曹一方

很多年前，何巧女曾在中山陵上眺望南京城，“那時的南京城中有樹、樹中有城，城與樹交相掩映，比巴黎都要美?！?/p>

30多年來高速的城市化進程，反而讓城市丟了自己的魂?！皣鴥?nèi)那些千篇一律的樓房，看著都讓人生氣!”——顯然，南京并不是中國城市同質(zhì)化的個例。

一心構(gòu)建“城市景觀生態(tài)系統(tǒng)”的何巧女，最遺憾的是很多建筑根本不考慮與周圍自然景觀的協(xié)調(diào)?！氨緛砬懊嬉黄?，后面一片山，偏要建個大廈，結(jié)果湖成了池塘，山成了土包?！?/p>

何巧女是一個骨子里苛求完美的人。

為了接受我們的采訪，她特地?fù)Q上了一位著名服裝設(shè)計師為她量身定做的粉紅色連衣裙。面對鏡頭，她會提醒攝影記者怎樣取角度，才能把自己拍得更美。

這絕不僅是一個女人的愛美之心。她旗下的東方園林目前市值180多個億，是當(dāng)之無愧的霸主，更是她對園林之美執(zhí)著追求的證明。

大風(fēng)起于青萍之末。何巧女出生于浙江武義的園林世家，父親是中國盆景協(xié)會會員。受家庭影響，1984年她考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，從此與園林結(jié)下不解之緣。

1幾乎夭折的盆景女王

聽說父親要來北京參加盆景展覽，何巧女興奮了好幾天，一是因為與父親闊別已久，二是可以到展覽上去見見世面——那是23年前，為北京亞運會造勢而舉辦的中國盆景藝術(shù)展開展，也給年輕的何巧女打開了一扇更廣闊的門。

何巧女跟著父親來到展會上，發(fā)現(xiàn)盆景藝術(shù)很受人們歡迎，甚至很多外國人都趨之若鶩，一盆苗木能賣出不少錢。恰好她還從一個在京廣中心上班的校友那里得知，不少高檔的酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物來做綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下了園林系的一間溫室當(dāng)作花房，然后坐上了南下的火車，從廣州買回苗木放進花房，再以每盆幾十元到幾百元不等的價格，出租給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業(yè)的管理者，往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，很快就拿到了京廣中心一張十多萬元的訂單。

當(dāng)時幾乎沒有園林專業(yè)的人下海，幫高檔物業(yè)做綠化的都是民工，對于盆景僅是簡單的擺放，還談不上美觀。而何巧女憑借專業(yè)知識，從修剪單個盆景，到整體景觀造型，再到后期養(yǎng)護，使京廣中心的綠化讓人眼前一亮。

京廣中心是彼時北京第一高樓，何巧女的這第一筆生意，起到了很大的示范效應(yīng)，很多高檔物業(yè)的外籍高管紛紛找上門來。隨著植物租擺業(yè)務(wù)步入正軌，1992年8月何巧女成立了東方園林藝術(shù)公司，招來了七八個園林專業(yè)的同學(xué)，把業(yè)務(wù)拓展到鮮花租售，還跟北京洼里鄉(xiāng)政府合作，建了一大片鮮花基地。

公司成立的第一個中秋節(jié)，何巧女組織員工到清華大學(xué)欣賞荷塘月色，清風(fēng)徐來月上柳梢，人生得意好不快活。

然而創(chuàng)業(yè)并非看上去的那么美。商業(yè)的本質(zhì)不只是一次次價值的交換，更是一場場人性的考驗。初涉商海的何巧女很快吃到了苦頭。

1992年來，何巧女拿出公司僅有3萬多元，讓她的一個員工進購一批嫁接鮮花，如果待到來年過年時賣出去，便可賺回10萬多元。第二年春節(jié)，何巧女來到花房一看，頓時傻了眼，“偌大的花房，一株鮮花都沒有長出來!”

她立馬反應(yīng)過來，是這個員工以次充好，從中搗了鬼?？墒沁@個員工呢?早已不見了蹤影。

何巧女一下子癱坐在地上怎么也站不起來。員工們都很憤慨，紛紛表示一定要幫她把這個員工揪出來，她卻擺了擺手：“最要緊的是，如何保住陷入危機的公司啊!”

