鄧超

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：

鼎聚投資合伙人 柳陽(yáng)

合力中稅有兩方面壁壘，一是“天然”的資源優(yōu)勢(shì)，可以與各地稅務(wù)局系統(tǒng)進(jìn)行接入；二是多年發(fā)展占據(jù)了一些核心客戶。其業(yè)務(wù)的特殊性也讓客戶黏性很強(qiáng)。

合力中稅不是新面孔，它曾入圍黑馬大賽夏季賽30強(qiáng)。當(dāng)時(shí)評(píng)委們也對(duì)其表示了很大興趣，但終因有過(guò)兩輪融資、體量偏大而被授予“黑大個(gè)獎(jiǎng)”。這次進(jìn)入年度10強(qiáng)，反映出評(píng)委對(duì)其模式的認(rèn)可，也就不難理解為什么它在總決賽獲得票數(shù)第三的成績(jī)。

據(jù)創(chuàng)始人周奇兵介紹，合力中稅的核心產(chǎn)品是“供應(yīng)鏈全業(yè)務(wù)流程無(wú)紙化協(xié)同平臺(tái) B2Bi（以下簡(jiǎn)稱B2Bi）”。這個(gè)名詞聽(tīng)起來(lái)復(fù)雜而抽象，這到底是一家怎樣的公司？其實(shí)它的模式并不像想象中那么玄妙。

“簡(jiǎn)單地講，B2Bi的價(jià)值就是提高供采雙方的協(xié)同效率，降低業(yè)務(wù)協(xié)同成本”，周奇兵說(shuō)?！肮?yīng)鏈涉及的鏈條很長(zhǎng)，包括尋源、訂單、收發(fā)貨、結(jié)算對(duì)帳、發(fā)票、付款、融資等多個(gè)流程，B2Bi通過(guò)CA電子簽章取代原需蓋章確認(rèn)的紙質(zhì)票據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)物流、信息流、資金流、票據(jù)流的信息全程關(guān)聯(lián)?！?/p>

周奇兵舉了一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明B2Bi的應(yīng)用場(chǎng)景。“許多企業(yè)正在建設(shè)財(cái)務(wù)共享中心，會(huì)遇到結(jié)算中心流程配置的問(wèn)題，B2Bi可以將企業(yè)間復(fù)雜的結(jié)算對(duì)帳流程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，從而將不同企業(yè)間的組織結(jié)構(gòu)、部門分工，以及結(jié)算規(guī)則等對(duì)接起來(lái)。此外，B2Bi還能將票據(jù)圖像化并實(shí)現(xiàn)電子存檔，成為企業(yè)管控內(nèi)部信息的“大腦”。

省時(shí)省力省錢，這是所有解決方案提供者一致的目標(biāo)。合力中稅的B2Bi平臺(tái)免去了人工核對(duì)、認(rèn)證環(huán)節(jié)，提高了效率的同時(shí)也節(jié)省了人力成本?！澳臣译娖髁闶凵?，原先1000多家門店有700個(gè)財(cái)務(wù)人員，而現(xiàn)在只需要1個(gè)人”。這個(gè)平臺(tái)的吞吐量也大得驚人，僅快銷行業(yè)每個(gè)月處理的發(fā)票量就達(dá)幾十萬(wàn)張。

在金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，必須具有較強(qiáng)的專業(yè)背景。周奇兵老家江蘇徐州，畢業(yè)于大連理工大學(xué)，曾在長(zhǎng)城軟件公司任職，早年還曾參與朱镕基總理指示實(shí)施的“金稅工程”— 一個(gè)具有較高技術(shù)含量的增值稅管理系統(tǒng)，并且負(fù)責(zé)13個(gè)系統(tǒng)里面的7個(gè)，熟悉稅務(wù)系統(tǒng)流程。這為他后來(lái)創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

