莎粒

我父親是猶太人，二戰(zhàn)時(shí)逃亡到上海。長大后，我在上海銅廠當(dāng)體力女工。丈夫在我生下3個(gè)孩子后，離我而去。在正值中以正式建交時(shí)，我成為了來到以色列的猶太后裔……

“中國”式媽媽

初到以色列，我不懂語言、不懂政策。在特拉維夫的大街上，我從上海帶去的積蓄只能維持3個(gè)月的生活，我必須找到賺錢的辦法。

連續(xù)幾個(gè)月苦攻希伯來語后，我在路邊擺了個(gè)賣春卷的小攤。一年后，我把3個(gè)孩子都接到了以色列。以前在中國，我一直秉承“再苦不能苦孩子”的原則，到了以色列以后，我依舊如此。以色列的官方貨幣是謝克爾，1謝克爾兌換人民幣2塊錢，更小的幣值是雅戈洛，1謝克爾=100雅戈洛。我的春卷小攤，每天能賺到10謝克爾。

一天，鄰居過來訓(xùn)斥我家老大：“你已經(jīng)是大孩子了，你應(yīng)該學(xué)會去幫助你的母親，而不是看著母親忙碌，自己就像廢物一樣?！闭f完又轉(zhuǎn)頭訓(xùn)斥我：“別以為生了孩子你就是母親……”

鄰居的話很有影響力。第二天放學(xué)后，老大坐在我旁邊，學(xué)著我的樣子把打好的春卷皮包上餡，卷成成品，然后放入油鍋去炸。老大的轉(zhuǎn)變大得連我自己都想不到，除了幫我做春卷，他還提出由他們帶做好的春卷去學(xué)校賣給同學(xué)。

每天早上，他和弟弟妹妹每人帶20個(gè)春卷(每個(gè)賣50雅戈洛)去學(xué)校，放學(xué)回來，每人會把賣春卷收入的10謝克爾全部交給我。

春卷背后的商業(yè)刺激

在猶太家庭里，孩子沒有免費(fèi)的食物和照顧，任何東西都有價(jià)格。每個(gè)孩子都必須學(xué)會賺錢，才能獲得自己需要的一切。效仿猶太家庭，我也制定了一套有償生活機(jī)制。家里的任何東西都不再無償使用，包括我作為母親提供的餐食和服務(wù)。在家吃一頓飯，需要支付給我100雅戈洛的成本費(fèi)用，洗一次衣服需要支付50雅戈洛……

與此同時(shí)，我也會給予他們賺錢的機(jī)會。我以每個(gè)春卷30雅戈洛的價(jià)錢批發(fā)給他們，他們帶到學(xué)校后，可以自行加價(jià)出售，利潤部分可自由支配。

第一天下午回來以后，3個(gè)孩子各有收獲：老三是女孩，她選擇了最簡單的方式銷售春卷——以每個(gè)50雅戈洛的價(jià)格零售，一共賺了400雅戈洛(20個(gè)春卷，成本600雅戈洛，銷售1000雅戈洛)。老二嫌零售麻煩，耗費(fèi)時(shí)間和精力，所以選擇了以每個(gè)40雅戈洛的價(jià)格打包批發(fā)，一共賺了200雅戈洛。而因?yàn)榕l(fā)存在的價(jià)格優(yōu)勢，他迅速發(fā)展了幾個(gè)小經(jīng)銷商，之后每天要定量送去100個(gè)春卷(平均每天共賺到1000雅戈洛)。而老大銷售春卷的方式最出乎我意料。他精心準(zhǔn)備了一場講座，并把每個(gè)春卷分割成了10份，每份10雅戈洛，一共接待了200個(gè)聽眾。除了上繳學(xué)校的500雅戈洛場地費(fèi)用之外，還賺了900雅戈洛(銷售2000雅戈洛，除去場地500雅戈洛，成本600雅戈洛)。

我實(shí)在是沒有料到，只在短短數(shù)日之間，以前只會黏著我撒嬌的孩子就搖身一變成了精明的小猶太商人。他們的學(xué)業(yè)并沒有因此受到任何影響，為了琢磨出更多更新穎的賺錢方法，他們很努力地去學(xué)習(xí)和思考。

孩子的商業(yè)價(jià)值觀

這中間還發(fā)生了一件很有趣的事。當(dāng)老大在法律課上學(xué)習(xí)了移民法后，他告訴我像我們這樣的家庭應(yīng)該可以去移民局領(lǐng)取安家費(fèi)。我半信半疑去了，結(jié)果一下領(lǐng)回了6000謝克爾的安家費(fèi)。老大因?yàn)榻o我提供了信息，要求得到10％的酬金。我猶豫很久，終于決定把600謝克爾這筆大錢給他。

