王德祿

“車庫咖啡”受到市場(chǎng)的歡迎，也正說明了建立人脈網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中被廣泛需求。

“車庫咖啡”在中關(guān)村出現(xiàn)不是一種偶然。其實(shí)，“車庫咖啡”出現(xiàn)之前，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者“扎堆兒”的現(xiàn)象就一直存在，創(chuàng)業(yè)者們以各種各樣的形式在各種各樣的地方進(jìn)行著信息交流，建立人脈網(wǎng)絡(luò)。友誼賓館貴賓樓的咖啡廳、中關(guān)村科貿(mào)大廈等很多場(chǎng)所都是創(chuàng)業(yè)者扎堆兒的地方。在硅谷，幾乎所有的咖啡館都有創(chuàng)業(yè)者聚集。FACEBOOK的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格與網(wǎng)景創(chuàng)始人的安德森每周都會(huì)在斯坦所大學(xué)邊上的咖啡館吃飯?？梢哉f，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)主題咖啡館是將這些“各種各樣的形式”和“各種各樣的地方”具體化，商業(yè)化。 使創(chuàng)業(yè)者們更有意識(shí)地“扎堆兒”，隨著這種場(chǎng)所的增多，中關(guān)村的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行。

“車庫咖啡”受到市場(chǎng)的歡迎，也正說明了建立人脈網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中被廣泛需求。在硅谷，人脈網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)造天使投資人成長(zhǎng)的機(jī)制模式和土壤。

硅谷的人脈網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是硅谷創(chuàng)業(yè)的重要土壤，建立在人脈網(wǎng)絡(luò)之上的天使投資實(shí)際上是硅谷創(chuàng)業(yè)的最重要的推進(jìn)劑。在硅谷創(chuàng)業(yè)的過程中，很多創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)一方面利用自己之前的“第一桶金”，另一方面則利用自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行天使投資融資。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者背后，往往有著一群天使投資人，而這些天使投資人又往往是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，最后發(fā)展成為所謂的“成功人士俱樂部”。他們聯(lián)合起來進(jìn)行天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用彼此的專業(yè)能力降低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收益的最大化。進(jìn)行投資的人本人往往也是成功的系列創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中積累下的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，通過天使投資這一方式也擴(kuò)散給了其他人，使得創(chuàng)業(yè)者能夠獲得最為缺乏的啟動(dòng)資金，并更加快捷高效地創(chuàng)業(yè)，這樣就形成了系列創(chuàng)業(yè)的連鎖反應(yīng)這種“正反饋”機(jī)制。

由于天使投資是對(duì)個(gè)人（或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）的投資，所形成的正反饋機(jī)制中必然包含著人與人之間的信任，以及由此形成的信任文化。天使投資機(jī)制是硅谷創(chuàng)業(yè)最有特色的地方，是創(chuàng)業(yè)成功最富饒的土壤，同時(shí)也是中關(guān)村最為缺乏、薄弱的環(huán)節(jié)。除去國(guó)內(nèi)稅收機(jī)制與法律條件的不成熟外，最主要的原因可能是我們?nèi)狈@樣一種人與人彼此間信任的社會(huì)文化，并不是說中關(guān)村不懂得天使投資的重要，而是還缺少適宜天使投資的機(jī)制模式和土壤。

我在清華大學(xué)出版社即將出版的《硅谷中關(guān)村人脈鏈接》一書中多次提到，硅谷獨(dú)特的人脈網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新循環(huán)是Facebook等一批優(yōu)秀企業(yè)成功的關(guān)鍵。Facebook是社交網(wǎng)絡(luò)的代表，人脈鏈接正是其核心，其商業(yè)模式是基于廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)帶來的流量變現(xiàn)能力。

（作者系北京長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略咨詢研究所所長(zhǎng)）