吳嘉雯

我們最初對(duì)于3W咖啡的關(guān)注，來(lái)自于一份股東名單。在其一百八十多位股東中，紅杉中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬、真格基金創(chuàng)始人徐小平、拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然、去哪兒CEO莊辰超等創(chuàng)投界大佬或其他知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管，占據(jù)了絕大多數(shù)名額。

“有個(gè)老板給我們提供了一間獨(dú)立辦公室，但裝修得太老土，把這屋搞得和他的年紀(jì)一樣大，一點(diǎn)都不酷。我恨不得把他擺在里面的金魚缸和沙發(fā)全扔掉，再在里面搭個(gè)帳篷?！贝罄兄猓Х瑞^的3位80后店主卻顯得朝氣蓬勃，他們分別是明星級(jí)互聯(lián)網(wǎng)投資分析師許單單，以及曾供職于百度、騰訊等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司的馬德龍和鮑春華。

中關(guān)村，英雄地，風(fēng)云地。聯(lián)想、百度、北大、清華……這些如雷貫耳的名字在過(guò)去二十年中見(jiàn)證了這片土地的風(fēng)生水起。而僅僅去年一年，中關(guān)村就新增了4000多家科技型企業(yè)。在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，這家不起眼的咖啡館，卻成為了江湖的縮影。聲名顯赫的業(yè)界大佬、極具個(gè)性的老板三人組、蜂擁而至的草根創(chuàng)業(yè)者，一切戲劇元素都在這里聚集。

臥虎藏龍

3W咖啡館外墻玻璃上，以搞怪的手法涂滿了“谷歌”、“優(yōu)酷”等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們被異化后的LOGO，而其內(nèi)部圍墻上，畫著的都是馬云、徐小平等業(yè)界大佬們?cè)凇俺?jí)瑪麗”的跑道上“頂蘑菇”的卡通畫。然而，在這些細(xì)節(jié)背后，3W絕不僅僅是一間單純的互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館。

地理位置上，3W咖啡館周邊是諸多中國(guó)最?；ヂ?lián)網(wǎng)公司云集的地方，新浪、騰訊、微軟皆聚集于此。而在其內(nèi)部，更是別有洞天——

“一個(gè)看起來(lái)普普通通的正在喝咖啡的顧客，就可能是業(yè)界的大佬?！痹隈R德龍的形容中，這里儼然就是電影中武林高手云集的龍門客棧。而許單單則在5月4日發(fā)微博，“在3W看到一個(gè)人挺眼熟，仔細(xì)一看，竟然是漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建?！?/p>

“學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東、九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯，還有附近許多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，都是這里的?？汀＿@些在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的人，會(huì)一邊坐在樓上喝著咖啡，一邊默默地觀察前來(lái)的創(chuàng)業(yè)者?！滨U春華如此描述這里的“臥虎藏龍”。有一次，原本約好第二天談合作的咖啡館兩位股東，竟在先前一天各自約朋友來(lái)就餐時(shí)提前碰面；還有一次，同時(shí)就餐的7桌顧客中，有3桌是來(lái)自百度，“而且先前一個(gè)小時(shí)才剛見(jiàn)過(guò)面”。

2011年7月1日，徐小平發(fā)了這樣一條微博：“剛聽(tīng)說(shuō)在中關(guān)村新了開(kāi)一家3W咖啡館，以聚集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與投資人為宗旨，是幾十個(gè)業(yè)內(nèi)人士集資辦的。還聽(tīng)說(shuō)這樣的場(chǎng)所不止一家。聽(tīng)完我忍俊不禁，心向往之，為中國(guó)青年人如火如荼的創(chuàng)業(yè)熱情、才華、氛圍、以及越來(lái)越成熟的環(huán)境而激動(dòng)。改日一定去喝（憑此微博，希望老板給我免費(fèi)一杯?。斌@喜還不止于此，當(dāng)他正式成為咖啡館的股東后，“還遇到來(lái)自深圳的楊向陽(yáng)先生。他是生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資大家，海普瑞最早投資人，清華企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。我們一見(jiàn)如故?！?/p>

