今年5月，本刊“新生意經(jīng)”欄目介紹了懶漢坊染衣（服裝醫(yī)院）項(xiàng)目以后，很多讀者通過各種方式想深入咨詢項(xiàng)目詳情。為此，本期我們將大家較為關(guān)注的問題一一詳解如下：

染衣店的市場(chǎng)前景和經(jīng)營項(xiàng)目

染衣其實(shí)是一個(gè)很古老的行業(yè)，從舊時(shí)傳統(tǒng)染布作坊起源。在解放后和改革開放之前，由于人們盲目追求外來服裝面料，不注重面料的天然和舒適性，染衣行業(yè)被忽略。但是，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，全民生活水平的提高，追求各種新潮、服裝色彩的人群越來越多。染衣行業(yè)再一次迅速的興起！如今，染衣店又重?zé)ㄉ鷻C(jī)，被人們所接受，究其原因，有一下幾方面：

一、洗衣行業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，但整體技術(shù)水平偏低，在操作過程中出現(xiàn)很多技術(shù)性問題，而單純依靠洗衣技術(shù)很難解決，比如衣物掉色、串色搭色、色花、發(fā)黃發(fā)污、84消毒液漂傷等只能靠染衣技術(shù)才能修復(fù)。

二、紡織科技的發(fā)展和面料的多樣性。過去一段時(shí)間，由于市面上面料的單一性，缺乏各種性能兼佳的面料，顏色也較單一，所以限制了染衣業(yè)的發(fā)展。隨著紡織科技的發(fā)展，棉、麻等天然纖維既保留了自身的優(yōu)點(diǎn)也可以達(dá)到化學(xué)纖維的優(yōu)點(diǎn)，新型面料也應(yīng)運(yùn)而生，如：人造天然纖維中的粘纖、莫代爾、萊賽爾等，新材料面料竹纖維、大豆蛋白、牛奶蛋白纖維等等，化學(xué)合成纖維二次上染技術(shù)也取得了重大突破。

三、人們生活水平有了大幅度的提高，人們不再重點(diǎn)考慮服裝的價(jià)格和耐用程度，而更加關(guān)注服裝的舒適性，棉、麻、毛、絲等天然纖維又回到服裝面料的主流，但棉、麻、毛、絲、粘膠等纖維也存在一些弊端，就是在穿著或洗滌的過程中極易掉色，成百上千的衣物穿著一段時(shí)間，都會(huì)出現(xiàn)不同程度的潲色，扔掉可惜，穿著又影響美觀，單件的衣物又不可能到大型印染廠去二次加工，所以染衣店的出現(xiàn)滿足了客戶的需求。

懶漢坊服裝醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)染衣店，是傳統(tǒng)染衣店的升級(jí)版項(xiàng)目。能夠治療和修復(fù)服裝出現(xiàn)的各種問題。經(jīng)營項(xiàng)目有舊衣染色翻新、新衣改流行色、套染時(shí)尚花型、藝術(shù)染衣、各種衣物洗滌事故救治、皮衣皮革的保養(yǎng)與護(hù)理、服裝破損修復(fù)、精工織補(bǔ)等。

而這樣的完整項(xiàng)目在全國很多地區(qū)是處于空白狀態(tài)的，所以投資意義相當(dāng)巨大。

經(jīng)營利潤分析

以一個(gè)60萬人口的城市為例，我們的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：褲類20元，上衣類30元。如果每10人中有一人染衣服，而且只染一套，那么一年有300萬元的市場(chǎng)，每100人中有一人染衣服，有30萬元市場(chǎng)，如果開三家店，每家店也有10萬元/年以上的收入。一個(gè)15萬人口的縣城，每套衣服收費(fèi)40-60元，每100人中有一人染衣服，每年也有6-8萬元的收入。以上的市場(chǎng)容量只是保守的估計(jì)。從理論上講，新衣服和舊衣服是成正比例的，也就是說人們買多少新衣服也就會(huì)有多少舊衣服出現(xiàn)，而且染衣市場(chǎng)是個(gè)沉積市場(chǎng)，只要經(jīng)營思路正確，宣傳得當(dāng)，完全可以開發(fā)出更大的市場(chǎng)。目前有些分店年利潤額已突破20萬元。

