孫曉宇

20世紀70年代，石油危機影響了全世界經(jīng)濟發(fā)展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯(lián)邦政府將拍賣這塊油田的開采權。

各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開采權，誰就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老板道格拉斯也對這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產(chǎn)，又怎么能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大亨，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應。很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，這對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

“那么，你打算出多少錢呢？”瓊斯問。

“ 最高不能超過100萬美元。你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。”道格拉斯在電話里說。

“好吧，我會去的。成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期后，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業(yè)。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來，頓時在會場引起了軒然大波：怎么回事？銀行大亨也要買油田？所有的競標企業(yè)都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。

道格拉斯看到了這一幕，心里樂滋滋的。他坐在一個角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經(jīng)紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上增加5萬美元。

經(jīng)紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出100萬！”真是語驚四座，所有拍賣企業(yè)的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？

“100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？”經(jīng)紀人連喊三遍，會場里卻鴉雀無聲。

最后，經(jīng)紀人落槌宣布：“拍賣會結束，油田開采權被7號謨克公司獲得?！闭麄€拍賣會從起拍到結束只用了5分鐘，結果，資金最少的企業(yè)謨克石油公司獲得了油田的開采權。這次拍賣會也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優(yōu)勢達到自己目的的例子。謨克石油公司沒有多少錢，但是能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，道格拉斯的借勢計謀玩得實在高明。