在咖啡館中，三位創(chuàng)始人許單單、馬德龍和鮑春華職責(zé)不同，各有分工。其中，許單單是牽頭人，主要負(fù)責(zé)整合外部資源；馬德龍負(fù)責(zé)線下平臺(tái)的建設(shè)、與創(chuàng)業(yè)者交流；鮑春平則負(fù)責(zé)咖啡館品牌，沙龍，俱樂(lè)部以及股東關(guān)系的維護(hù)。

當(dāng)初，有著互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)投資分析雙重背景的許單單將一個(gè)簡(jiǎn)單的想法一“開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)圈子咖啡館”發(fā)到了自己的微博上，為咖啡館招募股東。出人意料的是，此舉引起了不小的轟動(dòng)：“很多互聯(lián)網(wǎng)大佬和投資人士都表達(dá)了興趣?！滨U春華介紹，第一期的百余名股東幾乎全是“名人”。

“到目前為止，3W咖啡發(fā)展的每一步，都超出了我們最初對(duì)它的設(shè)計(jì)?！痹谟蓸I(yè)界大佬們組成的股東團(tuán)隊(duì)的各種光環(huán)籠罩下，這家小小的咖啡館迸發(fā)出無(wú)窮的想象空間。

大俠與走卒的對(duì)話

“來(lái)得及！我現(xiàn)在要和另一組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聊一會(huì)兒。之后我就會(huì)發(fā)布消息；我會(huì)定向邀請(qǐng)一些人，你那邊也盡量邀請(qǐng)一些。別著急，早上剛處理完四五件事兒，你的材料都準(zhǔn)備得差不多了……給客人倒杯水?！迸习艴U春華早已習(xí)慣了這樣的忙碌，似乎分身有術(shù)。

“項(xiàng)目組求包養(yǎng)”、“請(qǐng)大家多多關(guān)照”，3W咖啡的張貼墻上，常常出現(xiàn)一份份創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找投資的廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多是剛從高校畢業(yè)、或者在業(yè)內(nèi)打拼過(guò)幾年的精英，他們年輕、有活力、有沖勁，也有常人比不上的耐受力。他們?cè)敢夥艞壈最I(lǐng)金領(lǐng)的角色，投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中。他們也渴望和投資人打交道，為自己的項(xiàng)目尋找資金。

而投資人們，也樂(lè)得有這樣一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)讓他們?nèi)ソ佑|項(xiàng)目。創(chuàng)新工場(chǎng)的曹飛、清科資本的葉濱等人都曾前來(lái)參加“3W投資人下午茶”。過(guò)去的半年間，共有超過(guò)150名創(chuàng)業(yè)者在3W咖啡館與20多家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)面對(duì)面接洽，其中“有兩個(gè)項(xiàng)目分別拿到了200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資”，此外還有十幾個(gè)項(xiàng)目也已深入到了跟進(jìn)階段。

每個(gè)周四，是馬德龍“接待”項(xiàng)目的專用時(shí)間，他走馬燈似的不停穿梭于桌與桌之間，握手、交談、換名片，介紹客人互相認(rèn)識(shí)。下午茶時(shí)間，馬德龍會(huì)把咖啡館二樓一角亞麻色的布簾拉上。帷帳里面，投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的私密交流，往往由一壺咖啡開(kāi)始。

一次，馬德龍偶然接到了校友馮躍忠的電話?！奥?tīng)說(shuō)你們最近弄了一個(gè)咖啡館挺不錯(cuò)的，正好我這邊有一個(gè)校友創(chuàng)業(yè)沙龍，要不就放在你們店里搞一下？”在馮躍忠舉辦的這次沙龍中，馬德龍發(fā)現(xiàn)了他正在經(jīng)營(yíng)的“生活半徑”。

經(jīng)過(guò)老馮的一番詳細(xì)介紹，馬德龍有了興趣?！吧畎霃健敝鞔虍?dāng)前十分火爆的O2C概念，進(jìn)行線下配送，小到一包煙也可以為顧客送貨上門。初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只投入了10萬(wàn)元，在地鐵站口舉個(gè)破紙殼打廣告，很多人都是抱著試一試的想法下的單。沒(méi)想到，一年半后他們就收回了全部成本。而如今，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋了北京市的4個(gè)區(qū)，從最初的每天幾十百把個(gè)單子，做到了每天2000單。

