對(duì)話李木南:把沒(méi)可能的事情變?yōu)榭赡?/h1>
2012-06-11 01:42
中國(guó)商人 2012年8期
中國(guó)商人：上午你說(shuō)云浮石材商會(huì)當(dāng)前核心工作是位好“四個(gè)經(jīng)營(yíng)”。我想聽(tīng)你具體介紹一下。
李木南：經(jīng)營(yíng)云浮石材的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，商會(huì)要多組織會(huì)員企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)與專(zhuān)業(yè)性博覽會(huì)，還要在全國(guó)各地大城市逐步建立自己的連鎖銷(xiāo)售點(diǎn)，利用相關(guān)展會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)，宣傳對(duì)營(yíng)銷(xiāo)售的支持也很重要。具體的宣傳定位，我們要突出“人與天然石材的和諧，締造了一種幸福感”這個(gè)主題。我們要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，石材是天然環(huán)保的，可以給我們的生活營(yíng)造高貴、和諧的氛圍。具體的宣傳手法，可以是我們市委宣傳部正在實(shí)施的一首石材人之歌，一個(gè)電影，一部電視劇，一份報(bào)紙，一本雜志，也可以利用當(dāng)前的電商平臺(tái)和各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體終端進(jìn)行形式多樣的宣傳推廣活動(dòng)。
中國(guó)商人：在經(jīng)營(yíng)上游資源方面,云浮石材企業(yè)往往都有對(duì)某個(gè)石材品種的中國(guó)大陸區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。而且有些企業(yè)還去賣(mài)礦山。請(qǐng)你具體介紹一下，這種代理模式是如何操作的？
李木南：這種代理模式大概是從2001年開(kāi)始的。這其中，當(dāng)?shù)卣?jīng)常帶我們出去考察，同時(shí)在辦理護(hù)照、跟外國(guó)的細(xì)節(jié)溝通等方面做了大量的工作。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)跟國(guó)外的礦山簽一個(gè)排他性協(xié)議，拿到大中華區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。一年的采購(gòu)量為3-5萬(wàn)噸，合約期為五年左右。
中國(guó)商人：企業(yè)單個(gè)出去會(huì)有這個(gè)實(shí)力嗎？一家企業(yè)能吃下某個(gè)石材品種嗎？
李木南：今天上午說(shuō)過(guò)，我們的企業(yè)“只做唯一”嘛。在唯一的品種，我就是唯一，處于強(qiáng)勢(shì)。我們商會(huì)主要是發(fā)揮引導(dǎo)和組織作用，你可以是一家，也可以是十家、五十家組織起來(lái)，出去拿到相關(guān)品種的代理權(quán)。
中國(guó)商人：他拿到這個(gè)代理權(quán)，把原料運(yùn)回來(lái)，自己也加工，也給別人去分銷(xiāo)嗎？
李木南：分銷(xiāo)最愚蠢了，不該這樣去做的。
中國(guó)商人：就是每家企業(yè)主導(dǎo)一種石材的采購(gòu)、加工和銷(xiāo)售，那就形成一種格局：我這些企業(yè)出去幾乎每一家都代理了一種礦石，在這種礦石里面我是唯一。云浮石材商會(huì)就成為老大的集合體。
李木南：現(xiàn)在我們就是這樣，你代理一種，我代理一種。我做意大利金花米黃，做了八年，在中國(guó)我較大。
中國(guó)商人：這中間還有一個(gè)環(huán)節(jié)很重要。你的石材運(yùn)回大陸要用到物流，是國(guó)外的船隊(duì)，國(guó)內(nèi)的，還是有云浮自己的船隊(duì)？
李木南：這些年物流對(duì)我們很有利。因?yàn)槲覀儑?guó)家的貿(mào)易差，就是出口多，進(jìn)口小，貨運(yùn)出去多，空船回來(lái)的時(shí)候多。這一點(diǎn)對(duì)我們很有利，從外國(guó)運(yùn)石頭回來(lái)的價(jià)錢(qián)很便宜。我們一般用國(guó)內(nèi)船隊(duì)，外國(guó)的也有，但外國(guó)船隊(duì)都是香港代理的。我們出去買(mǎi)石頭，一般是一次運(yùn)100噸到10000噸不等，也有一次運(yùn)5000噸的。這要看企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)需求。
