前言摘要：

讀完《怪誕行為學(xué)》我才知道，其實(shí)我是做了一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)。在不缺白糖的情況下，夏天之前買白糖并不理性。但在物質(zhì)短缺的格局下，人們總喜歡儲(chǔ)備物品 （當(dāng)時(shí)我管家，各種短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有為數(shù)不少的儲(chǔ)備）。講自由購(gòu)買，他會(huì)覺得供給多，不購(gòu)買；講憑本限購(gòu)，他就會(huì)覺得供給有限，即使不需要也要買。何況可以憑本買是一種權(quán)利，放棄這種權(quán)利是一種損失。把滯消的東西作為限量購(gòu)買的東西，人們就會(huì)有這種非理性的購(gòu)買行為。《怪誕行為學(xué)》也提到了類似的事例。

經(jīng)濟(jì)學(xué)總是假設(shè)人是理性的，會(huì)自覺不自覺地按成本一收益原則來行事。絕大多數(shù)情況下也的確如此。但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。例如，一個(gè)青年人原本希望三年內(nèi)拿到10萬元年薪，結(jié)果三年內(nèi)達(dá)到年薪30萬，可是為什么當(dāng)他知道他的同學(xué)年薪31萬時(shí)，自己卻對(duì)年薪不滿意了？一種無人過問的黑珍珠為什么與其他價(jià)格高昂的珠寶放在一起時(shí)，變得身價(jià)數(shù)十倍？人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐?duì)自己毫無用處的贈(zèng)品，甚至為此花很大力氣去搶或者排隊(duì)？為什么人們不掙錢干活高興，干活掙錢反而不高興？為什么性興奮時(shí)會(huì)選擇一些極危險(xiǎn)的行為？為什么我們總是“言而無信”，做不到許多該做，而且自己承諾的事情？為什么我們會(huì)高估自己的一切？為什么面臨多種選擇時(shí)，我們反而會(huì)迷失主要目標(biāo)？相同的阿斯匹林，為什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)正是要解釋這些問題的。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是從心理學(xué)的角度來解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。它對(duì)人類各種行為的解釋比傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)更微妙、更復(fù)雜，也更現(xiàn)實(shí)。經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本一收益原理解釋不了上述各種奇怪的現(xiàn)象，但行為經(jīng)濟(jì)學(xué)給出了令人滿意的答案。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)要通過大量的實(shí)驗(yàn)來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，對(duì)這門學(xué)科作出貢獻(xiàn)的馬修‘拉賓（Matthew Rabin）獲得2001年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)頒發(fā)的克拉克獎(jiǎng)，而對(duì)這門學(xué)科作出開拓性貢獻(xiàn)的美國(guó)普林斯頓大學(xué)教授丹尼爾卡尼曼（Daniel Kahneman）和喬治一梅森大學(xué)教授弗農(nóng)‘史密斯（Vernonl Smith）則獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)（他們已超過獲得克拉克獎(jiǎng)的年齡40歲）。諾獎(jiǎng)委員會(huì)對(duì)他們的評(píng)價(jià)是“把心理學(xué)研究和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究有效地結(jié)合，從而解釋了人們?cè)诓淮_定條件下如何決策” 以及“發(fā)展了一整套實(shí)驗(yàn)研究方法，尤其是在實(shí)驗(yàn)室里研究市場(chǎng)機(jī)制的選擇性方面”。

我們的現(xiàn)實(shí)生活中也有大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更多。如前一段股市的暴漲和這一段的股市暴跌，深圳房市的暴漲和暴趺，自殺人數(shù)的增加等等。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型的中國(guó)不僅有理論意義，而且有更多的現(xiàn)實(shí)意義。但是，要讓普通人去讀卡尼曼和史密斯的原著和論文，還是太難了，甚至連中國(guó)學(xué)者寫的介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的著作（例如，董志勇編著的《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》），也難以讀下去。但是，每一個(gè)人都可以輕松地讀完《怪誕行為學(xué)》。

