自商丘高科創(chuàng)新科技研究所的金屬照片項目開始招商至今，一直深受讀者關(guān)注。金屬照片滿足了消費者裝飾相片的各種要求，不僅重量輕，而且不生銹、耐高溫、耐腐蝕、耐強光，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，永久保存，金屬照片不但在各地市場創(chuàng)造了俏銷佳績，其創(chuàng)始人張總還帶領(lǐng)各地客戶譜寫了成功創(chuàng)富的新篇章，被《創(chuàng)富指南》雜志評為優(yōu)秀金牌項目。

金屬照片是不是真的那樣好？技術(shù)真的簡單易學(xué)嗎？推廣真的那么容易嗎？帶著讀者的種種問題，近日，記者來到河南商丘，實地進(jìn)行為期兩天的深入采訪。

隨機探訪合作影樓

現(xiàn)場見證真“金”不怕酸蝕火煉

在商丘高科總部，記者遇到了來考察項目的郭勝利和張柏有。兩位考察者都來自河南焦作。郭勝利長年在北京打工，去年在展會上接觸到金屬照片，一下子就動心了。由于對影像行業(yè)并不了解，郭勝利就向好朋友張柏有請教，一看資料就覺得這項目不錯，于是倆人當(dāng)即拍板——合伙干。

“郭勝利當(dāng)時和我說這個項目，我就覺得不錯。等看到樣品之后，我對這項目更有興趣了。我倆一合計——干!后來跟張總通了電話，他跟我們說先別急著加盟，先過來看看，實地了解一下項目的情況再做決定。所以我倆就過來了……”張柏有對記者說。

在總經(jīng)理張銀生的帶領(lǐng)下，記者與兩位考察者來到照片制作車間。記者親眼見證了金屬照片的強酸耐受實驗——工作人員將一張車間里剛加工出來的金屬照片用未經(jīng)稀釋的濃鹽酸反復(fù)燒灼，連地面都被強酸腐蝕得起出了一個個麻眼坑，可金屬照片依舊光艷如新，絲毫不為所動?？磥磉@金屬照片確實名不虛傳！

張銀生介紹：“照片的染料是特制的，并不是涂在金屬表面，而是熔入到金屬當(dāng)中，所以金屬照片才不怕腐蝕不褪色?！?/p>

記者提出要到當(dāng)?shù)赜泻献麝P(guān)系的影樓看看。一個項目的好壞，是要靠市場說話。金屬照片既然這樣好，它在當(dāng)?shù)鼐蛻?yīng)該推廣得不錯。如果自己都做不好，加盟商又怎能打開市場呢？

張銀生遞給記者一個小本子，說：“這是商丘及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)與我合作的客戶名冊，你隨便挑，然后咱們直接過去?！?/p>

按照記者的挑選，張銀生帶領(lǐng)兩位考察者和記者先來到了位于商丘市光彩大市場北門二樓的優(yōu)雅戀人婚紗影樓。一進(jìn)門，就看到七八張形狀、風(fēng)格各異的金屬照片擺放在最顯眼的位置。那鏡面般平滑的表面、艷麗跳躍的色彩和金屬照片獨特的質(zhì)感帶給每一位踏入影樓的人強烈的視覺沖擊。

由于事先沒有通知，影樓的老板并不在店內(nèi)。記者就與店面值班的店員王女士聊了起來?！拔覀冞@家店是從去年10月份開始跟張總合作的。以前生意不是很好，現(xiàn)在影像市場競爭太激烈了。自打代理了金屬照片，生意一直不錯。一套金屬照片的成本和普通照片的差不多，可給客戶的價格要比普通照片高很多，有三倍左右的利潤空間?，F(xiàn)在到我們店拍婚紗照的顧客，十個里有九個要選金屬照片……”

顧客憑什么要選擇比普通照片或其他藝術(shù)照片價格高的金屬照片呢？“結(jié)實唄！你想啊，咱這金屬照片不怕水不怕火，永久不褪色，誰不希望自己的婚紗照能永久保存？我們對顧客一推薦，說‘照套金屬照片，情比金堅過百年’，客人基本都會接受的。再說結(jié)婚花銷本來就大，誰也不會計較這點錢……”

可是，客人要是不相信咋辦？王女士拿出打火機，指著柜臺上陳設(shè)的照片說：“很多客人也不相信，那就隨便挑一張照片，用打火機燒，看看是不是像我說的那樣結(jié)實?！?/p>

記者和兩位考察者一道，隨便揀選了一張中等大小的相片，并把打火機的火苗開到最大，進(jìn)行現(xiàn)場實驗。

幾秒后，記者感到照片表面已經(jīng)熱得燙手，拿不住了，就停止了加熱。翻過來一看——照片毫發(fā)無損，無論是色彩還是光澤，都和實驗前一模一樣！

離開優(yōu)雅戀人婚紗影樓后，記者一行又來到位于中峰鄉(xiāng)廣場政府南側(cè)的雅君婚紗攝影。影樓老板朱先生介紹，他與張總已經(jīng)合作快三年了，自從店里經(jīng)營了金屬照片，生意一直好得不得了。春節(jié)期間，他一共拍了200多套照片，客戶都是點名要求制作成金屬照片。

