從經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，產(chǎn)品大批量、少品種的生產(chǎn)時代已經(jīng)過去，而批量少、品種多的時代已經(jīng)來臨。從職業(yè)學校的角度來看，專業(yè)少、學生多的時代已經(jīng)過去，小專業(yè)、多個專業(yè)的時代已經(jīng)來臨。在這樣一種條件下，職業(yè)學校的產(chǎn)品要想“銷路”好，就必須引入現(xiàn)代市場營銷的新理念——定制營銷，即訂單培養(yǎng)。

一、訂單培養(yǎng)的概念

在2005年2月頒布的《教育部關(guān)于加快發(fā)展中等職業(yè)教育的意見》中明確提出，要進一步深化中等職業(yè)學校教育教學改革，積極推進中等職業(yè)學校產(chǎn)教結(jié)合、校企合作，實行“訂單”培養(yǎng)。

訂單培養(yǎng)，又稱為“定單培養(yǎng)”，即學校和企業(yè)聯(lián)合，由雙方共同確定培養(yǎng)學生的數(shù)量與規(guī)格，以學校為主體實施學生的招生及培訓，學生畢業(yè)后直接進入對口企業(yè)就業(yè)。訂單教育是一種源于美國的合作教育模式，其基本特征是學習與工作相結(jié)合。

實行訂單式培養(yǎng)人才的合作辦學模式，是貫徹落實黨和國家大力推進職業(yè)教育，加速培養(yǎng)社會緊缺的操作型、技能型、實用型人才的一項新舉措，它架設了一座學校與企業(yè)之間溝通信息、相互促進、共同發(fā)展的橋梁。訂單培養(yǎng)具有實用性、可操作性、科學性等特點，可避免培養(yǎng)人才的盲目性，使企業(yè)、學校和學生實現(xiàn)“三贏”；從根本上做到了整個教學過程的“三個協(xié)調(diào)”，即專業(yè)設置與企業(yè)需求相協(xié)調(diào)、技能訓練與崗位要求相協(xié)調(diào)、培養(yǎng)目標與用人標準相協(xié)調(diào)。這也奠定了中等職業(yè)學校實現(xiàn)其技術(shù)應用型人才培養(yǎng)目標的重要基礎。

二、訂單培養(yǎng)的形式

“訂單”是“訂單培養(yǎng)”的核心要素，也是區(qū)別于其他校企結(jié)合的人才培養(yǎng)模式的基本要素。它要求校企雙方在充分進行市場調(diào)研的基礎上，通過簽訂人才培養(yǎng)的“訂單”，形成一種法定的委托培養(yǎng)關(guān)系，并通過“訂單”，明確校企雙方職責，學校保證培養(yǎng)人才的數(shù)量與規(guī)格，企業(yè)保證錄用合格人才。

訂單培養(yǎng)的模式，應該是多種多樣的，根據(jù)企業(yè)與學校協(xié)作的程度不同，可分為如下幾種：一是企業(yè)訂單模式。由企業(yè)提出培養(yǎng)人才的規(guī)格與數(shù)量，學校根據(jù)企業(yè)的要求適當修改教學計劃，由學校負責實施教學過程，畢業(yè)后合格學生到企業(yè)就業(yè)。二是實習就業(yè)模式。在此模式中，學校與企業(yè)簽訂人才“訂單”，同時簽訂學生實習的協(xié)議，學校按計劃實施基礎知識的教學，企業(yè)安排實習實踐環(huán)節(jié)，也可由學校租賃企業(yè)的設備在學校開展實習，實習結(jié)束后由企業(yè)接納學生就業(yè)。三是專業(yè)共建模式。在學校與企業(yè)簽訂人才“訂單”的基礎上，企業(yè)充分利用行業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助學校制訂教學計劃，提供學生的實習設備、實訓場地；為教師提供技術(shù)資料、行業(yè)信息，協(xié)助學校培養(yǎng)專業(yè)人才。四是校企滲透模式。在此校企合作的模式中，校企雙方協(xié)作的緊密性進一步增強，企業(yè)建立專業(yè)實踐培訓基地甚至小型的生產(chǎn)線，為學校提供技術(shù)資料、培訓教材；學校里有“濃縮型”企業(yè)，由校企雙方共同開展學生的基礎知識與專業(yè)技能的教育，共同確定和承擔專業(yè)核心課程，共同檢驗和評價人才培養(yǎng)質(zhì)量，學生在真實的職業(yè)環(huán)境中開展實踐鍛煉，從而激發(fā)學習的自覺性與主動性，更易進入職業(yè)角色。

三、促進訂單培養(yǎng)的措施

一是以市場為導向，優(yōu)化專業(yè)設置，完善教學計劃，滿足訂單培養(yǎng)的崗位要求。目前，中等職業(yè)教育所面臨的最大問題是我們的職業(yè)教育觀念和我國長期形成的職業(yè)教育的封閉和滯后。要改善中等職業(yè)教育的教學現(xiàn)狀，首先應更新我們的觀念，職業(yè)教育就是要培養(yǎng)從事某種職業(yè)崗位的人，或者是已經(jīng)在某種職業(yè)崗位上工作、需要進一步進行技能培訓的人，逐步形成“不是要他懂多少，而是要他會多少”的人才觀念。

