李默涵

草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力，沒(méi)有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨(dú)特的贏利模式。要注意的是，這里所說(shuō)的是贏利模式而不是商業(yè)模式。必須要賺錢(qián)，不賺錢(qián)一切都是空談。很多時(shí)候，商場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷，戰(zhàn)場(chǎng)上你投降了也許可免一死，但是在商場(chǎng)上，不能打贏就只有死路一條。

要確立自己獨(dú)特的贏利模式，首先就要找到消費(fèi)者的潛在需求，找到自己能滿足這個(gè)需求的方式，并想好由此而來(lái)的贏利問(wèn)題。如果在開(kāi)戰(zhàn)之前還沒(méi)想好，那么這場(chǎng)商戰(zhàn)在開(kāi)始之前就已經(jīng)結(jié)束了。

在考慮初期的贏利模式時(shí)，不要想得太高，一定要做到短期之內(nèi)就能贏利，在沒(méi)有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說(shuō)要進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，這是一個(gè)好想法，但并不是所有企業(yè)都可以做到。大部分中小企業(yè)，生存還是主要課題，這時(shí)候就要踏踏實(shí)實(shí)賺錢(qián)，保證自己的現(xiàn)金流順暢，只有生存下去才可能產(chǎn)生創(chuàng)新。

比如在愛(ài)多時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)之前錄像機(jī)的視頻質(zhì)量已經(jīng)不再感到滿足，在這樣的需求促進(jìn)下，愛(ài)多促成了行業(yè)性的更新?lián)Q代。當(dāng)錄像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，愛(ài)多和很多當(dāng)時(shí)的中小企業(yè)發(fā)揮了快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，想到開(kāi)始做品牌。愛(ài)多是第一個(gè)建立自己渠道的，第一個(gè)開(kāi)自己的專賣(mài)店的，第一個(gè)請(qǐng)形象代言人做廣告推廣的，第一個(gè)構(gòu)建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的，愛(ài)多的成功就是得益于跑在了行業(yè)的前面。企業(yè)要不停創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以存在于很多方面，是一個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理等多方面綜合考慮的問(wèn)題。

對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也很重要，核心團(tuán)隊(duì)一定要同心同德、統(tǒng)一思想，大家都要清楚，企業(yè)的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個(gè)模式聚焦產(chǎn)生合力，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，一步一步實(shí)現(xiàn)定好的目標(biāo)。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)，還沒(méi)有構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)就整天去找投資，其實(shí)這是不對(duì)的，在投資人考察企業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是很重要的一環(huán)。也有一些創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，他們沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)法吸引優(yōu)秀的人才，沒(méi)有人才就沒(méi)法構(gòu)建健康的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。其實(shí)這是初期贏利模式不清晰造成的，優(yōu)秀的人才不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會(huì)投入進(jìn)來(lái)，甚至?xí)胍徊糠仲Y金。

在人才到位、項(xiàng)目贏利模式清晰的情況下，企業(yè)也不能忽視社會(huì)資源的整合。很多情況下，企業(yè)的資金與目標(biāo)之間會(huì)有一定的距離，或許沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)之前，資金就已經(jīng)不夠用了。這時(shí)，不要去選擇專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，而要利用之前積累的社會(huì)資源。積累起良好的人脈資源，身邊有很多相信你、愿意與你合作的朋友，這是比現(xiàn)金更有價(jià)值的財(cái)富。積累這樣的人脈資源，就需要“平時(shí)多燒香”，不能“臨時(shí)抱佛腳”。企業(yè)并不一定需要專業(yè)的融資機(jī)構(gòu)才能引進(jìn)資金，這種朋友之間的投資也許會(huì)讓你更為寬松。

但是在這個(gè)過(guò)程中也會(huì)不時(shí)有一些與主業(yè)不相干的短期項(xiàng)目出現(xiàn)。在這部分項(xiàng)目中，你可以很清晰地看見(jiàn)短期收入，可以彌補(bǔ)資金的短缺，但這并不會(huì)對(duì)企業(yè)主業(yè)的推進(jìn)產(chǎn)生其他幫助。這樣的項(xiàng)目可以選擇性地去做，就好像之前我說(shuō)過(guò)的，生存才是最關(guān)鍵的，但在短期項(xiàng)目上，不要投入太多的精力，從而分散了之前對(duì)主業(yè)的聚焦，這些項(xiàng)目是生意，而不是事業(yè)。

對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資是一大難關(guān)，獲得融資可以保證企業(yè)一段時(shí)間的健康生長(zhǎng)，單純從財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，也要寬松得多。但也有部分草根企業(yè)面臨融資難的問(wèn)題，尤其一些出身鄉(xiāng)野的創(chuàng)業(yè)者，他們因?yàn)橹暗闹R(shí)積累并不能將企業(yè)模式分析得很清晰，也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多融資的好時(shí)機(jī)，這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身持續(xù)“充電”。一定要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，不僅僅在吸引投資時(shí)，創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)單純的釋放能量的過(guò)程，也要時(shí)刻“充電”，保證自己適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

在融資的時(shí)候，草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，我也見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)，初期融資沒(méi)有設(shè)計(jì)好股權(quán)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而在一兩輪融資過(guò)后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有后續(xù)融資的能力了。股權(quán)結(jié)構(gòu)是一個(gè)企業(yè)的基因，基因不好，對(duì)企業(yè)發(fā)展影響重大。在投資時(shí)，投資方和企業(yè)方的信息是不對(duì)等的，這就造成了投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)估值的矛盾，也會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自身“賤賣(mài)”的情況，這在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)中很常見(jiàn)。就像前面提到的，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才也要通過(guò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身短板，還可以借助第三方機(jī)構(gòu)的協(xié)助，為企業(yè)樹(shù)立正確的價(jià)值定位。

總而言之，草根型企業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很艱難的過(guò)程，需要很多方面從無(wú)到有、從小到大的培養(yǎng)，其中，贏利模式、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是核心。值得一提的是，創(chuàng)始人的心態(tài)一定要擺正，不要在創(chuàng)業(yè)時(shí)就想干掉行業(yè)的“老大”，能做到固然好，否則，即便是被老大吞并或者收購(gòu)，也是一條不錯(cuò)的退出路徑。