馬德龍把同為校友的戈壁投資人梁宇引薦給了老馮。幾番攀談下來(lái)，梁宇對(duì)“生活半徑”非常感興趣。這時(shí)候，另一位投資人——九合創(chuàng)投的王嘯也盯上了這個(gè)項(xiàng)目。投資人有投資人的固執(zhí)，創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持，馬德龍則在中間負(fù)責(zé)修橋鋪路。在15%和18%的股份比例上，經(jīng)過(guò)幾番的討價(jià)還價(jià)，“生活半徑”最終接受了戈壁投資的一筆資金。

“我最期望的是創(chuàng)業(yè)者來(lái)這里能主動(dòng)跟我說(shuō)，哥們兒，我有一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，想得到什么樣的幫助。”馬德龍說(shuō)。一周的其他時(shí)間，馬德龍的團(tuán)隊(duì)會(huì)在3W舉辦成長(zhǎng)沙龍、小型見(jiàn)面會(huì)、公開(kāi)課等活動(dòng)，——這些活動(dòng)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)地更快。

不過(guò)，大俠與走卒之間的對(duì)話姿態(tài)，亦不全是一個(gè)居高臨下，一個(gè)翹首仰望。在這里，哪怕是最無(wú)名草根們，也有權(quán)發(fā)出自己的聲音。鮑春華坦言咖啡館遭遇過(guò)這樣的尷尬：一次創(chuàng)業(yè)者沙龍，她原本邀請(qǐng)一位互聯(lián)網(wǎng)公司的老板來(lái)店里演講，但老板因?yàn)榕R時(shí)有事，便指派了一個(gè)負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)的高管來(lái)。“結(jié)果下面的人全都轟他下去，因?yàn)檫@些人全都是專業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)的，他們會(huì)直言不諱地說(shuō)，你對(duì)我們做的東西根本什么都不懂?！?/p>

江湖“中間人”

投資人一個(gè)下午大約需要談6—8個(gè)項(xiàng)目，但有時(shí)候因?yàn)椴徽?qǐng)自來(lái)的人多，就會(huì)延長(zhǎng)不少時(shí)間。然而，并非每個(gè)手握項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都足夠的幸運(yùn)，能當(dāng)面與“天使”們溝通。創(chuàng)業(yè)者在參加“投資人下午茶”前，需要經(jīng)過(guò)馬德龍的嚴(yán)格篩選。

在這之前，項(xiàng)目書和技術(shù)成品會(huì)在創(chuàng)業(yè)者和馬德龍之間不斷傳來(lái)傳去：“想融資多少？”“優(yōu)勢(shì)是什么？”各種“行話”圍繞項(xiàng)目展開(kāi)?！鞍巡豢孔V的剔除掉?！瘪R德龍這樣形容自己的工作。他經(jīng)常遇到這樣的情形：開(kāi)口就要融資2000萬(wàn)元；或者開(kāi)口就是聲稱掌握了大牛技術(shù)，能打敗騰訊、百度……這種情況下，他通常會(huì)下逐客令——“哥們兒，這里沒(méi)有合適你的?！?/p>

“我們給篩選后確定來(lái)的項(xiàng)目用A類標(biāo)簽排序，臨時(shí)來(lái)的用B類標(biāo)簽排序?！瘪R德龍表示，“能夠被看中的項(xiàng)目基本上都屬于TMT（電信、媒體、科技）類。產(chǎn)品形態(tài)不完整或只是一個(gè)創(chuàng)意、純營(yíng)銷類以及傳統(tǒng)行業(yè)中投資資本大的項(xiàng)目都會(huì)被淘汰?！?/p>