讓人民幣更好地為人民服務(wù)
中國(guó)商人：我想跟你具體討論一下云浮石材商會(huì)在企業(yè)融資方面的做法。你剛才說(shuō)到，云浮石材企業(yè)運(yùn)一船石料，最少的也有100噸。這需要多大的資金量？
李木南：大概3000元錢(qián)一噸，也有些是1000元一噸。如果運(yùn)5000噸就是1500萬(wàn)。
中國(guó)商人：一次采購(gòu)量這么大，那我們這個(gè)行業(yè)對(duì)現(xiàn)金流還是很依賴(lài)的。
李木南：現(xiàn)金流很重要，占企業(yè)總投資的40%吧。
中國(guó)商人：短期資金需求，占到企業(yè)總投資40%，那么它的周轉(zhuǎn)期是多少？
李木南：半年到一年。
中國(guó)商人：也就是說(shuō)，我們的企業(yè)在銀行貸款都是半年左右的？
李木南：一年以上，半年的我們不要。現(xiàn)在是一年也不想要，大概兩年以上吧。通常來(lái)說(shuō)銀行不希望貸很長(zhǎng)時(shí)間，但多年來(lái)我們商會(huì)和企業(yè)信用，已經(jīng)跟銀行建立了比較積極的合作關(guān)系。以前要貸款比較困難，我們就去銀行談，我說(shuō)銀行應(yīng)該做些什么？你要轉(zhuǎn)變觀念，不是說(shuō)我們來(lái)求你，我們是一種合作。合作的目的就是雙贏，雙贏了大家都好。結(jié)果銀行轉(zhuǎn)變觀念了，開(kāi)始關(guān)注如何服務(wù)于我們這個(gè)行業(yè)和企業(yè)。這方面是農(nóng)行先做，接下來(lái)是建行，2008年前后的金融危機(jī)中，銀行對(duì)我們的幫助很大。在跟銀行合作中，我們商會(huì)配合銀行做好貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們告訴銀行：如果有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的話，你絕對(duì)不要貸款。
中國(guó)商人：你上午也說(shuō)了云浮石材企業(yè)獲得銀行70多億貸款，而且沒(méi)有一筆壞賬。為什么能做到這一點(diǎn)？
李木南：這個(gè)很簡(jiǎn)單，第一銀行在推出產(chǎn)品的時(shí)候，就要預(yù)先把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。第二企業(yè)要真正賺到錢(qián)。第三就是銀行連續(xù)的貸款支持。還有就是貸款產(chǎn)品不斷更新，比如原來(lái)有抵押貸款，現(xiàn)在發(fā)展到聯(lián)保聯(lián)貸，我們政府還搞了一個(gè)金信系統(tǒng)，多元化滿(mǎn)足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求。當(dāng)然，這其中最重要的是企業(yè)一定要能賺到錢(qián)，他才能及時(shí)還貸。這方面我們?cè)聘∵€可以，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)好，企業(yè)資金鏈健康。比如說(shuō)我們的土地賣(mài)到了8000元一平米，甚至國(guó)道兩邊10000塊都買(mǎi)不到。有人說(shuō)云浮的土地貴。不是貴，是當(dāng)?shù)卣尠残脑谠聘∽鍪牡娜四艿玫姐y行的支持。還有一個(gè)原因，正由于那些地段有利可圖，它才能賣(mài)這么貴。
云浮石材倒下去，要等西江水?dāng)嗔?/h2>
中國(guó)商人：到云浮石材博物館，看到云浮石材的發(fā)展史，確實(shí)很震撼。作為石材人，對(duì)此你有何感受？
李木南：以前我開(kāi)了一個(gè)修理部，2000年才開(kāi)始做石材。當(dāng)時(shí)我一路看著云浮石材發(fā)展了，但缺失了很多東西，我也開(kāi)始做石材。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，你做就是了。等于下魚(yú)塘抓魚(yú)，你敢下去抓魚(yú)，就有機(jī)會(huì)抓到魚(yú)。我在大會(huì)上講，有一次我抓魚(yú)的時(shí)候，被蛇咬了一口，有一次還被玻璃扎傷了；但是很開(kāi)心的告訴大家，有一次我抓了一桶魚(yú)，一家人吃得很開(kāi)心。所以我就說(shuō)這個(gè)道理，不下魚(yú)塘抓魚(yú)，你有魚(yú)吃嗎？除非用錢(qián)買(mǎi)。也有人擔(dān)心云浮云材的未來(lái)，我在香港一個(gè)記者招待會(huì)上說(shuō)：“朋友們，云浮石材一定會(huì)倒下去，但是要等到西江的水?dāng)嗔鳎煽萘?，才?huì)倒下去！
中國(guó)商人：這說(shuō)明你對(duì)云浮石材發(fā)展很有信心，你認(rèn)為云浮石材到底有什么優(yōu)勢(shì)？
