馬若 華人

其實(shí)，生活之中處處有商機(jī)，有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，就能將一些看似不可能的事情演繹成成功的奇跡。

“十億人民，九億商?！边@是當(dāng)今中國人民創(chuàng)業(yè)熱情的真實(shí)寫照?？牲S金地段店鋪的租金非常高，很多商家每天起早貪黑地做生意，結(jié)果一年到頭，卻幾乎都是為賺店鋪?zhàn)饨鹪诿β?，這成為困擾廣大創(chuàng)業(yè)者的頭等難題！

然而，有一位聰明的姑娘，她一邊目睹黃金地段店鋪?zhàn)饨鸢嘿F的現(xiàn)狀，一邊又看到一些商家每天只做半天的生意，卻將店鋪空在那里白白浪費(fèi)。她突發(fā)奇想地創(chuàng)造出按照時(shí)間段，將店鋪分時(shí)出租的新點(diǎn)子，不僅讓商家租到便宜的店鋪，而且她也賺到了自己人生的第一個(gè)100萬！

人們不禁要問：分時(shí)租店究竟是怎么回事？她又是如何發(fā)現(xiàn)這條大魚的呢？

意外，店鋪竟然可以分時(shí)出租

1980年7月，朱紫玲出生在湖南省雙峰縣一個(gè)農(nóng)民家庭。由于家境貧寒，她高中畢業(yè)后，便來到長沙一家鞋廠打工。在工廠里苦不說，每個(gè)月加班加點(diǎn)地工作，也只能賺到800多元，這讓她苦惱不已。

2006年3月的一天，朱紫玲和好友胡琴去逛街買衣服，看到有間20多平米的門面轉(zhuǎn)租。經(jīng)過打聽，朱紫玲了解到，這間店鋪每年的租金要18000元，但可以按季度繳納。她不禁在心里細(xì)細(xì)算了一筆賬，如果自己把它租下來，每天只要賺50元錢，就可以保住開銷了，而且服裝生意的利潤特別高，只要自己好好經(jīng)營，一定比在工廠上班強(qiáng)。想到這里，朱紫玲心中平添了幾分自信。胡琴好心勸阻她：“現(xiàn)在店鋪?zhàn)饨鹉敲促F，做生意的風(fēng)險(xiǎn)太大了，還不如好好打工賺錢穩(wěn)當(dāng)?！?/p>

一心想改變命運(yùn)的朱紫玲根本聽不進(jìn)好友的勸阻，毅然拿出這3年多來打工賺的錢，交了一個(gè)季度共計(jì)4500元租金，然后到服裝批發(fā)市場(chǎng)采購了一批服裝。真正涉足進(jìn)去，朱紫玲才發(fā)現(xiàn)，做生意根本不是自己想像的那么簡(jiǎn)單。由于這里并不是商業(yè)步行街，人氣本來就不怎么旺，商家又多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般的服裝只要能賺5元錢，很多商家都愿意出售，所以根本就別想賺多少錢。

為了提高營業(yè)額，朱紫玲想盡了各種辦法，她先后打出買二送一、滿兩百送50等優(yōu)惠活動(dòng)，但由于街上經(jīng)營服裝的實(shí)在太多了，她的生意一直不見起色，常常連50元錢的門面租金都賺不到，她為此苦惱不已。

6月初的一天，朱紫玲在店里坐了一上午，沒有一個(gè)顧客進(jìn)來。中午時(shí)分，專做快餐生意的李明和往常一樣，推著三輪車賣盒飯來了，朱紫玲要了份5元錢的盒飯，邊吃邊和李明聊天說：“你一盒賺兩元，一天至少有100多元的收入，而且還不要租門面，不要交稅，真舒服啊！”李明聽后，嘆了口氣說：“這點(diǎn)小生意，雖然能賺幾個(gè)錢，可是被城管抓到就慘了，哪有你們做大生意的好掙錢?。　?/p>

下午，朱紫玲坐在店里想：李明不是說特別怕遇到城管嗎？反正自己的店鋪寬敞，到了中午，更是沒人光顧，如果騰出一塊空地方，利用中午的時(shí)間，暫時(shí)租給李明，不僅他不用怕城管了，我也可以彌補(bǔ)一點(diǎn)虧損??！

第二天中午，李明再來送快餐時(shí)，朱紫玲指著店內(nèi)的空地說：“與其你天天東躲西藏地賣盒飯，不如到我店里來賣吧！”看著李明一頭霧水的樣子，朱紫玲解釋說：“以后，你每天中午時(shí)就把車子推到我店里來，你再挨家去推銷，這樣省力不說，而且還不用怕城管了！”李明想了想，疑慮地說：“每天放到你店里賣盒飯，要給多少錢??？我這小本生意，可賺不了幾個(gè)錢！”其實(shí)，關(guān)于租金的問題，朱紫玲早就想過了，反正李明只擺中午這兩個(gè)小時(shí)，并不影響自己的生意，就讓他每天出10元錢的租金就夠了。10元錢就能在鬧市里開間店，李明很高興地答應(yīng)了。

