楊淑玲

【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化程度越來(lái)越高，圖書(shū)市場(chǎng)也必須適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)圖書(shū)的需求，因而對(duì)現(xiàn)代圖書(shū)編輯的要求也越來(lái)越高。本文從市場(chǎng)調(diào)研、選題開(kāi)發(fā)、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、圖書(shū)品質(zhì)和編輯職業(yè)發(fā)展幾個(gè)方面，闡述了對(duì)現(xiàn)代圖書(shū)編輯的要求。

【關(guān)鍵詞】圖書(shū)市場(chǎng)選題營(yíng)銷(xiāo)

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，信息化程度越來(lái)越高，不同的信息傳播渠道為我們提供不同信息服務(wù)，書(shū)籍是其中最為重要的信息載體之一，它與人類(lèi)社會(huì)文明的發(fā)展歷程同步。相應(yīng)地，圖書(shū)市場(chǎng)也必須遵循著這種發(fā)展趨勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)圖書(shū)的需求，這就對(duì)現(xiàn)代圖書(shū)編輯提出了越來(lái)越高的要求。

一、深入調(diào)研把握市場(chǎng)脈搏

現(xiàn)代編輯要不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)了解圖書(shū)零售市場(chǎng)的整體走勢(shì)和特點(diǎn)，用心分析開(kāi)卷數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)脈搏。市場(chǎng)調(diào)研可以從動(dòng)銷(xiāo)品種和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)量市場(chǎng)集中度、定價(jià)水平、在售時(shí)間和生命周期以及內(nèi)容定位等方面來(lái)系統(tǒng)分析，對(duì)圖書(shū)零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有個(gè)整體把控。盡可能從特定讀者對(duì)象的切實(shí)需求出發(fā)，通過(guò)比較優(yōu)勢(shì)，兼具社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，打造出內(nèi)容適用、編輯用心、印制精良的特色圖書(shū)。

現(xiàn)僅從內(nèi)容定位來(lái)分析市場(chǎng)情況，以Maya圖書(shū)截至2012年6月累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量前20位的圖書(shū)為例，根據(jù)內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行類(lèi)型劃分，結(jié)果見(jiàn)表1。

可以看出，在這排名前20位的暢銷(xiāo)書(shū)中，既有把多個(gè)模塊（模型、綁定、材質(zhì)、動(dòng)畫(huà)、動(dòng)力學(xué)）放在一起的基礎(chǔ)入門(mén)書(shū)籍，也有專(zhuān)門(mén)介紹某個(gè)模塊的精講教程；既有單純介紹軟件基本功能的學(xué)習(xí)手冊(cè)，也有某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)。

仔細(xì)分析這20本書(shū)，發(fā)現(xiàn)其作者既有水晶石、火星時(shí)代等業(yè)界知名的社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員；其出版單位既有清華、人民郵電這樣大規(guī)模的出版社，也有海洋、兵器這樣的中小規(guī)模出版社；其圖書(shū)定位，既有高等院校動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)教材，也有適用于從業(yè)人員的市場(chǎng)書(shū)。

由此可以得出結(jié)論，只要是定位清晰、內(nèi)容適用的圖書(shū)都是有生命力的，并不局限于某種特定的寫(xiě)法或類(lèi)型。因此，策劃編輯要牢牢把關(guān)圖書(shū)專(zhuān)業(yè)水平，仔細(xì)研究細(xì)分市場(chǎng)，傾心打造符合市場(chǎng)需求的圖書(shū)。

二、選題開(kāi)發(fā)挖掘網(wǎng)絡(luò)資源

現(xiàn)代編輯要善于捕捉信息，要有敏銳的判斷力。為開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的圖書(shū)，編輯要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)發(fā)特色選題。從網(wǎng)絡(luò)獲得各種信息，掌握最新動(dòng)態(tài)，了解技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，從技術(shù)類(lèi)博客及各種大賽等尋找作者資源，拓展作者隊(duì)伍。

例如：第二屆Android 應(yīng)用開(kāi)發(fā)中國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)賽。

2007 年Google 推出了Android 手機(jī)操作系統(tǒng)并宣布組建全球開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟。2008 年第一款A(yù)ndroid 手機(jī)G1 面世；隨后，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和軟件企業(yè)紛紛開(kāi)展Android 手機(jī)項(xiàng)目。我們相信Android 的未來(lái)關(guān)鍵取決于能為手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)驚喜而有趣的應(yīng)用程序，而應(yīng)用程序正是出自開(kāi)發(fā)者之手。

2010年9 月，我們特意面向中國(guó)大學(xué)生——有創(chuàng)意、想實(shí)踐的同學(xué)們舉辦了第一屆Android 應(yīng)用開(kāi)發(fā)中國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)賽，為校園里感興趣Android 應(yīng)用開(kāi)發(fā)的同學(xué)們提供一個(gè)學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)。來(lái)自 200 多所900 支參賽團(tuán)隊(duì)提交了他們的 Android 應(yīng)用程序。

2011 年，第二屆Android 挑戰(zhàn)賽正式開(kāi)賽，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了更多資源，幫助大家了解并逐漸掌握Android 技術(shù)。我們期望每一位參賽同學(xué)不僅收獲豐富的Android 知識(shí)和寶貴的Android 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且我們期望這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑λ麄兊膶W(xué)業(yè)甚至將來(lái)的事業(yè)。

