教會孩子學(xué)習(xí)拼音，走出漢語學(xué)習(xí)的第一步.

3.2 軟件的盈利探討

現(xiàn)在從以下6個(gè)方面對上述4款軟件進(jìn)行盈利探討.

(1)開發(fā)者可以在后臺調(diào)整所用移動廣告平臺的投放量，以此來優(yōu)化廣告的用戶體驗(yàn)，使開發(fā)者收益最大化，如圖1所示.

圖1 移動廣告平臺的投放量

(2)在芒果廣告的后臺，開發(fā)者可以選定特定時(shí)間段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析.通過芒果廣告的后臺顯示，可以清楚知道所選定的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)的展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、填充率、點(diǎn)擊率等開發(fā)者關(guān)心的數(shù)據(jù).還可針對不同地區(qū)用戶受眾數(shù)量做相關(guān)統(tǒng)計(jì)，以及每小時(shí)時(shí)段內(nèi)的點(diǎn)擊數(shù)、展示數(shù)等數(shù)據(jù)的匯總，方便開發(fā)者查看和了解軟件受眾情況，以此來提高收益率，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果見如圖2所示.

(3)通過優(yōu)化平臺的數(shù)據(jù)分析，開發(fā)者可以隨時(shí)對廣告的投放進(jìn)行快速準(zhǔn)確的調(diào)整.善于分析市場、用戶的行為，是贏得機(jī)遇的必不可少的條件.圖3顯示了在多盟和聚贏兩個(gè)廣告平臺的盈利統(tǒng)計(jì).這些盈利足以說明善于運(yùn)用廣告平臺，能夠給開發(fā)者帶來盈利增值.

(4)通常一個(gè)應(yīng)用程序或者游戲的生命周期在3個(gè)月到6個(gè)月之間，移動軟件上線后盈利收入在這段時(shí)間內(nèi)會呈現(xiàn)上升趨勢.但是黃金時(shí)期之后，收入就會呈下降趨勢.這時(shí)候開發(fā)者所要做的事情便是更新軟件功能或者版本，分析不同廣告平臺之間的變化并做出及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過重新包裝后的移動軟件上線后又能帶來不菲的收益.

(5)開發(fā)者可以在廣告平臺的后臺統(tǒng)計(jì)每個(gè)月軟件帶來的廣告收入，申請?zhí)峥罹湍軐⑹杖朕D(zhuǎn)入開發(fā)者賬戶上，可以看到有些廣告平臺的收入統(tǒng)計(jì)比較詳細(xì)，而有些廣告平臺的收入統(tǒng)計(jì)則較為簡單.聚贏移動廣告平臺的收入計(jì)算方式:點(diǎn)擊數(shù)×點(diǎn)擊單價(jià)+廣告展示數(shù)/1 000×千次展示單價(jià)，如圖4a所示.多盟移動廣告平臺的收入計(jì)算方式:點(diǎn)擊數(shù)×點(diǎn)擊單價(jià)，圖4b為多盟移動廣告平臺的收入情況截圖.

圖2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

圖3 多盟和聚贏2個(gè)廣告平臺的盈利統(tǒng)計(jì)

(6)開發(fā)Android應(yīng)用軟件只需要一臺電腦和一臺手機(jī)就能完成軟件的編寫，軟件編寫完成后的推廣以及與各廣告平臺的合作都是免費(fèi)的，而軟件卻能帶來可觀的收入.因此，對于個(gè)人開發(fā)者而言，開發(fā)成本幾乎為零，而盈利收入受軟件的好壞、用戶的受眾度等因素影響.

圖4 聚贏和多盟移動廣告平臺的收入情況

4 結(jié)語

基于Android平臺的應(yīng)用軟件開發(fā)日益興盛，隨著Google的大力推廣，基于Android平臺的個(gè)人開發(fā)者或團(tuán)體開發(fā)者也都加入到應(yīng)用開發(fā)的行列當(dāng)中.根據(jù)我們的應(yīng)用開發(fā)實(shí)踐，在開發(fā)過程中，需要關(guān)注如下3點(diǎn):一是內(nèi)容為王，對于個(gè)人開發(fā)者，沒有內(nèi)容的應(yīng)用很難存活;二是專心做好應(yīng)用;三是學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?，集中開發(fā)自己的優(yōu)勢產(chǎn)品.

［1］楊東杰.Google:中國開發(fā)者通過移動廣告可年收入上千萬，CSDN［EB/OL］.［2011-10-12］http://www.csdn.net/article/2011-10-12/305623.

［2］陳昱，江蘭帆.基于Google Android平臺的移動開發(fā)研究［J］.福建電腦，2008(11):156-157.

［3］劉振宇，周榮慧.Google服務(wù)在 Android上的運(yùn)用與開發(fā)［J］.軟件導(dǎo)刊，2010，9(11):147-149.

［4］朱婷婷，李惠.基于Android的應(yīng)用軟件的綜述［J］.學(xué)術(shù)探討軟件技術(shù)，2011(1):42-43.

［5］余志龍，陳昱勛，鄭名杰，等.Google Android SDK開發(fā)范例大全［M］.北京:人民郵電出版社，2010:21-238.

［6］姚昱旻，劉衛(wèi)國.Android的架構(gòu)和應(yīng)用開發(fā)研究［J］.計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用，2008，17(11):110-113.