趙艷秋

李健熙之子李在镕參加完蘋果前任CEO喬布斯在美國斯坦福大學(xué)的追悼儀式后一回到韓國，就被記者圍堵。還沒等記者開口，他先自行解釋道：“配件會正常供應(yīng)到2012年，2013～2014年還要商討?！边@是2011年10月的事。

他所說的配件供應(yīng)是蘋果采購三星零部件的合約，現(xiàn)在這些采購大單正被三星其他競爭對手爭奪，三星的處境很不妙。

新一輪軍備賽

就在李在镕透露三星和蘋果合約事宜兩個月后，在冷冽的寒風(fēng)中，80歲的“臺灣半導(dǎo)體之父”、臺積電董事長張忠謀神采奕奕地參加了臺積電在臺中新工廠的動土典禮。他毫不掩飾對這個投資630億元新工廠的期望——傳聞它是向三星宣戰(zhàn)的戰(zhàn)車——2013年投產(chǎn)后將搶奪蘋果新一代iPhone和iPad的移動處理器代工大單。目前，這一大單被三星在美國奧斯汀的工廠獨享。

在此之前，三星已高調(diào)宣布向其美國奧斯汀工廠增加36億美元投資；今年8月，在美國陪審團對三星和蘋果專利大戰(zhàn)做出裁決的前幾天，三星又再次向這家工廠追加40億美元投資。這樣，這家工廠成為奧斯汀史上最大的外商投資。

三星與臺積電的軍備升級賽并不僅僅為了蘋果處理器的代工大單，更是為了“下一代半導(dǎo)體代工之王”而展開的。在繼存儲器、液晶面板和手機之后，半導(dǎo)體代工和下一代顯示OLED將是三星未來的主要驅(qū)動力。

今年6月三星任命權(quán)五鉉為三星電子CEO，權(quán)五鉉是三星的“知臺派”，在三星高管中造訪臺灣次數(shù)最多，深諳半導(dǎo)體市場投資爭霸游戲規(guī)則。權(quán)五鉉上臺近幾個月內(nèi)，大幅增加投資，還猛挖臺積電大客戶。雖然三星在半導(dǎo)體代工市場離臺積電還有相當(dāng)差距，但2012年這方面的資本支出將達450億元，只比臺積電少90億元。

現(xiàn)在，張忠謀對三星的評價已從最初的“他們不懂這門生意”改為“三星是只700磅的大猩猩”、“三星已清楚地出現(xiàn)在我們的雷達熒屏上”。在今年的一次對話中，臺灣主持人陳文茜還開玩笑問張忠謀怕不怕這只大猩猩，張忠謀回答說：“倒也不必，如果怕了也就不用做了”。

現(xiàn)在81歲的張忠謀和59歲的權(quán)五鉉之間戰(zhàn)火已經(jīng)點燃。

三星的玩法

實際上，在過去三四十年間，三星軍在軍備擴充中已形成了自己鮮明的特色。

“反周期投資”是三星的最大特點。對于三星來說，“必要的時機就在人們都不看好的時候”。產(chǎn)業(yè)低谷期、1997年和2008年金融危機期間，三星對特定領(lǐng)域果斷投資，是它反超日企和歐美企業(yè)的決勝手段。

上世紀80年代中期半導(dǎo)體存儲器市場哀嚎一片，連大名鼎鼎的英特爾也艱難抉擇退出DRAM存儲器市場，但三星卻不顧高額虧損投資新生產(chǎn)線，1988年，沒人預(yù)料到的產(chǎn)業(yè)旺季到來，三星獨享了這次好時機，不僅償還了所有陳年債務(wù)，還于幾年后順勢在DRAM市場登頂。

1997年亞洲金融危機期間，三星堅持在首爾投資建造地上25層、地下4層的信息通信研究中心——這座建筑物外墻覆蓋可以阻擋紫外線的玻璃，裝有最尖端、最完善的保安設(shè)備；建筑物中覆蓋無線局域網(wǎng)、千兆光通信網(wǎng)絡(luò)、VOD視頻點播和閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)等高科技設(shè)備。之后，三星信息通信部門研發(fā)人員占比超過50%以上，2001年三星手機銷量超過5000萬部，在手機市場開始成為重量級參與者。

2008年金融海嘯中，索尼一度停止了對下一代顯示技術(shù)OLED的投入，雖然其在2007年曾率先展出11英寸OLED電視，轟動一時。而三星卻在OLED上不惜孤注一擲，其研發(fā)經(jīng)費高達上百億美元。“三星工程師夜以繼日地挑戰(zhàn)技術(shù)問題”，只花3年時間，超越日本，良品率達90%，現(xiàn)在三星在AMOLED市場是唯一一家可以穩(wěn)定供貨的企業(yè)。2002年，三星電子市值首次超越當(dāng)時世界第一的索尼，而在2000年，索尼的市值還是三星電子的四倍。在此之后，兩家企業(yè)之間的差距越拉越大。

“操作市場干掉競爭對手”是三星的慣常做法。在軍事領(lǐng)域，沒有必要的激烈軍備競賽會延緩自身的發(fā)展，也會引發(fā)對手的敵意。但三星攜政府和大量自有資金，不惜自己深陷虧損泥潭，也要進行“自殺性”行為來耗死對手，這引發(fā)了業(yè)界的公憤。富士康董事長郭臺銘多次提到“打狼”行動，憤恨地說：“只要它（三星）做的，我一定要聯(lián)合大家，打它一棒?！?/p>

