邇半坡

“第一桶金”:一本不起眼的小“書(shū)”,他就“撈”到3萬(wàn)元

他叫曹志遠(yuǎn),年僅27歲,是個(gè)準(zhǔn)“85后”的青年。2006年夏天,他21周歲時(shí),從湖南省長(zhǎng)沙市一所大學(xué)畢業(yè)后,并沒(méi)有急于投身創(chuàng)業(yè),而是留在長(zhǎng)沙市,被招進(jìn)一家裝修公司,做了一名普通的業(yè)務(wù)員。

雖然曹志遠(yuǎn)長(zhǎng)有一張娃娃臉,常給人稚氣未脫的印象,但他有副好口才,善于與人交際溝通。他每天忙著跑裝修業(yè)務(wù),進(jìn)出于各個(gè)樓盤(pán)和居民小區(qū),逐漸地和很多物業(yè)公司的工作人員成了熟人。由于腿腳勤快、謙虛肯干,他逐步做到了裝修公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位。

兩年后,在2008年的一天,曹志遠(yuǎn)來(lái)到一處新樓盤(pán)小區(qū),順便就走進(jìn)了正接手管理社區(qū)的物業(yè)公司辦公室。無(wú)意中,他看到辦公桌上擺放著幾頁(yè)紙,那是一份物業(yè)公司即將定稿的《業(yè)主手冊(cè)》。讓他不解的是,這本手冊(cè)還多出幾張空白頁(yè),什么都沒(méi)有寫(xiě),十分刺眼。

曹志遠(yuǎn)靈光一閃,突然問(wèn):“這幾張空白頁(yè)的紙,我能不能在上面打個(gè)廣告?把我們裝修公司的廣告做上去?”誰(shuí)知,物業(yè)主任聽(tīng)罷,卻不置可否地笑了笑。

忙完一天工作,曹志遠(yuǎn)回到住處,晚上睡覺(jué)時(shí),卻翻來(lái)覆去地睡不著。也許在那名物業(yè)主任看來(lái),想在《業(yè)主手冊(cè)》上打廣告,這算個(gè)什么事嘛?而曹志遠(yuǎn)躺在床上,卻突發(fā)奇想,浮想聯(lián)翩——所謂《業(yè)主手冊(cè)》,就是房屋使用說(shuō)明書(shū)和業(yè)主文明公約的“樓書(shū)”,樓盤(pán)交房時(shí),業(yè)主都會(huì)從物業(yè)那里收到這樣一份樓書(shū)手冊(cè),薄薄幾頁(yè)紙上,內(nèi)容千篇一律,很多人會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么看頭,但在用得著時(shí),又不得不多看上幾眼——既然我有在手冊(cè)上打廣告的想法,那么,那些千方百計(jì)想進(jìn)入新社區(qū)的家居、建材、家用電器等行業(yè)的商家也會(huì)這么想,借助《業(yè)主手冊(cè)》,可以把自家的廣告做到每一家、每一戶(hù),而且廣告的受眾非常精準(zhǔn)。

曹志遠(yuǎn)又想到,《業(yè)主手冊(cè)》是每個(gè)新房業(yè)主必讀的“樓書(shū)”,業(yè)主買(mǎi)房后必定要考慮裝修、家居、電器,何不從中做廣告?這就是商機(jī)呀。于是第二天,曹志遠(yuǎn)直接登門(mén),找到這家物業(yè)公司的老總:“這份《業(yè)主手冊(cè)》就交給我來(lái)做吧,不要你們物業(yè)掏一分錢(qián)的印刷費(fèi),只要你們答應(yīng),允許我在手冊(cè)上登幾個(gè)廣告。”物業(yè)老總也覺(jué)得小事一樁,當(dāng)即就爽快地同意了。

曹志遠(yuǎn)得令。接著,他每天打電話(huà),不幾天,就約來(lái)十幾個(gè)包括建材、家居、家電等品牌的商家,和他一起過(guò)來(lái)看樓盤(pán)。更重要的是,他的理念和想法被這些商家的頭頭腦腦們完全認(rèn)同,最終一拍即合。

曹志遠(yuǎn)便馬不停蹄,用身上僅有的2800元錢(qián),請(qǐng)來(lái)專(zhuān)人排版設(shè)計(jì),最后又在印刷廠(chǎng)蹲守了十幾個(gè)小時(shí),“史上第一本”彩頁(yè)雜志版、共計(jì)1000冊(cè)的《業(yè)主手冊(cè)》終于印刷出來(lái)了。無(wú)論是物業(yè)管理人員,還是房屋業(yè)主們,看到這么一本精美豪華的“樓書(shū)”,都感到非常驚艷。而那些商家們,破天荒地在《業(yè)主手冊(cè)》上登載自己的廣告,同樣感到“物超所值”。

