何洛先　楊群

對(duì)于眾多萌芽期的文化創(chuàng)意企業(yè)來(lái)說(shuō)，德必以前是房東，現(xiàn)在是“保姆”，是“師爺”。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)潛力巨大，但真正能做起來(lái)的企業(yè)鳳毛麟角。究其原因，還是大多數(shù)文化創(chuàng)意工作出身的創(chuàng)始人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不擅長(zhǎng)。

依靠經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)起家的賈波，看到了這一問(wèn)題，進(jìn)而將自己的德必公司，打造成了創(chuàng)意企業(yè)們的“師爺”。

從2006年開(kāi)始，針對(duì)文化創(chuàng)意企業(yè)的特點(diǎn)，德必公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了風(fēng)格各異的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。比如把舊服裝廠(chǎng)車(chē)間，改造成以“禪意空間”為設(shè)計(jì)理念的辦公區(qū)，吸引了德國(guó)影擎廣告、美國(guó)帕克德等外資企業(yè)入駐；還把報(bào)廢的電焊機(jī)廠(chǎng)，改造為主打運(yùn)動(dòng)牌的LOFT園區(qū)，吸引了不少以年輕人為主的設(shè)計(jì)公司。

一次，園區(qū)內(nèi)一家多媒體設(shè)計(jì)企業(yè)急需資金，向銀行貸款卻苦于無(wú)擔(dān)保。這時(shí)賈波雪中送炭，德必主動(dòng)提供擔(dān)保，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。由此，賈波想到了跳出過(guò)去園區(qū)開(kāi)發(fā)商“二房東”的角色，為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供一系列增值服務(wù)。

于是，德必成立了“文化創(chuàng)意企業(yè)服務(wù)中心”，為企業(yè)提供人力資源、法律咨詢(xún)和財(cái)務(wù)融資等一攬子關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方方面面的服務(wù)。

例如，在人力資源方面，德必為園區(qū)企業(yè)代理招聘，并對(duì)新進(jìn)員工職前培訓(xùn)；在法律咨詢(xún)方面，德必聘請(qǐng)知名律師行幫助企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，更針對(duì)文化創(chuàng)意企業(yè)的實(shí)際需求，為他們提供關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律援助。

對(duì)于文化創(chuàng)意企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是財(cái)務(wù)融資服務(wù)。文化創(chuàng)意企業(yè)屬頭腦型、輕資產(chǎn)的企業(yè)，由于沒(méi)有可抵押的固定資產(chǎn)，他們普遍存在融資難問(wèn)題。

于是，德必在企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間牽線(xiàn)搭橋。德必有園區(qū)的資產(chǎn)，而且現(xiàn)金流受銀行監(jiān)控，具備幫企業(yè)做擔(dān)保的條件。“工商銀行每年給我們一定的授信額度，我們做擔(dān)保，將好的企業(yè)推薦給銀行?！?/p>

目前，已經(jīng)有兩家中小型創(chuàng)意企業(yè)，通過(guò)德必的擔(dān)保拿到了貸款。德必則收取財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)和擔(dān)保費(fèi)，合計(jì)為貸款額的5％。

在德必的財(cái)務(wù)融資服務(wù)中，最讓業(yè)界稱(chēng)道的是，“以租金換微股權(quán)”的融資模式，即針對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ奈幕瘎?chuàng)意企業(yè)，德必在其初創(chuàng)階段，用租金換取企業(yè)的一點(diǎn)股權(quán)。這不僅減輕了初創(chuàng)企業(yè)的一部分資金壓力，還使德必劍走偏鋒似的進(jìn)入了天使投資領(lǐng)域。

目前德必投資的企業(yè)多集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，另外還有些工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)。這也與眾多風(fēng)投投資文化產(chǎn)業(yè)的路徑一致。

除了企業(yè)經(jīng)營(yíng)之外，德必還成立了“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)CEO俱樂(lè)部”，為園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)意企業(yè)搭建商務(wù)溝通平臺(tái)，尋找合作機(jī)會(huì)。“我們?cè)趯?shí)踐中探索、總結(jié)創(chuàng)意企業(yè)的一些共性需求，基于‘德必品牌園區(qū)的拓展，積累一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)，形成規(guī)模效應(yīng)與那些法律、財(cái)務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)談團(tuán)購(gòu)價(jià)?！?/p>

目前，德必一共開(kāi)發(fā)了9個(gè)園區(qū)，其中3個(gè)在建，6個(gè)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。并吸引了諸如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美國(guó)酷石網(wǎng)絡(luò)等一批知名企業(yè)入駐，園區(qū)出租率達(dá)100％。未來(lái)五年，賈波計(jì)劃自營(yíng)和品牌輸出的創(chuàng)意園區(qū)達(dá)到100個(gè)，成為中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)意園區(qū)連鎖服務(wù)商。

編輯吳嘉雯