老大用這筆酬金郵購了一批在中國很便宜的文具，去學(xué)校售賣，利潤再投入繼續(xù)進(jìn)貨，1年以后他戶頭上的金額就已經(jīng)超過了2000謝克爾。

盡管老大很會賺錢，但老二比他更領(lǐng)會猶太法則的精髓——猶太人共同的特點(diǎn)是，從事那些不用投入本錢的行業(yè)，從事其他人不做的，無需花錢和投資的工作，“干我感興趣的事情，讓別人來付錢”。他賺的是不需要成本的精神領(lǐng)域的利潤——老二以他14歲的年齡和文筆，竟然在報(bào)紙上開設(shè)了自己的專欄，專門介紹上海的風(fēng)土人情，每周交稿2篇，每篇1000字，每月8000雅戈洛。

老三是女孩子，因?yàn)楸容^矜持，也沒有展露出賺錢方面的才能，但是我在她身上欣慰地看到了猶太人對生活的樂觀和優(yōu)雅。她學(xué)會了煮茶和做點(diǎn)心，每天晚上，她會精心煮一壺紅茶，配上她自創(chuàng)的口味不同的點(diǎn)心，一家人圍坐下來邊吃邊聊天——老三的點(diǎn)心有點(diǎn)中西合壁的味道，兩個(gè)哥哥都很喜歡。

不過，這些點(diǎn)心不是免費(fèi)的，兩個(gè)哥哥支付的點(diǎn)心費(fèi)用，除開成本和每天需要交給我的費(fèi)用外，老三也能活得很滋潤。

當(dāng)我們家的資金越來越豐富的時(shí)候，我們一家四口合資開辦了我們家的中國餐廳。我占40％股份、老大30％、老二20％、老三10％。當(dāng)我們家的餐廳越來越有名的時(shí)候，我也引起了很多關(guān)注。當(dāng)我獲得拉賓的接見后，我成了以色列的名人。此時(shí)的我已經(jīng)完全掌握了希伯來文，再加上我的母語中文，我最后被以色列國家鉆石公司邀請擔(dān)任駐中國首席代表。

猶太法則

猶太人常這樣對小孩子說：“如果你喜歡玩，就需要去賺取你的自由時(shí)間，這需要良好的教育和學(xué)業(yè)成績。然后你可以找到很好的工作，賺到很多錢，等賺到錢以后，你可以玩更長的時(shí)間，玩更昂貴的玩具。如果你搞錯(cuò)了順序，整個(gè)系統(tǒng)就不會正常工作，你就只能玩很短的時(shí)間，最后的結(jié)果是，你擁有一些最終會壞掉的便宜玩具，然后你一輩子就得更努力地工作，沒有玩具，沒有快活?！?/p>

當(dāng)我回中國任職的時(shí)候，孩子們也跟隨我一起回到中國。在回國之前，每個(gè)孩子都去購買了很多以色列的商品。

回到中國以后，老師來找我了，她說孩子們在學(xué)校搞推銷，從飾品到民族服裝甚至到子彈殼無所不有，她建議我好好管教孩子。我告訴她，我無權(quán)干涉孩子的行為，這是他們賺取學(xué)費(fèi)的方式——因?yàn)椋乙呀?jīng)不再負(fù)責(zé)他們的所有學(xué)習(xí)費(fèi)用。老師完全沒法理解像我這樣月薪5000美元的母親竟然會不給孩子學(xué)費(fèi)。我請她品嘗了女兒做的在家售價(jià)2塊錢一個(gè)的小點(diǎn)心，告訴她：“這是孩子在以色列生活幾年以來，學(xué)到的猶太法則，我相信他們將來都會成為優(yōu)秀的人……”

如今，老大成了以色列勞工部的一名官員，老二成了一名珠寶商人，老三根據(jù)以色列法律規(guī)定開始服兵役。我的兩個(gè)兒子都成了千萬富翁。

猶太人用敲擊金幣的聲音迎接孩子的出世，賺錢是他們?nèi)松慕K極目標(biāo)，至于教育、學(xué)習(xí)都是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須經(jīng)歷的過程——而中國的父母，哪怕心中憧憬無比，但卻從來不肯挑明這個(gè)話題。這句話很難說嗎?其實(shí)只是簡單一句：“孩子，我想當(dāng)個(gè)富豪的媽媽(爸爸)……”

(莎拉以色列國家鉆石公司駐中國首席代表)

責(zé)編王敬川