肖燕

絲瓜絡做鞋墊，周笑話“百萬富翁”夢碎

周巍峰出生在河南駐馬店市周莊村，因為家里貧窮，初中沒畢業(yè)就輟學在家。為了能幫家里減輕點負擔，他農(nóng)閑時騎著自行車鉆街串巷販賣一些小雜貨，雖然辛苦了點，但生意還不錯。成家后，做手套生意的周巍峰每個月可以賺到四五千塊錢，算得上是村里先富起來的那部分人。但是，周巍峰還是不滿足，一直睜大雙眼在尋找著發(fā)家致富的好項目。

有一天，周巍峰在報紙上看到一篇絲瓜絡做鞋墊的報道。他查閱資料才知道，絲瓜絡做鞋墊對雞眼、腳跟痛等有顯著療效，因為絲瓜鞋墊夏天吸汗又涼爽，冬天有保暖、按摩及保健作用,尤其適合女性穿。家里廢棄的絲瓜絡居然有這么大的作用？周巍峰在得到專家確認后，開始做起了市場調(diào)查。

絲瓜鞋墊是個新興行業(yè)，投資成本低，要是自己能種植原材料，成本更低。2000年3月，周巍峰將自家的2畝地全都種上了絲瓜。瓜苗還沒上蔓，他便告訴朋友自己很快就能掙到1萬塊錢，過不了幾年就可以成為百萬富翁。朋友們半信半疑，他就掰著手指認真地算起賬來：“一畝地栽上1000棵絲瓜苗，就能結(jié)上5000個絲瓜到1萬個絲瓜，一個絲瓜賺1元錢的話，一畝地有5000元到1萬元的收入?！贝蠹倚λ愊胩扉_，成了村里人的笑料，要知道，當?shù)丶壹覒魬舻姆壳拔莺蠖挤N有絲瓜，卻從沒見過誰發(fā)財。

但他不管那么多，一心一意培育瓜苗。2001年，成天在絲瓜地里打滾的周巍峰運用雜交技術(shù)培育出了“巨型一號”絲瓜新品種。絲瓜長勢很好，有的能長到2米多長，他就選它們?nèi)∽龇N子。豐收季節(jié)，他怕選作種子的絲瓜被別人偷走，晚上帶著一條狼狗睡在絲瓜地里，一直到絲瓜熟了，把種子取出來才算安心。

對于“巨型一號”的培養(yǎng)和銷售，周巍峰自有他的如意算盤：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期則主要加工絲瓜絡鞋墊、洗刷工具?？闪钏氖?，他的付出并沒有得到回報，他制作的鞋墊連續(xù)兩年都沒打開市場，賣鞋墊的錢一共加起來還不到1萬元。他不但占用了家里的農(nóng)田，讓一家人的口糧沒有著落，還把辛苦存下10萬元的積蓄折騰光了。面對生意的失敗、家人的埋怨、旁人的議論，氣餒的周巍峰準備砍掉絲瓜藤，放棄種絲瓜，改行做別的。

絲瓜水治病，周瘋子抱電腦離家出走

2003年春天，周巍峰的妻子患上了慢性咽喉炎。一位老中醫(yī)告訴他：絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑，他種了這么多年的絲瓜，從來沒有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。于是，他抱著試試看的心態(tài)找來一根絲瓜莖，剪斷絲瓜莖后，沒想到真的擠出了不少水。更讓他感到驚喜的是，妻子連續(xù)喝了幾個月絲瓜水之后，病真的好了。

周巍峰從中嗅到了商機。他馬上到市里的書店查閱了相關(guān)資料。原來，《本草綱目》等草藥書籍對絲瓜的藥用價值早有記載：絲瓜水具有活血通絡、清熱潤膚作用。周巍峰如獲至寶，原本打算改行的他這會兒又異想天開起來：既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財，可以賣絲瓜水啊。

家里人都反對周巍峰再種絲瓜，認為他的想法太不切實際，絲瓜水賣錢，哪有這么好的事？父親勸他出去找份事做安心過日子，不要再瞎折騰了。

周巍峰是犟脾氣，認準的事誰都勸不住，他一心鉆研起絲瓜“神水”的提取技術(shù)。終于，他摸索出了一個規(guī)律：絲瓜長出來半個月左右時，是采集絲瓜水的最佳時間。之后經(jīng)過對比，他又發(fā)現(xiàn)那些選育出來的大絲瓜比普通絲瓜的出水量多200毫升左右，且每天剪一次，還能出三天水。一根小小的絲瓜莖里能出這么多的水，如果有市場，肯定就能賺錢。

周巍峰想先打開絲瓜水的市場，等有了一定的知名度后，再注冊商標。他買來空的輸液瓶，將絲瓜水滴到瓶子里面，然后四處尋找藥店代賣。他一家一家藥店地推銷，結(jié)果都被拒之門外。因為，他的產(chǎn)品沒批號、沒包裝，完全就是三無產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品根本進不了藥店！周巍峰很受打擊，但想到妻子親身體驗的效果，他又燃起了信心，他堅信自己的絲瓜水就是還沒發(fā)光的金子。