2011 年挑戰(zhàn)賽分為區(qū)域賽和全國(guó)總決賽兩個(gè)階段。趕快加入挑戰(zhàn)賽，和 Google 一起創(chuàng)新，在Android 開(kāi)源平臺(tái)上把創(chuàng)新的點(diǎn)子動(dòng)手實(shí)現(xiàn)吧！

借此，我們可以動(dòng)足腦筋，聯(lián)系到相關(guān)指導(dǎo)教師，考慮一下開(kāi)發(fā)Android平臺(tái)的移動(dòng)本科教材。

三、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用綜合手段

現(xiàn)代編輯不僅要做好選題的調(diào)研、策劃、組稿、審稿、加工等直至出書(shū)的相關(guān)工作，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，積極做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作。

1、根據(jù)圖書(shū)特點(diǎn)選擇銷(xiāo)售渠道

不同種類(lèi)的圖書(shū)，銷(xiāo)售渠道各有特點(diǎn)，采用的營(yíng)銷(xiāo)方式也不盡相同。比如通過(guò)對(duì)在地面書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的零售圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分中可以了解到，不同圖書(shū)種類(lèi)的銷(xiāo)售額在兩種渠道中所占的比例有明顯不同，也顯示出兩種渠道在拉動(dòng)不同種類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售中各自的優(yōu)勢(shì)。教輔教材類(lèi)圖書(shū)在地面書(shū)店占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和地位，而社科和文學(xué)類(lèi)圖書(shū)則在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的業(yè)績(jī)比較突出。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不可小覷

從2008-2012年近4年的圖書(shū)市場(chǎng)開(kāi)卷數(shù)據(jù)分析，2011年全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)規(guī)模整體碼洋約為440億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模就約達(dá)100億元，占到整體銷(xiāo)售碼洋近1/4的比例?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭的迅猛，已經(jīng)成為出版社圖書(shū)銷(xiāo)售不可忽視的一個(gè)重要平臺(tái)。

3、學(xué)會(huì)借力使力

社科和文學(xué)類(lèi)的圖書(shū)銷(xiāo)售，要借助大的、有影響力網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。另外，還可以根據(jù)各類(lèi)圖書(shū)的特點(diǎn)，選擇預(yù)銷(xiāo)售、微博、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、百度建詞條等營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、適當(dāng)采用“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”

針對(duì)顯在或潛在的市場(chǎng)需求，我們可以采用“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”是通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)書(shū)店?duì)I銷(xiāo)內(nèi)部行為的外部化，放大營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)，推動(dòng)消費(fèi)行為的最終完成，達(dá)到社會(huì)需求、市場(chǎng)需求與書(shū)店銷(xiāo)售的契合狀態(tài)。比如利用媒體資源在店面做些簽售、贈(zèng)書(shū)等活動(dòng)。

四、圖書(shū)品質(zhì)堅(jiān)持精益求精

社會(huì)的發(fā)展對(duì)現(xiàn)代圖書(shū)編輯提出了更高的要求，編輯不僅要開(kāi)發(fā)能夠帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)，還要為社會(huì)做一些能產(chǎn)生較大社會(huì)效益的、高品質(zhì)的重點(diǎn)圖書(shū)，樹(shù)立品牌形象。雖然重點(diǎn)項(xiàng)目往往是社會(huì)效益大于經(jīng)濟(jì)效益，但這些重點(diǎn)項(xiàng)目可以提升出版社的品質(zhì)和影響力，提升編輯的圖書(shū)策劃能力，還可以鍛煉編輯的社交能力以及處理各種復(fù)雜問(wèn)題的能力。

目前出版社基本都是自負(fù)盈虧的單位，編輯不僅需要具有責(zé)任感和魄力，還需要在注重圖書(shū)品質(zhì)和影響、堅(jiān)持精益求精的同時(shí)，考慮出版社的資金投入難度，采取有效的辦法緩解所面臨的困難。

以《中國(guó)重大技術(shù)裝備史話》叢書(shū)為例，該套圖書(shū)涉及水電、火電、核電、寶鋼、大型露天礦等，行業(yè)較多，專(zhuān)家較多，社會(huì)關(guān)系較復(fù)雜，要把各行各業(yè)的專(zhuān)家組織起來(lái)，共同打造這套精品圖書(shū)，需要開(kāi)很多會(huì)議來(lái)商討圖書(shū)的定位、結(jié)構(gòu)安排、內(nèi)容安排等，需要專(zhuān)家們花大精力去各廠礦、機(jī)關(guān)等走訪、調(diào)查、查證相關(guān)資料等，因此，出版社要投入大量的費(fèi)用，困難較大。為解決這一困難，出版社領(lǐng)導(dǎo)、編輯和該圖書(shū)作者、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家等共同努力，申請(qǐng)了國(guó)家出版基金資助，最終得到了國(guó)家的支持，減輕了出版社的壓力，同時(shí)也為我們?yōu)樯鐣?huì)交出一份滿(mǎn)意的答卷提供了有力的支持和保障。

五、職業(yè)發(fā)展不怕吃苦

現(xiàn)代編輯不僅要有強(qiáng)烈的社會(huì)使命感、高度的職業(yè)責(zé)任心，還要有不怕吃苦奉獻(xiàn)的“三吃一擔(dān)”的精神，即充分發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、不怕吃虧、不怕吃氣，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神?，F(xiàn)代編輯要不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，勇于奉獻(xiàn)，承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史使命?！?/p>

（作者單位：中國(guó)電力出版社）

責(zé)編：姚少寶