“從江湖的角度來(lái)講，這個(gè)江湖中各色人等都有，要去識(shí)別他們也很難?！庇幸淮危R德龍正在做投資人下午茶，咖啡館里來(lái)了一個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景相當(dāng)不錯(cuò)，三位核心成員中，一位是巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的前產(chǎn)品總監(jiān)，另一位是拿到過(guò)千萬(wàn)美元投資的供應(yīng)鏈高手，還有一位是一家?jiàn)蕵?lè)公司的老總，項(xiàng)目主要涉及明星周邊的產(chǎn)品。從明星資源，到電商模式，再到原料采購(gòu)、制作加工，這個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建得非常完美，項(xiàng)目也特別耀眼。當(dāng)時(shí)馬德龍就發(fā)了一條微博出去，投資人們看了也覺(jué)得不錯(cuò)。

令人意想不到的是，巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的老板得知后直接跟馬德龍說(shuō)：“這個(gè)人有問(wèn)題，他帶走的是公司內(nèi)部籌劃的項(xiàng)目，他把這個(gè)項(xiàng)目拿到外面去找資源重新再去做，違背了商業(yè)道德，你現(xiàn)在絕對(duì)不能幫他去推廣。”他隨即便去問(wèn)創(chuàng)業(yè)者求證：“我說(shuō)你要跟我解釋一下，他說(shuō)我原來(lái)是想在公司孵化這個(gè)項(xiàng)目但公司不同意。兩邊的說(shuō)法不一致，后來(lái)也就沒(méi)有下文了?！?/p>

咖啡館開(kāi)張以來(lái)，馬德龍見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。他也坦言許多創(chuàng)業(yè)者飽嘗人情冷暖，但有時(shí)候自己的確無(wú)能為力，“最讓你難受的是，一個(gè)大老爺們當(dāng)著你的面哭?！?/p>

馬德龍所說(shuō)的“大老爺們”，是一個(gè)做汽車零部件、配飾的大客戶經(jīng)理。他手上掌握了無(wú)數(shù)商家關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是線上B2C，做關(guān)于一個(gè)汽車后市場(chǎng)的網(wǎng)上商城。為了做這個(gè)項(xiàng)目，他把之前辛辛苦苦掙來(lái)的30萬(wàn)元全都拿了出來(lái)，又找了門，個(gè)合作伙伴總共湊了60萬(wàn)元，幾個(gè)人在通州租了個(gè)小民居開(kāi)始做研發(fā)。半年之后，項(xiàng)目上線了，但網(wǎng)站流量卻不好，到最后三四個(gè)月只有幾單。得知對(duì)方的確很辛苦很拼命，也談了很多供應(yīng)商，資金也被耗光了，馬德龍決定幫他一把一—給他們介紹了一個(gè)最有可能投資的人。但后來(lái)由于網(wǎng)站沒(méi)有流量，最終也沒(méi)能談成。

“后來(lái)這哥們?nèi)チ艘患移嚱?jīng)銷商，幫忙打理一些線上的業(yè)務(wù)，想把項(xiàng)目帶過(guò)去，結(jié)果人去了，項(xiàng)目也沒(méi)了。有的時(shí)候很難講，運(yùn)氣、創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)能力與商業(yè)模式，同樣重要。比如微博，王興做過(guò)，騰訊也在做，但只有擁有強(qiáng)大媒體資源的新浪做成了?！睘榱吮苊膺@種感慨萬(wàn)千，更多的時(shí)候，馬德龍會(huì)耐心地與創(chuàng)業(yè)者溝通，大到項(xiàng)目方向、樣本，小到項(xiàng)目進(jìn)度、見(jiàn)投資人的合適時(shí)間，他都會(huì)與對(duì)方分享，盡量幫他們打有準(zhǔn)備的仗。

給夢(mèng)想與個(gè)性一個(gè)平臺(tái)

6月26日，3W咖啡發(fā)出了這樣一條微博：“今天推薦正在研發(fā)中的一款射擊類游戲：將死之日。團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，各司其職，2個(gè)月，游戲基本妥當(dāng)，超級(jí)超級(jí)有效率。這款游戲是3D的，原創(chuàng)科幻題材，采用第三視角的射擊體驗(yàn)。他們團(tuán)隊(duì)在西安，想來(lái)北京找合適的投資方?！瘪R德龍興奮地轉(zhuǎn)發(fā)：“一不小心，一天時(shí)間為這個(gè)團(tuán)隊(duì)安排了四個(gè)投資方。明天還會(huì)繼續(xù)，這倆兒哥們來(lái)北京一趟，本沒(méi)抱多大期望，結(jié)果一下子懵了?！?/p>