李木南：第一是黨委和政府支持。第二云浮人最大動(dòng)力是窮，窮則思變。第三是正確的方向，我們的目標(biāo)就是把石頭賣(mài)到全世界去，所以多數(shù)云浮石材人不會(huì)小富即安。第四、云浮的石材工藝得到了市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)不認(rèn)可的東西，你賣(mài)就不對(duì)了。還有一個(gè)國(guó)家強(qiáng)大很重要，市場(chǎng)需求上來(lái)了。我一直關(guān)心的就是這個(gè)天宮一號(hào)，如果掉下來(lái)了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)落后十年；現(xiàn)在成功了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就要騰飛了，做生意就很開(kāi)心了。
中國(guó)商人：上天入地，同在一天，蛟龍?zhí)柹顫?，神九上天?/p>
李木南：神九都上天了，順利回來(lái)了。國(guó)家強(qiáng)大啦，所以全世界的人都來(lái)這里投資，所以從現(xiàn)在起就放心做生意吧。
中國(guó)商人：我剛才聽(tīng)說(shuō)，像福建的水頭，河北保定，山東萊州一些地方，水陸運(yùn)輸比云浮更方便，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不亞于云浮。你認(rèn)為云浮會(huì)比他們更有優(yōu)勢(shì)嗎？
李木南：我是學(xué)物理的，我知道相對(duì)論，相對(duì)來(lái)說(shuō)物流成本有一定影響，但關(guān)鍵是意識(shí)問(wèn)題，意識(shí)錯(cuò)了什么都錯(cuò)。我認(rèn)為一個(gè)人有奉獻(xiàn)的精神，你這個(gè)人就開(kāi)心，意識(shí)非常重要。如果你把一斤大米運(yùn)到北京，加1塊錢(qián)，成本是非常高，但我這個(gè)石頭加1塊錢(qián)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很敏感。因?yàn)槭怯绣X(qián)人用我們的石材，他更看重石材的天然、高貴與環(huán)保。
中國(guó)商人：我聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)地方已經(jīng)由原來(lái)單純賣(mài)石材變成可以給一些大的項(xiàng)目做解決方案。我想知道，世界上有哪些著名建筑用到我們的石材。
李木南：各個(gè)國(guó)家的樓堂館所、旅游酒店、基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)都需要大量石材。還一個(gè)就是出口，僅阿聯(lián)酋一個(gè)清真寺就用了50個(gè)億石材，這樣的地方太多了。
要讓員工愛(ài)你，自己先要可愛(ài)
中國(guó)商人：2001年左右，你提出不做第一，只做唯一，而且就當(dāng)時(shí)的情況主張?jiān)聘∈钠髽I(yè)十年內(nèi)不搞股份制。云浮石材發(fā)展到今天，你認(rèn)為可以搞股份制了，但同又談了一個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)，“如果我的公司要跟人合作，要么我占90%，要么我占10%?！?/p>
李木南：比如說(shuō)十個(gè)企業(yè)，都有我這個(gè)實(shí)力才行。為什么這樣？領(lǐng)頭的企業(yè)要能說(shuō)服別人，能賠得起。我這個(gè)企業(yè)虧了怎么辦？你能賠得起我。賺了錢(qián)大家開(kāi)心了，但是你賠不了怎么辦？我說(shuō)的股份制不是上市公司那種股份制，我說(shuō)的是其中一個(gè)企業(yè)，公司加生產(chǎn)基地這樣的觀點(diǎn)，使各有所長(zhǎng)的小企業(yè)能安心做他們應(yīng)該做的事，然后扶持它發(fā)展。反過(guò)來(lái)講，這些定企業(yè)也找到一棵大樹(shù)，有了很多養(yǎng)份。
中國(guó)商人：你是希望跟你合作的這些企業(yè)，小的加工點(diǎn)，每一個(gè)公司都有實(shí)力，自負(fù)盈虧，能夠放心去發(fā)展。然后你等于是他們的大平臺(tái)，把它們的資源整合起來(lái)。這十家企業(yè)可能有的做這種礦石，有的做那種礦石，最后你成了一個(gè)集合體。
李木南：就是這樣。我給他們提供一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的上游資源，包括原材料。
