張兆慧

小心翼翼但野心十足。面對并購話題時，藍(lán)色光標(biāo)表現(xiàn)出迥異于他們兇猛作風(fēng)的謹(jǐn)慎，創(chuàng)始人趙文權(quán)也婉拒了《創(chuàng)業(yè)家》的采訪。

11月26日晚，趙文權(quán)從《創(chuàng)業(yè)家》年會領(lǐng)走年度創(chuàng)業(yè)家獎的兩天之后，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布公告稱終止對分時傳媒6.6億的收購案。藍(lán)色光標(biāo)副總兼董秘許志平接受媒體采訪時表示，雙方關(guān)于對賭協(xié)議的業(yè)績承諾期產(chǎn)生了分歧。

這個小小的挫折，大概不會終止藍(lán)色光標(biāo)并購擴(kuò)張的策略。從2011年收購思恩客、美廣互動以及精準(zhǔn)陽光，到2012年的今久廣告，加上對博看文思、新加坡金融公關(guān)、香港殿堂公關(guān)的參股，以及對勵唐會展、華藝百創(chuàng)的投資，藍(lán)色光標(biāo)學(xué)習(xí)和傳承了全球最大傳播集團(tuán)WPP的彪悍作風(fēng)。

如今，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)成為亞太地區(qū)最大公關(guān)公司，而且是創(chuàng)業(yè)板今年業(yè)績最佳的公司之一。

快速擴(kuò)張的背后，是創(chuàng)始人趙文權(quán)主導(dǎo)的一系列對賭并購。這種速度，連投資人都覺得意外?！八{(lán)標(biāo)是超乎預(yù)期的?！边_(dá)晨創(chuàng)投總裁、執(zhí)行合伙人肖冰說。

當(dāng)然，藍(lán)標(biāo)的消化系統(tǒng)能否有效吸收這一大幫風(fēng)格不同的企業(yè)和團(tuán)隊，顯然還有待時間證明。

2010年2月，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)首家上市的公關(guān)企業(yè)。趙文權(quán)巧妙地利用超募資金，在并購戰(zhàn)場上高歌猛進(jìn)?！皠?chuàng)業(yè)板三高中的兩高，高市盈率應(yīng)該與高增長率相對應(yīng)，高超募資金應(yīng)該與高資金轉(zhuǎn)化率對應(yīng)。排名靠前的恰好就是這類公司?！痹S志平在微博上的一番話，或許可以詮釋藍(lán)色光標(biāo)的玩法。

“營銷傳播行業(yè)正在面臨一場深層次的革命?！?1月20日，趙文權(quán)在藍(lán)色光標(biāo)聯(lián)合主辦的一個社會化營銷論壇上說?！拔蚁朐谶@樣一場變革中，我自己期待、也相信中國本土一定會誕生自己的巨大公司?！?/p>

他表示，中國有太多的廣告公司、公關(guān)公司、策劃公司，但“一個很悲哀的事情是什么呢？很多企業(yè)不是在靠能力吃飯，是在靠資源吃飯。也就是說因為我掌握了某種資源，比如說這個時間我買下來，這個媒體我獨家包下來，或者這塊牌子是我的才能賺到錢。而真正通過創(chuàng)意、通過策略、通過執(zhí)行、通過服務(wù)獲取大量收入和利潤的企業(yè)很少。”

趙文權(quán)當(dāng)然希望藍(lán)色光標(biāo)成為營銷傳播行業(yè)的巨大公司。借助并購，藍(lán)色光標(biāo)在社會化營銷、廣告投放等領(lǐng)域搶占有利地形。

例如，在今年的收購或投資案中，思恩客是中國游戲行業(yè)最大的廣告代理公司，今久廣告是北京老牌房地產(chǎn)廣告公司，美廣互動從事互聯(lián)網(wǎng)互動整合營銷，精準(zhǔn)陽光擁有大量自媒體資源。此外，博看文思、殿堂公關(guān)均涉及或主打互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，由杜子健創(chuàng)立的華藝百創(chuàng)，更是控制著相當(dāng)數(shù)量的草根微博。

趙文權(quán)在前述論壇上透露，藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計2012年有20億元收入，其中一半來自于社會化營銷、來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷，“這件事對我們來講越來越重要，而且一定是未來若干年重要的增長點”。

