韓榮華 孫健 包尚友

蘋果賣出知名品牌

孟憲威的老家，在瓦房店許屯鎮(zhèn)北瓦村。果樹種植是這個村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，孟憲威從小就和果樹打交道。1984年，他開始做水果生意，當(dāng)時主要是把自己家的蘋果運到外地去賣。起初是東北三省，后來越走越遠。自家的蘋果賣完了，他又開始把鄉(xiāng)親們賣不完的蘋果收來再往外地賣。

這樣一干，就是10多年。1998年的秋天，孟憲威以每公斤1.6元的價格收購了1600噸蘋果，儲藏在冷庫里想等到第二年開春時賣個好價錢。可沒想到的是，轉(zhuǎn)過年來果品市場行情大跌，每公斤蘋果就連0.6元都賣不掉。心急如焚的孟憲威聽說俄羅斯蘋果行情不錯，就瞞著妻子，裝上兩車蘋果向滿洲里出發(fā)了。

到了滿洲里口岸，孟憲威人生地不熟，兩眼一抹黑，幸好在那里，他遇見了一個叫高亮的遼寧老鄉(xiāng)。熱心腸的高亮是位翻譯，在他的幫助下，孟憲威辦理了報關(guān)和通關(guān)手續(xù)，把那兩車蘋果運到俄羅斯伊爾庫茨克市場，每公斤蘋果竟賣到了3元錢。打通了這條商道，鄉(xiāng)親們賣果難的問題一下子得到了解決，也避免了果農(nóng)毀樹、砍樹的悲劇發(fā)生。從此以后，瓦房店的水果跨出國門，走向世界。而高亮也成為孟憲威事業(yè)上的忠實伙伴之一。但是，由于收購來的水果質(zhì)量上不去，也讓他們吃了不少苦頭。

一番深思熟慮后，孟憲威得出一個結(jié)論——用別人的品牌，給別人創(chuàng)品牌，不如自己有品牌。于是，他組織大家建起了一個1.8萬畝的高標(biāo)準(zhǔn)水果生產(chǎn)基地，并注冊“威云”牌水果商標(biāo)。由于采用了先進的生產(chǎn)技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)的管理手段，水果生產(chǎn)基地很快就被評為遼寧省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，生產(chǎn)的水果先后通過了國家無公害產(chǎn)品認證、綠色食品A級認證和GAP質(zhì)量體系認證。國光蘋果先后被評為“遼寧省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”。

2008年，在內(nèi)蒙古自治區(qū)滿洲里市召開的大連市農(nóng)產(chǎn)品對俄推介會上，擺在展臺上的“威云”蘋果成了搶手貨，俄羅斯商家一次就和孟憲威簽訂了2萬噸的購銷合同。如今，“威云”牌水果已深受海外消費者喜愛，不僅在俄羅斯成為眾所周知的品牌，還打開了更為廣闊的國際市場。

專業(yè)合作社服務(wù)父老鄉(xiāng)親

10年前，雄心勃勃的孟憲威在瓦房店萬家?guī)X鎮(zhèn)創(chuàng)辦了大連鑫龍果品有限公司。接下來，他又創(chuàng)辦了大連龍威果品有限公司和鑫運（大連）有限公司，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉乃a(chǎn)業(yè)龍頭。

盡管生意做得越來越大，可孟憲威卻高興不起來。因為隨著人們生活水平的提高、國內(nèi)市場競爭的加劇和國際市場準(zhǔn)入門檻的提高，瓦房店的果農(nóng)們再次陷入了賣果難的困境。孟憲威覺得，自己有責(zé)任幫鄉(xiāng)親們渡過難關(guān)。他開始自費到國內(nèi)外市場考察，學(xué)習(xí)、借鑒水果產(chǎn)銷先進地區(qū)的成功經(jīng)驗。

2004年，孟憲威組織成立了瓦房店市萬家?guī)X鎮(zhèn)果品產(chǎn)銷協(xié)會，協(xié)會常年舉辦培訓(xùn)班，并引進優(yōu)良品種，推廣實用技術(shù)，大力宣傳新科技，特別是針對果農(nóng)的需要，出動科技宣傳車，發(fā)放科技資料、辦板報進行宣傳，使廣大農(nóng)民及時了解新科技，推廣病蟲害防治、果樹修剪、蘋果授粉、果實套袋等新技術(shù)。他們還通過科技示范基地，對新技術(shù)和新產(chǎn)品實行先示范后推廣，取得了很好的效果。與此同時，孟憲威還邀請農(nóng)業(yè)部、省果樹研究所等相關(guān)部門的專家到協(xié)會、基地、園區(qū)進行授課，實際操作和現(xiàn)場觀摩，受到廣大果農(nóng)的歡迎。農(nóng)業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用既降低了水果的農(nóng)藥殘留，又使優(yōu)質(zhì)果率提高了20%。這樣一來，不但解決了水果的市場準(zhǔn)入問題，而且還增加了果農(nóng)收入，更在當(dāng)?shù)毓r(nóng)當(dāng)中掀起了一場愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的高潮，從而使果農(nóng)的科學(xué)文化素質(zhì)得到了整體提升。

2008年，為了帶領(lǐng)更多果農(nóng)走共同富裕的道路，孟憲威又發(fā)起成立了瓦房店市萬領(lǐng)果品專業(yè)合作社，并投資近千萬元建起科普惠農(nóng)服務(wù)站。這家專業(yè)合作社以利益分享、風(fēng)險共擔(dān)的形式，將果農(nóng)和經(jīng)銷商結(jié)合在一起，合作社成員既是生產(chǎn)者又是經(jīng)營者，成員收入中不但有生產(chǎn)收入而且有經(jīng)營收入。作為生產(chǎn)者，將產(chǎn)品出售給合作社會得到產(chǎn)品銷售收入；作為經(jīng)營者，又可得到合作社股金分紅。同時合作社又可以直接面對市場，減少中間商環(huán)節(jié)，增加成員的產(chǎn)品收入。據(jù)悉，僅成員分紅一項，每位會員就可增收5000多元。除此之外，由于實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從分散型到緊密型的轉(zhuǎn)換，從而也使食品安全問題得到妥善解決。

孟憲威說，他是農(nóng)民的兒子，讓所有的父老鄉(xiāng)親走上富裕路，是他這輩子最大的愿望。以后，他還要進一步運用新機制，把萬家?guī)X鎮(zhèn)果品產(chǎn)銷協(xié)會中的果農(nóng)都納入到合作社的統(tǒng)一管理軌道，帶領(lǐng)他們立足東北，挺進國際大市場，不斷開拓新的致富通道。