中國(guó)商人：你能否給我們說(shuō)說(shuō)，以你的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，在云浮石材商會(huì)中，哪些企業(yè)還可以？從企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)值上？
李木南：按我的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，第一企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)要正確。第二你的產(chǎn)品要規(guī)范。第三上游資源要可控，還有你的產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)。再有一個(gè)就是企業(yè)主一定要以人為本進(jìn)行員工的經(jīng)營(yíng)，要給工人一個(gè)很好的福利。然后需要給社會(huì)回報(bào)，在解決就業(yè)創(chuàng)造稅收方面做得好才行。一個(gè)企業(yè)只有做到這幾條，我才認(rèn)為是一個(gè)好的企業(yè)。其中以人為本要放在首位，要尊重員工的勞動(dòng)，給員工一個(gè)很好的福利。然后才是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你這個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有可控的產(chǎn)品，再?zèng)]有一個(gè)很好的福利，是做不長(zhǎng)久的。我也一直用這些標(biāo)準(zhǔn)衡量我這個(gè)企業(yè)。
中國(guó)商人：你的企業(yè)都有什么福利？
李木南：?jiǎn)T工是我企業(yè)發(fā)展的生命工程。一個(gè)企業(yè)主要讓員工愛(ài)你，你自己先要可愛(ài)。光說(shuō)沒(méi)用，你要做到幾點(diǎn)。比如說(shuō)工人一起前來(lái)上班，我就買(mǎi)了四個(gè)車(chē)子，在他家門(mén)口接他。到工廠開(kāi)工的時(shí)候，第一空氣有沒(méi)有污染，粉塵有沒(méi)有傷害他，噪音有沒(méi)有打擾他，還有工作環(huán)境是不是超過(guò)了他的勞動(dòng)強(qiáng)度？每一個(gè)細(xì)節(jié)我都要考慮，包括洗手間，我這個(gè)企業(yè)員工的洗手間和老板一樣，都是兩星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。
來(lái)到工廠干完活以后，十二點(diǎn)了他去哪里？去一個(gè)三星級(jí)的飯?zhí)贸悦赓M(fèi)午餐。吃了飯干什么？睡覺(jué)！我給一個(gè)很好的場(chǎng)合讓員工去休息。睡完覺(jué)以后，再上班。下班了，我的廠車(chē)送你回家。
再有一個(gè)是房子。7年前，我在市里買(mǎi)了35套房子，當(dāng)時(shí)我有60多名員工。我買(mǎi)好以后，裝修好，裝上空調(diào)，全部免費(fèi)給你住，你就不用租房子了。還有小孩子上學(xué)，我企業(yè)也想辦法給你解決。
就是這樣，企業(yè)主愿意為員工付出，員工也真心回報(bào)你。十年來(lái)，我近100個(gè)員工，每年因各種原因離開(kāi)的不到3人。
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李木南：這種代理模式大概是從2001年開(kāi)始的。這其中，當(dāng)?shù)卣?jīng)常帶我們出去考察，同時(shí)在辦理護(hù)照、跟外國(guó)的細(xì)節(jié)溝通等方面做了大量的工作。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)跟國(guó)外的礦山簽一個(gè)排他性協(xié)議，拿到大中華區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。一年的采購(gòu)量為3-5萬(wàn)噸，合約期為五年左右。
中國(guó)商人：企業(yè)單個(gè)出去會(huì)有這個(gè)實(shí)力嗎？一家企業(yè)能吃下某個(gè)石材品種嗎？
李木南：今天上午說(shuō)過(guò)，我們的企業(yè)“只做唯一”嘛。在唯一的品種，我就是唯一，處于強(qiáng)勢(shì)。我們商會(huì)主要是發(fā)揮引導(dǎo)和組織作用，你可以是一家，也可以是十家、五十家組織起來(lái)，出去拿到相關(guān)品種的代理權(quán)。
中國(guó)商人：他拿到這個(gè)代理權(quán)，把原料運(yùn)回來(lái)，自己也加工，也給別人去分銷(xiāo)嗎？
李木南：分銷(xiāo)最愚蠢了，不該這樣去做的。