“金屬照片推廣起來太容易了。我們這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，講究的是結(jié)婚要蓋新房、住新房?？墒翘鞖獬卑。路孔由w好了沒個一兩年是干不透的。要是用普通的照片，小兩口結(jié)完婚后，門一鎖，倆人都進(jìn)城打工去了，過年回家一看，婚紗照都長毛褪色發(fā)黃了，可要用金屬照片，別說潮不壞，你就擱水里泡都泡不壞，瞧我這魚缸里的金屬照片都泡了一年多了，一點都沒有變化。現(xiàn)在誰結(jié)婚不攀比啊，朋友結(jié)婚吃喜酒時看到了金屬照片，到他結(jié)婚時肯定也會選擇金屬照片?，F(xiàn)在我們這邊很少有人照普通照片了，來我這都是點名要照金屬的……”朱老板對記者說。

從雅君婚紗攝影出來后，張銀生向我們詢問還要再去哪家店看看，兩位考察者連連擺手說不用了。郭勝利感慨地對張總說：“我這些年來也考察看過不少項目，但是像你這樣敢拿出自己的業(yè)務(wù)登記本叫我們隨便選、隨便考察的，我還真是頭一次遇到……”

操作簡單服務(wù)到位

全心全意為加盟商著想

在車間內(nèi)，記者遇到一個新加盟商李峰。好學(xué)的他簽約后就留在車間學(xué)習(xí)技術(shù)，采訪時，已經(jīng)是學(xué)習(xí)的第三天了。

李峰是山東泰安人，去年剛剛跨出大學(xué)校門。李峰考察了許多項目，網(wǎng)店、玉飾、雕塑圍欄甚至孔雀養(yǎng)殖他都研究過，但最終選擇了金屬照片。

“關(guān)鍵就是市場好。我有一個叔伯弟弟，剛結(jié)婚，照婚紗照的時候我陪著他去的，從影樓老板那里了解到，現(xiàn)在影像市場前景很好，所以我決定找一個有特色的影像類項目投資加盟。在網(wǎng)上我聽人介紹說金屬照片很不錯，我來考察了三天，感覺不光項目真實，而且張總這個人也非常樸實，是個可以叫你放心去合作干事業(yè)的人，所以我最后決定加盟……”當(dāng)被問及為什么會選擇金屬照片時，李峰如是說。

“我在這里和師傅們一起干活，他們都是‘大拿（指技術(shù)過硬）’不懂我可以隨時問。反正也不差這幾天，我留下來學(xué)習(xí)，把金屬照片的工藝知識都吃透了，我回去開展業(yè)務(wù)也就會更順利……”

當(dāng)被問及學(xué)習(xí)的成績?nèi)绾螘r，李峰得意地表示，雖然才三天，但他已經(jīng)完全學(xué)會了全部的金屬照片加工技術(shù)?？吹接浾吡髀冻霾惶嘈诺纳袂椋罘灞硎?，可以現(xiàn)場為記者制作一套照片。

李峰熟練地開啟了制作主機——編號為CX8-16的數(shù)控設(shè)備，一面對記者說：“前期預(yù)熱要35-40分鐘，恒溫后機器的耗電就非常小了，這個我親自測試過……”

李峰一面講解，一面有條不紊地裁剪鋁合金板并裝入工作臺。工作臺緩緩地啟動，李峰介紹：“這套設(shè)備效率超高，像這樣1.2平米大小的照片，兩分鐘就印制好了……”

做完照片，李峰又向記者展示了他的仿瑪瑙相框制作手藝?？粗w快地裁切、打磨、粘合，記者不禁納悶——這分明是熟練工人啊，三天時間怎么就能學(xué)成這樣？

面對記者的質(zhì)疑，李峰哈哈大笑著說：“這技術(shù)簡單極了，你要是在這里呆上一天，保證也能成熟練工……”

在觀看李峰操作的同時，記者發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)——機器啟動后，主機連帶的氣泵聲音非常大。要知道，加盟商可不都像總部一樣擁有獨立的車間。假如他們用同樣的設(shè)備干活，那豈不是會被鄰居投訴擾民？

張銀生解釋說，這個問題去年就有加盟商和他說過，在接到反饋后他立即著手解決，從去年開始，商丘高科已經(jīng)為全國的加盟商按地域分批次更換了氣泵，現(xiàn)在只有總廠還用這種老式的、噪音較強的泵，現(xiàn)在都沒有噪音了。

在工作臺一角，記者發(fā)現(xiàn)了一排小冊子，走過去一翻看，里面密密麻麻寫的都是各處影樓的發(fā)貨記錄。張銀生說：“用這種辦法記錄，就不會對錯賬，發(fā)多少貨、進(jìn)多少款一目了然，我的加盟商也都在用和我現(xiàn)在一模一樣的運作模式在經(jīng)營。其實，做金屬照片生意很簡單，經(jīng)驗、技術(shù)、營銷技巧都是現(xiàn)成的，你只要能照著做，就一定穩(wěn)賺不賠……”