2一戰(zhàn)成名

花房損失慘重，洼里鄉(xiāng)政府也很擔(dān)心。何巧女主動找到書記，白紙黑字摁下手印，承諾欠鄉(xiāng)政府的地租一定會還。

看著這個個子不高的小丫頭，書記覺得怪可憐的，更感動于她的誠信與執(zhí)著。正好當(dāng)時北京御園別墅項目在洼里鄉(xiāng)開工，他試探著問何巧女：“你們公司能不能做別墅的綠化?”

何巧女一聽，一掃臉上的陰霾：“當(dāng)然能啊!”

1994年正值中國別墅剛剛興起之時，北京北四環(huán)、機場路一帶興建了不少賣給外國人的外銷樓盤，其中御園別墅作為當(dāng)時北京最高檔的別墅樓盤，頗受人們關(guān)注。

何巧女異常珍惜這個來之不易的機會。然而，當(dāng)時的東方園林還是一家小公司，主業(yè)撲在植物租擺業(yè)務(wù)上，如果要做御園別墅，受資源限制就必須有所取舍。

何巧女思考再三：一方面，租擺業(yè)務(wù)門檻較低，創(chuàng)業(yè)兩年來已經(jīng)新增了不少公司，市場競爭逐漸激烈起來；另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)上升勢頭強勁，很多樓盤如雨后春筍般拔地而起，這其中孕育了一個龐大的房地產(chǎn)景觀市場。

船小好掉頭。何巧女停掉了固有的租擺業(yè)務(wù)，將東方園林所有力量集中到御園別墅。她本人更是親力親為，整天守在工地現(xiàn)場，不僅跟工人們一起研究樹木該怎么擺，草地該怎么弄，甚至還走進別墅里，從每扇窗戶看出去，一板一眼地指揮屋外的工人們，如何調(diào)整才能使窗戶外的風(fēng)景更美觀。

御園別墅一開盤，便引起了北京城的轟動，何巧女打造的綠化景觀，更是成了一大賣點。開盤當(dāng)天，有記者采訪何巧女，問她如何創(chuàng)造出如此具有藝術(shù)水準(zhǔn)的景觀。第一次接受采訪的何巧女，激動得把她對園林藝術(shù)的理解講了個遍。

令何巧女頗為意外的是，報道一面市，她便連續(xù)接到恒豐花園、王府花園和榆景園等外銷別墅樓盤的邀請。原來，作為北京價格最貴的樓盤，御園別墅幾乎成了北京其他別墅的標(biāo)桿，“后來幾乎全北京外銷樓盤的園林都是我們做的?！?/p>

這種以重點項目為突破口的戰(zhàn)術(shù)，成了她后來開疆辟土的殺手锏。而東方園林憑借這次機緣巧合下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，不僅從危機中迅速走出來，還一腳踏進了房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中。

然而，商業(yè)的浪潮風(fēng)高浪急，年輕的何巧女難免地跑偏了。

1996年，東方園林拿到了西門子高管公寓的項目。該項目的景觀設(shè)計師正好也管室內(nèi)設(shè)計，看到東方園林做景觀很出色，就順便問了問何巧女做不做室內(nèi)裝修。這一下子激發(fā)了她圍繞房地產(chǎn)配套，進行業(yè)務(wù)多元化的念頭。

做了這么多樓盤的園林景觀，何巧女深知，一個新建的樓盤不僅需要園林景觀，還需要室內(nèi)裝修、機電安裝等其他配套。此前的東方園林，只做園林景觀，現(xiàn)在有這樣的好機會，何不把其他業(yè)務(wù)一起做了呢?

順著這個簡單的邏輯，1997年何巧女將公司名字改為東麗集團，并相繼成立了裝修公司、家具公司和機電安裝等公司。正如名字的更替，此時的東麗集團更像是一家從事房地產(chǎn)配套一體化的公司，而偏離了園林景觀這條核心主線。

3一團膨脹的雪球

帶領(lǐng)公司一路野蠻生長的何巧女，確實缺乏一條明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟火爆，她還考慮過，是否可以做個網(wǎng)站。

有些迷惘的她，開始從各種商業(yè)傳記中尋找答案。她仔細(xì)研究過諸如微軟、思科這些著名企業(yè)的發(fā)展軌跡。最讓她熱血沸騰的章節(jié)，往往是資本市場如何迅速成就企業(yè)的偉大。

1999年末，隨著香港創(chuàng)業(yè)板落地，“大陸創(chuàng)業(yè)板呼之欲出”的消息像一劑強心針，引發(fā)一大批渴望上市的民營企業(yè)的集體狂熱。何巧女也不例外，她一口氣聯(lián)系了好幾家券商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每一家手上都有很多企業(yè)在排隊。

怎樣才能跨入資本之門?