2004年，周巍峰從朋友那里得知了一個新概念——電子商務。于是，他用妻子打工掙來的五千多塊錢買了一臺電腦，沒日沒夜地學習打字和電腦操作。學會后，他在淘寶網(wǎng)注冊了一個店鋪，迫不及待把絲瓜水、絲瓜絡等產(chǎn)品的銷售信息掛上了網(wǎng)。這樣一來，他再也不用辛苦地到處跑。電子商務真是太神奇了，他隨便發(fā)一條消息，就有人打電話過來，周巍峰隱約感到網(wǎng)絡正在拉近他與財富的距離。那段時間，周巍峰沒日沒夜地守在電腦旁，生怕他不在時錯過了任何一樁生意。

可幾個月下來，網(wǎng)上雖然有很多人咨詢，但就是沒人買。妻子天天數(shù)落他，怪他不但掙不了錢，還又是上網(wǎng)費又是電費地增添開銷，兩人常常為此吵得不可開交。

2005年夏天，夫妻倆又大吵了一架。周巍峰一氣之下抱起電腦離家出走。在駐馬店，用100塊錢租了一間六七平方米的小屋，開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。他向著家里的方向發(fā)誓：“我一定要做成一筆生意，才回去見妻子?！?/p>

絲瓜水美容，周老板網(wǎng)上辟出財富快車道

很長一段時間，周巍峰天天守著電腦，等待人們上網(wǎng)來買他的產(chǎn)品。為了不放過可能出現(xiàn)的機會，他3天才出一次門，每次出門總要買好夠吃三天的饅頭。饅頭放上幾天后就硬得像石頭，特別難啃，實在難咽下時，他就用礦泉水泡軟了再吃。

兩個月后，周巍峰終于等來了一筆生意——一個武漢人為給女兒治氣管炎，一口氣買了好幾瓶絲瓜水。這筆生意雖然只有400元錢，但這不僅給了周巍峰回家見老婆的理由，還讓他看到了希望。他興奮地趕回家向妻子報告這個好消息，但在路過自家的2畝絲瓜地時，他傻眼了：地里的絲瓜苗全扒光了！有了生意卻沒了苗，這可咋辦？他蹲在路邊半天說不出話來。但回過頭想想，扒得也不無道理，因為這些年他就沒成功過，他根本沒有理由怪責妻子！

既然生意開了頭，周巍峰自然不肯罷休，他又重新種上了絲瓜。種絲瓜這么多年，什么都沒做成，卻還要死心踏地掏鼓他的絲瓜，有村民甚至當面叫他周神經(jīng)、周瘋子。周巍峰的父親也認為兒子有點不正常，跟家里人嘀咕說準備帶他到大醫(yī)院去看看。

周圍人的不理解令周巍峰哭笑不得，他暗暗給自己定下3年的期限，如果3年后沒有轉(zhuǎn)機，他就徹底死心。無奈的是，絲瓜水在淘寶網(wǎng)一年也賣不出幾十斤，周巍峰只能靠在網(wǎng)上賣些數(shù)碼產(chǎn)品每月賺取一兩千元維持生活。家里人不再指望他能賺大錢，也不再去關(guān)注他的絲瓜水了。

2006年年底，購買絲瓜水的人突然多了起來，驚喜之余，周巍峰刨根問底起來。原來，顧客多是年輕姑娘，她們買絲瓜水作化妝品使用。她們告訴周巍峰：絲瓜水含有醣類、植物粘液、維生素及礦物質(zhì)，含有大量天然保濕因子，經(jīng)常擦用可使肌膚變得幼嫩光潔，富有彈性。這些信息令周巍峰眼前一亮，他決定改做化妝行業(yè)這一塊。

雖然周巍峰對化妝品行業(yè)一無所知，卻并不影響他對做出敏銳的判斷。他迅速為絲瓜水設計包裝、申請商標。不久，他的絲瓜水產(chǎn)品就在淘寶網(wǎng)里登場亮相了。

2007年春末的一天，一名女編輯經(jīng)朋友推薦試用絲瓜水，因為收到了意想不到的美容效果，便在網(wǎng)上極力推薦“巨型一號”絲瓜水。周巍峰的生意隨之紅火起來，絲瓜水成箱成車地往外銷。兩年時間內(nèi)，他的絲瓜種植基地的面積擴大到4000畝。周巍峰先是免費向農(nóng)戶提供絲瓜種子、竹竿、鐵絲等必要的農(nóng)具，以每畝地一千五百元左右的價格回收絲瓜水。福澤眾鄉(xiāng)親后，2009年，周巍峰又注冊成立了晨鐘生物科技有限公司，在汝南縣羅店鄉(xiāng)建立了“巨型一號”絲瓜種植基地，并花大價錢引進了絲瓜水全自動無菌灌裝生產(chǎn)線，開始邁向產(chǎn)銷規(guī)?；?。 2011年8月，晨鐘生物科技有限公司的員工頭天加班到十一點半，第二日早上六點又要準時趕到上班。因為一筆十幾萬瓶的大單，公司的員工十天半月都不能按時吃飯，也睡不成香甜覺了。

2011年年9月，39歲的周巍峰走進了中央電視臺，向全國農(nóng)民傳播自己的致富經(jīng)。