中國(guó)商人：就是每家企業(yè)主導(dǎo)一種石材的采購(gòu)、加工和銷(xiāo)售，那就形成一種格局：我這些企業(yè)出去幾乎每一家都代理了一種礦石，在這種礦石里面我是唯一。云浮石材商會(huì)就成為老大的集合體。
李木南：現(xiàn)在我們就是這樣，你代理一種，我代理一種。我做意大利金花米黃，做了八年，在中國(guó)我較大。
中國(guó)商人：這中間還有一個(gè)環(huán)節(jié)很重要。你的石材運(yùn)回大陸要用到物流，是國(guó)外的船隊(duì)，國(guó)內(nèi)的，還是有云浮自己的船隊(duì)？
李木南：這些年物流對(duì)我們很有利。因?yàn)槲覀儑?guó)家的貿(mào)易差，就是出口多，進(jìn)口小，貨運(yùn)出去多，空船回來(lái)的時(shí)候多。這一點(diǎn)對(duì)我們很有利，從外國(guó)運(yùn)石頭回來(lái)的價(jià)錢(qián)很便宜。我們一般用國(guó)內(nèi)船隊(duì)，外國(guó)的也有，但外國(guó)船隊(duì)都是香港代理的。我們出去買(mǎi)石頭，一般是一次運(yùn)100噸到10000噸不等，也有一次運(yùn)5000噸的。這要看企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)需求。
讓人民幣更好地為人民服務(wù)
中國(guó)商人：我想跟你具體討論一下云浮石材商會(huì)在企業(yè)融資方面的做法。你剛才說(shuō)到，云浮石材企業(yè)運(yùn)一船石料，最少的也有100噸。這需要多大的資金量？
李木南：大概3000元錢(qián)一噸，也有些是1000元一噸。如果運(yùn)5000噸就是1500萬(wàn)。
中國(guó)商人：一次采購(gòu)量這么大，那我們這個(gè)行業(yè)對(duì)現(xiàn)金流還是很依賴(lài)的。
李木南：現(xiàn)金流很重要，占企業(yè)總投資的40%吧。
中國(guó)商人：短期資金需求，占到企業(yè)總投資40%，那么它的周轉(zhuǎn)期是多少？
李木南：半年到一年。
中國(guó)商人：也就是說(shuō)，我們的企業(yè)在銀行貸款都是半年左右的？
李木南：一年以上，半年的我們不要。現(xiàn)在是一年也不想要，大概兩年以上吧。通常來(lái)說(shuō)銀行不希望貸很長(zhǎng)時(shí)間，但多年來(lái)我們商會(huì)和企業(yè)信用，已經(jīng)跟銀行建立了比較積極的合作關(guān)系。以前要貸款比較困難，我們就去銀行談，我說(shuō)銀行應(yīng)該做些什么？你要轉(zhuǎn)變觀念，不是說(shuō)我們來(lái)求你，我們是一種合作。合作的目的就是雙贏，雙贏了大家都好。結(jié)果銀行轉(zhuǎn)變觀念了，開(kāi)始關(guān)注如何服務(wù)于我們這個(gè)行業(yè)和企業(yè)。這方面是農(nóng)行先做，接下來(lái)是建行，2008年前后的金融危機(jī)中，銀行對(duì)我們的幫助很大。在跟銀行合作中，我們商會(huì)配合銀行做好貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們告訴銀行：如果有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的話，你絕對(duì)不要貸款。
中國(guó)商人：你上午也說(shuō)了云浮石材企業(yè)獲得銀行70多億貸款，而且沒(méi)有一筆壞賬。為什么能做到這一點(diǎn)？
李木南：這個(gè)很簡(jiǎn)單，第一銀行在推出產(chǎn)品的時(shí)候，就要預(yù)先把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。第二企業(yè)要真正賺到錢(qián)。第三就是銀行連續(xù)的貸款支持。還有就是貸款產(chǎn)品不斷更新，比如原來(lái)有抵押貸款，現(xiàn)在發(fā)展到聯(lián)保聯(lián)貸，我們政府還搞了一個(gè)金信系統(tǒng)，多元化滿(mǎn)足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求。當(dāng)然，這其中最重要的是企業(yè)一定要能賺到錢(qián)，他才能及時(shí)還貸。這方面我們?cè)聘∵€可以，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)好，企業(yè)資金鏈健康。比如說(shuō)我們的土地賣(mài)到了8000元一平米，甚至國(guó)道兩邊10000塊都買(mǎi)不到。有人說(shuō)云浮的土地貴。不是貴，是當(dāng)?shù)卣尠残脑谠聘∽鍪牡娜四艿玫姐y行的支持。還有一個(gè)原因，正由于那些地段有利可圖，它才能賣(mài)這么貴。