2007年11月5日9點(diǎn)30分，一場(chǎng)必然會(huì)記入中國(guó)股票史的事件正式拉開大幕，號(hào)稱“中國(guó)最牛股”的中國(guó)石油橫空出世，以每股48.6元、市盈率超過50的高姿態(tài)面向世人，而之后的情況已經(jīng)不用復(fù)述，“集體搏傻經(jīng)典”已經(jīng)成為中石油A股IPO的代名詞。

然而在一年后中石油已跌回原形，國(guó)際原油期貨價(jià)格跌到40美元每桶以下，中石油業(yè)績(jī)大幅縮減的背景下，仍有人相信中石油很快就能回復(fù)失地，站回48元，讓人不禁要問一問，“這是什么心態(tài)在作怪？”

《怪誕行為學(xué)》一書的作者丹·艾瑞里給出了個(gè)看似怪誕的解釋——人們一旦以某一個(gè)價(jià)格買了某一產(chǎn)品(在這里就是中石油的股票)，我們也就為這一價(jià)格所“錨定”，并為這一個(gè)價(jià)格長(zhǎng)期所影響。

丹·艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)來證明自己的看法，他拿出幾樣不好定價(jià)的商品，讓他的學(xué)生先將自己的社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)(類似我們的身份證號(hào))最后兩位用價(jià)格的形式寫好，再為商品進(jìn)行估價(jià)。猜猜結(jié)果如何？估價(jià)最高的學(xué)生恰恰也是后兩位號(hào)碼最大的人群，一個(gè)毫不相干的數(shù)字，就這樣影響了一批來自麻省理工學(xué)院的高材生。

這聽起來就像是幼鵝找媽媽的故事——幼鵝會(huì)一直緊跟著出生后第一眼看到的生物(雖然未必是母鵝)，說到底，在經(jīng)濟(jì)生活中的人們，也不過是一群幼鵝。

《怪誕行為學(xué)》的書里，這樣的非理性比比皆是——人們會(huì)為達(dá)到免費(fèi)送貨的最低限額買上兩本不想看的書，會(huì)因?yàn)閷?duì)事物正面或負(fù)面的期待影響最終的事實(shí)判斷，會(huì)因?yàn)閷?duì)虛擬所有權(quán)的依戀拍下比真實(shí)價(jià)格高得多的拍賣品，會(huì)因?yàn)榘参縿┬?yīng)買更昂貴的藥物或掛專家號(hào)——人們的行為遠(yuǎn)沒有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里用一個(gè)個(gè)實(shí)驗(yàn)證明，人們的非理性舉動(dòng)中，其實(shí)都蘊(yùn)涵著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，閱讀這本書，也仿佛在閱讀一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

而這一切似乎與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)背道而馳，“理性人”的抉擇為何會(huì)出現(xiàn)如此偏差？一個(gè)名詞擺在讀者面前：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，一門年老卻嶄新的學(xué)科，2002年，心理學(xué)家Daniel Kahneman和經(jīng)濟(jì)學(xué)家Vernon L. Smith分享了諾貝爾經(jīng)濟(jì)科學(xué)獎(jiǎng)，成為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的復(fù)興標(biāo)志，其將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合，以修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足。

“今天，你犯傻了么？”面對(duì)這樣的問題，請(qǐng)不要再簡(jiǎn)單地說“NO！”，不過正如本書的英文原名—— Predictably Irrational(可預(yù)期的非理性)，非理性的行為并不意味著不可預(yù)期，在做出決定前多問自己幾個(gè)“為什么”，我們就能或多或少地?cái)[脫非理性的騷擾。

話說回來，偶爾犯犯傻，也并非什么壞事，畢竟我們都不想讓自己成為錙銖必較、只會(huì)經(jīng)濟(jì)計(jì)算的“機(jī)器人”。（來源: 北京晚報(bào)）