其實(shí),他們哪里明白,曹志遠(yuǎn)這一奇思妙想的點(diǎn)子,去掉支付給排版設(shè)計(jì)和印刷廠(chǎng)等的錢(qián),從商家那里收來(lái)的廣告費(fèi),就為自己撈到了“第一桶金”,凈賺近3萬(wàn)元。

把“書(shū)”做強(qiáng):自創(chuàng)公司兩年后,達(dá)到年盈利500萬(wàn)元

如今,已是長(zhǎng)沙市卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司的創(chuàng)始人、CEO的曹志遠(yuǎn)說(shuō):“我們幫物業(yè)公司做樓書(shū),不收物業(yè)公司一分錢(qián);幫婦幼保健院做導(dǎo)診指南,不收婦幼保健院一分錢(qián)……在物業(yè)手冊(cè)上植入家具、建材和家電廣告,在導(dǎo)診指南后面植入母嬰用品和兒童用品等廣告,由于這種模式廣告投放十分精準(zhǔn),招商并不是難事……每個(gè)版面根據(jù)刊發(fā)時(shí)間和位置不同,收費(fèi)由2000元到30000元不等?！?/p>

因此,2008年年末時(shí),初試創(chuàng)業(yè)的曹志遠(yuǎn)辭去了原來(lái)的工作,于2009年1月23日注冊(cè)成立了自己的“卓遠(yuǎn)文化傳播公司”。在40平米的蝸居里,一部電話(huà)、兩臺(tái)電腦、三個(gè)人……直到這年的元宵節(jié)過(guò)后,公司才正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

那一天中午,曹志遠(yuǎn)還特意破費(fèi),請(qǐng)了一幫朋友吃了頓飯,算是舉辦了一場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式。和朋友吃過(guò)飯,到了晚上才發(fā)現(xiàn)口袋里就剩2600元錢(qián)了,比初試創(chuàng)業(yè)時(shí)還窮。然而,在短短兩年之后,2011年時(shí),他的公司就盈利500萬(wàn)元,這么迅速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張,是如何做到的?

回首公司創(chuàng)立不久,讓曹志遠(yuǎn)擔(dān)心的事情還是發(fā)生了,就是他的這種經(jīng)營(yíng)模式,最怕被其他公司模仿、復(fù)制或“山寨”。那段時(shí)間,曹志遠(yuǎn)每天、每周、每月都在和自己賽跑。對(duì)別人搶先奪去的市場(chǎng),曹志遠(yuǎn)不放棄每一個(gè)標(biāo)桿性的項(xiàng)目,三番五次地跑物業(yè),硬是讓物業(yè)公司改變主意,把《業(yè)主手冊(cè)》交給自己來(lái)制作。

曹志遠(yuǎn)明白,如要達(dá)到物業(yè)、商家和業(yè)主三方全都滿(mǎn)意,是需要付出巨大的人力和物力的,稍有力不從心,只得草草收?qǐng)?。而?jīng)由他制作的《業(yè)主手冊(cè)》,每一份、每一本、每一期,都經(jīng)過(guò)大大小小幾十次的改版。有時(shí)甚至要精心設(shè)計(jì)兩個(gè)多月,一本《業(yè)主手冊(cè)》才能出爐。這樣的《業(yè)主手冊(cè)》,即使過(guò)去了幾年再來(lái)閱讀,同樣感覺(jué)賞心悅目,是一種美的享受。

公司成立第二年,曹志遠(yuǎn)在2010年遇到了資金緊張,直到下半年才爭(zhēng)取到市、區(qū)兩級(jí)創(chuàng)業(yè)富民幫扶資金4.5萬(wàn)元,也才有能力租了一個(gè)500平方米的大辦公室。曹志遠(yuǎn)敢于下大血本,以高于當(dāng)時(shí)工薪水平的雙倍工資,聘請(qǐng)了一名雜志編輯。憑過(guò)硬的設(shè)計(jì)與印刷質(zhì)量,用專(zhuān)業(yè)和執(zhí)著逐步打開(kāi)了市場(chǎng),他最終贏得了物業(yè)、業(yè)主和商家的滿(mǎn)意和贊譽(yù)。

