賴智慧

9月26日，北京國際展覽中心，嘈雜的場地，穿梭的人群。一場由中國電力企業(yè)聯(lián)合會主辦的“第十四屆國際電力設(shè)備及技術(shù)展覽”在此舉行。展區(qū)內(nèi)擺著各種專業(yè)色彩濃厚的電氣設(shè)備。與五顏六色的生活用品展相比，冰冷的設(shè)備展看上去少了些生氣。

不過，北京雙杰電氣股份有限公司（簡稱“雙杰電氣”，股票代碼430049）的展區(qū)前還是聚了不少人，他們主要是來觀看這里擺放的一臺大型配網(wǎng)產(chǎn)品——固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜。這既是雙杰電氣自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，也是國內(nèi)產(chǎn)品超越SF6環(huán)網(wǎng)柜的一個重要標(biāo)簽。

看上去有些嚴(yán)肅的雙杰電氣董事長趙志宏談到這個產(chǎn)品時，顯得異常興奮，這位對技術(shù)研發(fā)有著偏執(zhí)熱愛的企業(yè)家對《新財經(jīng)》記者表示：“這個產(chǎn)品對老產(chǎn)品是一個顛覆性的替代，現(xiàn)在出來的同類產(chǎn)品和我們的沒法比。”

盡管如此，如何盡快讓市場接受這個新產(chǎn)品，如何避免同行的模仿跟風(fēng)，以及如何大規(guī)模地進(jìn)行生產(chǎn)，仍是擺在雙杰電氣和趙志宏面前的巨大挑戰(zhàn)。

研發(fā)與超越

成立于2002年的雙杰電氣主要從事輸配電領(lǐng)域35kV及以下電壓等級的配電設(shè)備與配網(wǎng)自動化硬件設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售和對外貿(mào)易，是國內(nèi)第一批自主研制環(huán)網(wǎng)配電設(shè)備的企業(yè)。產(chǎn)品主要應(yīng)用于國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)公司及下屬省市電力公司、電廠、風(fēng)電、鐵路航空系統(tǒng)等領(lǐng)域。2009年2月在深交所掛牌，是一家三板公司。

此次展出的固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜之所以成為展會上的一大亮點(diǎn)，不僅因?yàn)樵摦a(chǎn)品是為超越“SF6環(huán)網(wǎng)柜”而來，而且因?yàn)槠渖砑鎳鴥?nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的使命。因此，業(yè)內(nèi)有人對其質(zhì)疑，也有人歡呼。

眾所周知，配網(wǎng)要實(shí)現(xiàn)自動化控制，環(huán)網(wǎng)柜是各種自動開關(guān)、熔斷器的拼裝、智能單元安全可靠運(yùn)行的關(guān)鍵設(shè)備之一。

但過去幾年，由于SF6環(huán)網(wǎng)柜性能的優(yōu)越性，使得國內(nèi)外眾多生產(chǎn)廠商蜂擁撲向該生產(chǎn)線，導(dǎo)致部分企業(yè)因過分追求利潤而影響產(chǎn)品質(zhì)量，環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，加劇了設(shè)備運(yùn)行的不穩(wěn)定，這給正在進(jìn)行“堅強(qiáng)智能”建設(shè)的國內(nèi)配網(wǎng)埋下了隱患。

雙杰電氣正是在這種情形下發(fā)現(xiàn)了研發(fā)替代產(chǎn)品的市場空間。趙志宏表示，2005年2月生效的《京都協(xié)議書》讓有空調(diào)壓縮機(jī)開發(fā)失敗經(jīng)驗(yàn)的自己看準(zhǔn)了六氟化硫環(huán)網(wǎng)柜替代產(chǎn)品的巨大發(fā)展空間。于是，剛成立4年的雙杰電氣決定投巨資進(jìn)行固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的開發(fā)。

在高端設(shè)備制造領(lǐng)域，中國企業(yè)強(qiáng)于復(fù)制與模仿，缺少技術(shù)的自主研發(fā)思維，因此許多企業(yè)就算看到了市場空間，也不愿冒著巨大的風(fēng)險花重金去做研發(fā)。董事長趙志宏也對記者表示，“許多企業(yè)做產(chǎn)品不做研發(fā)，做銷售不做工藝?！?/p>

但趙志宏決定冒這個險。中國之前研發(fā)的新型產(chǎn)品敗給“臭氧”的教訓(xùn)給了他重要啟示：“一是要不惜成本追求質(zhì)量，二是設(shè)計必須符合人類最根本的利益。再好的產(chǎn)品要是違背這兩條，必將被淘汰?！壁w志宏說。