何巧女請了投行人士對公司進行調(diào)研分析。

投行團隊來到當(dāng)時的東麗集團一看，便發(fā)現(xiàn)了問題。東麗集團賴以發(fā)家的園林景觀業(yè)務(wù)并不突出，而圍繞房地產(chǎn)配套展開的一系列業(yè)務(wù)，則參差不齊難以做上規(guī)模。這種主營業(yè)務(wù)不出彩，缺乏核心競爭力的公司，遲早會面臨增長瓶頸，根本不可能被資本市場接受。

經(jīng)過多次交流后，投行團隊最終給何巧女提供的戰(zhàn)略建議是：砍掉后來發(fā)展起來的副業(yè)，集中將園林景觀這一主業(yè)做大做強。

何巧女采納了投行的建議，隨即對公司進行了大刀闊斧的改革——

首先，她將東麗集團更名為東方園林集團，把裝修公司、家具公司和機電安裝公司等副業(yè)全部砍掉，將這些公司的資源全部并入園林景觀業(yè)務(wù)。

其次，她對東方園林集團進行股份制改造，成立股東大會，并對高管層制訂出每年4％的期權(quán)承諾，鞏固原有高管團隊的同時，又吸引了一大批地產(chǎn)、園林業(yè)界的優(yōu)秀人才。

最后，她與高管們制訂了一個全國擴張計劃，并同時實施縱向一體化，園林景觀業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計再到施工，向全產(chǎn)業(yè)鏈鋪開。

選對了方向，剩下就是快與慢的問題。2000年的何巧女一心撲在上市上——最快2002年下半年，最晚2003年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板的上市公司了。這樣的想法驅(qū)使著東方園林像一團雪球，沿著上市這條坡飛速滾動且越滾越大。

趁著全國各地房地產(chǎn)高速發(fā)展之勢，何巧女采用分公司制，帶領(lǐng)東方園林在各個城市迅猛擴張，并幾乎不加限制地瘋狂接項目。對于相對陌生的外地市場，她采取了一貫的戰(zhàn)術(shù)，“我們每到一個城市，就一定把當(dāng)?shù)刈钪娜齻€樓盤拿到手?！?/p>

與此同時，為了增強設(shè)計實力，何巧女千方百計聯(lián)系到遠(yuǎn)在美國、供職于世界著名景觀設(shè)計公司EDSA的師兄陳躍中。在陳的牽線搭橋下，東方園林與EDSA針對中國市場合資成立EDSA-Orient景觀設(shè)計公司，陳出任首任總裁。東方園林從此有了與國際頂級設(shè)計大師交流學(xué)習(xí)的平臺。

然而，EDSA-Orient定位于高端項目的景觀設(shè)計，并不能支持東方園林的高速擴張。于是，何巧女在原有設(shè)計部的基礎(chǔ)上，組建了東方利禾設(shè)計公司，分公司開到哪個城市，東方利禾就在哪里建立設(shè)計分院，每個分院配置十幾個設(shè)計師，與分公司的營銷、工程等團隊一起服務(wù)于當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

短短兩年間，東方園林在全國12個省市開出分公司，承接了80多個項目，員工迅速擴張到700多人，像一個越滾越大的雪球，甚至膨脹起來。

4遍地荊棘的疼痛

2001年，納斯達(dá)克泡沫破滅，國內(nèi)股市頻傳丑聞，推出創(chuàng)業(yè)板的形勢急轉(zhuǎn)直下。次年，監(jiān)管層最終拍板：國內(nèi)股市尚不成熟，創(chuàng)業(yè)板被無限期推遲。

突然間，東方園林這團急速膨脹的雪球，狠狠地撞上了一堵嚴(yán)實的墻。很多由于過度擴張引發(fā)的問題，接二連三地暴露出來。

一方面，為了支撐快速擴張而招聘進來的大量新人，并未經(jīng)過深入的互相了解便走馬上任，難保其敬業(yè)態(tài)度與職業(yè)精神，進而導(dǎo)致一些工程出現(xiàn)質(zhì)量問題。