2011年,曹志遠(yuǎn)和他的公司團(tuán)隊(duì)再次擴(kuò)招,一舉拿下長(zhǎng)沙最有消費(fèi)力的新樓盤(pán)95%以上知名物業(yè)的簽訂制作合同,其中不乏全國(guó)大型知名的多家地產(chǎn)商,達(dá)成全國(guó)性合作協(xié)議。他把公司員工兵分業(yè)務(wù)和策劃兩支團(tuán)隊(duì),深入每一個(gè)合作樓盤(pán),以精確海量的社區(qū)信息和資源,整合30多個(gè)行業(yè)的一線(xiàn)品牌,為家居、建材、家電行業(yè)合作商家,提供主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和突破性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,進(jìn)行全程策劃和推廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,在其中一個(gè)社區(qū)的設(shè)點(diǎn)活動(dòng)中,僅一個(gè)衣柜品牌就達(dá)到上百萬(wàn)元的簽單量。他們還為一家上市企業(yè)品牌做策劃推廣,兩個(gè)小時(shí)即達(dá)成銷(xiāo)售額160萬(wàn)元……強(qiáng)大的社區(qū)廣告效應(yīng),實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售利潤(rùn),使商家對(duì)曹志遠(yuǎn)領(lǐng)頭的“卓遠(yuǎn)文化”產(chǎn)生信賴(lài),客戶(hù)的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度大大提高。

公司成立三年后,曹志遠(yuǎn)硬是憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)、策劃和營(yíng)銷(xiāo)模式,日進(jìn)超“萬(wàn)”金,全年純盈利就超過(guò)500萬(wàn)元人民幣,成為激勵(lì)公司團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典故事。

把“書(shū)”做大:兩年后輻射108個(gè)城市,年內(nèi)盈利1500萬(wàn)元

迄今,曹志遠(yuǎn)和他的公司歷經(jīng)3年打拼,僅僅依靠《業(yè)主手冊(cè)》為創(chuàng)新模式的社區(qū)廣告直投平臺(tái),已具備以長(zhǎng)沙為中心、搭建并輻射全國(guó)的超強(qiáng)專(zhuān)業(yè)和實(shí)力,和全國(guó)十強(qiáng)物業(yè)公司及數(shù)十家企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

曹志遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究,已研發(fā)了物業(yè)終端多功能自助查詢(xún)機(jī)、百閱家居裝修寶典網(wǎng)絡(luò)版等幾大核心載體,成為“業(yè)主、物業(yè)、商家”三方的和諧共贏圈。以一處普通樓盤(pán)為例,小區(qū)規(guī)模少則幾幢、多則幾十幢樓房,交由物業(yè)公司管理后,《業(yè)主手冊(cè)》平均可登廣告數(shù)量為30個(gè),如果每個(gè)廣告收費(fèi)為2000元,每年能做成30個(gè)這樣的樓盤(pán)小區(qū),那么一年的毛利收入就是180萬(wàn)元,而成本只是人員工資及租金、印刷成本等,凈利潤(rùn)達(dá)50%以上。

截止目前,曹志遠(yuǎn)公司旗下的市級(jí)代理商已升至17個(gè),遍布從?？诘教K州、從鄭州到上海、從深圳到南京等各大一、二線(xiàn)城市。其發(fā)展的速度和力度,已經(jīng)形成遍布全國(guó)的戰(zhàn)略格局,2012年,公司總部全年盈利有望達(dá)到1500萬(wàn)元。

2012年5月22日,在長(zhǎng)沙某創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上,這名年僅27歲的CEO語(yǔ)出驚人,大膽拋出:“什么叫做創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè),不是你開(kāi)個(gè)公司、當(dāng)個(gè)老板就叫創(chuàng)業(yè),只有創(chuàng)新模式下的產(chǎn)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。”立足當(dāng)下,面向未來(lái),頗有“獨(dú)孤求敗,牛氣十足”的曹志遠(yuǎn),又有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和終極夢(mèng)想。

曹志遠(yuǎn)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示:“我們根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和調(diào)查論證,把《業(yè)主手冊(cè)》注冊(cè)成文化商標(biāo)和刊號(hào),辦成中國(guó)第一本在報(bào)刊亭熱賣(mài)的樓書(shū)雜志,APP移動(dòng)版和網(wǎng)絡(luò)版也將在年內(nèi)推出,兩年后有望把雜志覆蓋發(fā)行100座城市、4000個(gè)高端住宅社區(qū)并發(fā)展200萬(wàn)名讀者……公司總部也將提請(qǐng)加盟的代理商數(shù)增至108個(gè)城市,共同締造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新傳奇。”