2007年，合力中稅成立。按照周奇兵的說(shuō)法，他們是“先有項(xiàng)目，后有公司”。2003年，沃爾瑪提出了集中解決稅票的問(wèn)題，即想把全國(guó)的稅票集中在一個(gè)地方處理。到了2006年，百安居也提出了這個(gè)問(wèn)題，周奇兵意識(shí)到這是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，于是決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自零售、金融、ERP、EDI、IT服務(wù)等領(lǐng)域。

發(fā)展到今年，合力中稅的平臺(tái)上已經(jīng)有30多家核心企業(yè)（供應(yīng)鏈下游）和6萬(wàn)家供應(yīng)商。盡管客戶眾多，但合力中稅只能按年收服務(wù)費(fèi)?！拔覀冏畛醢床少?gòu)額的一定比例收服務(wù)費(fèi)，但客戶都怨聲載道，一年后便只好采用現(xiàn)在的年費(fèi)模式，其實(shí)也是為了沖客戶量”。這種涉及上下游的玩法一旦可行，擴(kuò)張起來(lái)便非常迅猛——一家企業(yè)往往有多個(gè)供應(yīng)商，而每個(gè)供應(yīng)商又有自己的上游。

合力中稅現(xiàn)在也開(kāi)始給核心企業(yè)的供應(yīng)商解決問(wèn)題。由于要做發(fā)票核對(duì)，合力中稅掌握著上游企業(yè)的銷售、庫(kù)存、訂單等情況。這些情況可以通過(guò)它的系統(tǒng)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)給供應(yīng)商，使后者能靈活地組織生產(chǎn)、調(diào)節(jié)備貨。不過(guò)，其它一些系統(tǒng)也可以提供這樣的服務(wù)，但合力中稅要為供應(yīng)商做的還不只是這些。

要想保證客戶群體穩(wěn)定增長(zhǎng)，需要著眼于中小企業(yè)，但由于它們體量小，賺利息的服務(wù)不足以對(duì)其形成吸引，因此合力中稅想到了做供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。

對(duì)于供應(yīng)鏈融資，快錢已在該領(lǐng)域涉足近兩年，其主管市場(chǎng)的高管對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，供應(yīng)鏈融資最大的好處是可以采用質(zhì)押的形式，拿應(yīng)收賬款等做融資而不再需要固定資產(chǎn)，后者正是中小企業(yè)所缺乏的。而傳統(tǒng)的貸款除了有抵押的難點(diǎn)外，也存在周期長(zhǎng)的問(wèn)題。另外由于中小企業(yè)資質(zhì)的原因，能融到的錢也有限。這位高管認(rèn)為，中小企業(yè)最有價(jià)值的東西就是多年積累下來(lái)的貿(mào)易往來(lái)，“這個(gè)真實(shí)的貿(mào)易背景是它真實(shí)的信用體系，我們就是要把這些信用轉(zhuǎn)化成可以融資的條件。”

如何還原企業(yè)“真實(shí)的貿(mào)易背景”是做供應(yīng)鏈融資的關(guān)鍵。合力中稅所在比賽小組的主評(píng)委、鼎聚投資合伙人柳陽(yáng)表示，阿里巴巴也在做類似的事情，而在數(shù)據(jù)的真實(shí)性上，合力中稅要超過(guò)阿里。

真實(shí)的數(shù)據(jù)重要，但也珍貴。決賽場(chǎng)上，主評(píng)委周鴻祎問(wèn)周奇兵：“你怎么說(shuō)服企業(yè)把那么多交易數(shù)據(jù)放在你的服務(wù)器上，或者說(shuō)你怎么保證數(shù)據(jù)的安全？”周奇兵回應(yīng)稱客戶確實(shí)有顧慮，每做一個(gè)大客戶花的周期都比較長(zhǎng)，合力中稅有一系列安全措施，只要用戶上了平臺(tái)就會(huì)合作。

周奇兵坦承，B2Bi距離真正的產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同還有一定差距，合力中稅希望加強(qiáng)與業(yè)界的合作，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。