李默涵

譯言網(wǎng)被關(guān)停后，陳昊芝曾發(fā)誓，“不再做一根網(wǎng)線決定生死的事情”。2011年，他創(chuàng)辦的觸控科技將捕魚達人這款經(jīng)典街機游戲移植到手機，3個月內(nèi)下載量突破千萬。

游戲行業(yè)鮮見經(jīng)久不衰的公司，推出開心農(nóng)場的五分鐘公司已不見蹤影，Rovio（“憤怒的小鳥”開發(fā)者）和Zygna正面臨轉(zhuǎn)型壓力。當(dāng)然，陳昊芝在9月的CocoaChina開發(fā)者大會上表示，捕魚達人遠(yuǎn)未到所謂的瓶頸期，“8月，捕魚達人在中國地區(qū)總活躍用戶是3246萬，這個數(shù)字年初不過才兩千零幾萬?！?/p>

但觸控已經(jīng)嗅到危險的信號。今年6月，觸控科技融資時，收入突然下滑?！霸趇OS上，“捕魚達人”一代曾經(jīng)是全球26個國家的暢銷應(yīng)用排行第一，但是我們當(dāng)時對于產(chǎn)品計費和設(shè)計上缺乏積累，后續(xù)版本反而收入不斷下滑。”陳昊芝說。

受到同行水果忍者的啟示，觸控科技很快找到解決辦法。在“捕魚達人2”中，游戲付費的重點平臺從網(wǎng)銀第三方支付挪到了運營商代收費，之前幾分鐘的付費過程縮短到幾秒，挽回了高達95%的付費流失。

“很少有用戶堅持三分鐘把錢付給你?！标愱恢フf。9月20日，“捕魚達人2”在奇虎360手機應(yīng)用商店上線，一個月內(nèi)下載安裝300萬次，并帶來400萬元收入。11月時，這一數(shù)字為1500萬元。目前，“捕魚達人2”超過90%的收入來自運營商，只有不到10%來自第三方支付平臺。

目前觸控科技的主要收入仍來源于“捕魚達人”系列的游戲產(chǎn)品，但它不愿被定義為一個游戲公司。實際上，這款明星產(chǎn)品的開發(fā)團隊只占據(jù)公司270名員工中的30名。

為了避免游戲類公司“其興也勃焉，其亡也忽焉”的命運，陳昊芝希望公司成為移動游戲開發(fā)者繞不開的一個環(huán)節(jié)，從組建開發(fā)團隊，到選擇開發(fā)引擎及工具，再到發(fā)行推廣。

觸控科技起家于iOS開發(fā)者社區(qū)。今年年初，陳昊芝投資開源游戲引擎Cocos2D-X，可以自動把iOS版本的游戲應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換合適的比例，直接用于Android版本。陳昊芝預(yù)計，2013年，移動游戲收入50%來自Android。“去年蘋果還是如日中天，今年Android已經(jīng)遍布角落，所有團隊都說，我們要做跨平臺的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做跨平臺只有我們，所以現(xiàn)在我們已經(jīng)是做手機游戲引擎?！?/p>

時至今日，其Android平臺收入已經(jīng)遠(yuǎn)高于iOS平臺。這位昔日的“果粉”，還把自己的主力手機從iPhone換成山寨安卓。

陳昊芝說，很多公司都在用他們的引擎開發(fā)游戲。他也漸漸接受了當(dāng)初投資人為他們定下的“平臺”定位。

一次，一位同事喝多了，問陳昊芝：昊芝，你最重視什么？是我們賺錢？還是CocoaChina社區(qū)為開發(fā)者提供服務(wù)？“我從來都認(rèn)定，我們的信念是做這個生態(tài)的支持推動和維護者?！标愱恢フf，“迅速增量市場的時候，你只要別跑出大盤，你就有價值?！?/p>

陳昊芝說，自己和奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎一樣，是“不懂賺錢的人”?！拔抑粫鲆粋€事，就是把一個攤子不斷地擴大?！庇脩艋鶖?shù)達到臨界點，會讓企業(yè)獲得“一個被吹起來的力量”，然后，再考慮尋找流量轉(zhuǎn)化點，“這個點（可能）是最好的業(yè)務(wù)，也可能是使用非常好的通道、形式，讓用戶完成付費沒有壓力?！?/p>