果然，李明自從把三輪車推到店里來之后，不僅不用躲避城管了，而且顧客對(duì)他的印象也好了，生意比以前好了很多。那些過去和李明一起在街上的流動(dòng)小商販見了，都羨慕不已，紛紛找朱紫玲商量，希望和李明一樣，趁中午用餐高峰時(shí)間，在她店里租個(gè)地方做生意。經(jīng)過挑選，朱紫玲又找了一個(gè)賣涼皮和一個(gè)賣湯圓的流動(dòng)商販，讓他們中午時(shí)間在自己店里做生意。這樣一來，朱紫玲僅靠每天中午時(shí)分提供場(chǎng)地給流動(dòng)商販做生意，就能收到30元錢的租金，這讓她高興極了。

周圍一些開服裝店的老板，見朱紫玲店里一下多了幾個(gè)賣飲食的，免不了開玩笑說：“只要能賺錢的生意，你都不肯放過，真是太有才了！”朱紫玲知道人家是在笑話她，但她并不生氣，反而熱情地幫李明他們推銷起來。

一個(gè)星期后，那個(gè)賣涼皮的商販主動(dòng)找到朱紫玲，表示想預(yù)交一個(gè)季度的租金。一般人做生意，都只想緩交租金，誰愿意主動(dòng)提前交租呢？經(jīng)過交談，他終于說出了實(shí)情，原來自從他將涼皮攤子擺到店里來后，不僅不擔(dān)心因?yàn)閬y擺亂放被城管罰款，而且生意比以前好了很多，他擔(dān)心朱紫玲到時(shí)候不讓他在店里做生意，所以想通過預(yù)交租金的辦法，達(dá)到長期在店里做生意的目的。朱紫玲正求之不得，自然很高興地答應(yīng)了。

晚上，朱紫玲躺在床上想：利用中午時(shí)間，將店里的空地租給3個(gè)賣飲食的，不僅生意沒有受到影響，而且每天有了30元的租金，等于自己免費(fèi)開了個(gè)店子，真是一舉兩得的美事。想到這里，她不禁在心里琢磨：現(xiàn)在鬧市中的店鋪?zhàn)饨鹛貏e貴，而有的商家租個(gè)門面，往往只做半天的生意，如果自己把一個(gè)店鋪按不同的時(shí)間段，分別租給不同的商家，這樣不僅幫他們節(jié)省了租金，而且自己也可以從中獲得可觀的收入，這該是多好的事情??！

保證，鬧市租店我最便宜

2006年9月，朱紫玲發(fā)現(xiàn)解放路有間店鋪轉(zhuǎn)讓，年租金4萬元，雖然價(jià)格有點(diǎn)貴，但由于店鋪可以按季度交租，朱紫玲還是決定將它租下來。解放路是長沙市非常繁華的商業(yè)街，每天人流如潮，但幾百米長的街道上全是賣時(shí)裝、化妝品的，商家中午吃飯都十分困難。朱紫玲湊錢將店鋪?zhàn)庀聛砗螅阍谕韴?bào)上打了條小廣告：解放路黃金鋪面出租，月租金500元至2000元不等。商家們都知道解放路的門面貴得嚇人，現(xiàn)在居然有這么便宜的鋪面，都紛紛打電話來咨詢，朱紫玲詳細(xì)詢問他們準(zhǔn)備做什么生意、希望租金在什么價(jià)位等,并一一記錄下來。

朱紫玲約見的第一個(gè)客戶叫陳冬平，他剛從老家河南來到長沙，準(zhǔn)備租間店鋪賣早點(diǎn)，但由于租金太高，一直沒有找到合適的店鋪。朱紫玲告訴他說：“我這里是分時(shí)租店，每天凌晨5點(diǎn)到上午9點(diǎn)店鋪歸你經(jīng)營，其他時(shí)間交給我做其他生意。如果你愿意，我按每個(gè)月1500元的標(biāo)準(zhǔn)租給你。”陳冬平第一次聽到店鋪竟還要同時(shí)租給幾個(gè)人，他想了想說：“我每天花那么多錢，卻只能租用4個(gè)小時(shí)，這樣不劃算吧？”朱紫玲耐著性子解釋說：“你賣早點(diǎn)不就是靠早上這4個(gè)小時(shí)嗎？難道你愿意每個(gè)月花3000多元錢的租金，把門面空在那里嗎？”陳冬平想了想，覺得朱紫玲的話很在理，自己與其多花錢將門面空在那里，還不如將它利用起來租給別人，于是他按照季付的形式，與朱紫玲簽訂了一年的租賃合同。

