趙方忠

大司農(nóng)平臺(tái)在為新發(fā)地提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的差異化評(píng)估同時(shí)，也為生產(chǎn)者和流通商提供了一個(gè)公共的直銷和直采渠道

“這是進(jìn)入到2012年以來(lái)，新發(fā)地達(dá)成的一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的合作。”當(dāng)著見(jiàn)證此次合作的北京市發(fā)改委和市經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)，北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長(zhǎng)張玉璽如此“恭維”戰(zhàn)略合作伙伴北京金邦安訊科技公司，“我們非常看重金邦安訊的大司農(nóng)交易系統(tǒng)對(duì)新發(fā)地未來(lái)發(fā)展的影響，我們將借其共同發(fā)動(dòng)一場(chǎng)變革中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的探索創(chuàng)新”。

說(shuō)這番話的1月10日，新發(fā)地與金邦安訊在投資北京國(guó)際有限公司的積極推動(dòng)下，剛剛達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為牽線人，投資北京國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)屠行健對(duì)此次合作如此評(píng)價(jià)：新發(fā)地是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的睛雨表，是北京名符其實(shí)的“大菜藍(lán)子”，在近幾年新發(fā)地通過(guò)“內(nèi)升外擴(kuò)”保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的背景下，新發(fā)地更需要新技術(shù)的提升，而金邦安訊公司作為北京市科委認(rèn)定的高科技企業(yè)，其開(kāi)發(fā)的“大司農(nóng)”交易系統(tǒng)，擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，雙方的合作一定會(huì)讓新發(fā)地走出一條電子交易新路。

一次并不張揚(yáng)的合作，被有關(guān)各方解讀的如此高調(diào)，背后深意值得探究。

“價(jià)格指數(shù)”小試牛刀

事實(shí)上，這已經(jīng)不是新發(fā)地的首次“觸網(wǎng)”。2010年3月，以為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理及金融服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的北京新農(nóng)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心有限公司，已經(jīng)在麗澤商務(wù)區(qū)注冊(cè)成立。

這家志在為農(nóng)產(chǎn)品流通提供信息互動(dòng)、電子交易、資金結(jié)算、物流配送、政府監(jiān)管、質(zhì)量安全追溯等六大解決方案，形成全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品大生產(chǎn)、大供應(yīng)、大流通格局，最終建成服務(wù)全國(guó)的、具有重要影響力的農(nóng)產(chǎn)品交易中心、價(jià)格中心、結(jié)算中心、服務(wù)中心和物流配送中心的公司，成立之初便頂著多個(gè)令人羨慕的“光環(huán)”：北京市電子商務(wù)示范企業(yè)、北京市農(nóng)產(chǎn)品流通金融試點(diǎn)企業(yè)、北京麗澤金融服務(wù)區(qū)博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地工作站等。

更重要的是它依托的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份公司是當(dāng)之無(wú)愧的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易“頭把交椅”。2010年，新發(fā)地的農(nóng)產(chǎn)品交易量首次突破1000萬(wàn)噸，交易額達(dá)到360億，2011年新發(fā)地的交易量達(dá)到1200萬(wàn)噸，交易額突破500億元，無(wú)論是交易量還是交易額已經(jīng)連續(xù)十年位列全國(guó)第一。

“這是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的項(xiàng)目，實(shí)際上是傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，是一種外包式的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)嘗試?！睆谋本┦薪?jīng)信委經(jīng)信處處長(zhǎng)張宇航對(duì)新發(fā)地“觸網(wǎng)”的表述中，各界可以讀出政府部門的種種期待。

集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的新發(fā)地電子交易中心并沒(méi)有辜負(fù)各界的期許，據(jù)該公司副總經(jīng)理趙志剛介紹，2011年，該公司研發(fā)上線了新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)，并通過(guò)網(wǎng)站、中央電視臺(tái)等媒體定期向社會(huì)發(fā)布，目前該指數(shù)已經(jīng)成為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格表。

雖然趙志剛在各個(gè)場(chǎng)合都會(huì)強(qiáng)調(diào)“價(jià)格指數(shù)”的重要性，但其實(shí)看慣了現(xiàn)貨交易的張玉璽起初并沒(méi)把這個(gè)太當(dāng)回事，讓他對(duì)這個(gè)新生事物刮目相看的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是2011年10月份發(fā)生的一次“黃瓜事件”。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)的情況是，遼寧的黃瓜沒(méi)有了，山東的黃瓜因?yàn)樘鞖庠蜻€沒(méi)有上市，黃瓜價(jià)格一下子從2塊多漲到3塊8，而對(duì)于這個(gè)突如其來(lái)的變化，上線不久的價(jià)格指數(shù)卻沒(méi)有做出及時(shí)的更新。

“這一下麻煩可大了，我一天之內(nèi)接了幾百個(gè)電話，特別是一些大專院校、幼兒園、機(jī)關(guān)食堂等市場(chǎng)直接采購(gòu)客戶都追問(wèn)我，黃瓜到底是多少錢，后來(lái)我一了解才知道，原來(lái)價(jià)格指數(shù)指導(dǎo)著他們的收購(gòu)價(jià)格，當(dāng)時(shí)的指數(shù)沒(méi)有及時(shí)更新，使得買方和賣方都對(duì)價(jià)格無(wú)從參考，雙方都很不滿意。”經(jīng)此一事，張玉璽對(duì)“價(jià)格指數(shù)”另眼相看，他也和趙志剛一樣，在不同場(chǎng)合表示，“全國(guó)都把這個(gè)當(dāng)作參考，它對(duì)北京乃至全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都具有指導(dǎo)作用?！?/p>