另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)本來就魚龍混雜，何巧女遇到不少房地產(chǎn)商故意拖欠工程款。

“園林項目的預(yù)付款很少，大多數(shù)項目都需要園林企業(yè)自己先墊資。全國各地80多個項目，錢墊出去了不說，甚至還面臨著不少諸如管理不善、回款無望等風(fēng)險，無論上市與否，這一切很可能將東方園林置于危局之中。

2003年初，何巧女正式宣布東方園林實施戰(zhàn)略收縮，撤掉各地12家分公司，無力完成的工程合同立即終止。然而，她怎么也沒想到，收縮戰(zhàn)略剛一宣布，她以期權(quán)激勵吸引而來的管理團隊，幾乎在瞬間土崩瓦解。

各個分公司的老總，有人開著公司的公車揚長而去，有人帶著公司的合同另立山頭，還有人拿著公司的資料威脅何巧女……他們當(dāng)中不少曾經(jīng)是何巧女最信任的人。

“一擴一收之間，我們損失了手頭幾乎所有資金，人也走掉了不少。那個時候真的一分錢都拿不出來了?！比缃窕貞浤莻€時候，何巧女眼里含起了淚。

彼時的東方園林已是內(nèi)憂外患、風(fēng)雨飄搖。在外部，東方園林有大量的半拉子工程需要清算并賠付；而在內(nèi)部，何巧女又缺兵少將，資金緊張。

怎么辦呢?

危急時刻，何巧女的丈夫唐凱挺身而出，組織起二三十名財務(wù)與工程人員，成立了一個清算組，扛下了清算各地半拉子工程的重任。12個城市每個城市都有三四個項目，唐凱便率領(lǐng)清算組一個城市一個城市地飛，一個客戶一個客戶地解釋。對于已經(jīng)完成的部分，客戶愿意付錢就付，不愿意付也只能自認(rèn)倒霉。

有一次，唐凱帶著清算小組飛到某市，到分公司辦公室剛一落腳，只聽見屋外一陣生氣的吼聲。還未等唐凱反應(yīng)過來，十幾個彪形大漢闖進門來，將辦公室圍了個水泄不通。

原來，之前的分公司經(jīng)理卷款跑路后，留下一大堆爛賬和未完成的工程，客戶怒不可遏，將賬全部算在了清算組頭上。唐凱只能硬著頭皮扛下來，與團隊一起向客戶好言解釋，請求對方的原諒與債務(wù)上的寬限。

在這些委屈甚至是屈辱中，唐凱的清算組逐漸收回了東方園林幾乎崩潰的擴張戰(zhàn)線。收縮之后，東方園林的隊伍從700多人一下子減員到200人不到，但何巧女幾乎全盤保留了擴張時建立起來的、近100人的設(shè)計團隊，這為東方園林以后的翻身創(chuàng)造。了條件。

唐凱的清算組屢屢遭到客戶的圍堵，坐鎮(zhèn)北京總部的何巧女非常擔(dān)心，但她幾乎騰不出手來幫丈夫解圍。要為收縮戰(zhàn)線埋單，可哪兒來的錢呢?資金鏈緊張的東方園林必須開源!

為此，何巧女轉(zhuǎn)變了此前“什么項目都接”的戰(zhàn)術(shù)，親自掛帥成立重大項目組，集中保留下來的資源，專攻500萬元級以上的大項目。憑借此前在北京打下的品牌知名度，與設(shè)計能力上的優(yōu)勢，何巧女還是接到了諸如碧水莊園、瀛海名居和華僑城等大項目。

那段舔舐傷口的日子里，何巧女幾乎沒睡過一個好覺，她每天晚上開會與設(shè)計團隊一起研究方案，早上一大早就親自跑工地、盯項目，掙的錢都拿去還債?！澳莻€時候真是在救火，給你工程做的，給你回款的，真的就是上帝?！?/p>

2005年，何巧女終于緩過勁來，當(dāng)時的好朋友、現(xiàn)任東方園林副總裁方儀也從中信證券投行部來到公司，成了她的左膀右臂。同時，國內(nèi)資本市場已經(jīng)好轉(zhuǎn)，深市已推出中小板，資本之門似乎又開始向何巧女招手。