不同中等職業(yè)學校應有自己的專業(yè)特色，要根據(jù)自身的辦學背景、條件、師資力量、地方經(jīng)濟發(fā)展的需求，有計劃、有步驟地對l一2個專業(yè)進行人力和物力投入，加強高素質(zhì)教師隊伍的建設，樹立品牌、特色專業(yè)；通過創(chuàng)建學校網(wǎng)站、印制學校的推介、宣傳資料，樹立學校良好的外部形象，形成學校鮮明的個性特征，吸引企業(yè)進行合作辦學。

應針對市場對人才綜合能力的需求，按照培養(yǎng)目標與用人標準相結(jié)合、專業(yè)設置與企業(yè)需求相結(jié)合、技能培訓與崗位要求相結(jié)合的原則，有針對性地優(yōu)化課程體系，規(guī)劃職業(yè)教育的教學課程、教學內(nèi)容、教學方法及教學機制；完善培訓制度，從嚴制定培訓方案及效果檢驗標準；教學方式要注重學生的個性發(fā)展，突出學生的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力；理論考核上，要注重學生的獨立性、創(chuàng)造性以及解決問題的思路和方法，不單純以結(jié)果定成績；打破以往的“灌輸式”教學法，采取培訓與實崗相結(jié)合，統(tǒng)一學習與特色培訓和實操相結(jié)合的“雙結(jié)合”教學模式，努力培養(yǎng)綜合職業(yè)能力；要將職業(yè)道德教育、中國傳統(tǒng)美德的教育滲透到教育過程的始終；搞好畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查，聽取用人單位及畢業(yè)生來自一線的反映，然后有針對性地進行專業(yè)、課程調(diào)整以及其他方面的改進。

二是不斷拓展就業(yè)渠道，增進校企互信，加強校企合作，爭取“訂單”。隨著我國社會經(jīng)濟與職業(yè)教育的發(fā)展，中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)信息的來源越來越多，它為我們不斷拓寬就業(yè)渠道、建立校企合作提供了有利條件。

就業(yè)信息是畢業(yè)生求職擇業(yè)的必備條件，誰能及時獲取信息，誰就能獲得擇業(yè)的主動權(quán)。在現(xiàn)階段，中等職業(yè)學校獲得就業(yè)信息的渠道包括：在以往的畢業(yè)生就業(yè)推薦過程中形成的信息網(wǎng)絡；參與各級各類“雙向選擇”、“供需見面”會；學生在社會實踐活動中與實習單位建立的穩(wěn)定聯(lián)系；往屆畢業(yè)生反饋就業(yè)單位信息；通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用人單位信息；通過社會關(guān)系（包括學生家長，學校教師及其同學、朋友等）；通過電視、廣播、報紙、雜志獲取就業(yè)信息；通過各級、各類勞動就業(yè)指導部門獲取信息。就業(yè)信息是真?zhèn)尾⒋?、瞬息萬變的，學校就業(yè)部門在得到就業(yè)信息后，要及時做出反應，辨別真?zhèn)?，認真篩選有用信息，并盡快與用人單位聯(lián)系，核實情況，探索最佳合作方式。

重視就業(yè)渠道的建立，可極大地緩解畢業(yè)生就業(yè)的矛盾，在具體操作中，對就業(yè)信息的來源要分區(qū)域布點，寧缺毋濫；認真篩選與本校專業(yè)對口的企業(yè)作為實習基地，經(jīng)常性地接受反饋信息，改進教育教學，維護這種最為有效的合作渠道；主動參與有針對性的專場招聘會，并與組織機構(gòu)達成長期合作，由對方不間斷地提供對口企業(yè)招聘信息。與專業(yè)人才服務機構(gòu)共同組織各專業(yè)的校園招聘會，學校這樣所付出的成本似乎很高，但與畢業(yè)生到處奔波所付出的時間和金錢相比顯然要少得多，而這種可持續(xù)性的“渠道建設”，將會給未來的“產(chǎn)品銷售”奠定良好的基礎。

三是加強校際合作，優(yōu)勢互補，發(fā)展規(guī)模辦學，滿足“訂單培養(yǎng)”質(zhì)與量的要求?！坝唵闻囵B(yǎng)”的最大特點是用訂單的形式確定校企雙方的合作關(guān)系，而“訂單”往往有就業(yè)人員的規(guī)格與數(shù)量要求。在現(xiàn)階段，中等職業(yè)學校的規(guī)模較小，特別是某一專業(yè)的就業(yè)人數(shù)則更少，與就業(yè)單位少則幾十、多則幾百的需求相差甚遠，因此，加強學校之間的聯(lián)系，特別是專業(yè)之間的合作，確定好縣域職業(yè)學校的專業(yè)布局，可為訂單培養(yǎng)奠定良好的基礎。

作者單位大連綜合中等專業(yè)學校

（實習編輯 李華凱）