最近，經(jīng)常聽到看到很多關(guān)于中小企業(yè)用工、融資、成本上升的故事。眼下，很多中小企業(yè)已經(jīng)處于垂死掙扎階段，這既有政策支持力度不到位的原因，也有自身經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)木壒?。在面?duì)這樣的困局時(shí)，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)，是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能夠應(yīng)對(duì)危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵時(shí)候了?？梢钥隙ǖ氖?，很多企業(yè)會(huì)因危機(jī)而獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，也會(huì)有很多企業(yè)死于危機(jī)，這將是一種長(zhǎng)期現(xiàn)象。

筆者根據(jù)多年的咨詢與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，嘗試著對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提出新三招策略，供大家參考。

第一招是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)可以嘗試從高成本地帶轉(zhuǎn)向低成本地帶，從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家，從一線城市轉(zhuǎn)向三、四線城市。畢竟區(qū)域的經(jīng)營(yíng)成本往往是企業(yè)發(fā)展最大的成本。

第二招是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以嘗試放棄制造業(yè)為首的高成本行業(yè)轉(zhuǎn)向低成本的新興服務(wù)業(yè)。縱覽服務(wù)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)，其發(fā)展空間非常巨大，本身國(guó)家在政策扶持力度上是非常有力的。

第三招是戰(zhàn)略創(chuàng)新。中小企業(yè)可以嘗試把企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力由傳統(tǒng)低端人力型轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型，立足產(chǎn)品研發(fā)，大力發(fā)展品牌、提高附加值，注重管理、建立系統(tǒng)流程。

面對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，如何確保成功？可以從以下幾個(gè)方面嘗試去做：

1. 管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)配比要合理：一是性別結(jié)構(gòu)，二是年齡結(jié)構(gòu)，三是經(jīng)驗(yàn)與教育的結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)的問題是戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標(biāo)匹配的人員力量，導(dǎo)致最后功虧一簣。

2. 企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一種選擇又是一種智慧的放棄。只有通過放棄才能不斷接近經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。商戰(zhàn)中，企業(yè)生存的路有千萬條，死亡的路卻只有兩條，一是多元化經(jīng)營(yíng)，二是無邊界擴(kuò)張。企業(yè)切忌貪婪，妄想用自己非常有限的資源做無限的事情。

3. 目標(biāo)客戶。企業(yè)只有明確地知道目標(biāo)客戶在哪，才能有效的實(shí)施商業(yè)行為。如果將目標(biāo)客戶的范圍界定得過寬，就落不到實(shí)處；如果界定得過窄，將無法盈利。所以企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該清楚地知道誰是真正的客戶，然后用心去珍惜、維護(hù)。

4. 商業(yè)模式。企業(yè)首先要明確自己的團(tuán)隊(duì)能否勝任并完成公司所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，以期達(dá)到商業(yè)共贏效應(yīng)。在設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)的時(shí)候，千萬不要跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，這是最糟糕的做法。

5. 組織管理。組織管理首先是公司治理結(jié)構(gòu)，然后是組織架構(gòu)、管控模式。但最關(guān)鍵是組織結(jié)構(gòu)要和企業(yè)戰(zhàn)略模式匹配。一個(gè)企業(yè)只有通過組織結(jié)構(gòu)的明確，才能確保讓所有的員工知道自己在干什么，要干什么。

6. 流程系統(tǒng)。好的流程系統(tǒng)是讓組織運(yùn)作有效的工具，問題的關(guān)鍵是如何引入適合企業(yè)規(guī)模的流程工具。企業(yè)切忌試圖用一個(gè)超級(jí)能人去解決關(guān)鍵問題，而不是用流程系統(tǒng)。流程系統(tǒng)關(guān)鍵是因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。

7. 管理控制。對(duì)于管理控制而言主要就是建立讓組織有效運(yùn)作的機(jī)制，讓組織的努力往設(shè)定的地方前進(jìn)。組織控制的好壞，關(guān)鍵是保障信息的流暢和對(duì)信息的運(yùn)用。

企業(yè)在發(fā)展的過程中老板會(huì)碰到越來越多的新問題，知道了這些解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)后，就等于掌握了一套前瞻有效的思維模式，讓企業(yè)在發(fā)展的道路上有了路標(biāo)，避免少走彎路。

最后送給企業(yè)家群體一句話：成功是一種思維模式，失敗是一種行為習(xí)慣。