用固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜替代原有的六氟化硫環(huán)網(wǎng)柜是一種原創(chuàng)性創(chuàng)新，沒有可參照的產(chǎn)品，對于少有原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，一直在模仿的中國配電企業(yè)來說更是難上加難。雙杰電氣幾乎將全部精力都放在這個新產(chǎn)品上，而這個產(chǎn)品的成敗，也幾乎決定著這家三板上市公司未來的命運(yùn)。

2007年，雙杰電氣采用環(huán)氧樹脂進(jìn)行絕緣的環(huán)網(wǎng)柜終于在國內(nèi)率先研發(fā)成功，并取得國內(nèi)、國際發(fā)明專利。趙志宏介紹，該產(chǎn)品在環(huán)保減排、安全性能、智能化實(shí)施優(yōu)勢、現(xiàn)場單元可更換及抗惡劣環(huán)境能力上堪稱完美，公司將其命名為SVI—固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜。該產(chǎn)品也是公司2009年在三板上市的一個重要支撐點(diǎn)。

優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

據(jù)業(yè)內(nèi)介紹，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜與SF6充氣環(huán)網(wǎng)柜的結(jié)構(gòu)不同，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜在滿足全絕緣、全密閉的前提下，采用單元拼接式結(jié)構(gòu)。這會帶來兩方面好處，一個好處是固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜在運(yùn)行過程中如果任一回路發(fā)生問題，可及時更換故障回路，在安裝現(xiàn)場即可進(jìn)行回路更換。

另一個好處是，與傳統(tǒng)的SF6環(huán)網(wǎng)柜制作完成后不能再更改接線方案不同，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜可以根據(jù)客戶的要求現(xiàn)場更改方案，設(shè)備運(yùn)行的靈活性將有很大提高。運(yùn)行的靈活性也極大地降低了固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的運(yùn)行成本。

2010年7月，國家電網(wǎng)公司生計部、科技部、物資部、配電部門，還有中國電科院、北京供電公司、寧夏電力公司聯(lián)合到雙杰電氣進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研。調(diào)研有兩個目的，一個是固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜是否是今后的發(fā)展方向，另一個是固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜是否有推廣使用的可能性。

令雙杰電氣高興的是，今年4月，雙杰電氣這款新產(chǎn)品順利通過國際IEC標(biāo)準(zhǔn)的KEMA全套型式試驗(yàn)，再一次為該產(chǎn)品的優(yōu)良性能和可靠性提供了堅實(shí)的支撐。趙志宏表示，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜通過KEMA試驗(yàn)意義重大，“它意味著在國內(nèi)市場應(yīng)用已取得重大進(jìn)展的環(huán)保產(chǎn)品固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜將進(jìn)入國際市場”。

但新產(chǎn)品出來后，雙杰電氣也面臨著壓力與挑戰(zhàn)。

一方面，謹(jǐn)慎的市場和用戶對公司固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜并沒有馬上認(rèn)可，質(zhì)疑接踵而至。在漫長的5年過程里，雙杰電氣一直在不斷投入，在各種場合進(jìn)行廣告宣傳，召開產(chǎn)品推薦會、展覽會等，不斷進(jìn)行環(huán)保方面的宣傳，直到目前仍在做這些工作。

另一方面是擔(dān)心同行跟風(fēng)。趙志宏對記者表示，現(xiàn)在已有同行在模仿這一產(chǎn)品，他認(rèn)為過兩年就會有同類產(chǎn)品出來，但他希望以創(chuàng)業(yè)制勝。

最大的壓力還是資金。公司計劃在創(chuàng)業(yè)板上市，擬發(fā)行不超過2200萬股的股票，募集資金1.95億元，正是為了投入年產(chǎn)3萬回路智能型固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜項(xiàng)目和企業(yè)研發(fā)中心項(xiàng)目。公司2010年5月收到證監(jiān)會有關(guān)公司創(chuàng)業(yè)板IPO（首次公開募股）申請的受理通知書，但苦等一年多后又撤回IPO申請。

之后公司改用定增方式募資，融資不超過7200萬元，建設(shè)年產(chǎn)3萬回路的智能型固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一期工程。趙志宏表示，這些資金到位后，公司又自籌幾千萬元，合計投入一個多億。

