這年頭，創(chuàng)業(yè)和融資幾乎變成了同義詞。

不少人創(chuàng)業(yè)的Idea八字還沒一撇就寫幾頁商業(yè)計劃書忙碌著到處找vc談融資，這到底靠譜嗎?其實在創(chuàng)業(yè)初期，找錢并不容易，那些滿懷希望去忽悠一把vc的錢、過把癮就死的疑似創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)會是美夢一場，空手而歸。

在我看來，創(chuàng)業(yè)最初自己掏出錢來這一點很重要，無論錢多錢少，這都是一種態(tài)度、一種決心、一種commitment。自己掏出存款，甚至賣車買房子來開始創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)的一個必備選項；而創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中總是不斷會有資金的需求，因此融資也是創(chuàng)業(yè)中的一個必備選項，在什么階段去融錢，通過什么方式融錢，融多少錢，找誰融錢，初次創(chuàng)業(yè)的CEO們，你有答案嗎?

創(chuàng)業(yè)融資，說到底是一場實力挑戰(zhàn)。

草根創(chuàng)業(yè)者：荊正樺

校吉商務(wù)信息咨詢(上海)有限公司

創(chuàng)始人和CEO

英騰網(wǎng)www.51intern.com

(創(chuàng)立時間：2010年11月)

中國第一職場新人社交網(wǎng)，也是大學生的實習媒人，目前的主要業(yè)務(wù)是對在校大學生進行職業(yè)培訓，并為世界500強企業(yè)提供實習生來源。

草根創(chuàng)業(yè)者：李建軍

上海西聯(lián)信息科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO

上海西聯(lián)信息科技有限公司www.i-CSS.cn(創(chuàng)立時間：2010年11月)CSS(China Ship Serve)是船舶港航行業(yè)的全球化細分的垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺，為全球100多萬家船舶港航行業(yè)企業(yè)提供CSS。

查立點評

荊正樺創(chuàng)立了幫助大學生找實習機會的英騰網(wǎng)，市場的硬性需求就是每年600萬的在校生，目前的模式是向大學生收費，教會他們職場的入門知識，保證他們找到實習機會，學費高達每人數(shù)千元。我覺得項目挺好，但是收費模式有待市場來證明：1.到底什么是合理的價格?2.到底應(yīng)該是學生出錢還是用人企業(yè)出錢?還有，非常希望看到一家每年安置600萬實習生的企業(yè)，它的運營體系究竟會是怎樣的?

李建軍做的是為國際港口貨船客船供應(yīng)補給的電子商務(wù)平臺，他目前的業(yè)務(wù)在國內(nèi)港口長驅(qū)直入，但他的夢想是把他的服務(wù)覆蓋到世界的所有港口，不遠的將來他的應(yīng)用還會出現(xiàn)在船長、大副、二副的手持終端上。我對他做透國內(nèi)市場不持懷疑，但是他如何把國際化的生意做透，還得拭目以待。

草根互動

1.你是如何開始創(chuàng)業(yè)的?

荊正樺：我是一個在美國長大的華裔，曾經(jīng)在華爾街英語、韋博國際英語等教育機構(gòu)擔任要職。在工作中我接觸到很多大學生，感受了他們對于未來職業(yè)的迷茫與無助，這使我強烈地感受到一種使命和責任，于是決定辭職創(chuàng)辦英騰網(wǎng)，讓大學生們在這里找到他們Mentor、未來的同事和雇主，讓他們能得心應(yīng)手地走上未來的工作崗位。

李建軍：我大學畢業(yè)后打了5年工，后來參與了三次短暫的創(chuàng)業(yè)都不成功，不過這三次失敗，成了我最重要的財富，為我再次創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。我第四次創(chuàng)業(yè)選擇在船舶港航行業(yè)做一個全球化細分的垂直互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺，為全球的船舶港航行業(yè)提供體系化的服務(wù)，我們希望把自己的產(chǎn)品及服務(wù)很快復(fù)制到全球任意的重點港口及航線。

2.你是如何解決創(chuàng)業(yè)初期的資金問題的?

荊正樺：創(chuàng)業(yè)起步的時候我并沒想去融資，我準備在必要時就賣掉自己的房子。我運氣特別好，有一天，在網(wǎng)上一個來自西班牙的投資機構(gòu)私信約我喝咖啡。第一次見面我沒啥準備，只是簡單地把英騰網(wǎng)介紹了一下，對方問我要商業(yè)計劃書，我說沒有，他很驚訝，于是我向他們要了一個模板做了一份計劃書，再經(jīng)過幾次見面，他們決定投資我，并從此和我成了朋友。

李建軍：我4次創(chuàng)業(yè)，除了第三次是拿干股之外，其余的3次我都拿自己的錢投入。不過我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項目，后來向船舶港航行業(yè)的一位企業(yè)家融了一些資金。他之所以愿意投資我們，除了看好我們的團隊之外，更深刻地理解我們項目的未來，這起了決定性作用。

查立：我很看重創(chuàng)業(yè)者自己掏出錢來創(chuàng)業(yè)，而不是一開始就到處找投資人出錢交學費，自己掏錢體現(xiàn)一種決心。

3.尋找早期的創(chuàng)業(yè)投資人有什么竅門?