作為公關(guān)公司掌門人，趙文權(quán)也是多起著名商戰(zhàn)的幕后人物。百度就是藍(lán)色光標(biāo)的客戶之一。

在年度創(chuàng)業(yè)家獎頒獎儀式上，主持人問，360和百度大戰(zhàn)背后的公關(guān)動作，究竟誰更勝出一籌。趙文權(quán)的回答不無公關(guān)辭令：“當(dāng)然肯定賣瓜都是自賣自夸……我們更多的任務(wù)是希望幫助媒體，幫助公眾，幫助政府更客觀、更全面地去判斷商業(yè)競爭是什么樣”。360創(chuàng)始人周鴻祎則調(diào)侃：“文權(quán)，打我的時候手輕一點，把我打死了，你后面的錢怎么辦呢？所以要留著，慢慢打。”

點評：

肖冰（達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁）

藍(lán)色光標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板今年表現(xiàn)最好的，也是市值增長排第一的公司。這是有點超乎我們當(dāng)時預(yù)期的，當(dāng)然我們投的時候跟公司管理層定的戰(zhàn)略方向就是現(xiàn)在的方向，當(dāng)時的戰(zhàn)略確實是非常堅決地執(zhí)行了。

藍(lán)標(biāo)本身是一個輕資產(chǎn)公司，我們投資的時候公司沒有任何負(fù)債，賬面很多現(xiàn)金。我記得他們上市時賬面現(xiàn)金都上億了，證監(jiān)會當(dāng)時審核的時候還說你這公司為什么要錢呢？明明不缺錢嘛。

其實我們投錢的目的就是為了并購，他們私募的目的也是為了并購。這是行業(yè)的特點，國際上同類的公司都是這樣發(fā)展起來的，比如WPP，也都經(jīng)歷過這些過程。

對我們來說，藍(lán)標(biāo)整個團(tuán)隊創(chuàng)始人教育背景都是很好的，和我們年紀(jì)差不多。趙總跟我是同一屆的，他北大我人大，同一個專業(yè)，他們是有理想主義情懷的人。

藍(lán)標(biāo)原來的業(yè)務(wù)主要集中在IT行業(yè)，后來向別的行業(yè)拓展。原來線下業(yè)務(wù)比較多，現(xiàn)在線上互聯(lián)網(wǎng)這一塊是一個大的方向，整個在往線上走這個是比較堅決的。

這種超乎預(yù)期我覺得跟人有很大關(guān)系。藍(lán)標(biāo)有一個特點，股權(quán)非常分散，這是我們沒有遇見過的。核心團(tuán)隊股份并不多，卻還能有理想抱負(fù)去做一個大的事業(yè)平臺，這也是當(dāng)時我們有點疑惑的，因為在做大的過程中他個人的利益并不是特別夠。在股份不是特別多的情況下，他們干勁還是非常足，可能也是有他能做這么大的一個原因。

針對并購當(dāng)時商議過很長時間，這確實是一個重點?？績?nèi)生性成長是不可能高速的，不可能超常規(guī)發(fā)展。當(dāng)然投資的時候我們還是有擔(dān)憂的，因為并購肯定會有風(fēng)險。但他們想得很清晰，包括我的擔(dān)憂，每一步要怎么走，他們都有清楚的計劃，確實是說服了我。藍(lán)標(biāo)當(dāng)時規(guī)模是比較小的，跟外資比差得很遠(yuǎn)。但他們在上市前也就做過并購，很多事情我們能想到的他們也都能預(yù)料到，而且他們也都遇見過。

藍(lán)標(biāo)的發(fā)展速度確實比我想象的快了很多，整個動作非常大，我還是有一點擔(dān)心的。但回過頭說，現(xiàn)在機(jī)會確實很好。很多公司現(xiàn)在上市很難，大家都想走并購的路。并購對象很多規(guī)模不小，甚至跟他們規(guī)模差不多的公司都愿意被并購，因為第二個公關(guān)公司上市的可能性很小。這對他們是很有利的時機(jī)，也是希望能抓住這個時機(jī)。

對于藍(lán)標(biāo)未來的規(guī)劃，我們的期待是成為中國的WPP。感覺步伐還是稍快了些，但他們還是很有自信。整個并購風(fēng)險還是存在的，WPP發(fā)展過程中也經(jīng)歷很多問題，但最后成功了。一些小問題還是會出現(xiàn)，我看到很多公司都是有對賭協(xié)議的，并購的企業(yè)出售后原來管理層的動力可能會不足，是不是真的能融合到大的藍(lán)標(biāo)的體系中間去，自身的團(tuán)隊能否管理好這些公司，我覺得都需要拭目以待。肯定會有一些失敗，但我認(rèn)為整體來說能夠安全，速度也不需要那么快，畢竟過程中還需要做很多內(nèi)部體系建立，管理培訓(xùn)提升都需要時間。