總所周知，從行業(yè)利潤率來看，30%是合理利潤，50%是高利潤，80%以上可以稱之為暴利!我們來分析一下染衣的利潤，根據(jù)我們前期經(jīng)營分析顯示，染衣店的平均利潤在85%以上。

例1：一條深色的褲子，最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為15元，染料成本為0.80元，助劑為0.30元，水電費(fèi)用為0.60元，人工為0.50元，總成本為2.20元。利潤率為:(15-2.2)÷15×100%=86%。 如果是淺色的利潤會(huì)更高。

例2：一件黑色的棉衣，最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30元，染料費(fèi)用1.50元，助劑為0.50元，水電費(fèi)為1.0元，人工費(fèi)為1元，總成本為3.0元。利潤為（30－3）÷30×100%=90%。

近幾年染衣業(yè)的迅速發(fā)展也是一種必然，是我們對(duì)市場(chǎng)潛在需求的挖掘，是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，目前染衣已經(jīng)成為洗衣行業(yè)的有力補(bǔ)充，成為服裝養(yǎng)護(hù)方面的終極消費(fèi)方式。

投資方式

目前，懶漢坊染衣（服裝醫(yī)院）在全國各地已發(fā)展連鎖分店近200家，家家經(jīng)營火爆。總部根據(jù)投資者實(shí)際情況，制定出多種投資方案：

一、整體加盟：（含品牌獨(dú)家授權(quán)、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備、原料、全程經(jīng)營指導(dǎo)、廣告支持等）

創(chuàng)業(yè)型：19800元

標(biāo)準(zhǔn)型：23800元

規(guī)模型：30000元

樣板店：38000元

二、技術(shù)培訓(xùn)：

面授班：初級(jí)3000元 中級(jí)5500元 高級(jí)8000元

函授班：初級(jí)1800元 中級(jí)3800元 高級(jí)4800元

經(jīng)營面積

根據(jù)投資級(jí)別，10-30平米的店面即可經(jīng)營，也可不設(shè)店面，聯(lián)系業(yè)務(wù)，在家加工。

考察程序

在懶漢坊總部——山東省淄博市，有多家實(shí)體店面可供參觀。為了保證投資者利益，請(qǐng)投資者本人親自前往實(shí)地考察（謝絕委托考察），總部將提供店面、設(shè)備、原料、技術(shù)效果的全方位展示。完全免費(fèi)參觀，確保真實(shí)可靠，考察滿意后再簽約。

市場(chǎng)保護(hù)政策

懶漢坊總部為了提高品牌價(jià)值，更好地保護(hù)投資者利益，實(shí)行區(qū)/縣級(jí)以上城市的獨(dú)家經(jīng)營政策，投資者盡可放心無憂經(jīng)營。

培訓(xùn)時(shí)間及待遇

采取隨到隨學(xué)的方式，學(xué)期7-15天，包教包會(huì)、學(xué)會(huì)為止。學(xué)員培訓(xùn)期間，統(tǒng)一享受總部提供的免費(fèi)食宿，報(bào)銷往返路費(fèi)。

近期優(yōu)惠政策

9月30日前，持本刊到總部簽約的整體加盟投資者，可享受800元費(fèi)用減免政策。還將有機(jī)會(huì)獲得1000--2000元婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)幫扶基金。

濱海度休閑假特訓(xùn)班

炎炎夏日，按照慣例，懶漢坊淄博總部培訓(xùn)中心除開展正常培訓(xùn)之外，將于8月份在著名的海濱城市--山東威海黃金海岸舉辦一年一度的濱海休閑度假特訓(xùn)班(可帶子女一人參加)。學(xué)員在學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí)，也將度過一段清涼、浪漫、親海的美好時(shí)光。（欲參加此次培訓(xùn)的學(xué)員請(qǐng)從速預(yù)訂，預(yù)訂專線：13220684555）

山東懶漢坊服裝醫(yī)院管理總部

地址：山東省淄博市柳泉路107號(hào)國貿(mào)大廈B座1203

電話：0533-2217171 13220684555

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