荊正樺：竅門是要設(shè)法把投資人轉(zhuǎn)變成朋友。創(chuàng)業(yè)者本人比其產(chǎn)品更加重要，投資人必須先要認可你，才會花時間去認可你的產(chǎn)品和服務(wù)。投資人接受了你，才會考慮是否來幫助你完善產(chǎn)品，走向成功。早期的創(chuàng)業(yè)者找投資人，更應(yīng)關(guān)注投資人是否有能力和資源來幫助你獲得成功，你要的不僅僅是錢。

李建軍：首先，要對自身的團隊及項目有一個正確的評估，同時要對你尋找的投資人有深刻的了解，最好做一定的功課，分析一下他投過的案例，搞清楚他的投資風格，盡量減少不必要的時間消耗。我們項目中的一個重要股東是來自船舶港航行業(yè)的企業(yè)家，我們很珍視他的觀點，并把這種投資稱為是產(chǎn)業(yè)資本。其次，最了解項目實際的是您自己!在堅持中妥協(xié)，在妥協(xié)中堅持!

查立：誠懇和誠信是最重要的，早期公司融資最重要的是要讓投資人有信心。

4.如何確定你公司的估值?

荊正樺：估值是雙方博弈和談判的結(jié)果。一個早期的創(chuàng)業(yè)公司，哪有準確的“估值”公式?都是雙方談出來的，估值的大小，反映的是投資人對你的信心高低。

李建軍：在運曹財報的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定時期內(nèi)的實際收入與預(yù)期收入增長，乘以一定時期內(nèi)一定倍數(shù)的預(yù)期倍增指數(shù)，最后能計算出在某一時間點公司大致的估值。至于說你是否能按這個數(shù)字融到錢，那是另一回事。

查立：初創(chuàng)公司的估值是一門藝術(shù)，不是算術(shù)；建議創(chuàng)業(yè)者：1)一定不要失去控股權(quán)；2)胃口不要太大，只融你所需要的錢。

5.在融資談判中你遇到過什么樣的困難嗎?

荊正樺：討論創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測，是我最大的困惑。因為我堅信我說出的數(shù)字就一定要能做到，沒有任何借口。但是眼下似乎有很多創(chuàng)業(yè)者都很愿意作出過度承諾，表面看來似乎我的業(yè)務(wù)數(shù)字遠不如別人光鮮，和別人比很吃虧。但是我相信創(chuàng)業(yè)不是為了融到錢，而是做成一件事業(yè)，時間一久，真正的實力就會顯示出來。

李建軍：融資談判中遇到的問題很多，舉個例子，對方雖然表達出很強的投資意向，但是資金遲遲不到位，對于早期項目，投資人常常存在猶豫或觀望的傾向，而創(chuàng)業(yè)者都知道，項目運曹一分鐘都耗不起。解決對策是，誠懇地請求對方確定投還是不投，如果不能確定，你就要馬上去找別人，不能等死。

6.你覺得創(chuàng)業(yè)公司通常需要融幾次資?

荊正樺：越少越好，2－3次最多啦!!第一次自己投資，第二次天使投資，第三次可以引入VC，但要記住，投資者能帶來的資源應(yīng)該超越他所給你的金錢。Money is not everVthing!

李建軍：一般要三輪，在適當?shù)碾A段融到與項目發(fā)展對等規(guī)模的資本即可，錢多了并不一定是好事，同時更要考慮投資人的資本進來了，他們必然要考慮退出，有時候這會和創(chuàng)業(yè)者的思路產(chǎn)生矛盾。查立：不太同意二位的觀點，1)創(chuàng)業(yè)融資是按需而定的，沒有常定的次數(shù)；2)融資可以是多渠道的，和銀行建立信譽，那你天天可以去借錢融資；3)股權(quán)融資次數(shù)越少越好。

7.你認為什么是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)?

荊正樺：第一，創(chuàng)業(yè)者要夠笨!夠傻!夠執(zhí)著!要有不怕死、不怕變化的精神。第二，全身心地投入，辭職創(chuàng)業(yè)，我不相信一個人可以成功地“兼職”創(chuàng)業(yè)!

李建軍：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是“利他”，多考慮客戶、股東、團隊、員工、合作伙伴等他人的利益和想法，再想方設(shè)法將他們的訴求與自身的訴求最好地結(jié)合，這樣創(chuàng)業(yè)者的自我才能實現(xiàn)，才有意義。

下期預(yù)告：創(chuàng)業(yè)的孤獨感

1.如何解決創(chuàng)業(yè)的孤獨感?

2.在困難中堅持有什么訣竅嗎?

3.當創(chuàng)業(yè)遇到困難必須堅持，還是可以選擇?