一位三星存儲器市場的競爭對手這樣說，在市場競爭時，三星會主打價格戰(zhàn)；在打到競爭對手都受不了、紛紛減產(chǎn)甚至出局時，它馬上開始炒貨，把虧的部分再賺回來。2007年，DRAM存儲器供過于求，價格從2.25美元一路跌至1美元。就在大家紛紛減產(chǎn)時，三星“打開了增產(chǎn)閘門，致使DRAM價格一路狂瀉至0.31美元”。第二年，三星繼續(xù)將預(yù)算的6成全部砸進DRAM業(yè)務(wù)，即便自己虧損也不停止戰(zhàn)爭。終于，2009年初全球第二大DRAM公司德國奇夢達、排名前十的臺灣存儲器企業(yè)茂德均因體力不支宣布破產(chǎn)保護。但三星卻成功占據(jù)40%以上的市場，穩(wěn)居全球老大位置。

“三星喜歡操作市場。”這位人士說，“三星之所以能肆無忌憚地打價格戰(zhàn)，是因為它們的資金成本要便宜一些；歐美企業(yè)的資金來自銀行債券，不能無休止地打價格戰(zhàn)?！?/p>

“速度戰(zhàn)”是三星軍擴充軍備時令大家所欽佩的一點。今年三星在中國西安投資70億美元建設(shè)的半導(dǎo)體存儲器工廠。“廠房建設(shè)時間一般是18個月，這次三星用了15個月?！蔽靼惨晃蝗耸肯蛭覀兺嘎叮八麄兩w廠房的混凝土是一種‘預(yù)制混凝土，在國內(nèi)沒人用過，這種混凝土比我們通常采用的現(xiàn)澆混凝土工期短3個月，三星就這樣把3個月時間給省出來了?！?/p>

三星一直都靠與時間賽跑來贏得比賽。上世紀80年代，他們喊出“3年內(nèi)趕上日本，干活速度也要提高3倍”的口號。在建設(shè)第一個存儲器廠時，工地在一片野山腳下，要削平那里的山頭通常需要6個月，但當(dāng)時三星老社長李秉下了“死命令”，整座工廠必須在6個月內(nèi)完工。三星不得不在被稱作“阿奧地煤礦”的建設(shè)工地通宵達旦地工作，最終這座工廠真的只用了6個月就建成了。在發(fā)達國家，當(dāng)時建設(shè)這樣一座工廠需要24個月。

與此同時，那個時期研發(fā)和人才引進也都以平時3倍的速度展開，三星為此還以3到4倍于IBM等企業(yè)社長的薪水引進技術(shù)人員。他們后來果然在3年內(nèi)趕上了日本的研發(fā)水平。

機海戰(zhàn)術(shù)也是三星的打法，這是歐美企業(yè)無法彌補的弱項。如果一家美國企業(yè)用2000人搞軍備，三星就可以用1萬人，在長期競賽中，它不信5個打不了1個?！霸谌鞘謾C研發(fā)部門，它用了非常多不知疲倦的工程師，力爭做到全范圍覆蓋?！叭绻砹_斯輪盤上有26個選項，其他廠家會挑選其中幾個來下注，但三星一定是26個都下注，只是賭多賭少的問題?！?曾在三星手機研發(fā)部門的人如是說。

對業(yè)績要求極為明確是另一個特色。外界一般認為三星重視研發(fā)投入，內(nèi)部研發(fā)氛圍會相當(dāng)寬松，但這被曾在三星液晶部門工作的研究人員否定：“三星技術(shù)開發(fā)目標(biāo)非常明確，我們在申請一個項目時，要講清楚這個項目最終能給公司帶來什么，在執(zhí)行過程中，我們要定期給事業(yè)部長匯報，答不出來的，會被罵得很厲害。我在的時候，一般是選擇3年以內(nèi)有希望的項目，3年做不好也就該走人了?！?/p>

不過，盡管三星軍有一套自己的軍備擴充秘籍，但它們開展的業(yè)務(wù)都屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，它們要自己投入數(shù)十億美元或者上百億美元興建大型工廠。這樣的軍備競賽模式還能持續(xù)多久？

砸錢模式的未來

“如果將制造業(yè)務(wù)外包，我們將遭受損失?！比歉吖茉鵁o數(shù)次對外界重申。

在上世紀八九十年代，歐美和日本企業(yè)放棄了制造工廠，但三星仍然自己投入數(shù)十億、上百億美元興建大型工廠。

“這樣做還是能賺到錢的。以面板產(chǎn)業(yè)為例，現(xiàn)在這是1000億美元的市場，我們的生活離不開顯示，因此肯定要有人這樣做?！?曾在三星液晶面板部門的人士分析說，“作為業(yè)界老大，這樣做不好的時候它虧的少，好的時候，它就賺翻了?！?/p>

這位人士仍然記得當(dāng)年液晶面板產(chǎn)業(yè)毛利率在40%時，三星年終獎金中，與考核無關(guān)的部分是年薪的一半，與考核相關(guān)的部分相當(dāng)于36個月的工資?！斑@樣的年份持續(xù)了好幾年”。就在那個頂峰期，三星開始下一代顯示技術(shù)的投資，它要保證這樣的領(lǐng)先性，好實現(xiàn)高利潤。

三星的財力也足夠支持它這樣的投資，“它幾乎沒有借錢投資過液晶面板生產(chǎn)線，而LG幾乎都是發(fā)行股票或者銀行貸款籌資后投資生產(chǎn)線的，所以越來越難”。

當(dāng)然，三星對自己運營工廠的能力也很自信?！叭毡救嗽谫Y本游戲中嘗到了甜頭，所以它們很早就放棄了這么辛苦的行業(yè)，但這也是他們現(xiàn)在衰敗的原因之一?！比莾?nèi)部一位人士這樣說，“在三星，我們認為我們的工廠是全球最好的，不僅是技術(shù)、效率還有成本，即便是富士康那么強大的代工能力，我們也認為‘我們比它要好?！?/p>