“價(jià)格指數(shù)”凸顯了新發(fā)地在業(yè)內(nèi)的重要影響，也更加堅(jiān)定了其與互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展方向。

第二次“農(nóng)業(yè)革命”？

隨著新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)的影響擴(kuò)大，中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)工商銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)、北京物流協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)外知名的企事業(yè)單位紛紛成為新發(fā)地的戰(zhàn)略合作伙伴。

與上述這些機(jī)構(gòu)相比，金邦安訊的地位并不顯赫，而其之所以能夠入得了新發(fā)地的“法眼”，還在于雙方業(yè)務(wù)的合作互補(bǔ)。金邦安訊公司總經(jīng)理申京武告訴記者，雙方的合作能夠整合各自優(yōu)勢(shì)，共同促進(jìn)新發(fā)地的市場(chǎng)服務(wù)方式轉(zhuǎn)型，從一個(gè)場(chǎng)所的提供者向農(nóng)產(chǎn)品的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，大司農(nóng)平臺(tái)在為新發(fā)地提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的差異化評(píng)估同時(shí)，也為生產(chǎn)者和流通商提供了一個(gè)公共的直銷和直采渠道。

“重要的是，雙方合作要讓農(nóng)業(yè)種植者知道該種什么、種多少。”申京武指出，雙方合作后既可以為北京市民提供優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，還能使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者獲得交易權(quán)，幫助農(nóng)民把握市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高生產(chǎn)效益，使北京農(nóng)產(chǎn)品建立一個(gè)長(zhǎng)效、可持續(xù)的資源配置渠道，也為優(yōu)質(zhì)的、差異化的農(nóng)產(chǎn)品，建立一個(gè)新的購(gòu)銷渠道。

張玉璽更加看重申京武所說(shuō)的這種改變，“我們會(huì)盡可能地避免再出現(xiàn)2010年‘蒜你狠、2011年‘蒜你賤等極端案例。”他因此將雙方的合作上升為中國(guó)農(nóng)業(yè)的“第二次革命”，“中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品是小生產(chǎn)大流通，據(jù)說(shuō)有2億戶農(nóng)民在種植農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為什么忽高忽低，除了受自然條件影響外，主要的原因是中國(guó)的農(nóng)民不知道種什么、種多少，這是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品最大的難題，雙方的合作就是在這方面進(jìn)行探索，通過(guò)形成指數(shù)等數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

在他看來(lái)，如果將1978年的小崗村分田到戶，看作是中國(guó)農(nóng)業(yè)第一次革命的話，那么，通過(guò)大司農(nóng)交易系統(tǒng)中的種植配套服務(wù)與新發(fā)地的流通配送服務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，共同致力于生產(chǎn)資源、種植服務(wù)、流通銷售、物流配送、金融配套等，真正把農(nóng)民有效地組織起來(lái)，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這就是改變中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的“第二次革命”。

盡管新發(fā)地對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出了前所未有的熱情，農(nóng)產(chǎn)品電子交易也被認(rèn)為是中國(guó)農(nóng)業(yè)流通的重要方向，但屠行健卻進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品電子交易的路還很長(zhǎng)”。張宇航也明確表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)在中國(guó)都處于萌芽階段，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，其各方的合作和客戶的接受程度，都還有大量的工作要做。

張玉璽其實(shí)非常認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他告訴記者，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，其具有種子研發(fā)、種養(yǎng)殖、運(yùn)輸、銷售四個(gè)環(huán)節(jié)，新發(fā)地處于末端，要真正把中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的事情解決好，需要把這四個(gè)環(huán)節(jié)都搞好，新發(fā)地已經(jīng)在為此進(jìn)行探索，比如2010年和新希望集團(tuán)合作，進(jìn)行種子的研發(fā)，以從根源上解決農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，此外，也正在農(nóng)超對(duì)接上開(kāi)展諸多合作，而此次與金邦安訊在電子交易方面開(kāi)展合作，其實(shí)也是為實(shí)現(xiàn)諸多合作而邁出的重要一步。

“為什么侯寶林的相聲里說(shuō)，中國(guó)的老太太買黃瓜要先嘗嘗，就是因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有幾家拿得出手的農(nóng)業(yè)品牌，這也是我們雙方合作的方向，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要一環(huán)?！睆堄癍t說(shuō)。

北京市發(fā)改委副主任張壽全認(rèn)為，這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)和完善是漸進(jìn)式的，是一個(gè)逐步的探索，新發(fā)地的電子交易平臺(tái)在全國(guó)是比較早的，與大司農(nóng)的交易系統(tǒng)合作之后，能夠有效緩解導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，將來(lái)很有可能成為一個(gè)指導(dǎo)全國(guó)農(nóng)民種植、銷售的重要平臺(tái)。

雖然對(duì)于這種探索，需要新發(fā)地、金邦安訊這樣的先行者，但先行者們都表示，并沒(méi)有過(guò)多考慮盈利時(shí)間的問(wèn)題，也已經(jīng)做好了當(dāng)“烈士”的準(zhǔn)備，但張壽全卻坦言，“雙方的合作只要考慮的多一點(diǎn)，‘犧牲的可能性并不大，最多可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，關(guān)鍵的問(wèn)題還是在于如何真正把技術(shù)應(yīng)用到實(shí)踐中去，比如運(yùn)用綜合的模型計(jì)算之后，新發(fā)地的價(jià)格指數(shù)既能顯示當(dāng)天的交易價(jià)格，也可以預(yù)測(cè)未來(lái)三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格和走勢(shì)等等，如果這樣，‘革命就已經(jīng)算是成功了一大半?！?/p>