緊接著，朱紫玲又與一個(gè)經(jīng)營小百貨的商家聯(lián)系，以每月2000元的價(jià)格，讓他經(jīng)營從上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)的時(shí)間段。由于經(jīng)營小百貨不像賣服裝那樣，必須將商品擺放得十分整齊，所以商家只需準(zhǔn)備一輛小拖車，每天收攤時(shí)將貨物拉回家，第二天再將貨物拉過來就可以了?？墒沁@舉手之勞就能省下了近一半的租金，他自然很高興地答應(yīng)了。

順利地將店鋪?zhàn)饨o了兩戶商家，就基本上收回了投資，如果再找一戶商家，那些租金就等于凈賺的了，朱紫玲滿腦子都在思考如何將剩下的從下午6點(diǎn)到第二天凌晨5點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段租出去。左思右想后，她覺得將店鋪?zhàn)饨o做夜宵生意的最合算，于是她以每月1600元的價(jià)格，聯(lián)系到一個(gè)賣夜宵的商家。就這樣，通過分時(shí)間出租，這間年租金4萬元的店鋪，朱紫玲每年竟能租到6萬多元。

旗開得勝，這讓朱紫玲為自己的發(fā)現(xiàn)高興不已，她躊躇滿志地準(zhǔn)備將生意做大。不久，她又在文藝路以年租金2.4萬元的價(jià)格租了間鋪面，然后分別租給了賣早點(diǎn)、修理電器和賣夜宵的3個(gè)人。誰知，修理電器的因?yàn)榧夹g(shù)不好，虧本了，他見朱紫玲一個(gè)女孩子，便借故找她的麻煩，讓她退還租金。朱紫玲認(rèn)為對(duì)方生意不好，并不是自己的原因造成的，不肯退還租金，誰知對(duì)方竟找來一個(gè)律師，威脅朱紫玲說：“像你這樣將一間店鋪?zhàn)饨o3個(gè)人，實(shí)際上是‘一女三嫁，嚴(yán)重侵害了承租人的物權(quán)，上法庭是要加倍處罰的！”律師一陣陌生的專業(yè)術(shù)語讓朱紫玲蒙了，為了息事寧人，她只得退還了那個(gè)人的租金。

事后，朱紫玲了解到，她這種分時(shí)出租店鋪的方式，和那個(gè)律師說的“一女三嫁”根本就是兩回事，自己被他們騙了。為了避免以后再吃這樣的虧，她請(qǐng)律師幫忙重新擬訂了一份房屋租賃合同，以后每次簽訂合同時(shí)，她只要將地點(diǎn)、時(shí)間和租金填上去就可以了，這讓朱紫玲吃了一顆定心丸。

由于店鋪的租金都是按季度交納，而朱紫玲這邊剛剛交納了租金，馬上就轉(zhuǎn)租給了別人，所以除了她第一次租房需要一筆資金外，其他租店都可以循環(huán)使用。

2007年4月，朱紫玲好不容易在福馬路找了間店鋪，由于急著租出去，她將店鋪出租給一個(gè)做燒烤的。誰知商家因?yàn)槭褂秒娖鞑划?dāng)，導(dǎo)致電線短路發(fā)生火災(zāi)，從而影響到其他兩戶商家，朱紫玲不得不賠償了他們的損失。這件事情，讓朱紫玲意識(shí)到消防安全的重要性，從這以后，她每次租到店鋪時(shí)，都要事先準(zhǔn)備好滅火器等消防器材。

隨著朱紫玲出租店鋪的增多，一些人慕名來找她，希望能分時(shí)租店。看著這紅火的生意，2008年7月，朱紫玲干脆結(jié)束了服裝店的生意，將店鋪分時(shí)出租給其他商家。這樣一來，她就有4家店鋪供出租，每個(gè)月靠分時(shí)租店的收入高達(dá)8000元！

精彩，我靠分時(shí)租店賺了100萬

然而，鬧市中的好店鋪本來就不多，而且別人一旦租下來，很少會(huì)轉(zhuǎn)租，朱紫玲想多租幾間店鋪，將生意做大，但苦于找不到合適的店鋪，她常為此傷腦筋。