云浮石材倒下去，要等西江水?dāng)嗔?/h2>
中國(guó)商人：到云浮石材博物館，看到云浮石材的發(fā)展史，確實(shí)很震撼。作為石材人，對(duì)此你有何感受？
李木南：以前我開(kāi)了一個(gè)修理部，2000年才開(kāi)始做石材。當(dāng)時(shí)我一路看著云浮石材發(fā)展了，但缺失了很多東西，我也開(kāi)始做石材。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，你做就是了。等于下魚(yú)塘抓魚(yú)，你敢下去抓魚(yú)，就有機(jī)會(huì)抓到魚(yú)。我在大會(huì)上講，有一次我抓魚(yú)的時(shí)候，被蛇咬了一口，有一次還被玻璃扎傷了；但是很開(kāi)心的告訴大家，有一次我抓了一桶魚(yú)，一家人吃得很開(kāi)心。所以我就說(shuō)這個(gè)道理，不下魚(yú)塘抓魚(yú)，你有魚(yú)吃嗎？除非用錢(qián)買(mǎi)。也有人擔(dān)心云浮云材的未來(lái)，我在香港一個(gè)記者招待會(huì)上說(shuō)：“朋友們，云浮石材一定會(huì)倒下去，但是要等到西江的水?dāng)嗔鳎煽萘?，才?huì)倒下去！
中國(guó)商人：這說(shuō)明你對(duì)云浮石材發(fā)展很有信心，你認(rèn)為云浮石材到底有什么優(yōu)勢(shì)？
李木南：第一是黨委和政府支持。第二云浮人最大動(dòng)力是窮，窮則思變。第三是正確的方向，我們的目標(biāo)就是把石頭賣(mài)到全世界去，所以多數(shù)云浮石材人不會(huì)小富即安。第四、云浮的石材工藝得到了市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)不認(rèn)可的東西，你賣(mài)就不對(duì)了。還有一個(gè)國(guó)家強(qiáng)大很重要，市場(chǎng)需求上來(lái)了。我一直關(guān)心的就是這個(gè)天宮一號(hào)，如果掉下來(lái)了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)落后十年；現(xiàn)在成功了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就要騰飛了，做生意就很開(kāi)心了。
中國(guó)商人：上天入地，同在一天，蛟龍?zhí)柹顫?，神九上天?/p>
李木南：神九都上天了，順利回來(lái)了。國(guó)家強(qiáng)大啦，所以全世界的人都來(lái)這里投資，所以從現(xiàn)在起就放心做生意吧。
中國(guó)商人：我剛才聽(tīng)說(shuō)，像福建的水頭，河北保定，山東萊州一些地方，水陸運(yùn)輸比云浮更方便，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不亞于云浮。你認(rèn)為云浮會(huì)比他們更有優(yōu)勢(shì)嗎？
李木南：我是學(xué)物理的，我知道相對(duì)論，相對(duì)來(lái)說(shuō)物流成本有一定影響，但關(guān)鍵是意識(shí)問(wèn)題，意識(shí)錯(cuò)了什么都錯(cuò)。我認(rèn)為一個(gè)人有奉獻(xiàn)的精神，你這個(gè)人就開(kāi)心，意識(shí)非常重要。如果你把一斤大米運(yùn)到北京，加1塊錢(qián)，成本是非常高，但我這個(gè)石頭加1塊錢(qián)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很敏感。因?yàn)槭怯绣X(qián)人用我們的石材，他更看重石材的天然、高貴與環(huán)保。
中國(guó)商人：我聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)地方已經(jīng)由原來(lái)單純賣(mài)石材變成可以給一些大的項(xiàng)目做解決方案。我想知道，世界上有哪些著名建筑用到我們的石材。
李木南：各個(gè)國(guó)家的樓堂館所、旅游酒店、基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)都需要大量石材。還一個(gè)就是出口，僅阿聯(lián)酋一個(gè)清真寺就用了50個(gè)億石材，這樣的地方太多了。
要讓員工愛(ài)你，自己先要可愛(ài)
中國(guó)商人：2001年左右，你提出不做第一，只做唯一，而且就當(dāng)時(shí)的情況主張?jiān)聘∈钠髽I(yè)十年內(nèi)不搞股份制。云浮石材發(fā)展到今天，你認(rèn)為可以搞股份制了，但同又談了一個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)，“如果我的公司要跟人合作，要么我占90%，要么我占10%?！?/p>
