蕭雨

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做了10多年的財經(jīng)記者，我見識過成百上千的創(chuàng)業(yè)項目：真真假假虛虛實實的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實之間往往一念之差。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。2012年5月23日，我到商丘，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術(shù)水準(zhǔn)之高絕對可以進入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴；真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規(guī)影樓出品的紙質(zhì)照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的翡翠相框金屬照片，加盟商的出貨價180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設(shè)備，就是剛加盟的客戶準(zhǔn)備發(fā)走的。”

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點到下午5點，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。我干脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美、這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有幾十家加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術(shù)沒有個“國際身份”……總之，他怕因為這些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片幽深。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關(guān)。正是這些不相關(guān)，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當(dāng)晚的9點。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

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張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人。當(dāng)時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票；吃饅頭掉個渣要罰款；武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意；看到我的古錢幣就想扣下來不給我了；買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把；我凌晨1點到商丘的時候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學(xué)習(xí)，想靠知識改變命運。

“我給親戚打工，賣化工機械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時候，我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準(zhǔn)備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因為我知道自己的夢在哪里，知道自己幾斤幾兩。

“同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠(yuǎn)走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定?！睆堛y生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學(xué)書本知識，要學(xué)別人的長處?！睆堛y生掰著指頭總結(jié)他的人生經(jīng)驗。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，確實又超年齡的成熟。

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金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學(xué)生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負(fù)責(zé)化妝、拍照、設(shè)計，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認(rèn)為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

然而，預(yù)想總是美好，現(xiàn)實總是殘酷，照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細(xì)微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復(fù)琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時渲染的技法，反而使畫好看；而照片則不同，必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術(shù)升級！這比做金屬畫更難，完全沒頭緒，只能把制作步驟分拆研究。我們多方面查資料，請專家，后來，一個搞印染的老教授提了個想法：可能是基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎(chǔ)顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。于是，又是四處求教。最后，一個電腦工程師出了個招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進后，我都會把樣品拿到影樓，虛心請教不足，回來再調(diào)整，每次都有所進步。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進去了。經(jīng)過反復(fù)試驗，最后增加了9種基礎(chǔ)顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。3個月的通宵達旦，張銀生瘦了10多斤，大病一場。但是，他最終解決了上述的幾個致命問題：發(fā)揮他當(dāng)年的化工優(yōu)勢，徹底解決照片亮度不夠和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短的問題，這讓金屬照片未來進入室外裝飾市場成為可能；最終，生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設(shè)備可以24小時工作。

終于發(fā)明出了新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。

他的金屬照片染料，全部采用進口原料勾兌，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片。如今，商丘周邊的7縣2市2區(qū)都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。他注冊了“金生緣”的商標(biāo)，準(zhǔn)備就在商丘開家影樓，完全采用他的金屬照片。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，他也保持著高成交率。秘訣就兩個字——真實。很多來考察的客戶干脆就當(dāng)場簽合同，因為他們清楚，3個月就可以全部收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術(shù)還可以細(xì)分出很多個“個性”市場：T恤，杯子、鼠標(biāo)墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……這些市場可以覆蓋各行各業(yè)的全部人群。我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財富之路就有多長；我們希望，張銀生的人生可以少些坎坷，逐漸回歸“主流”，而他的金屬照片可以不斷升級，持續(xù)另類之美。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所 （金屬照片廠）

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