李楠

都市的車水馬龍中，某電商企業(yè)的燈箱廣告在匆忙的腳步之外獨(dú)立。擦肩而過的瞬間里，有人對它產(chǎn)生了興趣，于是拿出手機(jī)，對準(zhǔn)廣告上一個(gè)黑白相間的小方塊按下拍攝鍵。鏡頭定格的那一刻，手機(jī)便自動登錄廣告所展示的電商網(wǎng)站，供人便捷地瀏覽、下單……

那個(gè)黑白小方塊的名字，就叫二維碼。

隨著騰訊、新浪微博、阿里巴巴、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等一批極具分量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼開通了二維碼功能，一家名叫“靈動快拍”的二維碼服務(wù)商，也不斷加快著市場擴(kuò)張的腳步。

2008年，靈動快拍信息技術(shù)有限公司CEO王鵬在日本機(jī)場看到，有人通過手機(jī)拍攝廣告牌上的二維碼來進(jìn)行網(wǎng)上購物。從中感受到商機(jī)，2010年10月，他在國內(nèi)成立了靈動快拍，專做二維碼的開發(fā)、解碼和應(yīng)用。

要實(shí)現(xiàn)二維碼的成功應(yīng)用，在技術(shù)上有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是黑白格子圖案的二維碼展示，二是手機(jī)上有能夠解析二維碼，并跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)網(wǎng)站的掃碼軟件。

如何實(shí)現(xiàn)有效的應(yīng)用，是對靈動快拍甚至整個(gè)二維碼行業(yè)的挑戰(zhàn)。

最初，靈動快拍是把二維碼當(dāng)作搜索引擎的代替品來打造的。人們用手機(jī)上網(wǎng)時(shí)，輸入網(wǎng)址太麻煩，而通過二維碼，只需要用手機(jī)拍攝一下，便能輕松進(jìn)入網(wǎng)站。

然而這種單純的以掃碼代替搜索的模式，并沒能為用戶所接受。王鵬飛當(dāng)時(shí)所設(shè)定的模式，對客戶并不具有絕對的吸引力。

在探索商業(yè)模式的過程中，智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，給了靈動快拍和二維碼行業(yè)一個(gè)迅速成長的機(jī)會。與機(jī)鋒、安卓等應(yīng)用商店以及游戲網(wǎng)站合作，靈動快拍積累下了第一批掃碼軟件的用戶；隨著火車票實(shí)名制的實(shí)行，2011年春節(jié)期間，靈動快拍又推出了通過二維碼掃碼識別火車票真?zhèn)蔚姆?wù)，實(shí)現(xiàn)了新一輪用戶的快速增長。

也就是在這樣的推廣過程中，二維碼的真實(shí)功用開始在王鵬飛的腦海中漸漸清晰。二維碼最大的價(jià)值在于，提供了一個(gè)由現(xiàn)實(shí)世界通往網(wǎng)絡(luò)世界的入口一用戶在身邊發(fā)現(xiàn)了有效信息，可以直接通過掃碼，即時(shí)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)瀏覽、下載、購物或娛樂。

根據(jù)對二維碼的重新定位，靈動快拍，把二維碼的功用擴(kuò)展到平面媒體拍碼看視頻、手機(jī)名片錄入、拍碼下載手機(jī)游戲及應(yīng)用、商品防偽查詢等眾多領(lǐng)域，而在實(shí)現(xiàn)了和銀聯(lián)、支付寶的對接后，電商企業(yè)更成為二維碼最大的天然客戶群。

早在2011年7月，靈動快拍已經(jīng)與知名電商企業(yè)1號店展開合作。當(dāng)時(shí)1號店大力推廣“虛擬超市”，在北京、上海、深圳等都市的公交、地鐵車站投放了“商品墻”，商品墻上印刷的產(chǎn)品旁邊都會附有二維碼，消費(fèi)者只需要用手機(jī)拍攝二維碼，便能隨時(shí)隨地下單、支付，購買相應(yīng)的商品。

上線兩年后，靈動快拍的合作商家已經(jīng)超過300個(gè)，目前中國市場上所有的二維碼展示里面，有50%都是由其提供。

據(jù)王鵬飛透露，靈動快拍的利潤來源主要有三個(gè)方面：一是為企業(yè)提供防偽碼的服務(wù)；二是利用二維碼的互動營銷為品牌商提供新形式的廣告服務(wù)；此外，作為移動的電子商務(wù)平臺，從線上商品交易中獲取利潤。

而它的商業(yè)模式，也似乎正日漸清晰。