在李峰的設(shè)備裝車后，一向干練的張銀生忽然變得婆婆媽媽起來。他一遍又一遍的核對裝箱單，并交代李峰機器要怎么養(yǎng)護(hù)，使用時該注意什么，如何應(yīng)對影樓客戶……

項目好客戶主動找上門

經(jīng)營淡季竟能月入一萬

按照采訪安排，第二天應(yīng)該到濮陽市對加盟商進(jìn)行采訪?？墒菦]想到，在即將出發(fā)之際卻來了一個“不速之客”，影響了我們的行程。“不速之客”名叫房會麗，別看今年只有24歲，卻已是睢陽羅曼羅蘭影樓的老板。

“我家里姐妹五個，都是做影樓的。我二姐的影樓開在芒種橋，她就是張總的合作客戶。”房會麗說：“從去年開始，我店里生意開始下滑，二姐就建議我和她一樣做金屬照片，她說自從做了這個，店里生意就格外好……”

“其實像我們做影樓生意的，最頭疼的就是，同一時期拍的照片，在你店里制作的，比在我店里制作的保存時間長。顧客即使不上門來要求退貨，也會說你的照片質(zhì)量不行。可是有些東西就講不清。比如你住的房子比他住的房子潮濕，拉米娜在他家可能掛一年都不變形，可是在你家掛半年就變形了，你肯定覺得是我的照片質(zhì)量不行。但是用金屬照片就不會有這樣的問題了，再怎么折騰都不怕。我那邊一共有五家規(guī)模比較大的影樓，競爭非常激烈，我二姐當(dāng)初的境遇和我現(xiàn)在差不多，就是靠著金屬照片扭轉(zhuǎn)局面的……”房會麗說。

在房會麗繳納了出片費用，帶著張總送她的樣片興奮地離開后，記者一行踏上了前往濮陽市的旅途……

濮陽市的加盟商、今年51歲的陳炳森很有藝術(shù)氣質(zhì)，他的經(jīng)商經(jīng)歷極其豐富，做過服裝，從事過許多時尚的行業(yè)。去年4月22日的創(chuàng)業(yè)周上，老陳結(jié)識了金屬照片，并在五一期間來到商丘考察。

“我是親自做的酸燒、火燒實驗，又把照片拿到家里泡了一周多，徹底相信金屬照片工藝后才加盟的?！标惐f：“張總?cè)撕軐嵲?，廠里派來的技術(shù)員也非常負(fù)責(zé)。應(yīng)該說，我沒費什么勁就把市場做起來了?！?/p>

“在簽約前我對濮陽市的市場進(jìn)行過考察，走了大概六七家影樓，把樣片拿給他們看，他們都對這種相片有著強烈的興趣。我印象最深刻的是青豐縣的麗影婚紗影樓，我一拿出樣片，那個老板就愛不釋手，反復(fù)地看，反復(fù)地摸。說實話，金屬照片推廣起來確實容易。因為成本雖然比其他照片要稍微高點，但是利潤空間太大了，所以很容易被接受?！标惐f：“簽約后，我只用了三個月的時間跑市場。就談成了60家，后來還有慕名而來找我合作的?，F(xiàn)在有六家在當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的影樓，像范縣的水晶之戀、清豐的麗影、徐振的天賜緣、慶祖的李振華、南樂的巴黎風(fēng)情、內(nèi)黃的百合新娘都是以金屬照片為主打產(chǎn)品去推。今年春節(jié)前旺季的時候，我一天的利潤就有2000多塊，現(xiàn)在淡季生意不太好，一個月也能對付一萬塊……”馬上五一旺季就要開始了。

記者在采訪陳炳森的時候，張銀生和助理小殷也沒閑著。他們認(rèn)真地看過陳炳森店面內(nèi)陳設(shè)的金屬照片樣片后，發(fā)現(xiàn)很多裝飾圖案和掛軸材料比總部的還要漂亮。張總感慨地說：“陳老板是用心做生意的人，現(xiàn)在他的金屬照片掛毯比我們總部的更時尚更美觀，這次我要向他學(xué)習(xí)了，徒弟超過了師父……”

“我計劃，在今年搞一次加盟商洽談會，讓全國各地的加盟商把自己的經(jīng)營心得和自己改進(jìn)的東西、裝飾都帶到會上來，相互交流，相互學(xué)習(xí)，共同把事業(yè)做好。”張銀生對未來充滿信心。

注：來電免費提供金屬照片與詳細(xì)資料、驗證我們照片的清晰度和質(zhì)量，我們與當(dāng)?shù)?00多家影樓合作，每天都在為這些影樓加工金屬照片，歡迎來我處實地考察。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

（金屬照片廠）

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