新產(chǎn)品從推出到規(guī)?；a(chǎn)是一個艱難的過程，不僅需要市場的認(rèn)知，還需要大量資金投入。不過，從今年6月1日證監(jiān)會發(fā)布的首次公開發(fā)行股票申報企業(yè)基本信息情況表看，雙杰電氣已再次遞交創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請材料并獲受理，如順利登上創(chuàng)業(yè)板，雙杰電氣將迎來新的征程。

把產(chǎn)品做精是一種責(zé)任—專訪雙杰電氣董事長趙志宏

《新財經(jīng)》：您認(rèn)為固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜對雙杰電氣意味著什么？目前是否申請了相關(guān)專利？

趙志宏：它是國內(nèi)外高壓開關(guān)行業(yè)領(lǐng)域典型的低碳環(huán)保產(chǎn)品，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全面優(yōu)于傳統(tǒng)氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜，屬國際發(fā)明、國內(nèi)首創(chuàng)，已被列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品和《北京市火炬計劃》重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品目錄，并于2011年9月正式入圍《國家電網(wǎng)公司第一批重點(diǎn)推廣新技術(shù)目錄》，市場前景廣闊。它為公司產(chǎn)品走向世界打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了新局面。目前，公司已為該產(chǎn)品申請專利60多項(xiàng)，其中29項(xiàng)已獲得授權(quán)，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

《新財經(jīng)》：與國外電氣設(shè)備巨頭ABB、施耐德相比，如何證明雙杰電氣的生產(chǎn)線更先進(jìn)？

趙志宏：其實(shí)，ABB、施耐德目前做這種產(chǎn)品多半都是流水線作業(yè)，但我們的生產(chǎn)線智能化更高，主要由智能機(jī)器人來裝。目前，我們產(chǎn)品的70%由機(jī)器人裝，人工裝的只占30%。而且機(jī)器人都帶有3D功能，識別能力非常強(qiáng)，對產(chǎn)品要求的精度也非常高，高于0.5毫米的誤差就裝不上。我們生產(chǎn)效率高，平均每7分鐘做一臺，但現(xiàn)在很多企業(yè)一般是一天做3～4臺。

《新財經(jīng)》：新的生產(chǎn)線什么時候投產(chǎn)？什么時候產(chǎn)生收益？

趙志宏：今年12月或者明年1月，我們公司將有一個最先進(jìn)的生產(chǎn)線投產(chǎn)。整個生產(chǎn)線本來是要上市募投的，但是等不及了，就通過增發(fā)募集7000多萬元資金，然后自籌了幾千萬元，合計投入一個多億。這是一條水平非常高的生產(chǎn)線，明年就可以產(chǎn)生收益，并且是很好的收益。與現(xiàn)在收益比，將成倍數(shù)增長，而且對老產(chǎn)品是一個顛覆性的替代。

《新財經(jīng)》：很多設(shè)備制造行業(yè)一有市場機(jī)會，就有大批企業(yè)蜂擁而入，然后出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，環(huán)網(wǎng)柜也會這樣嗎？您是否擔(dān)心同行模仿您的產(chǎn)品？

趙志宏：前陣子我在南方電網(wǎng)的一次大會上發(fā)言，就呼吁整個廠家把產(chǎn)品做精。估計明年可能出現(xiàn)20～30家同行企業(yè)，大多做產(chǎn)品并不做研發(fā)，所以產(chǎn)品上得很快。但他們做銷售不做工藝，所以退得也快。要想做這個市場，就要把產(chǎn)品做精，這是責(zé)任，不能只是為了掙錢，否則就會留下一堆廢品。

我不怕模仿，沒有創(chuàng)新才怕模仿。我們明年要賣第二代產(chǎn)品了，目前第三代產(chǎn)品方案已經(jīng)評審了，只有讓模仿者跟不上你的步伐，你才能走在前面。如果只是模仿，我們現(xiàn)在做10個億也不難，但最重要的是要有自創(chuàng)的產(chǎn)品。何況自創(chuàng)的產(chǎn)品利潤也不錯，會有很好的回報。

《新財經(jīng)》：現(xiàn)在有資金壓力嗎？如果創(chuàng)業(yè)板IPO成功，計劃投多少錢在這個生產(chǎn)線上？

趙志宏：對我們公司來說，現(xiàn)在小錢不成問題，但大錢還是有壓力。如果最終在創(chuàng)業(yè)板上市了，計劃投3個多億在這條生產(chǎn)線上。