此時，風(fēng)浪中挺過來的何巧女，沉下心來反復(fù)問自己三個問題：過去為什么失敗?現(xiàn)在市場形勢如何?將來自己究竟要什么?她一連花了好幾個星期，為這些問題尋找答案。

實際上，地產(chǎn)景觀只是房地產(chǎn)的附屬品。由此就必然導(dǎo)致三個問題：其一，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)度過了爆發(fā)期，轉(zhuǎn)而進入政策調(diào)控期，地產(chǎn)景觀業(yè)務(wù)必然會受其牽連；其二，房地產(chǎn)商魚龍混雜，大的已建立起自己的景觀部門，小的又隱藏著拖欠項目資金等風(fēng)險；其三，園林景觀只是為樓房服務(wù)，極大地限制了何巧女對園林藝術(shù)的追求。

但另一方面，一直被國有園林企業(yè)壟斷的市政園林，已經(jīng)開始面向更有活力的民營園林企業(yè)開放。相比地產(chǎn)園林，市政園林不僅項目體量更為龐大，而且具有更大的藝術(shù)創(chuàng)作空間。更重要的是，根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃，未來20年中國城市面積將擴大一倍，按照城市規(guī)劃的合理水平，其中三分之一的面積將留給園林綠化。

何巧女驚喜地看到了一個無比巨大的市場。

5黑馬出世

要進軍市政園林了，何巧女卻很冷靜。她深知：一直以來，國有園林企業(yè)做市政園林，民營園林企業(yè)做地產(chǎn)園林，幾乎是兩塊井水不犯河水的戰(zhàn)場。東方園林要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。

機會在2005年秋天出現(xiàn)了，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標(biāo)。金雞湖被譽為“蘇州的西湖”，蘇州是園林之都，國賓館又定位于“華東的釣魚臺”。這個被視為“當(dāng)代園林藝術(shù)制高點”的重點項目，自然吸引了上海園林集團、蘇州園林集團等實力強勁的國有園林企業(yè)。

由于此前出色地完成了金雞湖高爾夫球場的景觀工程，東方園林也收到開發(fā)方的邀請。何巧女自然不肯放過這個千載難逢的機會，她立即拿來日本設(shè)計公司繪制的景觀建筑規(guī)劃圖紙，抽調(diào)了東方利禾兩個分院的院長，一起仔細(xì)研究并提出了獨到的改進意見。

為了提高中標(biāo)的可能性，她讓兩個分院長結(jié)合研究結(jié)果，分別出具兩份不同的景觀設(shè)計方案。最終，憑借分院長胡科“森林花園式酒店”的方案，東方園林從眾多對手中突圍，一舉拿下了國賓館項目。

這僅僅是一個開始，不管是開發(fā)方、對手們，還是蘇州市民們，都把目光集中了過來，東方園林究竟會把“華東的釣魚臺”建造成什么樣子?巨大的壓力隨之而來。

怎樣才能把國賓館打造成一座如同拙政園一樣的傳世之作呢?何巧女開始審視園林景觀建造的每個環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)一貫的流程是，設(shè)計師做好圖紙，工程師照圖施工，整個施工過程中，設(shè)計師通常只去兩三次工地看一看，有些甚至交付圖紙后便不聞不問。

然而，圖紙與實際存在不少差異。一般來說，工程師會根據(jù)實際情況作出臨時調(diào)整，調(diào)整后卻難以保證當(dāng)初設(shè)計的藝術(shù)觀賞性能呈現(xiàn)到位。這樣的出入大概在30％左右。

就從這30％入手!

何巧女用物質(zhì)獎勵加行政命令把呆慣了設(shè)計室的分院長胡科，直接派到國賓館的景觀工地上。就像當(dāng)初何巧女做北京御園時，親自到工地上調(diào)整景觀一樣，胡科帶著兩個助理在工地上一蹲就是一年。地勢該怎么塑造，樹木該怎么栽種，石橋該怎樣取角度，他親自把控著每一處細(xì)節(jié)，直到項目完工。

2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現(xiàn)，便震撼了整個華東園林界。地形、植被、濕地和石雕等各個要素穿插漸進、綜合協(xié)調(diào)，最終構(gòu)成了這一經(jīng)典作品。