比起切切實(shí)實(shí)為創(chuàng)業(yè)提供幫助，更能讓三位咖啡館老板感到興奮的是“每一天都會(huì)看到整個(gè)世界都是新的，而且這個(gè)世界在歡迎他們的創(chuàng)新！”

在北京站穩(wěn)腳跟后，3W咖啡開(kāi)始向其他城市拓展。就在深圳分店開(kāi)業(yè)前，一位來(lái)自深圳的××網(wǎng)CEO加了鮑春華的微博好友，并約她見(jiàn)面。當(dāng)天下午，她和許單單早早地到了店里，選了一個(gè)靠窗的桌子。不一會(huì)兒，鄰桌來(lái)了兩個(gè)背著書包的小男孩。一個(gè)大約十歲左右，另外一個(gè)稍大些，十四歲左右。

鮑春華和許單單說(shuō)笑：“看，連小朋友都來(lái)給我們捧場(chǎng)了，不錯(cuò)呀！”倆人絲毫沒(méi)有意識(shí)到這兩個(gè)小孩子就是要約見(jiàn)他們的CEO。過(guò)了一會(huì)兒，當(dāng)其中稍矮的小男孩站起來(lái)大聲問(wèn)服務(wù)員“這里有一個(gè)叫艾樂(lè)（“鮑艾樂(lè)”是鮑春華的微博賬號(hào)名稱）的人嗎？”時(shí)，兩人才如夢(mèng)方醒。

兩個(gè)孩子很害羞，但還是努力說(shuō)清楚自己的想法：想做一個(gè)哼唱系統(tǒng)。就是當(dāng)人們聽(tīng)到一首很好聽(tīng)的歌，又不知道它的名字的情況下，只需要哼出它的旋律，就可以馬上找到關(guān)于這首歌的信息，比如歌手，歌詞等等，還可以試聽(tīng)。兩個(gè)老江湖一聽(tīng)就明白了，這套系統(tǒng)最核心的是準(zhǔn)確的語(yǔ)音識(shí)別，以及巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)。而如此復(fù)雜的技術(shù)難題，兩個(gè)小孩子顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，聊天聊不下去了。

盡管如此，鮑春華和許單單還是請(qǐng)來(lái)了騰訊音樂(lè)的產(chǎn)品經(jīng)理，給他們專業(yè)的建議，告訴他們要掌握怎樣的技術(shù)，如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書。她認(rèn)為，3W咖啡館能讓他們有種被接納和被理解的感覺(jué)，而保護(hù)他們那種對(duì)于創(chuàng)新的激情，這比他們是否具備實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的能力更重要。

事實(shí)上，奇人逸士在3W咖啡各領(lǐng)風(fēng)騷。音樂(lè)行業(yè)的分析師會(huì)帶著自己的樂(lè)隊(duì)來(lái)，在給創(chuàng)業(yè)者們講公開(kāi)課之前，先來(lái)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。甚至微軟工程師的工程師也會(huì)來(lái)“秀”一把自己最新的成果：在5行代碼之內(nèi)，控制一切電器設(shè)備。他們來(lái)這里，不是為了找投資，甚至僅僅是為了給自己找一個(gè)“舞臺(tái)”。

“稀里糊涂地，我們幾個(gè)人吸引了很多人的關(guān)注和鼓勵(lì)，自己還覺(jué)得自己很屬絲呢，突然大家就把你當(dāng)一回事了?！痹S單單笑言。在這個(gè)圈子里，人們積極、年輕、不甘平庸，讓最草根的創(chuàng)業(yè)者們與那些所謂大神、大牛們平等地交流，讓很高的人可以走下來(lái)，讓有想法的人也能夠往上看，所有人都能盡情展示自我，這就是我們的互聯(lián)網(wǎng)精神。