2009年2月的一天，朱紫玲不知不覺來到長沙市望月湖居民小區(qū)，看見小區(qū)內(nèi)有間店鋪對(duì)外出租，雖然店鋪每個(gè)月的租金只要900元錢，但由于是在小區(qū)內(nèi)，朱紫玲一時(shí)也拿不定主意。接下來的幾天，朱紫玲每天都會(huì)早早來到小區(qū)了解情況。經(jīng)過觀察，她發(fā)現(xiàn)小區(qū)離菜市場(chǎng)較遠(yuǎn)，居民要買東西必須得走半個(gè)多小時(shí)的路，去較遠(yuǎn)處的菜市場(chǎng)和超市買東西，生活非常不便。朱紫玲想了想，覺得這種店鋪?zhàn)饨o針對(duì)小區(qū)居民生活用品的商家，生意應(yīng)該不錯(cuò)，她毅然將店鋪?zhàn)饬讼聛怼?/p>

朱紫玲將店鋪進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修后，就在小區(qū)附近貼了幾張廣告：“旺鋪出租，400元/月”。由于店鋪的租金極低，廣告打出來后，很多人主動(dòng)打電話和她聯(lián)系，其中不少下崗工人也覺得，做生意一天連10元錢的租金都掙不到嗎？紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試要來做一回老板。朱紫玲經(jīng)過挑選，分別租給一個(gè)賣早點(diǎn)的，一個(gè)白天賣蔬菜的和一個(gè)夜晚唱卡拉OK的，她一個(gè)月就能收到1200元的租金。

不久，朱紫玲又在程埔頭農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近看到有間店鋪，因?yàn)槠鸹鸨粺?，一直無人租用。朱紫玲經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，此處的人流量特別大，她相信只要宣傳好，店鋪一定能夠租出去。果然，朱紫玲將店鋪進(jìn)行裝修后，由于租金極低，前來洽談租賃的人特別多，朱紫玲再次贏了。

這兩件事情讓朱紫玲意識(shí)到，雖然在小區(qū)里出租店鋪沒有在鬧市區(qū)的利潤高，但鬧市區(qū)的門面本來就少，再加上租金高和諸多限制，往往很難找到合適的商家，而小區(qū)的店鋪相對(duì)較多，而且價(jià)位低，投入少，更適合一般工薪階層創(chuàng)業(yè)，于是她決定把店鋪選擇重點(diǎn)放在社區(qū)等居民比較集中的地方。

為了找到合適的店鋪，朱紫玲經(jīng)常去各個(gè)小區(qū)尋找，有時(shí)候?yàn)榱苏业揭粋€(gè)合適的店鋪，來回要跑幾十次。與此同時(shí)，為了能在第一時(shí)間將店鋪?zhàn)獬鋈?，她專門印制了名片，上面寫著“最便宜店鋪提供商”，然后到各個(gè)集市發(fā)送，并把對(duì)方的資料記錄下來，按照經(jīng)營時(shí)間的不同，輸入到資料庫。另外，朱紫玲還充分利用現(xiàn)代工具，建立了QQ群，向他們講解分時(shí)租店的好處。這樣一來，朱紫玲的客戶倍增，每個(gè)月可以賺到6萬元錢。

2010年8月的一天，朱紫玲正在外面看店鋪，突然電話急驟地響起，是當(dāng)初同在鞋廠上班的好友胡琴打來的。胡琴說，她們的鞋廠倒閉了，她一時(shí)又無法找到工作，得知朱紫玲能夠提供非常便宜的店鋪，她決定拿出多年的積蓄，學(xué)朱紫玲自己創(chuàng)業(yè)。沒想到當(dāng)初同在一個(gè)起點(diǎn)的好友，如今還在打工，朱紫玲感嘆之余，幫胡琴找了一間非常便宜的店鋪，用來賣服裝。這讓胡琴感激不已。

如今，朱紫玲已經(jīng)租下了21間店鋪，靠著分時(shí)出租，她已經(jīng)賺取了她人生的第一個(gè)100萬元。2011年6月，朱紫玲用自己賺的錢，在長沙買了一套90多平方米的商住房，同時(shí)還買了一輛QQ轎車，徹底告別了貧窮歲月?，F(xiàn)在，朱紫玲正在北京、上海、廣州等大城市考察，準(zhǔn)備將這種生意做到全國！

由于鬧市的門面租金非常昂貴，成了許多商家創(chuàng)業(yè)的最大壓力。不過，聰明的朱紫玲卻從中發(fā)現(xiàn)到商機(jī)，她出奇制勝，將幾個(gè)經(jīng)營不同品種的商家組織起來，利用生意高峰期不同的特征，通過劃分時(shí)間段出租店鋪的形式，不僅為商家省了錢，也為自己賺得了人生的第一個(gè)100萬。她的故事告訴我們，其實(shí)生活之中處處是商機(jī)，有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，就能將一些看似不可能的事情演繹成一個(gè)個(gè)成功的奇跡。親愛的讀者朋友們，讀完朱紫玲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你有怎樣的啟發(fā)呢？

（責(zé)編/朱茂星）

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