借此，東方園林在高手如云的華東業(yè)界名氣大增。國賓館開館不久，又中標(biāo)湖畔凱賓斯基酒店的園林景觀項目。而何巧女則收獲了一種將設(shè)計和施工緊密聯(lián)系的方法論。

隨后她高薪聘請了一些既懂園林藝術(shù)又通曉園林工程的專家，再從年輕設(shè)計師中挑了一批懂工程的人，一起組成了東方園林獨有的工程藝術(shù)中心，專門從事施工現(xiàn)場的藝術(shù)調(diào)整工作，從而真正意義上實現(xiàn)“設(shè)計施工一體化”。

正是憑借這一獨門秘笈，在同年北京T3航站樓的綠化景觀招標(biāo)中，東方園林從全國97家園林同行中脫穎而出，拿下3個標(biāo)段中的兩個，從而在市政園林領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

6細(xì)節(jié)偏執(zhí)狂

2006年，拿下北京T3航站樓的東方園林，順勢一連拿下北京通州運河文化廣場和北京奧運公園部分標(biāo)段兩大項目。這匹生猛的黑馬已經(jīng)以2億多元的年收入，成為實至名歸的行業(yè)老大。更讓業(yè)界感到驚奇的是：在項目前期，它到底如何一次次征服挑剔的甲方?

究其原因，仍然是在細(xì)節(jié)上的高人一籌。

何巧女為東方園林的營銷團隊，制訂了一套步步為營的標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程：首先是市場調(diào)研，吃透客戶手上的項目；接著是電話拜訪以及送上公司簡介；然后是用PPT詳細(xì)介紹公司的情況；再下來是帶領(lǐng)客戶參觀公司之前的項目，最后是回訪與深入談判。

在向甲方匯報方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，何巧女要求員工一律著正裝，甚至筆記本、簽字筆都要統(tǒng)一，精神狀態(tài)還必須飽滿。針對一些特殊項目，必須準(zhǔn)備英文版PPT，并用流利的英文講解。很多次輪流匯報上，甲方僅從外表上，就能感覺出東方園林勝人一等的專業(yè)素養(yǎng)。

轉(zhuǎn)向市政園林領(lǐng)域之時，何巧女更是親自上陣，跟營銷團隊一起做策劃方案，跟投標(biāo)團隊一起熬更守夜做標(biāo)書，甚至還跟工程團隊一起開赴施工現(xiàn)場。有時候，她對細(xì)節(jié)的苛求，連甲方都大為吃驚。

按照常規(guī)，作為乙方拿到甲方的圖紙后，保質(zhì)保量地照圖施工就足夠了。但做北京奧運公園景觀大道項目時，何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設(shè)計團隊一起仔仔細(xì)細(xì)研究了個遍，“奧運工程要給全世界看，可不能讓別人挑出毛病?！?/p>

這一研究，果然找到一個大問題。

原來，奧運公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設(shè)計者為了響應(yīng)“綠色奧運”的口號，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。

“用這么小的小樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道!”何巧女連忙找到甲方負(fù)責(zé)人，提議更換大樹?？墒?，奧運工程的方案經(jīng)過層層審批，據(jù)說溫總理還過了目，怎么能說改就改。對方擺出了一副拒絕的態(tài)度。

何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢，你就別上報了?！睂Ψ揭汇叮南脒@人還真來勁兒了?隨后看到何巧女一臉嚴(yán)肅的表情，還是被她的執(zhí)著折服了，便同意了她的建議并讓她寫了個保證書。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁對何感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看。”

那段時間，何巧女心情特別好，每天早上都來奧運公園，舒舒服服地坐在公園的椅子上，聽聽音樂，聽湖里的蛙叫，仿佛一個藝術(shù)家陶醉在自己的作品中。

7上市的風(fēng)景

不辭山萬重，花開幽谷中。2009年，讓何巧女盼了10年的資本市場，終于向她敞開了門。

此時的東方園林在奧運工程的示范效應(yīng)下，接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂體育公園等項目，使市政園林業(yè)務(wù)占到了總業(yè)務(wù)的80％以上，公司年營收達(dá)到5.8億元，并連續(xù)三年保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長。

何巧女順利完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而已是業(yè)界領(lǐng)頭羊的東方園林，自然成了沖擊中小板的大熱門。