李木南：比如說(shuō)十個(gè)企業(yè)，都有我這個(gè)實(shí)力才行。為什么這樣？領(lǐng)頭的企業(yè)要能說(shuō)服別人，能賠得起。我這個(gè)企業(yè)虧了怎么辦？你能賠得起我。賺了錢(qián)大家開(kāi)心了，但是你賠不了怎么辦？我說(shuō)的股份制不是上市公司那種股份制，我說(shuō)的是其中一個(gè)企業(yè)，公司加生產(chǎn)基地這樣的觀點(diǎn)，使各有所長(zhǎng)的小企業(yè)能安心做他們應(yīng)該做的事，然后扶持它發(fā)展。反過(guò)來(lái)講，這些定企業(yè)也找到一棵大樹(shù)，有了很多養(yǎng)份。
中國(guó)商人：你是希望跟你合作的這些企業(yè)，小的加工點(diǎn)，每一個(gè)公司都有實(shí)力，自負(fù)盈虧，能夠放心去發(fā)展。然后你等于是他們的大平臺(tái)，把它們的資源整合起來(lái)。這十家企業(yè)可能有的做這種礦石，有的做那種礦石，最后你成了一個(gè)集合體。
李木南：就是這樣。我給他們提供一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的上游資源，包括原材料。
中國(guó)商人：你能否給我們說(shuō)說(shuō)，以你的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，在云浮石材商會(huì)中，哪些企業(yè)還可以？從企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)值上？
李木南：按我的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，第一企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)要正確。第二你的產(chǎn)品要規(guī)范。第三上游資源要可控，還有你的產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)。再有一個(gè)就是企業(yè)主一定要以人為本進(jìn)行員工的經(jīng)營(yíng)，要給工人一個(gè)很好的福利。然后需要給社會(huì)回報(bào)，在解決就業(yè)創(chuàng)造稅收方面做得好才行。一個(gè)企業(yè)只有做到這幾條，我才認(rèn)為是一個(gè)好的企業(yè)。其中以人為本要放在首位，要尊重員工的勞動(dòng)，給員工一個(gè)很好的福利。然后才是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你這個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有可控的產(chǎn)品，再?zèng)]有一個(gè)很好的福利，是做不長(zhǎng)久的。我也一直用這些標(biāo)準(zhǔn)衡量我這個(gè)企業(yè)。
中國(guó)商人：你的企業(yè)都有什么福利？
李木南：?jiǎn)T工是我企業(yè)發(fā)展的生命工程。一個(gè)企業(yè)主要讓員工愛(ài)你，你自己先要可愛(ài)。光說(shuō)沒(méi)用，你要做到幾點(diǎn)。比如說(shuō)工人一起前來(lái)上班，我就買(mǎi)了四個(gè)車(chē)子，在他家門(mén)口接他。到工廠開(kāi)工的時(shí)候，第一空氣有沒(méi)有污染，粉塵有沒(méi)有傷害他，噪音有沒(méi)有打擾他，還有工作環(huán)境是不是超過(guò)了他的勞動(dòng)強(qiáng)度？每一個(gè)細(xì)節(jié)我都要考慮，包括洗手間，我這個(gè)企業(yè)員工的洗手間和老板一樣，都是兩星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。
來(lái)到工廠干完活以后，十二點(diǎn)了他去哪里？去一個(gè)三星級(jí)的飯?zhí)贸悦赓M(fèi)午餐。吃了飯干什么？睡覺(jué)！我給一個(gè)很好的場(chǎng)合讓員工去休息。睡完覺(jué)以后，再上班。下班了，我的廠車(chē)送你回家。
再有一個(gè)是房子。7年前，我在市里買(mǎi)了35套房子，當(dāng)時(shí)我有60多名員工。我買(mǎi)好以后，裝修好，裝上空調(diào)，全部免費(fèi)給你住，你就不用租房子了。還有小孩子上學(xué)，我企業(yè)也想辦法給你解決。
就是這樣，企業(yè)主愿意為員工付出，員工也真心回報(bào)你。十年來(lái)，我近100個(gè)員工，每年因各種原因離開(kāi)的不到3人。
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