對比10年前急切上市的心情，此時的何巧女已經(jīng)從容了很多?！爸笆菫樯鲜卸逼鹊叵肷鲜?，后來是公司發(fā)展到需要通過上市，來獲得更大的機會，是水到渠成。”

2009年11月27日，東方園林正式登陸中小板，成為“中國園林第一股”。上市讓東方園林突破了資金瓶頸，IPO募來8個億，銀行授信一下子從1000多萬元提高到20個億。隨后不到一年時間，資金彈藥充足的東方園林，一連斬獲4.3億元的株洲神農(nóng)城項目、12億元的大同文瀛湖項目和16億元的鞍山城市景觀項目等總計高達(dá)50億元的訂單。

在連續(xù)利好消息的刺激下，東方園林的股價一度摸高到229元的“天價”，成為前所未有的兩市第一高價股。而何巧女夫婦也以113億元身家，名列當(dāng)年福布斯中國富豪榜的第54位。

——成功了嗎?不，夢想才剛剛開始。

“從上市的第一天起，我參加了無數(shù)次培訓(xùn)，監(jiān)管機構(gòu)每次都號召我們學(xué)習(xí)蘇寧，學(xué)習(xí)萬科。有一次深交所在南京組織董事長培訓(xùn)，又把張近東叫來要我們學(xué)習(xí)。我希望以后我們也是能被人家學(xué)習(xí)的對象。”

何巧女很快回到公司的基本面，保持著“每天工作12個小時，全年幾乎無假期”的工作狀態(tài)。資本的正能量，的確讓她看到了更遼闊的風(fēng)景。

2010年，何巧女已經(jīng)不再滿足于承接單個的市政園林項目，她開始把公司定位于城市景觀生態(tài)系統(tǒng)運營商，即如同西湖對于杭州的意義一樣，以具有城市地標(biāo)意義的園林，來承載城市的歷史，改善城市的生態(tài)，拉動城市的產(chǎn)業(yè)。

在何巧女的構(gòu)想中，東方園林首先會對城市歷史文化進行挖掘提煉，不僅呈現(xiàn)在植物、雕塑等公園常規(guī)布景上，還會借鑒張藝謀的“印象系列”，通過光影效果與各式水秀，將這個城市獨有的歷史文化演繹出來。

其次，東方園林會結(jié)合城市周圍的自然風(fēng)貌，梳理整個城市的生態(tài)系統(tǒng)。比如，很早以前西湖水流不通，水質(zhì)很差，需要時常清淤。后來經(jīng)過規(guī)劃后，錢塘江的水經(jīng)過濕地過濾流入西湖，最終匯入運河，西湖的水每33天換一次，不僅提高了水質(zhì)還改善了周圍的生態(tài)。

而在公園內(nèi)部，除了基礎(chǔ)的園林景觀，東方園林將在短時間內(nèi)用各種動植物和微生物，人工構(gòu)建起一個微觀生態(tài)系統(tǒng)。比如建造一層一層的樹林，讓各種鳥類在其中繁衍；設(shè)置縱橫交錯的水草，讓各種魚類在其中游弋。

最后，東方園林將圍繞公園延伸出一系列旅游休閑產(chǎn)業(yè)。比如在湖邊開發(fā)一條酒吧街，建造一座婚慶公園；在園林里建造一座博物館，在園林邊開發(fā)一條商業(yè)街、購物廣場等，為城市創(chuàng)造實實在在的經(jīng)濟價值。

實際上，何巧女所構(gòu)想的這種城市景觀生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)極大地超越了原有的園林概念，但究竟要怎么將其變?yōu)楝F(xiàn)實呢?

8后園林時代

他山之石，可以攻玉。要超越原有的園林概念，就必須跳出園林行業(yè)，網(wǎng)聚其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的一流人才。

2011年11月，一條人事變動的消息震驚了業(yè)界——萬達(dá)集團副總裁張誠跳槽，出任東方城置地公司總裁。

業(yè)界共知的是，張誠是萬達(dá)董事長王健林一手提拔的左膀右臂。王健林曾說國內(nèi)真正懂商業(yè)地產(chǎn)的，只有五人，張誠是其中之一。那么，東方城又是怎樣一家公司，足以吸引張誠?

原來，這是何巧女針對公園休閑產(chǎn)業(yè)，獨立于上市公司東方園林之外，在2011年11月成立的一家地產(chǎn)公司。而在這背后，她為了園林景觀與建筑、生活和諧地融為一體，而讓東方城與東方園林互相配合，打造與獨特的“公園綜合體”和“田園綜合體”兩種產(chǎn)品，分別針對城市公園與城郊田園兩種業(yè)態(tài)，為現(xiàn)代都市人創(chuàng)造景觀中的生活。

要做綜合體，最佳人選非張誠莫屬，他曾把萬達(dá)的城市綜合體建到全國各大城市的中心?？墒牵艘粋€“城市景觀生態(tài)系統(tǒng)”的大構(gòu)想，如何才能吸引像張誠這樣的一流人才呢?

資本市場給了何巧女一個更高的人才戰(zhàn)略平臺?！皬那埃覀兒爸献顑?yōu)秀的資源，別人一定會認(rèn)為我們瘋了，拿出1％的期權(quán)都沒有理。你看現(xiàn)在上市了，那就大不一樣了，1％就意味著1個多億?！睎|方園林的期權(quán)激勵，從高管層一直覆蓋到了中層骨干。

物質(zhì)獎勵只是一方面，真正要將這些明星級職業(yè)經(jīng)理人融合在一起，還是要靠和諧的企業(yè)文化。比如，何巧女規(guī)定對于新來的高管，半年之內(nèi)大家不得說任何負(fù)面言論，即使善意的批評也不行，半年之后大家熟絡(luò)了，才可以提出批評意見。

又比如，原新華都地產(chǎn)總裁金健，加盟東方園林第一天時，何巧女甚至在自己家里設(shè)歡迎宴，召集全體高管必須出席，實在因為公務(wù)不能出席者，必須親自跟金健請假。

就這樣，為了實現(xiàn)“城市景觀生態(tài)系統(tǒng)運營商“這一超脫于園林之上的大構(gòu)想，何巧女將這些明星級職業(yè)經(jīng)理人凝聚在了一起。與此同時，她開始重新梳理東方園林的組織架構(gòu)，將其打造成一條更完整的、更強大的全產(chǎn)業(yè)鏈。

在最上游的苗木供應(yīng)端，她組建了苗木事業(yè)部，投資上億元在河北、浙江、山東和海南等地建立了20多萬頃苗木生產(chǎn)基地，使東方園林的采購成本，幾乎是同行的一半。

接下來的設(shè)計環(huán)節(jié)，她在原有的EDSA－Orient和東方利禾的基礎(chǔ)上，與2006年加盟的設(shè)計大師李建偉一起成立主打創(chuàng)意牌的東方艾地，還并購了主攻公園設(shè)計的上海尼塔團隊。各有專攻的四大團隊，組成了東方園林傲視業(yè)界的景觀設(shè)計集團。

對于東方園林獨有的工程藝術(shù)環(huán)節(jié)，她不惜重金請來了原上海園林集團的首席設(shè)計師袁超，出任首席藝術(shù)總監(jiān)，并幾乎壟斷了國內(nèi)這類工程藝術(shù)人才，形成了其獨有的工藝技術(shù)競爭力。

而在最末端的養(yǎng)護環(huán)節(jié)，她專門成立園林養(yǎng)護事業(yè)部，通過規(guī)?；?、連鎖式的管理模式，保證景觀藝術(shù)的延續(xù)性。她說，單就園林養(yǎng)護這一塊，在美國都有三四家上市公司。

除此之外，她還組建了特效景觀事業(yè)部，并與C2、EDC等國際頂尖特效演藝機構(gòu)，建立獨家的合作關(guān)系，打造講訴城市故事的各式水秀。

如今的何巧女帶領(lǐng)著東方園林與東方城這兩家公司，在傳統(tǒng)的園林設(shè)計建造的基礎(chǔ)上，覆蓋了生態(tài)環(huán)保，綜合體地產(chǎn)與文化創(chuàng)意等多種產(chǎn)業(yè)，并將其集中在一條國內(nèi)獨一無二的全產(chǎn)業(yè)鏈上，全面提升國內(nèi)各個城市的景觀生態(tài)系統(tǒng)。

至今，何巧女仍然恪守著“每個項目看兩遍”的工作鐵律。每個項目完工時，員工們都希望她來看一看，覺得這是一種莫大的認(rèn)可。大家都知道，她心中揣著一個“藝術(shù)造園、傳世千年”的夢。

編輯唐婷